我如何使用免費網絡研討會軟件在 1.5 小時內賺取 60015 美元

很長一段時間，我都避免像瘟疫一樣舉辦現場網絡研討會。 這並不是因為我不喜歡對大量觀眾講話，因為我確實喜歡。 但我從不認為舉辦網絡研討會是對我時間的一種很好的利用，因為它不是一種可擴展的實踐。

此外，網絡研討會軟件價格昂貴，即使您很少進行現場演示，他們也會按月向您收費。

因為我是一個廉價的混蛋，我拒絕為我只打算偶爾使用的東西支付經常性費用。

所以當我終於找到一個免費的網絡研討會軟件解決方案時，我決定試一試。

在這篇博文中，我將帶您了解我曾經在 1.5 小時內產生超過 6萬美元的確切免費網絡研討會設置。 最好的部分是它沒有花費任何東西！

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第 1 步：讓人們註冊並參加

為了通過網絡研討會賺錢，您首先必須讓人們註冊並參加。

因此，我製作了一個快速註冊表以吸引對我的網絡研討會的興趣，然後通過在我的列表中寫一封專用電子郵件來吸引一些流量。

編者註：如果您目前沒有電子郵件列表，那麼您肯定需要開始一個。 我個人使用 Drip 來管理我可以免費註冊的電子郵件活動。

對於沒有打開我的第一封電子郵件的人，我用不同的主題行發送了完全相同的電子郵件以抓住落後者。

我還在隨後的 2 封電子郵件中提到了我的網絡研討會，以防人們沒有打開以前的電子郵件。

幾乎立即，我僅從我的電子郵件列表中就收集了大約 800 個網絡研討會註冊，這證明了電子郵件營銷的強大力量！

如果您沒有為您的網站收集電子郵件地址，那麼您就錯過了！

順便說一句，如果您有興趣，可以查看我的登錄頁面，然後單擊此處註冊我的下一個可用網絡研討會。

不久之後，我還更改了播客的介紹和結尾，以宣傳我的研討會頁面。

此外，我還針對我的 Facebook 粉絲開展了一個小型Facebook 廣告活動，以獲得一些額外的註冊，最終他們的轉化率非常好。 當一切都說了又做了之後，我最終為每條線索支付了 1.72 美元。

在實際的網絡研討會當天，我開展了另一項 Facebook 活動，僅針對註冊的人，以提醒他們今天是重要日子。

此外，我在早上和網絡研討會開始前 1 小時向我的網絡研討會列表發送了一封提醒電子郵件。

所有這些努力為我的網絡研討會帶來了 1320 個註冊！

第 2 步：讓人們將您的網絡研討會添加到他們的日曆中

即使你有很多註冊，人們仍然需要記住在活動當天出現。

提醒他們的最佳方式是將您的網絡研討會放在他們的 Google 日曆中。

現在有許多服務可以為您提供每月 5 至 10 美元的服務，但是為什麼要在可以免費設置時付費呢？

以下是使用 Google 日曆生成免費“添加到日曆”鏈接的方法。

首先，在 Google 日曆中創建您的活動。

然後，發布您的活動。

您的活動發布後， Google 會給您一個鏈接，您可以與您的觀眾分享該鏈接。

所有這些策略的結合導致480 人參加了現場直播（36% 的出席率），按照行業標準，這是一個相當不錯的投票率。 典型的投票率在 16-35% 之間，具體取決於交通質量。

第 3 步：制定您的網絡研討會內容策略

讓人們參加原來是容易的部分。 困難的部分是準備實際的演示文稿。 到第 1000 次註冊時，我開始完全強調如何構建我的工作室。

所以我瘋狂地參加並研究了其他人的網絡研討會，以了解他們是如何工作的。 我一定看過艾米波特菲爾德的網絡研討會 6 次。

我還檢查並挑選了她的網絡研討會前後電子郵件序列，以了解她如何完成銷售。 我研究的其他網絡研討會大師包括劉易斯·豪斯、大衛·西特曼·加蘭、格蘭特·鮑德溫、斯科特·沃克等……

基本上，我在一周的時間裡研究了（極其詳細地）超過 15 場網絡研討會，並挑選並選擇了將哪些元素融入到我自己的表演中。 我還諮詢了我的朋友托尼安德森，他幫助我降低了我的表現。

這是關於網絡研討會的事情。 每個人都有不同的風格和策略。 有些人用 45 分鐘談論自己，建立自己的權威和可信度，然後提供 15 分鐘有用的內容。

其他人在他們的大部分談話中談論他們的成功故事，並逗弄他們的聽眾想要了解他們是如何做到的。 最後，有些人發表了一篇很長的勵志演講，讓觀眾對他們的節目超級興奮。 這些策略都有效！

不幸的是，我不擅長這些東西。 我討厭談論自己。 我不擅長戲弄人，我也不是一個勵志演講者。

因此，對於我的網絡研討會，我決定在 60 分鐘內提供盡可能多的信息。 我完全沒有退縮，並在演講中教授了一些我最好的策略。

事實上，在整個研討會期間，我只花了 5 分鐘談論自己（我認為這可能是一個錯誤），而且大部分內容都很滿意。 回想起來，我想它工作得很好:)

第 4 步：設置您的免費網絡研討會流媒體解決方案

除非您可以向大量與會者流式傳輸視頻，否則您無法舉辦實時網絡研討會。

值得慶幸的是，有許多服務可以讓您免費執行此操作。 對於我所有的網絡研討會，我都使用功能強大且不花錢的You Tube Live 。

這是設置方法。

首先，轉到您的 YouTube 創作者工作室並“添加新的直播活動”

創建您的新網絡研討會並選擇“自定義”，如下所示

創建新的流密鑰（您的流媒體軟件工具將需要此密鑰）

從這裡開始，您需要執行YouTube 概述的以下步驟

下載 Adob​​e FMLE 並將其安裝在您的計算機上。

Adobe FMLE 代表 Flash Media Live Encoder，用於將您的視頻流式傳輸到 YouTube。 免費。 點擊這裡下載

單擊“下載配置文件（主要）”導出您的流密鑰設置。 這將下載用於 Adob​​e FMLE 的特殊 XML 文件。

安裝 Adob​​e FMLE 後，啟動它！ 然後，打開您從 YouTube 下載的配置文件流設置。

選擇您從 YouTube 下載的 XML 配置文件。

確認所有視頻設置，然後單擊綠色的“開始”按鈕！

此時，您的計算機應該可以流式傳輸到 YouTube。 現在您必須開始您的網絡研討會！

返回 YouTube 並單擊“實時控制室” ，然後單擊“預覽”

單擊“開始流式傳輸” ，您就可以在 YouTube 上直播了！

注意：您可以將此 YouTube 直播視頻嵌入到您希望在網站上顯示的任何頁面上。

第 5 步：設置您的實時聊天

運行實時網絡研討會的好處之一是它是一種交互式體驗。 獲得觀眾意見的最佳方式是使用免費的實時聊天程序。

有一些不錯的免費實時聊天解決方案可用。

其中一種解決方案稱為 ChatWing 。 誠然，ChatWing 有點笨拙，但它是免費的並且可以完成工作。 我有提到它是免費的嗎？

第二個免費解決方案（這是我使用的）稱為 Blab。 Blab 是一個免費的開源聊天室，可讓您自定義所需的確切外觀。

缺點是您需要在自己的服務器上託管軟件，這對大多數人來說有點複雜。

最終的免費解決方案是簡單地使用內置的 YouTube 聊天。 使用 YouTube 聊天的缺點是人們需要一個 Google 帳戶才能參與。

但是在這個時代，每個人都有一個 Google 帳戶，所以這可能不是什麼大問題。

無論如何，這就是我在直播時完整的網絡研討會解決方案的樣子。

第 6 步：發送網絡研討會後跟進電子郵件序列

當我舉辦第一次網絡研討會時，網絡研討會後自動回复序列是我大部分銷售額的來源。 在我的演講之後，我精心準備了4 個電子郵件序列來為我的課程產生銷售。

第一封電子郵件是我的國際註冊網絡研討會重播的鏈接。 我還製作了一個“常見問題”視頻來解決我通常收到的大部分問題。

我過去根本不提供錄音來鼓勵更多現場觀眾，但我意識到很少有人願意熬夜到凌晨 3 點在歐洲觀看。

在理想的世界中，我可以在一天的不同時間舉辦多次網絡研討會，但鑑於我的日程安排，這根本不現實。

無論如何，這是第 1 - 10天註冊後的結果。

第二天早上，第二封電子郵件發出。 為了鼓勵人們打開電子郵件，我整理了一個 PDF 文件，基本上總結了我的演講並將其作為免費贈品發送出去。 我還提醒與會者，我的課程正在出售，特價商品將在 2 天后到期。

第 2 天后的結果 - 27 註冊。

在第三天也是最後一天，我遵循與第二天相同的電子郵件結構。 我贈送了一份寶貴的免費贈品，以吸引人們打開他們的電子郵件，並將人們指向我的課程註冊表。 我還在這封電子郵件中收集了班上真實學生的精彩評價。

這封電子郵件後的結果 - 36 註冊。

在我的購物車關閉前大約 5 小時，我發送了第四封也是最後一封電子郵件，以消除人們對註冊的最後疑慮。 這是事情變得非常有趣的時候。

在大約 5 個小時的時間裡，我幾乎在一場巨大而輝煌的狂歡中完成了其餘的銷售，我不得不說這非常令人振奮。

總而言之，我吸引了 59 名新生，總計 60015 美元。 我非常高興:)

什麼效果好

我認為非常有效的一件事是我在實際網絡研討會期間舉辦的比賽。 作為在 Facebook 上分享我的工作坊並在我的播客上留下評論的回報，我向 2 位幸運獲獎者提供了 30 分鐘的免費諮詢。

由於 Facebook 的分享，隨著越來越多的人從 Facebook 湧入，我的網絡研討會的出席人數實際上一直在增加。

另一個效果很好的是，托尼在問答部分慷慨地自願為我解答問題，這使得它變得順利。 沒有她，我會在實時聊天中摸索尋找問題。 謝謝托尼！

總體而言，一切進展順利，我對網絡研討會的總體流程感到滿意。

什麼不順利

不太順利的一件事是我的銷售宣傳。 對於所有認識我的人，我討厭像瘟疫一樣銷售。 我喜歡教學，但我通常討厭使用甚至是遠程銷售的語言。

也許這就是為什麼我在演講中練習的銷售部分最少，而將大部分精力放在教學部分上：）

所以最終發生的是從網絡研討會的內容到銷售部分的一個非常尷尬的過渡。 至少我覺得很彆扭。 也許這只是我的想像，但當人們開始離開房間時，我覺得我的能量有點下降，因為他們不想听到音調。

總而言之，大約有 400 人堅持到最後，所以我在實際的推銷中減少了大約 80 人。 我認為這本來可以更好。

我還抓住了一些其他完全屬於“業餘時間”的事情。

一，我忘了在網絡研討會開始前把“特殊”銷售頁面放在上面。 這將是一場災難。

第二，我的網絡研討會頁面上的出站鏈接沒有在新窗口中打開。 如果我不解決這個問題，人們就會在我的演講中被從我的實時網絡研討會頁面帶走！

第三，我寫了一段 javascript 來跟踪不小心破壞了所有出站鏈接的點擊次數。

總而言之，這可能是一場災難，但幸運的是我及時抓住了所有這些東西。

結論

總的來說，我在第一次研討會上獲得了非常積極的體驗。 拋開金錢不談，能夠以一種我過去從未這樣做過的方式與我的讀者互動，真是太好了。

有趣的是，在網絡研討會結束後，我立即收到了大量 Facebook 好友和鏈接請求。 這向我表明已建立連接，這是以前無法通過博客或播客實現的連接。

所以展望未來，我計劃在我的日程安排允許的情況下做更多這樣的研討會！

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