4 niezbędne kampanie prezentów do wykorzystania z 6sense

Jako marketer myślę o odbiorcach i segmentach oraz o tym, jak nasz przekaz zmienia się na drodze kupującego. Bez względu na rodzaj treści, które tworzymy lub jak bardzo są one kreatywne, ma znaczenie tylko to, czy trafiają do właściwych odbiorców we właściwym czasie. A czasami wręczanie prezentów może być idealnym sposobem na przeciągnięcie kogoś przez garb konwersji.

Platforma danych intencji 6sense jest jedną z tajnych broni, których używamy, aby dotrzeć do potencjalnych odbiorców, gdy są gotowi usłyszeć o naszej korporacyjnej platformie prezentów — i zanim podejmą decyzję o zakupie.

Wiele czołowych marek B2B używa obecnie Alyce i 6sense, ale być może trzeba będzie nauczyć się, jak połączyć te dwa rozwiązania. To niesamowite, co można zrobić, gdy zwrócisz się z osobistym i przemyślanym prezentem w czasie, który jest odpowiedni dla nich , a nie tylko dla Ciebie.

W tym przewodniku przeprowadzę Cię przez cztery podstawowe kampanie prezentów, których musisz używać z 6sense, aby rozwijać swój kanał sprzedaży i zwiększać świadomość oraz zwiększać sprzedaż.

• Pełny obraz danych intencji B2B
• Poszukiwanie konta
• Łagodzenie churn
• Sprzedaż dodatkowa
• Zużycie treści na początku ścieżki
• Dodatkowe zasoby

Pełny obraz danych o zamiarach kupującego B2B

Aby przybliżyć Ci to, co osiągamy dzięki 6sense i Alyce, oto plan. 6sense to żywe, oddychające narzędzie do identyfikacji odbiorców, gdy ludzie wykazują zainteresowanie określonym tematem. Chcemy znaleźć tych, którzy wykazują duże zainteresowanie tematem i nawiązać z nimi kontakt.

Dzięki mocy prezentów pomagamy Ci wznieść się ponad typowe oferty cold mailingowe. Przyciąga uwagę, ale tylko wtedy, gdy jest osobisty i przemyślany. 6sense pozwala nam zwiększyć trafność dzięki sztucznej inteligencji i jej rozległemu ekosystemowi źródeł danych i partnerstw.

Jeśli nadal musisz to zrobić, przeczytaj, jak używać danych intencji i wróć. Następnie przedstawię Ci cztery podstawowe przepisy na prezenty, których możesz użyć z 6sense i Alyce.

Skaluj zasięg dzięki integracji prezentów

Nie tak dawno zadebiutowaliśmy z naszą integracją 6sense , osiągając bezproblemową integrację platformy z platformą. Ta integracja skraca czas potrzebny na zaangażowanie odbiorców bez utraty znaczenia.

Oto pola używane do tworzenia przepisu w Alyce:

• Gdy konto jest częścią segmentu 6sense
• Kiedy konta przechodzą na konkretny etap 6sense
• Znajdź wszystkie kontakty pasujące do danego stanowiska
• Dodaj je do dedykowanej kampanii podarunkowej Alyce 1: Many!

4 skuteczne kampanie prezentów, aby sparować Alyce z 6sense

1) Poszukiwanie nienazwanych kont

Inspiracją do tego przepisu jest wysyłanie prezentów Alyce w celu rezerwacji spotkań sprzedażowych z kontami innymi niż ABM lub Tier 1. Innymi słowy, te konta mogą być potencjalnie dobrym rozwiązaniem dla Twojej firmy, ale nie gwarantują wysokiego poziomu hiperpersonalizacji ze strony sprzedawców.

Prowadzimy ten przepis w Alyce, zapisując ludzi do kampanii podarunkowej Alyce na kontach o wysokim poziomie intencji i silnych lub umiarkowanych profilach pasujących do nas, ale nie są to obecnie Konta Nazwane. Możesz również uznać to za swoją grupę odbiorców 6QA, którzy nie są priorytetowymi kontami sprzedaży z tego czy innego powodu. Poświęć BDR lub SDR na własność tej kampanii.

Przykładowy przepis:

• Gdy konto jest częścią segmentu 6sense, który pobiera nienazwane 6QA i przechodzi do etapu Decyzji lub Zakupu 6sense
• Znajdź wszystkie kontakty, które w tytule stanowiska zawierają słowo „dyrektor ds. marketingu”
• Dodaj je do kampanii Alyce 1:Many, która wysyła w imieniu dedykowanego BDR dla tych kont z wymaganym działaniem spotkania dołączonym do prezentu. Możesz osadzić film wideo Vidyard, aby sprawić, że zasięg będzie bardziej osobisty, nawet jeśli każdy odbiorca tej kampanii podarunkowej zobaczy ten sam film i główny prezent.

2) Kampania łagodzenia rezygnacji

Inspiracją dla tego przepisu jest wysyłanie prezentów Alyce klientom, którzy wykazują odchodzenie lub inne świadome sygnały, że mogą być zagrożeni.

Załóżmy, że Twoi obecni klienci wyszukują markowe słowa kluczowe konkurencji, jak pokazuje 6sense; mogą to być potencjalne rozmowy, przed którymi chcesz, aby zespoły ds. Sukcesu Klienta rozpoczęły rozmowę, zanim będzie za późno i będą musiały zmierzyć się z konkurencyjną konwersacją o odnowieniu.

Przykładowy przepis:

• Gdy konto należy do segmentu 6sense, który przyciąga klientów korzystających z markowych słów kluczowych konkurencji z nadchodzącą datą odnowienia
• i przechodzi do etapu Decyzji lub Zakupu 6sense
• Znajdź wszystkie kontakty, które w tytule stanowiska zawierają „operacje marketingowe”
• Dodaj je do kampanii Alyce 1:Many wysłanej przez CSM, który jest właścicielem relacji z klientem, prosząc o ustalenie czasu, aby usłyszeć, jak się z nimi dzieje. Zastanów się nad wysłaniem karty podarunkowej na kawę i poproszeniem o kawę nadrabiającą zaległości pewnego ranka.

Zhakuj swój przepływ pracy: dlaczego zintegrowane prezenty są kluczem do rozwoju B2B

3) Kampania upsellingowa dla klientów

Inspiracją do stworzenia tego przepisu jest wysyłanie osobistych, istotnych i przemyślanych łupów klientom, którzy są otwarci na rozmowę o sprzedaży dodatkowej.

Załóżmy, że Twoi klienci wyszukują niemarkowe słowa kluczowe, które nawiązują do tego, co rozwiązuje Twój produkt – i masz funkcje, linie produktów lub usługi, które mogą pomóc. W takim przypadku mogą to być potencjalne rozmowy, które mają przechwycić menedżerowie kont. Prezent w odpowiednim czasie może przyspieszyć tę rozmowę.

Przykładowy przepis:

• Gdy konto należy do segmentu 6sense, który przyciąga klientów korzystających z niemarkowych słów kluczowych, które sygnalizują możliwość sprzedaży dodatkowej
• i przechodzi w fazę Rozważania, Decyzji lub Zakupu 6 sensu
• Znajdź wszystkie kontakty, które zawierają w nazwie stanowiska „marketing terenowy” lub „marketing wydarzeń”
• Dodaj je do kampanii Alyce 1:Many wysłanej przez AM, który jest właścicielem relacji z klientem, prosząc o wyznaczenie czasu na udostępnienie większej ilości informacji o nowej ofercie produktów, które mogą być dla nich istotne. Pójdź o krok dalej i skonfiguruj segmentowe alerty e-mail dla AM od 6sense, aby mogli natychmiast reagować na te spostrzeżenia!

4) Kampania treści na początku ścieżki

Duchem tego przepisu jest wysyłanie prezentów Alyce na konta zajmujące się treściami TOFU i sprawdzanie, czy możesz zachęcić ich do dowiedzenia się jeszcze więcej o Twojej marce i rozwiązaniu.

Kiedy ludzie odwiedzają określone części Twojej witryny, użyj przemyślanego prezentu, aby zachęcić ich do dalszej eksploracji produktu. Kreatywność i zamyślenie mają tu duży wpływ!

Przykładowy przepis:

• Gdy konto jest częścią kont potencjalnych, które pojawiają się na kluczowych stronach blogów w witrynie i przechodzi do etapu Rozważania, Decyzji lub Zakupu 6sense
• Znajdź wszystkie kontakty, które zawierają w nazwie stanowiska „menedżer sprzedaży” lub „szef sprzedaży”
• Dodaj je do kampanii Alyce 1:Many wysłanej przez szefa marketingu, aby powitać ich na blogu. Zastanów się nad wysłaniem im dziennika za pośrednictwem Alyce, aby zanotować notatki, gdy będą konsumować Twoje wnikliwe treści. Możesz także ustawić wezwanie do działania po podarunku dla prezentu Alyce , które skieruje ich do nadchodzącego wydarzenia, w którym będą mogli wziąć udział, biorąc pod uwagę ich zainteresowania blogiem.

Powiązane: 12 prezentów B2B, które zaskoczą klientów i pracowników

Dodatkowe zasoby

Masz ochotę na więcej inspiracji do zwiększenia zasięgu dzięki danym o zamiarach kupującego? Sprawdź tę sesję Momentum Makers, która pokazuje nowe sposoby wykorzystania 6sense z Alyce.

Aby uzyskać więcej wskazówek, zapoznaj się z tymi pomocnymi artykułami, aby w pełni wykorzystać możliwości 6sense i Alyce:

• Interaktywna instrukcja konfiguracji integracji 6sense
• Jak skonfigurować Alyce z 6sense Recipes?
• Jak dyrektor BDR 6sense prowadzi swój zespół dzięki 6sense