4 حملات إهداء أساسية لاستخدامها مع 6 Sense

بصفتي مسوقًا ، أفكر في الجماهير والقطاعات وكيف تختلف رسالتنا على طول رحلة المشتري. بغض النظر عن نوع المحتوى الذي ننشئه أو مدى إبداعه الرتق ، لا يهم إلا إذا كان أمام الجمهور المناسب في الوقت المناسب. وفي بعض الأحيان ، يمكن أن تكون الإهداء هي الطريقة المثلى لإقناع شخص ما بالتغلب على حدبة التحويل.

تعتبر منصة بيانات 6sense intent أحد الأسلحة السرية التي نستخدمها للوصول إلى الجمهور المحتمل عندما يكونون مستعدين لسماع معلومات عن منصة الهدايا الخاصة بشركتنا - وقبل أن يتخذوا قرار الشراء.

تستخدم العديد من العلامات التجارية الكبرى B2B اليوم Alyce و 6sense ولكن قد تحتاج إلى تعلم كيفية ربط هذين الحلين معًا. إنه لأمر لا يصدق ما يمكن فعله عندما تتواصل مع هدية شخصية ومدروسة في الوقت المناسب لهم ، وليس لك فقط.

في هذا الدليل ، سوف أطلعك على أربع حملات إهداء أساسية يجب عليك استخدامها مع 6sense لتنمية خط الأنابيب الخاص بك وزيادة الوعي وسحب المبيعات.

• الصورة الكبيرة لبيانات نوايا B2B
• التنقيب عن الحساب
• التخفيف المخضخ
• Upsells العملاء
• استهلاك المحتوى من أعلى قمع
• مصادر إضافية

الصورة الكبيرة لبيانات نوايا المشتري B2B

لتعريفك بما ننجزه مع 6sense و Alyce ، إليك الخطة. إن 6sense هي أداة حية ومتنقلة لتحديد الجمهور عندما يُظهر الناس نية في موضوع معين. نريد أن نجد أولئك الذين يظهرون اهتمامًا كبيرًا بموضوع ما ويكون الوقت مناسبًا لإقامة اتصال معهم.

من خلال قوة الإهداء ، نساعدك على الارتقاء فوق ملاعب البريد الإلكتروني المعتادة. يجذب الانتباه ، ولكن فقط إذا كان شخصيًا ومدروسًا. يسمح لنا 6sense بتعزيز الصلة بالذكاء الاصطناعي ونظامه البيئي الواسع لمصادر البيانات والشراكات.

إذا كنت لا تزال بحاجة إلى القيام بذلك ، فاقرأ عن كيفية استخدام بيانات النية وعد مرة أخرى. بعد ذلك ، سوف أخرجك من خلال وصفات الإهداء الأربع الأساسية التي يمكنك استخدامها مع 6sense و Alyce.

توسيع نطاق التواصل باستخدام عمليات تكامل الإهداء

منذ وقت ليس ببعيد ، أطلقنا تكامل 6sense الخاص بنا ، مما حقق تكاملًا سلسًا بين النظام الأساسي والنظام الأساسي. يقلل هذا التكامل الوقت الذي يستغرقه إشراك جمهورك دون فقدان الصلة بالموضوع.

فيما يلي الحقول المستخدمة لإنشاء وصفة في Alyce:

• عندما يكون الحساب جزءًا من شريحة 6sense
• عندما تنتقل الحسابات إلى مرحلة 6sense معينة
• ابحث عن جميع جهات الاتصال التي تتطابق مع المسمى الوظيفي المحدد
• قم بإضافتها إلى Alyce 1: العديد من حملات الهدايا

4 حملات إهداء فعالة لإقران Alyce بـ 6sense

1) التنقيب عن الحسابات غير المسماة

مصدر الإلهام من هذه الوصفة هو إرسال هدايا Alyce لحجز اجتماعات المبيعات مع حسابات غير تابعة لـ ABM أو Tier 1. بمعنى آخر ، يمكن أن تكون هذه الحسابات مناسبة محتملة لشركتك ولكن لا تضمن مستوى عالٍ من التخصيص المفرط من مندوبي المبيعات.

نقوم بتشغيل هذه الوصفة في Alyce ، حيث نقوم بتسجيل الأشخاص في حملة هدايا Alyce في حسابات بمستوى عالٍ من النوايا وملف شخصي قوي إلى معتدل يناسبنا ولكن لم يتم تسميته حاليًا. يمكنك أيضًا اعتبار هذا جمهورك 6QA الذي لا يمثل حسابات ذات أولوية للمبيعات لسبب أو لآخر. خصص BDR أو SDR لامتلاك هذه الحملة.

وصفة نموذجية:

• عندما يكون الحساب جزءًا من قطاع 6sense يسحب 6QAs غير مسمى وينتقل إلى مرحلة القرار أو الشراء 6sense
• ابحث عن جميع جهات الاتصال التي تحتوي على "مدير التسويق" في المسمى الوظيفي الخاص بهم
• قم بإضافتها إلى Alyce 1: العديد من الحملات التي ترسل نيابة عن BDR المخصصة لهذه الحسابات مع إجراء مطلوب من اجتماع مرفق بالهدية. يمكنك تضمين فيديو Vidyard لجعل التوعية تبدو أكثر شخصية ، على الرغم من أن كل مستلم لحملة الهدايا هذه سيشاهد نفس الفيديو وهدية الرصاص.

2) حملة التخفيف من الاضطرابات

مصدر إلهام هذه الوصفة هو إرسال هدايا Alyce للعملاء لإظهار سلوك متضارب أو إشارات نية أخرى تشير إلى أنهم قد يكونون في خطر.

لنفترض أن عملائك الحاليين يبحثون عن كلمات رئيسية ذات علامة تجارية منافسة ، كما هو موضح في 6sense ؛ قد تكون هذه محادثات محتملة تريد أن تتقدم بها فرق نجاح العملاء قبل فوات الأوان وهم يواجهون محادثة تجديد تنافسية.

وصفة نموذجية:

• عندما يكون الحساب جزءًا من شريحة 6sense تجذب العملاء الذين يرتفعون على الكلمات الرئيسية المنافسة ذات العلامات التجارية مع تاريخ تجديد قادم
• وينتقل إلى مرحلة القرار أو الشراء 6sense
• ابحث عن جميع جهات الاتصال التي تحتوي على "عمليات التسويق" في المسمى الوظيفي الخاص بهم
• قم بإضافتها إلى Alyce 1: العديد من الحملات المرسلة بواسطة CSM الذي يمتلك علاقة العميل ، ويطلب إعداد وقت للاستماع إلى كيفية سير الأمور معهم. ضع في اعتبارك إرسال بطاقة هدايا من القهوة واطلب اللحاق بالقهوة ذات صباح قريبًا.

اخترق سير عملك: لماذا تعتبر الهدايا المتكاملة مفتاح نمو B2B

3) حملة بيع العملاء

مصدر الإلهام من هذه الوصفة هو إرسال غنيمة شخصية وذات صلة ومدروسة للعملاء الذين يتقبلون محادثة رائعة.

لنفترض أن عملائك يبحثون عن كلمات رئيسية غير متعلقة بعلامة تجارية تشير إلى أشياء يحلها منتجك - ولديك ميزات أو خطوط إنتاج أو خدمات يمكن أن تساعدك. في هذه الحالة ، قد تكون هذه محادثات محتملة تريد أن يعترضها مديرو حسابك. هدية جيدة التوقيت يمكن أن تسرع تلك المحادثة.

وصفة نموذجية:

• عندما يكون الحساب جزءًا من شريحة 6sense تجذب العملاء الذين يرتادون الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامة تجارية والتي تشير إلى فرصة زيادة المبيعات
• وينتقل إلى مرحلة التفكير أو القرار أو الشراء 6sense
• ابحث عن جميع جهات الاتصال التي تحتوي على "التسويق الميداني" أو "تسويق الحدث" في المسمى الوظيفي الخاص بهم
• قم بإضافتهم إلى Alyce 1: العديد من الحملات التي أرسلها AM الذي يمتلك علاقة العملاء ، ويطلب تحديد وقت لمشاركة المزيد حول عرض منتجك الجديد الذي قد يجدونها ذات صلة. خذها خطوة إلى الأمام وقم بإعداد تنبيهات البريد الإلكتروني الجزئية لـ AMs من 6sense حتى يتمكنوا من التصرف بناءً على هذه الأفكار على الفور!

4) حملة محتوى من أعلى قمع

تتمثل الروح الكامنة وراء هذه الوصفة في إرسال هدايا Alyce إلى الحسابات التي تتعامل مع محتوى TOFU ومعرفة ما إذا كان يمكنك إغرائهم لمعرفة المزيد عن علامتك التجارية والحل الخاص بك.

عندما يزور الأشخاص أجزاء معينة من موقع الويب الخاص بك ، استخدم هدية مدروسة لجذبهم إلى أسفل مسار التحويل للمطالبة بمزيد من استكشاف المنتجات. الإبداع والتفكير يقطع شوطًا طويلاً هنا!

وصفة نموذجية:

• عندما يكون الحساب جزءًا من حسابات محتملة ترتفع على صفحات مدونة موقع الويب الرئيسية وينتقل إلى مرحلة التفكير أو القرار أو الشراء 6sense
• ابحث عن جميع جهات الاتصال التي تحتوي على "مدير المبيعات" أو "رئيس المبيعات" في المسمى الوظيفي الخاص بهم
• قم بإضافتهم إلى Alyce 1: العديد من الحملات التي أرسلها مدير التسويق للترحيب بهم في المدونة. ضع في اعتبارك إرسال مفكرة لهم عبر Alyce لتدوين الملاحظات أثناء استهلاكهم لمحتوى ثاقبك. يمكنك أيضًا إعداد CTA بعد الهدية لهدية Alyce التي توجههم إلى حدث قادم سيحصلون على قيمة من حضوره ، نظرًا لاهتماماتهم في المدونة.

الموضوعات ذات الصلة: 12 هدية B2B لمفاجأة العملاء والموظفين

مصادر إضافية

هل تتوق إلى المزيد من الإلهام لتزويدك ببيانات نية المشتري بشكل فائق؟ تحقق من جلسة Momentum Makers التي تعرض طرقًا جديدة للاستفادة من 6sense مع Alyce.

لمزيد من الإرشادات ، راجع هذه المقالات المفيدة للحصول على أقصى استفادة من 6sense و Alyce:

• 6sense تكامل إعداد تجول تفاعلي
• كيفية تكوين Alyce مع وصفات 6sense
• كيف يقود مدير BDR في 6sense فريقه باستخدام 6sense