4 campagne di regali essenziali da utilizzare con 6sense

In qualità di marketer, penso al pubblico e ai segmenti e a come il nostro messaggio varia lungo il percorso dell'acquirente. Non importa il tipo di contenuto che creiamo o quanto sia dannatamente creativo, importa solo se si presenta al pubblico giusto al momento giusto. E a volte, fare regali può essere il modo perfetto per superare il baratro della conversione.

La piattaforma di dati sugli intenti 6sense è una delle armi segrete che utilizziamo per raggiungere un potenziale pubblico quando è pronto a conoscere la nostra piattaforma di regali aziendali e prima che abbia preso una decisione di acquisto.

Molti dei migliori marchi B2B oggi utilizzano Alyce e 6sense, ma potrebbe essere necessario imparare a collegare queste due soluzioni insieme. Ed è incredibile cosa si può fare quando si arriva con un regalo personale e premuroso nel momento giusto per loro , non solo per te.

In questa guida, ti guiderò attraverso quattro campagne di regali essenziali che devi utilizzare con 6sense per far crescere la tua pipeline e ottenere la massima consapevolezza e successo con le vendite.

• Il quadro generale dei dati sulle intenzioni B2B
• Prospezione del conto
• Mitigazione dell'abbandono
• Upsell dei clienti
• Consumo di contenuti nella parte superiore della canalizzazione
• Risorse addizionali

Il quadro generale dei dati sulle intenzioni degli acquirenti B2B

Per aggiornarti su ciò che stiamo realizzando con 6sense e Alyce, ecco il piano. 6sense è uno strumento di identificazione del pubblico vivente, che respira, quando le persone mostrano l'intenzione su un determinato argomento. Vogliamo trovare coloro che dimostrano un interesse significativo per un argomento ed essere tempestivi nello stabilire una connessione con loro.

Attraverso il potere del regalo, ti aiutiamo a superare i tipici campi di posta elettronica freddi. Attira l'attenzione, ma solo se è personale e premuroso. 6sense ci consente di migliorare la pertinenza con l'IA e il suo vasto ecosistema di fonti di dati e partnership.

Se hai ancora bisogno di farlo, leggi come utilizzare i dati sulle intenzioni e torna indietro. Successivamente, ti illustrerò le quattro ricette regalo essenziali che puoi utilizzare con 6sense e Alyce.

Ampliare il raggio d'azione con le integrazioni dei regali

Non molto tempo fa, abbiamo debuttato con la nostra integrazione 6sense , ottenendo un'integrazione perfetta da piattaforma a piattaforma. Questa integrazione riduce il tempo necessario per coinvolgere il tuo pubblico senza perdere rilevanza.

Ecco i campi utilizzati per creare una ricetta in Alyce:

• Quando un account fa parte di un segmento 6sense
• Quando gli account si spostano in una particolare fase 6sense
• Trova tutti i contatti che corrispondono a un determinato titolo di lavoro
• Aggiungili a una campagna dedicata ai regali di Alyce 1:Many

4 campagne di regali efficaci per abbinare Alyce a 6sense

1) Prospezione di account non nominativi

L'ispirazione alla base di questa ricetta è inviare regali Alyce per prenotare riunioni di vendita con account non ABM o Tier 1. In altre parole, questi account potrebbero essere potenzialmente adatti alla tua azienda, ma non garantiscono un alto livello di iper-personalizzazione da parte dei venditori.

Eseguiamo questa ricetta in Alyce, iscrivendo le persone a una campagna di regali Alyce presso account con un alto livello di intenti e un profilo da forte a moderato adatto a noi ma al momento non sono account nominativi. Puoi anche considerare questo il tuo pubblico 6QA che non sono account prioritari per le vendite per un motivo o per l'altro. Dedica un BDR o SDR a possedere questa campagna di sensibilizzazione.

Esempio di ricetta:

• Quando un account fa parte di un segmento 6sense che richiama 6QA senza nome e passa a una fase di decisione o acquisto 6sense
• Trova tutti i contatti che contengono "direttore marketing" nel loro titolo di lavoro
• Aggiungili a una campagna Alyce 1:Many che invia per conto del BDR dedicato per questi account con un'azione richiesta di una riunione allegata al regalo. Puoi incorporare un video di Vidyard per rendere la sensibilizzazione più personale, anche se ogni destinatario di quella campagna di regali vedrà lo stesso video e il regalo principale.

2) Campagna di mitigazione dell'abbandono

L'ispirazione di questa ricetta è l'invio di regali Alyce ai clienti che dimostrano comportamenti di abbandono o altri segnali di intenzione che potrebbero essere a rischio.

Supponiamo che i tuoi attuali clienti stiano cercando parole chiave della concorrenza con il marchio, come mostrato da 6sense; quelle potrebbero essere potenziali conversazioni che vuoi che i tuoi team di Customer Success portino avanti prima che sia troppo tardi e si trovino di fronte a una conversazione di rinnovo competitiva.

Esempio di ricetta:

• Quando un account fa parte di un segmento 6sense che attira clienti in aumento con parole chiave della concorrenza di marca con una data di rinnovo imminente
• e passa a una fase Decisione o Acquisto 6sense
• Trova tutti i contatti che contengono "operazioni di marketing" nel loro titolo di lavoro
• Aggiungili a una campagna Alyce 1:Many inviata dal CSM proprietario della relazione con il cliente, chiedendo di fissare un momento per sentire come stanno andando le cose con loro. Prendi in considerazione l'idea di inviare una carta regalo per il caffè e chiedere un caffè per recuperare una mattina presto.

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3) Campagna di upsell dei clienti

L'ispirazione alla base di questa ricetta è inviare gadget personali, pertinenti e premurosi ai clienti che sono ricettivi a una conversazione di upsell.

Supponiamo che i tuoi clienti stiano cercando parole chiave non di marca che alludono a cose per cui il tuo prodotto risolve e che tu abbia caratteristiche, linee di prodotti o servizi che potrebbero aiutarti. In tal caso, potrebbero essere potenziali conversazioni che vuoi che i tuoi Account Manager intercettano. Un regalo tempestivo potrebbe accelerare quella conversazione.

Esempio di ricetta:

• Quando un account fa parte di un segmento 6sense che attira clienti in aumento con parole chiave non di marca che segnalano opportunità di upsell
• e passa a una fase di Considerazione, Decisione o Acquisto
• Trova tutti i contatti che contengono "marketing sul campo" o "marketing di eventi" nel loro titolo di lavoro
• Aggiungili a una campagna Alyce 1:Many inviata dall'AM che possiede la relazione con il cliente, chiedendo di fissare un momento per condividere di più sulla tua nuova offerta di prodotti che potrebbero trovare rilevanti. Fai un ulteriore passo avanti e imposta avvisi e-mail di segmento per gli AM di 6sense in modo che possano agire immediatamente in base a queste informazioni!

4) Campagna di contenuti top-of-funnel

Lo spirito alla base di questa ricetta è inviare regali Alyce agli account che interagiscono con i contenuti TOFU e vedere se puoi invogliarli a saperne di più sul tuo marchio e sulla tua soluzione.

Quando le persone visitano determinate parti del tuo sito web, usa un regalo premuroso per invogliarle più in basso nella canalizzazione per stimolare un'ulteriore esplorazione del prodotto. Creatività e premura qui fanno molta strada!

Esempio di ricetta:

• Quando un account fa parte di conti potenziali che salgono sulle pagine chiave del blog del sito Web e passa a una fase di Considerazione, Decisione o Acquisto 6sense
• Trova tutti i contatti che contengono "responsabile delle vendite" o "responsabile delle vendite" nella loro qualifica
• Aggiungili a una campagna Alyce 1:Many inviata dal responsabile marketing per accoglierli nel blog. Considera l'idea di inviare loro un diario tramite Alyce per annotare note mentre consumano i tuoi contenuti perspicaci. Puoi anche impostare un CTA post-regalo per il regalo Alyce che li indirizza a un evento imminente a cui trarranno valore dalla partecipazione, dati i loro interessi nel blog.

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Risorse addizionali

Desideri più ispirazione per potenziare la tua sensibilizzazione con i dati sulle intenzioni degli acquirenti? Dai un'occhiata a questa sessione di Momentum Makers che mostra nuovi modi per sfruttare 6sense con Alyce.

Per ulteriori indicazioni, consulta questi utili articoli per ottenere il massimo da 6sense e Alyce:

• Procedura dettagliata interattiva per la configurazione dell'integrazione 6sense
• Come configurare Alyce con le ricette 6sense
• Come il direttore BDR di 6sense guida la sua squadra con 6sense