4 estrategias de optimización de PPC para reducir el costo de las campañas de PPC
Publicado: 2022-11-30Nunca permita que los anuncios escriban cheques que su sitio web no puede cobrar: Avinash Kaushik, un evangelista de marketing digital.
Nos entusiasma la publicidad de pago por clic (PPC), sabiendo lo poderosa que es para generar tráfico e ingresos. Pero, como dueño de un negocio, no desea simplemente ejecutar campañas que cubran su inversión; desea superar a sus competidores, obtener búsquedas valiosas y lograr que hagan clic en sus anuncios. Es decir, desea aprender y aplicar las técnicas correctas de optimización de anuncios.
Hay muchos factores involucrados en la ejecución de una campaña de PPC exitosa. Uno de ellos es el costo por clic (CPC). Quédese con nosotros para conocer qué es el CPC, cómo se calcula, otras métricas comunes y 4 prácticas recomendadas de optimización de PPC probadas y verdaderas.
¿Qué es CPC? ¿Cuál es la diferencia entre PPC, CPC y CPA?
PPC se puede ejecutar en diferentes plataformas como Bing, Facebook o Amazon; cada uno con sus propias técnicas de optimización de anuncios. A los efectos de este blog, nos centraremos en Google Ads, que es la plataforma de publicidad PPC de Google.
Google Ads es la forma que tiene Google de mostrar su negocio, marca, producto o servicio a su usuario objetivo. Le permite ofertar por palabras clave para que sus anuncios se muestren en los resultados de búsqueda de Google cuando un usuario escribe una consulta. Con Google Ads, solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio.
El CPC es el costo final o el costo real que paga por un clic en función de las palabras clave por las que está ofertando. Puede establecer un CPC máximo: es lo máximo que está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio.
El costo por adquisición (CPA) es otra métrica comúnmente utilizada por los especialistas en marketing digital para medir el rendimiento de la publicidad de PPC. El CPA es el costo que paga por una conversión de su anuncio. El CPA diferirá según la industria; por ejemplo, en el comercio electrónico, es el costo incurrido para adquirir una venta.
El seguimiento de ambas métricas es clave para la optimización de PPC . Sin embargo, primero se necesita un clic antes de que el usuario se convierta. Entonces, profundicemos en el CPC.
¿Cómo calcular el CPC?
Hay muchos factores que entran en juego al calcular su CPC. Según Google, el CPC real se calcula en función del ranking del anuncio. Esto se calcula usando muchos elementos que incluyen, pero no se limitan a:
- Calidad del anuncio
- Relevancia del anuncio
- La experiencia de la página de aterrizaje
- La competitividad de una subasta
La combinación de estos factores genera el monto en dólares más bajo requerido para superar el umbral del ranking del anuncio y superar el ranking del anuncio del competidor inmediatamente debajo de usted. Y con este proceso bastante complicado, ¡tienes tu CPC real! Para calcular el CPC, puede utilizar la siguiente fórmula:
Clasificación del anuncio de la competencia/su nivel de calidad + 0,1 = CPC real
Tenga en cuenta que su CPC real podría superar su CPC máximo si ha habilitado el CPC mejorado o ha establecido un ajuste de la oferta.
4 recomendaciones probadas y probadas para la optimización de PPC
En esta sección, profundizaremos en algunas técnicas de optimización de PPC que son fáciles de seguir y aplicar:
1. Mejore sus puntuaciones de calidad
La investigación de palabras clave forma la columna vertebral de sus estrategias de PPC. Invierta un tiempo considerable en una investigación exhaustiva de palabras clave y agrúpelas en grupos de anuncios que coincidan mejor con las búsquedas de sus usuarios.
Luego, use estas palabras clave para escribir anuncios que sean muy relevantes. Tenga en cuenta la intención de sus palabras clave, ya que esto lo ayudará a escribir anuncios que coincidan con las necesidades de sus usuarios y mejorar su tasa de clics (CTR).
El uso de extensiones de anuncios (rebautizadas como "activos") es otro gran truco para aumentar el CTR, lo que indirectamente aumenta el nivel de calidad. Incluir tantas extensiones de anuncios como sea posible en su anuncio aumentará el espacio utilizado en los SERP y proporcionará información más útil para el buscador.
Hablando de la experiencia del visitante, ¡no termina ahí! Una vez que el usuario visite su sitio web, querrá ver lo que está buscando. Por lo tanto, su página de destino debe ser coherente con el texto de su anuncio; mantener la coherencia del mensaje.
La combinación de investigación de palabras clave, relevancia del anuncio, CTR esperado y relevancia de la página de destino mejorará colectivamente sus puntajes de calidad y reducirá su CPC (consulte la fórmula 'calcular CPC' anterior).
2. Trabaje con la máquina en lugar de contra ella
Como programadores de pseudo-IA, los consultores de PPC piensan en qué consultas o palabras clave ingresan las personas en sus motores de búsqueda. Estas palabras clave se ingresan en un grupo de anuncios que tiene al menos un anuncio asociado.
Cuando un usuario escribe una consulta que se encuentra en la lista de palabras clave, activará su anuncio. Con Google Performance Max, sus anuncios se pueden mostrar en varios formatos en los demás canales de Google.
Con una mayor automatización y tecnologías de anuncios habilitadas para IA, Google ha simplificado una gran parte de la optimización de la campaña de PPC del día a día. Proporcione a Google una lista de palabras clave (la entrada) y automatizará un anuncio (la salida), de la manera tradicional.
Pero tenga cuidado de no agregar demasiadas palabras clave en cada grupo de anuncios, ya que corre el riesgo de perder relevancia. Hemos consultado con representantes de Google que recomiendan tener aproximadamente 25 palabras clave en cada grupo de anuncios. Como señaló Cathal Melinn en su seminario web reciente, "una parte del texto del anuncio que intente servir muchas palabras clave diferentes no será relevante para todas ellas".
Creemos en trabajar con la máquina en equilibrio. Sus anuncios automatizados requieren orientación humana porque deben resaltar la voz de su marca para tener éxito. Verifíquelos constantemente para garantizar la relevancia de los mensajes de su marca.
No dudes en utilizar también el modelo SKAGs a pesar de la retórica actual como parte de las técnicas de optimización de anuncios. Si bien la mayoría de los especialistas en marketing digital se enfocan en las palabras clave, este modelo le permite concentrarse en las consultas, hasta cierto punto. Con este modelo, usted:
- Identifique los anuncios que están funcionando bien
- Analizar palabras clave asociadas a ellos
- Identificar las palabras clave de mayor rendimiento
- Cree copias de anuncios muy específicas que conduzcan a páginas de destino relevantes
- Generar un CTR promedio más alto
Con esta coherencia entre la consulta, la palabra clave, el anuncio y la página de destino, es más probable que obtenga una conversión. En conjunto, aumenta su nivel de calidad, lo que conduce a un CPC reducido. Este método también es la única forma en que puede establecer el CPA objetivo y el ROAS objetivo en sus palabras clave.
Por lo tanto, está trabajando con la máquina para vincular las principales palabras clave a anuncios específicos mientras utiliza inteligencia humana para identificar esas palabras clave y tener control humano sobre sus estrategias de oferta.
Hay méritos y advertencias con ambas estrategias; es por eso que recomendamos comprender su negocio y la industria en la que opera. La publicidad en industrias de nicho como la farmacéutica tendrá consultas muy específicas. ¡Implementar SKAGs sería ideal!
El gráfico anterior muestra un aumento significativo en todas las métricas. Estos excelentes resultados sin duda complacieron a nuestro cliente para quien brindamos servicios de marketing de PPC. En este caso, cambiamos la estructura de su campaña de SKAG a tradicional, lo que se adaptaba mejor a la industria de remodelación de armarios de lujo en la que operaban.
3. Use términos de marca y sin marca
La investigación muestra que los términos de marca representan el 10 % de todas las consultas, mientras que los términos sin marca o informativos representan el 90 %. Sin embargo, vemos que muchos especialistas en marketing digital optan por anunciarse utilizando su marca.
Esto se debe a que es más probable que las palabras clave de marca generen conversiones que las que no son de marca. Tienen menos competencia y un CPC más bajo, lo que genera conversiones más altas. También resuenan con su audiencia: estos usuarios conocen la marca o son clientes habituales.
En comparación, las palabras clave sin marca tienen un CPC más alto pero aumentan la visibilidad y el conocimiento de la marca, lo que finalmente ayuda a generar nuevos clientes. Si es una empresa nueva o una empresa existente que lanza un nuevo producto o servicio, es beneficioso publicar anuncios sin marca.
Recomendamos implementar una combinación de ambos, según sus objetivos. Las empresas farmacéuticas, por ejemplo, se anuncian utilizando una combinación de términos de marca y sin marca para dar a conocer sus nuevos medicamentos en un esfuerzo por aumentar las ventas indirectamente.
Los dos anuncios anteriores son para el mismo medicamento de las mismas dos compañías farmacéuticas. Uno que usaba una palabra clave sin marca (diabetes tipo 2) tenía como objetivo informar al usuario, mientras que el segundo que usaba la palabra clave de marca (Jardiance) tenía como objetivo lograr esa venta de un usuario ya bien informado.
Por lo tanto, sus anuncios sin marca permiten a sus usuarios descender por el embudo de ventas que, en última instancia, puede ver como una conversión rápida de su anuncio de marca.
En el caso de que te encuentres en una guerra de ofertas con competidores por tu propia marca, te recomendamos aplicar estas estrategias de PPC:
- Optimización de las extensiones de enlaces de sitios (también llamados activos de enlaces de sitios)
- Mejorando tu página de aterrizaje
- Creación de campañas de remarketing de marca.
- Agregar las palabras "Sitio oficial" como título
- Creación de una extensión de ubicación que se vincule a su perfil comercial de Google verificado
- Crear más extensiones para ocupar más espacio en las SERP
4. Habilite la expansión de visualización en campañas de búsqueda
Los anuncios de búsqueda son probablemente las estrategias publicitarias de PPC más frecuentes y populares. Algo que no se discute en otros blogs es que puede habilitar la expansión de visualización en sus campañas de búsqueda. Esto le dará más conversiones con presupuestos de búsqueda no gastados a un CPC similar o más bajo que el anuncio de búsqueda.
Las campañas de Expansión de Display con Red de Búsqueda se recomiendan cuando no se alcanzan los objetivos de su presupuesto o cuando tiene volúmenes bajos. Debido a que los anuncios gráficos sirven como una iniciativa de concientización, son un excelente complemento para despertar el interés de los prospectos del embudo superior.
Para un alcance más amplio, pruebe los anuncios receptivos como parte de la optimización de su campaña de PPC.
El papel de un consultor de PPC
Un consultor de PPC trabaja con el cliente para identificar y diseñar oportunidades de publicidad paga para crear conciencia de marca, ingresar a mercados nuevos o penetrar en los existentes e impulsar las ventas.
Al igual que las 4 P del marketing, un consultor de PPC implementa estratégicamente tácticas para colocar y promocionar su producto (o servicio) en SERP para ganar clientes. Y, con las técnicas adecuadas de optimización de anuncios, logre el crecimiento a un precio adecuado para usted.