4 campañas de obsequios esenciales para usar con 6sense

Como especialista en marketing, pienso en audiencias y segmentos y en cómo nuestro mensaje varía a lo largo del viaje del comprador. No importa el tipo de contenido que creemos o cuán creativo sea, solo importa si llega a la audiencia adecuada en el momento adecuado. Y, a veces, regalar puede ser la manera perfecta de ayudar a alguien a superar el obstáculo de la conversión.

La plataforma de datos de intención de 6sense es una de las armas secretas que usamos para llegar a una audiencia potencial cuando están listos para escuchar acerca de nuestra plataforma de obsequios corporativos , y antes de que hayan tomado una decisión de compra.

Muchas de las principales marcas B2B hoy en día usan Alyce y 6sense, pero es posible que necesiten aprender a unir esas dos soluciones. Y es increíble lo que se puede lograr cuando les ofreces un obsequio personal y considerado en el momento adecuado para ellos , no solo para ti.

En esta guía, lo guiaré a través de cuatro campañas de obsequios esenciales que debe usar con 6sense para hacer crecer su cartera de productos y generar la máxima conciencia y éxito con las ventas.

• El panorama general de los datos de intención B2B
• Prospección de cuentas
• Mitigación de abandono
• Ventas adicionales al cliente
• Consumo de contenido en la parte superior del embudo
• Recursos adicionales

El panorama general de los datos de intención del comprador B2B

Para ponerte al día sobre lo que estamos logrando con 6sense y Alyce, este es el plan. 6sense es una herramienta viva, que respira, de identificación de la audiencia cuando las personas muestran interés en un tema determinado. Queremos encontrar a aquellos que demuestren un interés significativo en un tema y ser oportunos para establecer una conexión con ellos.

A través del poder de los obsequios, lo ayudamos a superar los típicos correos electrónicos fríos. Atrae la atención, pero solo si es personal y reflexivo. 6sense nos permite mejorar la relevancia con AI y su vasto ecosistema de fuentes de datos y asociaciones.

Si aún necesita hacerlo, lea cómo usar los datos de intención y regrese. A continuación, lo guiaré a través de las cuatro recetas de obsequios esenciales que puede usar con 6sense y Alyce.

Alcance de escala con integraciones de obsequios

No hace mucho, presentamos nuestra integración 6sense , logrando una integración perfecta de plataforma a plataforma. Esta integración reduce drásticamente el tiempo que lleva atraer a su audiencia sin perder relevancia.

Estos son los campos utilizados para crear una receta en Alyce:

• Cuando una cuenta es parte de un segmento de 6sense
• Cuando las cuentas pasan a una etapa particular de 6sense
• Encuentre todos los contactos que coincidan con un puesto de trabajo dado
• Agréguelos a una campaña de regalos dedicada de Alyce 1:Many

4 campañas de obsequios efectivas para emparejar a Alyce con 6sense

1) Prospección de cuentas sin nombre

La inspiración detrás de esta receta es enviar regalos a Alyce para reservar reuniones de ventas con cuentas que no sean ABM o Tier 1. En otras palabras, estas cuentas podrían ser buenas opciones para su empresa, pero no garantizan un alto nivel de hiperpersonalización por parte de los vendedores.

Ejecutamos esta receta en Alyce, inscribiendo personas en una campaña de obsequios de Alyce en cuentas con un alto nivel de intención y un perfil fuerte a moderado que se ajusta a nosotros, pero que actualmente no son cuentas designadas. También puede considerar esta su audiencia 6QA que no son cuentas prioritarias para las ventas por una razón u otra. Dedique un BDR o SDR para hacerse cargo del alcance de esta campaña.

Receta de muestra:

• Cuando una cuenta es parte de un segmento de 6sense que obtiene 6QA sin nombre y pasa a una etapa de decisión o compra de 6sense
• Encuentre todos los contactos que contienen "director de marketing" en su título de trabajo
• Agréguelos a una campaña de Alyce 1:Many que se envíe en nombre del BDR dedicado para estas cuentas con una acción requerida de una reunión adjunta al regalo. Puede insertar un video de Vidyard para que el alcance se sienta más personal, aunque todos los destinatarios de esa campaña de obsequios verán el mismo video y obsequio principal.

2) Campaña de mitigación de abandono

La inspiración de esta receta es enviar regalos de Alyce a los clientes que demuestren un comportamiento de abandono u otras señales de intención de que podrían estar en riesgo.

Supongamos que sus clientes actuales buscan palabras clave de marca de la competencia, como muestra 6sense; Esas podrían ser conversaciones potenciales que desea que sus equipos de éxito del cliente aborden antes de que sea demasiado tarde y se enfrenten a una conversación de renovación competitiva.

Receta de muestra:

• Cuando una cuenta es parte de un segmento de 6sense que atrae a los clientes que buscan palabras clave de marca de la competencia con una próxima fecha de renovación
• y pasa a una etapa de Decisión o Compra 6sense
• Encuentre todos los contactos que contienen "operaciones de marketing" en su título de trabajo
• Agréguelos a una campaña Alyce 1:Many enviada por el CSM que posee la relación con el cliente, solicitando establecer un horario para escuchar cómo les va. Considere enviar una tarjeta de regalo de café y pedir un café para ponerse al día una mañana pronto.

Modifique su flujo de trabajo: por qué los obsequios integrados son clave para el crecimiento B2B

3) Campaña de ventas adicionales al cliente

La inspiración detrás de esta receta es enviar botín personal, relevante y reflexivo a los clientes que son receptivos a una conversación de ventas adicionales.

Suponga que sus clientes están buscando palabras clave sin marca que aluden a las cosas que resuelve su producto, y usted tiene características, líneas de productos o servicios que podrían ayudar. En ese caso, esas podrían ser conversaciones potenciales que desea que sus administradores de cuentas intercepten. Un regalo oportuno podría acelerar esa conversación.

Receta de muestra:

• Cuando una cuenta es parte de un segmento de 6sense que atrae a los clientes que buscan palabras clave sin marca que señalan una oportunidad de venta adicional
• y pasa a una etapa de Consideración, Decisión o Compra 6sense
• Encuentre todos los contactos que contienen "marketing de campo" o "marketing de eventos" en su título de trabajo
• Agréguelos a una campaña Alyce 1:Many enviada por el AM que posee la relación con el cliente, solicitando establecer un horario para compartir más sobre su nueva oferta de productos que puedan encontrar relevante. Vaya un paso más allá y configure alertas de correo electrónico de segmento para los AM de 6sense para que puedan actuar sobre esta información de inmediato.

4) Campaña de contenido en la parte superior del embudo

El espíritu detrás de esta receta es enviar regalos de Alyce a las cuentas que interactúan con el contenido de TOFU y ver si puede atraerlos para que aprendan aún más sobre su marca y solución.

Cuando las personas visiten ciertas partes de su sitio web, use un obsequio considerado para atraerlos más abajo en el embudo para impulsar una mayor exploración del producto. ¡La creatividad y la consideración recorren un largo camino aquí!

Receta de muestra:

• Cuando una cuenta es parte de las cuentas de prospectos que surgen en las páginas de blog de un sitio web clave y pasa a una etapa de Consideración, Decisión o Compra 6sense
• Encuentre todos los contactos que contienen "gerente de ventas" o "jefe de ventas" en su título de trabajo
• Agréguelos a una campaña de Alyce 1:Many enviada por el Jefe de Marketing para darles la bienvenida al blog. Considere enviarles un diario a través de Alyce para tomar notas a medida que consumen su contenido revelador. También puede configurar un CTA posterior al regalo para el regalo de Alyce que los dirija a un próximo evento al que obtendrán valor al asistir, dados los intereses de su blog.

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Recursos adicionales

¿Desea más inspiración para potenciar su alcance con datos de intención del comprador? Vea esta sesión de Momentum Makers que muestra nuevas formas de aprovechar 6sense con Alyce.

Para obtener más orientación, consulte estos artículos útiles para aprovechar al máximo 6sense y Alyce:

• Guía interactiva de configuración de integración de 6sense
• Cómo configurar Alice con recetas de 6sense
• Cómo el director de BDR de 6sense lidera su equipo con 6sense