6sense で使用する 4 つの重要なギフト キャンペーン

マーケティング担当者として、私はオーディエンスとセグメント、そしてバイヤージャーニーに沿ってメッセージがどのように変化するかについて考えています。 私たちが作成するコンテンツの種類やそれがどれほど創造的であるかに関係なく、それが適切なタイミングで適切な視聴者の前に届くかどうかだけが重要です. そして時には、ギフトは、コンバージョンのハンプを克服するための完璧な方法になることもあります.

6sense インテント データ プラットフォームは、見込み客が当社の企業ギフト プラットフォームについて聞く準備ができたときに、購入を決定する前に、見込み客にリーチするために使用する秘密兵器の 1 つです。

現在、多くのトップ B2B ブランドが Alyce と 6sense を使用していますが、これら 2 つのソリューションを橋渡しする方法を学ぶ必要があるかもしれません。 そして、あなただけでなく、彼らにとって適切な時期に、個人的で心のこもった贈り物を差し伸べると、何ができるかは信じられないほどです.

このガイドでは、パイプラインを拡大し、最大限の認知度を高め、売り上げを伸ばすために 6sense で使用する必要がある 4 つの重要なギフト キャンペーンについて説明します。

• B2B インテント データの全体像
• アカウントの見込み客
• チャーンの緩和
• 顧客へのアップセル
• トップオブファネルのコンテンツ消費
• その他のリソース

B2B 購入者の意図データの全体像

私たちが 6sense と Alyce で達成しようとしていることの速報をお伝えするために、以下に計画を示します。 6sense は、人々が特定の主題に関心を示したときに、生き生きとした聴衆識別ツールです。 私たちは、トピックに大きな関心を示している人を見つけ、タイムリーに彼らとのつながりを確立したいと考えています.

ギフトの力を通じて、典型的な冷たいメールの売り込みを乗り越えるお手伝いをします。 それは注目を集めますが、それは個人的で思慮深い場合に限られます。 6sense により、AI とその膨大なデータ ソースおよびパートナーシップのエコシステムとの関連性を高めることができます。

それでもそうする必要がある場合は、意図データの使用方法を読んで戻ってきてください。 次に、6sense と Alyce で使用できる 4 つの重要なギフト レシピを紹介します。

ギフトの統合によるアウトリーチの拡大

少し前に、 6sense 統合を発表し、プラットフォーム間のシームレスな統合を実現しました。 この統合により、関連性を失うことなく、視聴者を引き付けるのにかかる時間を大幅に短縮できます。

Alyce でレシピを作成するために使用されるフィールドは次のとおりです。

• アカウントが6sense セグメントの一部である場合
• アカウントが特定の6sense ステージに移行したとき
• 特定の役職に一致するすべての連絡先を検索する
• 専用の Alyce 1:Many ギフト キャンペーンに追加してください

Alyce と 6sense をペアにする 4 つの効果的なギフト キャンペーン

1) 名前のないアカウントのプロスペクティング

このレシピの背後にあるインスピレーションは、非 ABM または Tier 1 アカウントとの販売会議を予約するために Alyce ギフトを送ることです。 つまり、これらのアカウントはあなたの会社に適している可能性がありますが、営業担当者による高度なパーソナライゼーションを保証するものではありません。

このレシピを Alyce で実行し、Alyce ギフト キャンペーンに人々を参加させます。このアカウントは、意図が高く、プロファイルが強力から中程度であり、現在は指定アカウントではありません。 これは、何らかの理由で販売の優先アカウントではない 6QA オーディエンスと見なすこともできます。 BDR または SDR を専用にして、このキャンペーン アウトリーチを所有します。

サンプルレシピ:

• アカウントが、無名の 6QA を取り込み、決定または購入 6sense ステージに移行する 6senseセグメントの一部である場合
• 役職に「マーケティング ディレクター」が含まれる連絡先をすべて検索します。
• これらのアカウントの専用 BDR に代わって送信する Alyce 1:Many キャンペーンにそれらを追加し、ギフトに添付されたミーティングの必要なアクションを指定します。 ギフト キャンペーンのすべての受信者が同じビデオとリード ギフトを見ることになりますが、Vidyard ビデオを埋め込んで、アウトリーチをより個人的なものにすることができます。

2) チャーン緩和キャンペーン

このレシピのインスピレーションは、チャーン行動またはリスクにさらされている可能性があるその他の意図的なシグナルを示している顧客に Alyce ギフトを送ることです。

6sense が示すように、現在の顧客がブランド化された競合他社のキーワードを検索しているとします。 これらは、手遅れになる前にカスタマー サクセス チームに先回りしてもらいたい潜在的な会話であり、競争力のある更新の会話に直面する可能性があります。

サンプルレシピ:

• アカウントが 6sense セグメントの一部であり、更新日が迫っているブランドの競合他社のキーワードに殺到する顧客を引き寄せる場合
• 決定または購入の 6sense 段階に移行します。
• 役職に「マーケティング オペレーション」が含まれる連絡先をすべて検索する
• 顧客関係を管理している CSM から送信された Alyce 1:Many キャンペーンにそれらを追加し、状況を聞く時間を設定するよう求めます。 コーヒーギフトカードを送って、ある朝すぐにコーヒーのキャッチアップを依頼することを検討してください.

ワークフローをハックする: 統合ギフトが B2B 成長の鍵となる理由

3) 顧客のアップセル キャンペーン

このレシピの背後にあるインスピレーションは、アップセルの会話を受け入れる顧客に、個人的で、関連性があり、思慮深いスワッグを送ることです。

あなたの顧客が、あなたの製品が解決することをほのめかすブランド化されていないキーワードを探しているとしましょう。 その場合、それらは、アカウント マネージャーに傍受してもらいたい潜在的な会話である可能性があります。 タイミングの良い贈り物は、その会話を早めることができます.

サンプルレシピ:

• アカウントが 6sense セグメントの一部であり、アップセルの機会を示すブランド化されていないキーワードに殺到する顧客を引き寄せる場合
• 検討、決定、または購入の 6sense 段階に移行します。
• 役職に「フィールド マーケティング」または「イベント マーケティング」が含まれる連絡先をすべて検索します。
• 顧客関係を管理する AM が送信する Alyce 1:Many キャンペーンにそれらを追加し、関連性があると思われる新製品の提供についてもっと共有する時間を設定するように依頼します。 さらに一歩進んで、6sense からの AM 向けのセグメント メール アラートを設定して、AM がこれらの洞察に基づいてすぐに行動できるようにします。

4) ファネルのトップ コンテンツ キャンペーン

このレシピの背後にある精神は、TOFU コンテンツに関与しているアカウントに Alyce ギフトを送信し、ブランドとソリューションについてさらに学ぶように誘うことができるかどうかを確認することです。

人々があなたのウェブサイトの特定の部分にアクセスしたら、思慮深いギフトを使用してファネルのさらに下に誘導し、さらに製品を探索するよう促します。 ここでは、創造性と思慮深さが大いに役立ちます。

サンプルレシピ:

• アカウントが主要な Web サイトのブログ ページで急増している見込み顧客の一部であり、6sense の検討、決定、または購入の段階に移行する場合
• 役職に「営業部長」または「営業部長」が含まれる連絡先をすべて検索します
• ブログへの参加を歓迎するために、マーケティング責任者から送信された Alyce 1:Many キャンペーンにそれらを追加します。 Alyce を通じてジャーナルを送信して、洞察に満ちたコンテンツを消費するときにメモを書き留めることを検討してください。 また、Alyce ギフトへのギフト後の CTA を設定して、ブログへの関心を考慮して、出席することで価値が得られる今後のイベントに彼らを誘導することもできます。

関連：顧客と従業員を驚かせる12のB2Bギフト

その他のリソース

バイヤーの意向データを使ってアウトリーチを強化するためのインスピレーションがさらに必要ですか? Alyce で 6sense を活用する新しい方法を紹介するこのMomentum Makers セッションをご覧ください。

詳細なガイダンスについては、6sense と Alyce を最大限に活用するために役立つ次の記事をご覧ください。

• 6sense 統合セットアップ インタラクティブ ウォークスルー
• 6sense レシピで Alyce を構成する方法
• 6sense の BDR ディレクターが 6sense でチームを率いる方法