PPC 캠페인 비용을 줄이기 위한 4가지 PPC 최적화 전략
게시 됨: 2022-11-30귀하의 웹사이트에서 현금화할 수 없는 수표를 광고로 작성하지 않도록 하십시오 – Avinash Kaushik, 디지털 마케팅 전도사.
클릭당지불 광고(PPC)가 트래픽과 수익을 창출하는 데 얼마나 강력한지 알고 있기 때문에 우리는 흥분하고 있습니다. 그러나 사업주로서 귀하는 단순히 투자한 만큼 손익이 보장되는 캠페인을 운영하기를 원하지 않습니다. 경쟁업체를 능가하고 가치 있는 검색을 획득하며 고객이 광고를 클릭하도록 유도할 수 있습니다. 즉, 올바른 광고 최적화 기술을 배우고 적용하기를 원합니다.
성공적인 PPC 캠페인 운영에는 많은 요소가 관련되어 있습니다. 그 중 하나는 클릭당 비용(CPC)입니다. CPC가 무엇인지, 계산 방법, 기타 일반적인 측정항목, 검증된 4가지 PPC 최적화 모범 사례를 알아보려면 저희와 함께하세요.
CPC란? PPC, CPC 및 CPA의 차이점은 무엇입니까?
PPC는 Bing, Facebook 또는 Amazon과 같은 다양한 플랫폼에서 실행할 수 있습니다. 각각 고유한 광고 최적화 기술이 있습니다. 이 블로그의 목적을 위해 Google의 PPC 광고 플랫폼인 Google Ads에 중점을 둘 것입니다.
Google Ads는 타겟 사용자에게 귀하의 비즈니스, 브랜드, 제품 또는 서비스를 알리는 Google의 방법입니다. 사용자가 검색어를 입력하면 Google 검색 결과에 광고가 표시되도록 키워드에 입찰할 수 있습니다. Google Ads에서는 누군가가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다.
CPC는 입찰하는 키워드를 기준으로 클릭에 대해 지불하는 최종 비용 또는 실제 비용입니다. 최대 CPC를 설정할 수 있습니다. 이는 광고 클릭에 대해 지불하고자 하는 최대 금액입니다.
획득당 비용(CPA)은 디지털 마케터가 PPC 광고 성과를 측정하기 위해 일반적으로 사용하는 또 다른 지표입니다. CPA는 광고에서 발생한 전환에 대해 지불하는 비용입니다. CPA는 산업에 따라 다릅니다. 예를 들어 전자 상거래에서는 판매를 획득하는 데 발생하는 비용입니다.
두 지표를 모두 추적하는 것이 PPC 최적화의 핵심 입니다. 그러나 사용자가 전환되기 전에 먼저 클릭이 필요합니다. 이제 CPC에 대해 자세히 알아보겠습니다.
CPC를 계산하는 방법?
CPC를 계산할 때 작용하는 많은 요소가 있습니다. Google에 따르면 실제 CPC는 광고 순위를 기준으로 계산됩니다. 이것은 다음을 포함하되 이에 국한되지 않는 많은 요소를 사용하여 계산됩니다.
- 광고 품질
- 광고 관련성
- 방문 페이지 경험
- 경매의 경쟁력
이러한 요소의 조합은 광고 순위 임계값을 지우고 바로 아래 경쟁사의 광고 순위를 이기는 데 필요한 최저 달러 금액을 생성합니다. 그리고 이 다소 복잡한 프로세스를 통해 실제 CPC를 갖게 됩니다! CPC를 계산하려면 아래 공식을 사용할 수 있습니다.
경쟁사 광고 순위 / 품질 점수 + 0.1 = 실제 CPC
향상된 CPC를 사용하거나 입찰가 조정을 설정한 경우 실제 CPC가 최대 CPC를 초과할 수 있습니다.
4 PPC 최적화를 위한 검증된 권장 사항
이 섹션에서는 따라하고 적용하기 쉬운 몇 가지 PPC 최적화 기술에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
1. 품질 점수 향상
키워드 연구는 PPC 전략의 중추를 형성합니다. 철저한 키워드 조사에 상당한 시간을 투자하고 사용자의 검색과 더 일치하는 광고 그룹으로 그룹화하십시오.
그런 다음 이 키워드를 사용하여 관련성이 높은 광고를 작성하십시오. 키워드의 의도를 염두에 두십시오. 이렇게 하면 사용자의 요구에 맞는 광고를 작성하고 클릭률(CTR)을 개선하는 데 도움이 됩니다.
광고 확장('자산'으로 리브랜딩됨)을 사용하는 것은 CTR을 높이는 또 다른 훌륭한 해킹이며, 이는 간접적으로 품질 점수를 높입니다. 광고에 가능한 한 많은 광고 확장을 포함하면 SERP에서 사용되는 공간이 늘어나고 검색자에게 더 유용한 정보가 제공됩니다.
방문자의 경험에 대해 말하면 여기서 끝나지 않습니다! 사용자가 귀하의 웹사이트를 방문하면 원하는 것을 보고 싶어할 것입니다. 따라서 랜딩 페이지는 광고 문구와 일관성을 유지해야 합니다. 메시징 일관성 유지.
키워드 연구, 광고 관련성, 예상 CTR 및 방문 페이지 관련성의 조합은 종합적으로 품질 점수를 높이고 CPC를 낮춥니다(위의 'CPC 계산' 공식 참조).
2. 기계에 대항하기보다는 기계와 함께 일하라
의사 AI 프로그래머로서 PPC 컨설턴트는 사람들이 검색 엔진에 입력하는 쿼리나 키워드에 대해 생각합니다. 이 키워드는 연결된 광고가 하나 이상 있는 광고그룹에 입력됩니다.
사용자가 키워드 목록에 있는 검색어를 입력하면 광고가 게재됩니다. Google 실적 극대화 캠페인을 사용하면 Google의 다른 채널에서 다양한 형식으로 광고를 게재할 수 있습니다.
향상된 자동화 및 AI 지원 광고 기술을 통해 Google은 일상적인 PPC 캠페인 최적화의 많은 부분을 단순화했습니다. Google에 키워드 목록(입력)을 제공하면 전통적인 방식으로 광고(출력)를 자동화합니다.
그러나 각 광고그룹에 너무 많은 키워드를 추가하면 관련성이 떨어질 수 있으므로 주의하십시오. 각 광고 그룹에 약 25개의 키워드를 포함할 것을 권장하는 Google 담당자와 상의했습니다. Cathal Melinn은 최근 웨비나에서 "다양한 키워드에 서비스를 제공하려고 시도하는 광고문안 한 조각이 모든 키워드와 관련이 없을 것"이라고 언급했습니다.
우리는 균형 잡힌 기계 작업을 믿습니다. 자동 광고는 성공하기 위해 브랜드의 목소리를 강조해야 하므로 사람의 안내가 필요합니다. 브랜드 메시지와의 관련성을 보장하기 위해 지속적으로 확인하십시오.
광고 최적화 기술의 일부로 현재의 수사에도 불구하고 SKAGs 모델을 사용하는 데 주저하지 마십시오. 대부분의 디지털 마케터는 키워드에 중점을 두지만 이 모델을 사용하면 어느 정도 쿼리에 집중할 수 있습니다. 이 모델을 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.
- 실적이 좋은 광고 식별
- 관련 키워드 분석
- 실적이 가장 좋은 키워드 식별
- 관련 랜딩 페이지로 연결되는 매우 구체적인 광고 카피 작성
- 더 높은 평균 CTR 생성
검색어, 키워드, 광고 및 방문 페이지 간의 일관성을 통해 전환 가능성이 높아집니다. 종합적으로 품질 점수를 높여 CPC를 낮춥니다. 이 방법은 키워드에 타겟 CPA와 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 설정할 수 있는 유일한 방법이기도 합니다.
따라서 기계를 사용하여 상위 키워드를 특정 광고에 연결하는 동시에 인간 지능을 사용하여 해당 키워드를 식별하고 입찰 전략을 인간이 제어할 수 있습니다.
두 전략 모두 장점과 주의 사항이 있습니다. 그렇기 때문에 귀하의 비즈니스와 귀하가 운영하는 산업을 이해하는 것이 좋습니다. 제약과 같은 틈새 산업의 광고에는 매우 구체적인 검색어가 있습니다. SKAG를 구현하는 것이 이상적입니다!
위의 차트는 모든 지표에서 상당한 증가를 보여줍니다. 이러한 우수한 결과는 의심할 여지 없이 우리가 PPC 마케팅 서비스를 제공하는 고객을 기쁘게 했습니다. 이 경우 캠페인 구조를 SKAG에서 운영 중인 고급 옷장 리모델링 산업에 더 적합한 전통 방식으로 변경했습니다.
3. 브랜드 및 비브랜드 용어 사용
연구에 따르면 브랜드 용어는 모든 검색어의 10%를 차지하는 반면 비브랜드 또는 정보 용어는 90%를 차지합니다. 그러나 우리는 많은 디지털 마케팅 담당자가 자신의 브랜드 이름을 사용하여 광고하기로 선택하는 것을 봅니다.
브랜드 키워드는 비브랜드 키워드보다 전환 가능성이 더 높기 때문입니다. 경쟁이 적고 CPC가 낮아 전환율이 더 높습니다. 또한 청중과 공감합니다. 이러한 사용자는 브랜드를 알고 있거나 반복 고객입니다.
이에 비해 비브랜드 키워드는 CPC가 높지만 가시성과 브랜드 인지도를 높여 결국 신규 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다. 신규 비즈니스이거나 새로운 제품이나 서비스를 출시하는 기존 비즈니스라면 비브랜드 광고를 게재하는 것이 좋습니다.
목표에 따라 두 가지를 혼합하여 구현하는 것이 좋습니다. 예를 들어 제약 회사는 간접적으로 판매를 늘리려는 노력으로 신약에 대한 인지도를 높이기 위해 브랜드 용어와 비브랜드 용어를 혼합하여 광고합니다.
위의 두 광고는 동일한 두 제약 회사의 동일한 약물에 대한 것입니다. 비브랜드 키워드(제2형 당뇨병)를 사용하여 사용자에게 알리는 것을 목표로 하는 반면, 두 번째는 브랜드 키워드(Jardiance)를 사용하여 이미 잘 알고 있는 사용자로부터 판매를 달성하는 것을 목표로 했습니다.
따라서 비브랜드 광고를 통해 사용자는 궁극적으로 브랜드 광고에서 빠른 전환으로 볼 수 있는 판매 유입경로로 이동할 수 있습니다.
자신의 브랜드 이름을 놓고 경쟁사와 입찰 전쟁을 벌이는 경우 다음 PPC 전략을 적용하는 것이 좋습니다.
- 사이트링크 확장(사이트링크 자산이라고도 함) 최적화
- 방문 페이지 개선
- 브랜드 리마케팅 캠페인 만들기
- 헤드라인에 "공식 사이트"라는 단어 추가
- 인증된 Google 비즈니스 프로필에 연결되는 추가 위치 정보 생성
- SERP에서 더 많은 부동산을 차지하기 위해 더 많은 확장 프로그램 만들기
4. 검색 캠페인에서 디스플레이 확장 활성화
검색 광고는 아마도 가장 널리 보급되고 인기 있는 PPC 광고 전략일 것입니다. 다른 블로그에서 논의되지 않은 내용은 검색 캠페인에서 디스플레이 확장을 활성화할 수 있다는 것입니다. 이렇게 하면 검색 광고와 유사하거나 더 낮은 CPC로 미사용 검색 예산으로 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.
검색 네트워크 캠페인을 통한 디스플레이 확장은 예산 목표가 충족되지 않았거나 볼륨이 적을 때 권장됩니다. 디스플레이 광고는 인식 이니셔티브 역할을 하므로 상위 퍼널 잠재 고객의 관심을 불러일으키는 훌륭한 추가 기능입니다.
도달 범위를 넓히려면 PPC 캠페인 최적화의 일부로 반응형 광고를 사용해 보십시오.
PPC 컨설턴트의 역할
PPC 컨설턴트는 고객과 협력하여 유료 광고 기회를 식별 및 설계하여 브랜드 인지도를 높이고 신규 시장에 진출하거나 기존 시장에 진출하고 판매를 촉진합니다.
마케팅의 4P와 마찬가지로 PPC 컨설턴트는 고객을 확보하기 위해 SERP에 제품 (또는 서비스)을 배치 하고 홍보 하는 전술을 전략적으로 구현합니다. 그리고 올바른 광고 최적화 기술을 사용하여 귀사에 적합한 가격 으로 성장을 달성하십시오.