有效營銷和公關的 5 點清單

在一個碎片化和競爭加劇的時代，沒有雄厚財力或大量營銷預算的品牌和公司如何仍然對市場和對其業務最重要的人產生重大影響？ 用這個有用的 5 點清單花五分鐘評估您當前的營銷活動。

介紹

沒有比 2020 年更加分散和競爭激烈的通信環境了。不僅產品和服務比以往任何時候都多，而且進入市場的途徑也多得多。 我們每天都被多個平台上的圖像、故事和廣告不斷轟炸。

研究公司 Yankelovich 估計，我們每天會接觸到大約 4,000 到 10,000 個廣告。

不可避免地會有一個附加到該統計數據的篩選過程，因為消費者將停止參與並開始忽略品牌和信息，除非這是他們個人感興趣的東西。

沒有雄厚財力或大量營銷預算的品牌和公司如何仍然對市場和對其業務最重要的人產生重大影響？

Grammatik 團隊為您匯總了 5 點清單，以根據一組明確的標準評估您當前的營銷活動。

1 - 你的故事是什麼？

2 - 讓你的信息在那裡

3 - 競爭格局

4 - 成功是什麼樣的？

5 - 你保持新鮮嗎？

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1960 年代中期有一個關於肯尼迪和美國宇航局清潔工的精彩故事。 1961 年，約翰·肯尼迪總統第一次訪問 NASA 總部。在參觀該設施時，他向一名正在拖地的清潔工介紹自己，並問他在 NASA 做了什麼。 “我正在幫助把一個人送上月球！” 是答复。

清潔工收到了。 他了解願景，了解他在其中的角色，並且因此而有目標。

他不認為自己只是一個清潔工。 他覺得自己是一個更大、更清晰、非常專一的願景中不可或缺的一部分。

品牌和營銷可以從這個可能是杜撰的故事中吸取重要的教訓。 重要的是要真正關注您希望通過溝通傳達的關鍵信息或信息來進行營銷或公關。

1. 你的故事是什麼？

這樣做的出發點是為您的服務、產品或品牌在您經營的市場中進行明確、明確的定位。 定義您的獨特賣點 (USP) 是什麼，然後考慮如何將其作為營銷和公關策略的關鍵部分來關注和傳達？

至關重要的是，您能夠定義和理解品牌的核心是什麼，以及是什麼賦予品牌使命感。

- 研究你的市場。

- 獲取您經營所在空間的法醫知識。

- 與現有和潛在客戶交談。

然後利用這種洞察力為您的營銷和公關提供信息。

旨在在通常可能是破碎的商業環境中創建一致的信息。 一旦你建立了你的消息傳遞，確保你的營銷和公關同步也很重要。

通常，這些通信學科可以彼此獨立運行，因此，消息傳遞可能會變得混亂或不連貫。

這是個錯誤。 您的營銷和公關活動都應該與跨兩個渠道的清晰一致的消息傳遞和溝通協調一致。

專心致志的一個關鍵部分是確保您的品牌與眾不同。 不用說品牌的外觀和感覺——從標誌到顏色、品牌名稱和你使用的語言——都對你的溝通效率起著關鍵作用。

令人難忘、獨特和一致只是當您的客戶接觸到您的公司品牌資產和溝通時您應該尋求提供的三個基準。

2. 傳達你的信息

鑑於我們每天會接觸到大約 4,000 到 10,000 個廣告，因此在尋求將您的信息傳達出去時，考慮最佳的營銷途徑非常重要。

雖然對您的消息傳遞一心一意的方法可以帶來好處，但您應該尋求通過各種渠道將該消息推送出去，以最大限度地發揮您的影響力。

在撰寫本文時，我們正處於全球 Covid-19 大流行之中，因此如果品牌之前專注於客戶活動，他們正在尋找替代的上市途徑。

公關和數字營銷已經走到了最前沿，應該探索一些選擇。

新聞和公關

在傳播您的信息時，您的故事在相關出版物和媒體中獲得報導可以帶來好處。 公關動員第三方支持以確保聲音份額（意識）、思想份額（參與度）、市場優勢（偏好）以及認可和信任（聲譽）。

也許它有助於行業故事，分享新產品發布的新聞，有關企業內部人員的故事或對最近項目的深入案例研究。 所有這些都可以在正確的出版物中為您的目標受眾提供出色的內容。

培養與記者的關係可能​​需要時間——通常您可以通過與具有現成專家聯繫人的機構聯繫來縮短時間，讓您接觸到正確的出版物。

社交媒體

社交媒體現在是任何商業溝通策略的核心組成部分。 每家公司都在 Twitter、Instagram、Facebook 和 Linkedin 上佔有一席之地，但有些公司在通過對他們開放的各種渠道傳達他們的故事方面仍然很差。

雖然由於平台繼續調整算法以抑制覆蓋面，有機社交可能已經失​​去了一些吸引力，但它本質上仍然是您的公司向您的合作夥伴和潛在客戶提供的免費窗口。

定義社交媒體策略至關重要。 您希望那些與您的社交媒體互動的人擺脫您的品牌思維？ 您是否希望提升您的雇主品牌、推動銷售、幫助了解您的產品並推動招聘？

對於您的社交策略，您還應該了解每個平台的動態和特色。

例如，與 Linkedin 相比，Twitter、Instagram 和 Facebook 的用途非常不同，您的內容和發布頻率應該反映這一點。

保持定期 - 創建並定義一致的發佈時間表並承諾執行。 Hootsuite 之類的工具允許企業聚合社交信息源並提前幾天安排帖子，因此很容易組織起來並在多個平台上掩蓋你的社交通訊。

並確保您對共享內容髮出號召性用語 - 可能會促使讀者通過電子郵件發送或訪問您的網站以獲取更多信息或類似內容。

近年來，社交媒體上的視頻也出現了爆炸式增長。 2016 年至 2017 年間，品牌視頻內容在 YouTube 上的觀看量增加了 99%，在 Facebook 上增加了 258%。 （來源：福布斯）

在 Twitter 上，視頻推文被轉發的可能性是照片推文的 6 倍。 如果您還沒有仔細研究社交媒體和視頻的力量，您會大吃一驚。 數字很大。 真的很大。 與其他內容相比，LinkedIn 原生視頻在 LinkedIn 成員之間發起對話的可能性高出五倍。

憑藉手機上可用的 4k 質量和現成的簡單編輯工具，現在可以比以往任何時候都更多地為您的社交渠道創建和分享體面、有影響力的視頻內容。

合作營銷

沒有一家公司是一座孤島。 對於營銷和公關機會，您應該始終關注更廣泛的行業，看看您可以在哪裡講述您的業務故事，並分享您如何適應和增加價值的示例。

這可能是與最近的客戶一起創建案例研究，您可以一起舉辦在線活動/網絡研討會，或者介紹可能重視您的服務的其他企業。 機會應該是多種多樣的。

網絡研討會和播客

在後 Covid 商業世界預期的“新常態”中，通過舉辦您自己的在線活動來減少與人們的大規模接觸。

網絡研討會或虛擬活動是展示新產品和服務的絕佳方式，同時仍能與與會者進行充分的互動。 使用 Zoom、GotoWebinar 等平台，通過良好的連接輕鬆託管。

對於推出產品來說，這是一種低成本、高價值的現場演示方式。 然後可以聯繫與會者的潛在客戶詳細信息，以通過電子郵件跟進產品、服務和未來的網絡研討會。 無需掃描徽章！

讓您的員工參與進來

在營銷和公關方面，您的員工可能是您最大的資產之一。 可以克服員工在幫助您進行營銷和促銷工作時的不作為。

即使您是一家擁有小團隊的企業，擁有一個積極參與和動員起來的員工核心，積極倡導您所做的事情，也能產生真正的影響。

將您的整個公司變成一支營銷隊伍。

3. 競爭格局

雖然根據您的品牌定位、戰略和計劃讓自己的房子井井有條很重要，但同樣重要的是不要孤立地經營。 你所有的公關和營銷活動都應該以你的競爭對手的表現為基準。

在經營業務時，與競爭格局保持一致是一件輕而易舉的事。 你的 USP 是什麼？ 你對另一家公司有什麼貢獻？ 如果您在價格方面被包抄，您能否定義一個具有出色客戶服務的利基市場？

關注競爭對手的社交媒體，收聽他們的網絡研討會，訂閱他們的時事通訊，並訪問他們的網站。 設置 Google 提醒，以便您在他們在線獲得報導時收到一封電子郵件。

4. 成功是什麼樣的？

隨著營銷和公關預算的壓力越來越大，重要的是要確保它是負責任的，並且了解我們正在努力實現的目標——無論是新客戶、銷售、意識水平，甚至只是一定的覆蓋範圍.

您的公關和營銷活動應與您的整體業務目標同步，了解您的活動目標始終很重要。

不斷檢查哪些有效，哪些無效。 在貢獻者和被投資方之間建立清晰開放的溝通渠道，以便每個人都朝著正確的方向前進。

5. 你保持新鮮嗎？

從錯誤中吸取教訓——阿爾伯特·愛因斯坦經常被認為是“瘋狂的定義是一遍又一遍地重複同樣的錯誤，同時期待不同的結果。”

愛因斯坦並不認為您的營銷和公關活動也可以這樣說。

如果某些事情不起作用，那麼如果您無法弄清楚如何獲得積極的結果，那麼請從您的活動中擺脫它。 從你的錯誤中學習。 失敗快速前進並嘗試新事物。

不要固步自封。 不要害怕創新和嘗試新事物。

當新的營銷和公關機會出現時，它可以帶來敏捷和響應的好處。

適應您的競爭格局，積極參與社交聆聽並與撰寫有關您的行業的出版物保持聯繫，這將對此大有幫助。

在 Grammatik，我們相信這一理念，並致力於與客戶不斷挑戰現狀。