4 استراتيجيات تحسين PPC لتقليل تكلفة حملات PPC

لا تدع الإعلانات تكتب شيكات لا يستطيع موقع الويب الخاص بك الدفع نقدًا - أفيناش كوشيك ، مبشر التسويق الرقمي.

نحن متحمسون بشأن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، حيث ندرك مدى قوتها في توليد حركة المرور والإيرادات. ولكن بصفتك مالكًا لنشاط تجاري ، فأنت لا تريد ببساطة تشغيل الحملات التي تحقق التعادل لاستثمارك ؛ تريد أن تتفوق على منافسيك ، وتحقق عمليات بحث قيّمة ، وتحملهم على النقر على إعلاناتك. أي أنك تريد أن تتعلم أساليب تحسين الإعلان الصحيحة وتطبقها.

هناك العديد من العوامل التي تدخل في تشغيل حملة PPC ناجحة. واحدة من هذه هي تكلفة النقرة (CPC). ابق معنا لمعرفة ماهية تكلفة النقرة ، وكيف يتم حسابها ، والمقاييس الشائعة الأخرى ، وأفضل ممارسات تحسين الدفع بالنقرة 4 مجربة وحقيقية.

ما هي تكلفة النقرة؟ ما هو الفرق بين تكلفة النقرة وتكلفة النقرة وتكلفة الاكتساب؟

يمكن تشغيل PPC على منصات مختلفة مثل Bing أو Facebook أو Amazon ؛ لكل منها تقنيات تحسين الإعلانات الخاصة بها. لأغراض هذه المدونة ، سنركز على إعلانات Google وهي منصة إعلانات Google PPC.

إعلانات Google هي طريقة Google لعرض عملك أو علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك أمام المستخدم المستهدف. يسمح لك بتقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية بحيث تظهر إعلاناتك في نتائج بحث Google عندما يكتب المستخدم طلب بحث. باستخدام إعلانات Google ، لا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك.

الكلفة بالنقرة (CPC) هي التكلفة النهائية أو التكلفة الفعلية التي تدفعها مقابل النقرة بناءً على الكلمات الرئيسية التي تقوم بالمزايدة عليها. يمكنك تعيين حد أقصى للكلفة بالنقرة (CPC) - وهو أقصى مبلغ ترغب في دفعه مقابل كل نقرة فوق إعلانك.

تكلفة الاكتساب (CPA) هي مقياس آخر شائع الاستخدام من قبل المسوقين الرقميين لقياس أداء إعلانات PPC. تكلفة الاكتساب هي التكلفة التي تدفعها مقابل أي تحويل من إعلانك. ستختلف تكلفة الاكتساب بناءً على الصناعة - على سبيل المثال ، في التجارة الإلكترونية ، إنها التكلفة المتكبدة للحصول على عملية بيع.

يعد تتبع كلا المقياسين مفتاحًا لتحسين قدرة شرائية . ومع ذلك ، يحتاج المرء أولاً إلى نقرة قبل أن يتم تحويل المستخدم. لذا ، دعنا نتعمق أكثر في تكلفة النقرة.

كيف تحسب تكلفة النقرة؟

هناك العديد من العوامل التي تلعب دورًا عند حساب الكلفة بالنقرة (CPC). وفقًا لـ Google ، يتم حساب التكلفة الفعلية للنقرة على أساس ترتيب الإعلان. يتم حساب ذلك باستخدام العديد من العناصر بما في ذلك ، على سبيل المثال لا الحصر:

• جودة الإعلان
• ملاءمة الإعلان
• تجربة الصفحة المقصودة
• تنافسية المزاد

ينتج عن الجمع بين هذه العوامل أقل مبلغ بالدولار مطلوب لتجاوز الحد الأدنى لترتيب الإعلان والتغلب على ترتيب إعلان المنافس الذي يليك مباشرة. وبهذه العملية المعقدة نوعًا ما ، يكون لديك تكلفة النقرة الفعلية! لحساب تكلفة النقرة ، يمكنك استخدام الصيغة أدناه:

ترتيب إعلان المنافس / نقاط الجودة الخاصة بك + 0.1 = التكلفة الفعلية للنقرة

لاحظ أن التكلفة الفعلية للنقرة قد تتجاوز التكلفة القصوى للنقرة إذا قمت بتمكين تكلفة النقرة المحسّنة أو تعيين تعديل عرض الأسعار.

4 توصيات مجربة ومختبرة لتحسين قدرة شرائية

في هذا القسم ، سوف نتعمق أكثر في بعض تقنيات تحسين قدرة شرائية (PPC) التي يسهل اتباعها وتطبيقها:

1. تحسين نقاط الجودة الخاصة بك

يشكل البحث عن الكلمات الرئيسية العمود الفقري لاستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC). استثمر وقتًا طويلاً في البحث الشامل للكلمات الرئيسية وقم بتجميعها في مجموعات إعلانية تتطابق بشكل أفضل مع عمليات بحث المستخدم.

بعد ذلك ، استخدم هذه الكلمات الرئيسية لكتابة إعلانات وثيقة الصلة بالموضوع. ضع في اعتبارك الغرض من كلماتك الرئيسية ، حيث سيساعدك ذلك في كتابة الإعلانات التي تتوافق مع احتياجات المستخدم وتحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR).

يعد استخدام إضافات الإعلانات (التي يتم تغيير علامتها التجارية على أنها `` أصول '') اختراقًا رائعًا آخر لزيادة نسبة النقر إلى الظهور ، مما يزيد بشكل غير مباشر من نقاط الجودة. سيؤدي تضمين أكبر عدد ممكن من إضافات الإعلانات في إعلانك إلى زيادة المساحة المستخدمة في SERPs وتوفير المزيد من المعلومات المفيدة للباحث.

بالحديث عن تجربة الزائر ، فإنها لا تنتهي عند هذا الحد! بمجرد أن يزور المستخدم موقع الويب الخاص بك ، سيرغب في معرفة ما يبحث عنه. لذلك ، يجب أن تظل صفحتك المقصودة متسقة مع نسخة إعلانك ؛ الحفاظ على ترابط الرسائل.

سيؤدي الجمع بين البحث عن الكلمات الرئيسية ومدى ملاءمة الإعلان ونسبة النقر إلى الظهور المتوقعة وملاءمة الصفحة المقصودة بشكل جماعي إلى تحسين نقاط الجودة وتقليل تكلفة النقرة (راجع صيغة "حساب تكلفة النقرة" أعلاه).

2. العمل مع الجهاز بدلا من العمل ضده

كمبرمجين pseudo-AI ، يفكر مستشارو PPC في الاستعلامات أو الكلمات الرئيسية التي يدخلها الأشخاص في محركات البحث الخاصة بهم. يتم إدخال هذه الكلمات الرئيسية في مجموعة إعلانية بها إعلان واحد على الأقل مرتبط بها.

عندما يكتب المستخدم استعلامًا موجودًا في قائمة الكلمات الرئيسية ، فسيؤدي ذلك إلى عرض إعلانك. باستخدام Google Performance Max ، يمكن عرض إعلاناتك بتنسيقات مختلفة عبر قنوات Google الأخرى.

مع زيادة الأتمتة وتقنيات الإعلانات التي تدعم الذكاء الاصطناعي ، قامت Google بتبسيط جزء كبير من تحسين حملة PPC اليومية. امنح Google قائمة بالكلمات الرئيسية (الإدخال) وستقوم بأتمتة الإعلان (الإخراج) - بالطريقة التقليدية.

لكن احذر من إضافة عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية في كل مجموعة إعلانية ، لأن هذا يخاطر بفقدان الصلة بالموضوع. لقد استشرنا ممثلي Google الذين أوصوا بوجود ما يقرب من 25 كلمة رئيسية في كل مجموعة إعلانية. كما أشار كاثال ميلين في ندوته التعليمية الأخيرة على الويب ، "لن يكون جزء واحد من نص الإعلان الذي يحاول خدمة العديد من الكلمات الرئيسية المختلفة وثيق الصلة بكل منها".

نحن نؤمن بالعمل مع الآلة بشكل متوازن. تتطلب إعلاناتك التلقائية توجيهًا بشريًا لأنها تحتاج إلى إبراز صوت علامتك التجارية من أجل تحقيق النجاح. تحقق منها باستمرار للتأكد من ملاءمتها لرسائل علامتك التجارية.

لا تتردد أيضًا في استخدام نموذج SKAG على الرغم من الخطاب الحالي كجزء من تقنيات تحسين الإعلانات. بينما يركز معظم المسوقين الرقميين على الكلمات الرئيسية ، فإن هذا النموذج يسمح لك بالتركيز على الاستفسارات ، إلى حد ما. مع هذا النموذج ، أنت:

• حدد الإعلانات ذات الأداء الجيد
• تحليل الكلمات الرئيسية المرتبطة بها
• حدد الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً
• قم بإنشاء نسخ إعلانية محددة للغاية تؤدي إلى صفحات مقصودة ذات صلة
• إنشاء متوسط ​​أعلى لنسبة النقر إلى الظهور

مع هذا الترابط بين الاستعلام والكلمة الرئيسية والإعلان والصفحة المقصودة ، تزداد احتمالية حصولك على تحويل. إنها تزيد بشكل جماعي من نقاط الجودة الخاصة بك ، مما يؤدي إلى انخفاض تكلفة النقرة. هذه الطريقة هي أيضًا الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها تعيين التكلفة المستهدفة للاكتساب وعائد النفقات الإعلانية المستهدف لكلماتك الرئيسية.

وبالتالي ، فأنت تعمل مع الجهاز لربط أفضل الكلمات الرئيسية بإعلانات محددة أثناء استخدام الذكاء البشري في تحديد هذه الكلمات الرئيسية والتحكم البشري في استراتيجيات عروض الأسعار الخاصة بك.

هناك مزايا ومحاذير لكلتا الاستراتيجيتين ؛ ولهذا نوصي بفهم نشاطك التجاري والصناعة التي تعمل فيها. سيكون للإعلان في الصناعات المتخصصة مثل المستحضرات الصيدلانية استفسارات محددة للغاية. سيكون تنفيذ SKAGs مثاليًا!

يظهر الرسم البياني أعلاه ارتفاعًا ملحوظًا في جميع المقاييس. هذه النتائج الممتازة أسعدت بلا شك عميلنا الذي نقدم له خدمات التسويق PPC. في هذه الحالة ، قمنا بتغيير هيكل حملتهم من SKAGs إلى التقليدية التي تناسب بشكل أفضل صناعة إعادة عرض الخزانات الفاخرة التي كانوا يعملون فيها.

3. استخدم المصطلحات ذات العلامات التجارية وغير ذات العلامات التجارية

تُظهر الأبحاث أن العبارات ذات العلامات التجارية تمثل 10٪ من جميع طلبات البحث ، بينما تمثل العبارات غير المتعلقة بالعلامة التجارية أو المعلوماتية 90٪. ومع ذلك ، نرى العديد من المسوقين الرقميين يختارون الإعلان باستخدام اسم علامتهم التجارية.

ذلك لأن الكلمات الرئيسية التي تحمل علامة تجارية من المرجح أن يتم تحويلها أكثر من الكلمات التي لا تحمل علامة تجارية. لديهم منافسة أقل وتكلفة نقرة أقل ، مما يؤدي إلى تحويلات أعلى. كما أنها تلقى صدى لدى جمهورها - فهؤلاء المستخدمون على دراية بالعلامة التجارية أو هم عملاء متكررون.

وبالمقارنة ، فإن الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامة تجارية لها تكلفة نقرة أعلى ولكنها تزيد من مستوى الرؤية والوعي بالعلامة التجارية ، مما يساعد في النهاية في جذب عملاء جدد. إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا جديدًا أو نشاطًا تجاريًا قائمًا وتطلق منتجًا أو خدمة جديدة ، فإن عرض الإعلانات التي لا تحمل علامة تجارية يعد أمرًا مفيدًا.

نوصي بتنفيذ مزيج من الاثنين ، اعتمادًا على أهدافك. تعلن شركات الأدوية ، على سبيل المثال ، باستخدام مزيج من المصطلحات ذات العلامات التجارية وغير المصنّفة للعلامة التجارية لزيادة الوعي بأدويتهم الجديدة مع محاولة زيادة المبيعات بشكل غير مباشر.

كلا الإعلانين أعلاه مخصصان لنفس الدواء من قبل نفس شركتي الأدوية. يهدف أحدهما باستخدام كلمة رئيسية غير ذات علامة تجارية (داء السكري من النوع 2) إلى إعلام المستخدم بينما يهدف الثاني باستخدام الكلمة الرئيسية ذات العلامة التجارية (Jardiance) إلى تحقيق هذا البيع من مستخدم مطلع بالفعل.

وبالتالي ، فإن إعلاناتك التي لا تحمل علامة تجارية تمكّن المستخدمين من النزول إلى مسار تحويل المبيعات الذي قد تراه في النهاية كتحويل سريع من إعلانك ذي العلامة التجارية.

في حالة وجودك في حرب مزايدة مع المنافسين لاسم علامتك التجارية الخاصة ، نوصي بتطبيق استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC):

• تحسين ملحقات ارتباط الموقع (تسمى أيضًا أصول ارتباط الموقع)
• تحسين صفحتك المقصودة
• إنشاء حملات تجديد النشاط التسويقي للعلامة التجارية
• إضافة عبارة "الموقع الرسمي" كعنوان رئيسي
• إنشاء إضافة موقع ترتبط بملفك التجاري الذي تم التحقق منه على Google
• إنشاء المزيد من الامتدادات لتولي المزيد من العقارات في SERPs

4. تمكين توسيع الشبكة الإعلانية في الحملات على شبكة البحث

من المحتمل أن تكون إعلانات البحث هي استراتيجيات الإعلان PPC الأكثر انتشارًا وشعبية. هناك شيء لم تتم مناقشته في المدونات الأخرى وهو أنه يمكنك تمكين توسيع الشبكة الإعلانية في حملاتك على شبكة البحث. سيؤدي ذلك إلى حصولك على مزيد من التحويلات باستخدام ميزانيات البحث غير المنفقة بتكلفة نقرة مماثلة أو أقل من تكلفة الإعلان على شبكة البحث.

يوصى بتوسيع الشبكة الإعلانية باستخدام حملات شبكة البحث عندما لا تتحقق أهداف ميزانيتك أو عندما يكون لديك أحجام منخفضة. نظرًا لأن الإعلانات المصوّرة تعمل كمبادرة توعية ، فهي إضافة ممتازة لإثارة الاهتمام من آفاق مسار التحويل العلوي.

للوصول إلى نطاق أوسع ، جرب الإعلانات المتجاوبة كجزء من تحسين حملة الدفع لكل نقرة (PPC).

دور مستشار قدرة شرائية

يعمل مستشار PPC مع العميل لتحديد وتصميم الفرص الإعلانية المدفوعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، ودخول أسواق جديدة أو اختراق الأسواق الحالية ، وزيادة المبيعات.

مثل 4 Ps للتسويق ، يقوم مستشار PPC بتنفيذ تكتيكات استراتيجية لوضع منتجك (أو خدمتك) والترويج لهما على SERPs لكسب العملاء. وباستخدام تقنيات تحسين الإعلانات المناسبة ، يمكنك تحقيق النمو بالسعر المناسب لك.

هل أنت على استعداد لتوليد المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات باستخدام ميزة PPC؟ اتصل بمستشاري التسويق عبر الإنترنت ذوي الخبرة لدينا لتحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بك ودفع عملك إلى الأمام.