効果的なマーケティングとPRのための5ポイントのチェックリスト
公開: 2022-04-12断片化と競争が激化する時代において、深いポケットや莫大なマーケティング予算のないブランドや企業が、市場やビジネスにとって最も重要な人々に大きな影響を与えるにはどうすればよいでしょうか。 この役立つ5ポイントのチェックリストを使用して、現在のマーケティング活動を評価するために5分かかります。
序章
2020年に比べて、これまで以上に細分化された競争力のあるコミュニケーション環境はありませんでした。これまで以上に多くの製品とサービスがあるだけでなく、市場へのルートもかなり増えています。 私たちは毎日、複数のプラットフォームにまたがる画像やストーリー、広告に絶えず攻撃されています。
調査会社のヤンケロビッチは、私たちが毎日約4,000から10,000の広告にさらされていると推定しています。
必然的に、消費者が個人的な興味を持っているものでない限り、ブランドやメッセージへの関与をやめ、無視し始めるという点で、その統計に付随するスクリーニングプロセスがあります。
深いポケットや莫大なマーケティング予算のないブランドや企業が、市場やビジネスにとって最も重要な人々に大きな影響を与えるにはどうすればよいでしょうか。
Grammatikのチームは、明確な基準に照らして現在のマーケティング活動を評価するための5つのチェックリストをまとめました。
1-あなたの話は何ですか？
2-メッセージを発信する
3-競争環境
4-成功はどのように見えますか？
5-あなたはそれを新鮮に保っていますか？
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1960年代半ばから、NASAのJFKとクリーナーについての素晴らしい話があります。 ジョンF.ケネディ大統領は、1961年に初めてNASAの本部を訪れました。施設を見学している間、彼は床を拭いている掃除人に自己紹介し、NASAで何をしたか尋ねました。 「私は人を月に乗せるのを手伝っています！」 返事でした。
クリーナーはそれを手に入れました。 彼はビジョンとその中での自分の役割を理解し、そのために目的を持っていました。
彼は自分を掃除人だとは思っていませんでした。 彼は、自分がはるかに大きく、明確で、非常にひたむきなビジョンの不可欠な部分であると感じました。
ブランドとマーケティングは、このおそらく外典の物語から重要な教訓を学ぶことができます。 コミュニケーションで伝えたい重要なメッセージに真に焦点を当てて、マーケティングやPRに取り組むことが重要です。
1.あなたのストーリーは何ですか？
このための出発点は、事業を展開する市場におけるサービス、製品、またはブランドの明確で明確な位置付けです。 独自のセールスポイント（USP）を定義し、それをマーケティングおよびPR戦略の重要な部分としてどのように集中して伝達できるかを検討しますか？
ブランドの中心にあるものと、ブランドに目的意識を与えるものを定義して理解できることが重要です。
-市場を調査します。
-あなたが操作しているスペースの法医学的知識を習得します。
-既存および潜在的な顧客の両方に話しかけます。
次に、この洞察を使用して、マーケティングとPRに情報を提供します。
多くの場合、破綻した商業環境である可能性があるもの全体で一貫したメッセージを作成することを目指します。 メッセージングを確立したら、マーケティングとPRが同期していることを確認することも重要です。
多くの場合、これらの通信分野は互いに独立して実行される可能性があり、そのため、メッセージングが混乱したり、一貫性が失われたりする可能性があります。
これは間違いです。 マーケティング活動とPR活動の両方が、両方のチャネルにわたる明確で一貫性のあるメッセージングとコミュニケーションと調和して機能する必要があります。
ひたむきであることの重要な部分は、あなたのブランドが独特であることを保証することです。 言うまでもなく、ロゴから色、ブランド名、使用する言語に至るまで、ブランドのルックアンドフィールはすべて、コミュニケーションの効果に重要な役割を果たします。
記憶に残り、独特で一貫性のあるものは、顧客が会社のブランド資産やコミュニケーションに接触したときに提供する必要がある3つのベンチマークにすぎません。
2.メッセージを発信する
毎日約4,000から10,000の広告が表示されることを考えると、メッセージを発信する際には、市場への最適なルートを検討することが重要です。
メッセージングへのひたむきなアプローチは利益をもたらす可能性がありますが、影響を最大化するために、さまざまなチャネルを通じてそのメッセージをプッシュすることを検討する必要があります。
これを書いている時点で、私たちはグローバルCovid-19のパンデミックの真っ只中にいるので、以前は顧客のイベントに焦点を合わせていた場合、ブランドは市場への代替ルートを探しています。
PRとデジタルマーケティングが最前線に来ており、いくつかのオプションを検討する必要があります。
プレスとPR
あなたのストーリーで関連する出版物やアウトレットで報道を獲得することは、あなたのメッセージを広めることになると配当を支払うことができます。 PRは、サードパーティのサポートを動員して、声の共有（認識）、心の共有（エンゲージメント）、市場での優位性（好み）、および承認と信頼（評判）を確保します。
おそらく、業界のストーリーに貢献し、新製品の発売に関するニュース、ビジネス内の人々に関するストーリー、または最近のプロジェクトに関する詳細なケーススタディを共有しています。 これらはすべて、適切な出版物でターゲットオーディエンスに優れたコンテンツを作成できます。
ジャーナリストとの関係を育むには時間がかかる場合があります。多くの場合、適切な出版物に触れるための既成の専門家の連絡先を持つ代理店を雇うことで、それを短縮できます。
ソーシャルメディア
ソーシャルメディアは現在、あらゆるビジネスコミュニケーション戦略の中心的なコンポーネントです。 すべての企業がTwitter、Instagram、Facebook、Linkedinで存在感を示していますが、一部の企業は、オープンなさまざまなチャネルを介してストーリーを配信するのが非常に苦手です。
プラットフォームがリーチを抑制するためにアルゴリズムを微調整し続けているため、オーガニックソーシャルはある程度の牽引力を失っている可能性がありますが、それでも基本的に、パートナーや潜在的な顧客への会社への無料の窓口です。
ソーシャルメディアの戦略を定義することは非常に重要です。 あなたはあなたのソーシャルメディアに従事する人々があなたのブランド思考から離れて欲しいと思いますか？ 雇用主のブランディングを強化し、販売を促進し、製品の理解を助け、採用を促進しようとしていますか？
社会的戦略については、各プラットフォームのダイナミクスと専門性についても理解する必要があります。
たとえば、Twitter、Instagram、Facebookは、Linkedinとは非常に異なる目的を果たし、コンテンツと投稿の頻度はそれを反映している必要があります。
定期的に行う–一貫した投稿のスケジュールを作成および定義し、それにコミットします。 Hootsuiteのようなツールを使用すると、企業はソーシャルフィードを集約し、投稿を数日前にスケジュールできるため、複数のプラットフォームにわたるソーシャルコミュニケーションを簡単に整理してカバーすることができます。
また、共有コンテンツに対して行動を起こすよう呼びかけていることを確認してください。おそらく、読者に電子メールを送信するか、Webサイトにアクセスして詳細情報や同様のコンテンツを入手するように促します。
近年、ソーシャルメディア上のビデオも爆発的に増加しています。 ブランド動画コンテンツの視聴回数は、2016年から2017年の間にYouTubeで99％、Facebookで258％増加しました。（出典： Forbes ）
Twitterでは、ビデオツイートは写真ツイートよりも6倍リツイートされる可能性があります。 ソーシャルメディアとビデオの力を一緒に詳しく調べていないのなら、あなたは驚きに満ちています。 数字は大きいです。 本当に大きい。 LinkedInのネイティブビデオは、他のコンテンツの5倍の確率でLinkedInメンバー間で会話を開始します。
携帯電話で利用可能な4k品質と、すぐに利用できるシンプルな編集ツールにより、ソーシャルチャネル向けの適切でインパクトのあるビデオコンテンツをこれまで以上に作成および共有できるようになりました。
パートナーシップマーケティング
会社は島ではありません。 マーケティングとPRの機会については、常に幅広い業界を調べて、自分のビジネスについてのストーリーをどこで伝えることができるかを確認し、自分がどのように適合して価値を付加するかについての例を共有する必要があります。
これは、最近のクライアントとのケーススタディ、一緒にホストできるオンラインイベント/ウェビナー、またはサービスを評価する可能性のある他のビジネスの紹介を作成している可能性があります。 機会は多く、多様でなければなりません。
ウェビナーとポッドキャスト
ポストコビッドビジネスの世界で予想される「ニューノーマル」では、独自のオンラインイベントを主催することで、人々との大量の接触を緩和します。
ウェビナーやバーチャルイベントは、参加者との十分な双方向性を提供しながら、新しい製品やサービスを紹介するための優れた方法です。 Zoom、GotoWebinarなどのプラットフォームを使用すると、接続が良好な状態で簡単にホストできます。
製品を発売する場合、これはライブでデモを行うための低コストで価値の高い方法です。 その後、参加者のリードの詳細に連絡して、製品、サービス、および将来のウェビナーに関する電子メールでのフォローアップを行うことができます。 バッジのスキャンは必要ありません！
スタッフの関与
あなたのスタッフは、マーケティングとPRに関してあなたの最大の資産の1つになることができます。 マーケティングやプロモーションの取り組みを支援することになると、スタッフの不活発さを克服することができます。
あなたが小さなチームでビジネスをしているとしても、そこに熱心で動員された従業員のコアがいて、あなたがしていることを積極的に支持していることは、本当の違いを生む可能性があります。
あなたの会社全体をマーケターの軍隊に変えてください。
3.競争環境
ブランドの位置付け、戦略、計画に関して自分の家を整えることは重要ですが、単独で運営しないことも同様に重要です。 すべてのPRおよびマーケティング活動は、競合他社が何をしているかに対してベンチマークする必要があります。
競争の激しい状況に同調することは、ビジネスの運営に関しては簡単なことです。 あなたのUSPは何ですか？ あなたは他の会社について何を提供しますか？ 価格の面で優位に立っている場合、優れたカスタマーサービスでニッチを定義できますか？
競合他社のソーシャルメディアをフォローし、ウェビナーを聴き、ニュースレターを購読し、競合他社のWebサイトにアクセスします。 Googleアラートを設定して、オンラインで報道されるたびにメールが届くようにします。
4.成功はどのように見えますか？
マーケティングとPRの予算にますます圧力がかかる中で、それが説明責任を果たし、私たちが達成しようとしていることを理解していることを確認することが重要です。 。
あなたのPRとマーケティング活動はあなたの全体的なビジネス目標と同期するべきであり、あなたがあなたの活動で何を達成しようとしているのかを理解することは常に重要です。
何が機能していて何が機能していないかを常に確認します。 貢献者と投資先の間のコミュニケーションの明確でオープンなラインを持って、誰もが正しい方向に引っ張るようにします。
5.あなたはそれを新鮮に保っていますか？
あなたの過ちから学ぶ-アルバート・アインシュタインは、「狂気の定義は、異なる結果を期待しながら、同じ過ちを何度も繰り返すことである」という声明でしばしば信じられています。
アインシュタインは、あなたのマーケティングやPR活動についても同じことが言えると推測する必要はありません。
何かが機能していない場合、ポジティブな結果を得る方法がわからない場合は、アクティビティからそれを取り除きます。 あなたの過ちから学びなさい。 早く失敗して、何か新しいことを試してください。
あなたの栄光に頼らないでください。 革新して新しいことを試すことを恐れないでください。
新しいマーケティングやPRの機会が現れたときに、機敏で応答性の高い配当を支払うことができます。
あなたの競争環境に同調し、ソーシャルリスニングに積極的に取り組み、あなたの業界について書いている出版物とつながることは、これを非常に助けます。
Grammatikでは、この哲学を信じており、クライアントと常に現状に挑戦することを目指しています。