降低 PPC 活动成本的 4 个 PPC 优化策略

已发表: 2022-11-30

永远不要让广告开出您的网站无法兑现的支票——Avinash Kaushik，数字营销布道者。

我们对按点击付费广告 (PPC) 感到兴奋，因为我们知道它在产生流量和收入方面有多么强大。但是，作为企业主，您不想简单地开展使您的投资收支平衡的活动；您想超越竞争对手，赢得有价值的搜索，并让他们点击您的广告。也就是说，您想学习并应用正确的广告优化技术。

运行成功的 PPC 活动涉及许多因素。其中之一是每次点击费用 (CPC)。与我们一起了解什么是每次点击费用、它是如何计算的、其他常见指标以及 4 个久经考验的 PPC 优化最佳实践。

什么是每次点击费用？ PPC、CPC 和 CPA 之间有什么区别？

PPC 可以在不同的平台上运行，例如 Bing、Facebook 或 Amazon；每个都有自己的广告优化技术。出于本博客的目的，我们将重点介绍 Google Ads，它是 Google 的 PPC 广告平台。

Google Ads 是 Google 向目标用户展示您的业务、品牌、产品或服务的方式。它允许您对关键字出价，以便在用户键入查询时您的广告显示在 Google 的搜索结果中。使用 Google Ads，您只需在有人点击您的广告时付费。

CPC 是您根据出价的关键字为点击支付的最终成本或实际成本。您可以设置最高每次点击费用 - 这是您愿意为广告点击支付的最高费用。

每次转化费用 (CPA) 是数字营销人员常用来衡量 PPC 广告效果的另一个指标。 CPA 是您为广告转化支付的费用。 CPA 因行业而异——例如，在电子商务中，它是获得销售所产生的成本。

跟踪这两个指标是 PPC 优化的关键。但是，在用户转换之前首先需要点击。那么，让我们更深入地了解 CPC。

如何计算每次点击费用？

在计算每次点击费用时，有许多因素会发挥作用。根据谷歌的说法，实际每次点击费用是根据广告评级计算的。这是使用许多元素计算得出的，包括但不限于：

广告质量
广告相关性
着陆页体验
拍卖的竞争力

这些因素的组合产生了清除广告评级门槛并击败广告评级紧随您的竞争对手所需的最低金额。通过这个相当复杂的过程，您可以获得实际的 CPC！要计算每次点击费用，您可以使用以下公式：

竞争对手广告评级/您的质量得分 + 0.1 = 实际每次点击费用

请注意，如果您启用了智能点击付费或设置出价调整，您的实际每次点击费用可能会超过最高每次点击费用。

4 条久经考验的 PPC 优化建议

在本节中，我们将深入探讨一些易于遵循和应用的 PPC 优化技术：

1. 提高质量得分

关键字研究构成了 PPC 策略的支柱。投入大量时间进行彻底的关键字研究，并将它们分组到更符合用户搜索的广告组中。

然后，使用这些关键字来编写高度相关的广告。请牢记关键字的意图，因为这将帮助您编写符合用户需求的广告并提高点击率 (CTR)。

使用广告附加信息（被重新命名为“资产”）是另一个提高点击率的好方法，它间接地提高了质量得分。在您的广告中包含尽可能多的广告附加信息将增加 SERP 中使用的空间并为搜索者提供更多有用的信息。

说到游客的体验，还不止于此！用户访问您的网站后，他们将希望查看他们正在寻找的内容。因此，您的着陆页应与您的广告文案保持一致；保持消息连贯。

关键字研究、广告相关性、预期点击率和着陆页相关性的结合将共同提高您的质量得分并降低您的每次点击费用（请参阅上面的“计算每次点击费用”公式）。

2. 与机器一起工作而不是对抗它

作为伪人工智能程序员，PPC 顾问会考虑人们在搜索引擎中输入的查询或关键字。这些关键字被输入到一个广告组中，该广告组至少有一个与之关联的广告。

当用户键入恰好在关键字列表中的查询时，它将触发您的广告。借助 Google Performance Max，您的广告可以在 Google 的其他渠道中以各种格式展示。

随着自动化程度的提高和支持人工智能的广告技术，谷歌简化了大部分日常 PPC 活动优化。给谷歌一个关键字列表（输入），它会自动生成一个广告（输出）——传统的方式。

但请注意不要在每个广告组中添加太多关键字，因为这可能会失去相关性。我们咨询了 Google 代表，他们建议在每个广告组中使用大约 25 个关键字。正如 Cathal Melinn 在他最近的网络研讨会中指出的那样，“试图为许多不同关键字提供服务的一段广告文字不会与所有关键字相关”。

我们相信平衡地使用机器。您的自动广告需要人工指导，因为它们需要突出您品牌的声音才能取得成功。始终检查它们以确保与您的品牌信息相关。

不要犹豫，尽管目前的言论是广告优化技术的一部分，但也请使用 SKAGs 模型。虽然大多数数字营销人员都专注于关键词，但这种模式可以让您在某种程度上专注于查询。使用此模型，您：

确定效果良好的广告
分析与他们相关的关键字
确定效果最好的关键词
创建指向相关着陆页的非常具体的广告文案
产生更高的平均点击率

有了查询、关键字、广告和着陆页之间的这种连贯性，您就更有可能获得转化。它共同提高了您的质量得分，从而降低了每次点击费用。此方法也是您可以为关键字设置目标每次转化费用和目标广告支出回报率的唯一方法。

因此，您正在使用机器将热门关键字链接到特定广告，同时使用人工智能来识别这些关键字并由人控制您的出价策略。

这两种策略各有利弊。这就是为什么我们建议您了解您的业务和您所在的行业。像制药这样的利基行业的广告会有非常具体的查询。实施 SKAG 将是理想的选择！

上图显示所有指标都有显着上升。这些出色的结果无疑使我们为其提供 PPC 营销服务的客户感到满意。在这种情况下，我们将他们的活动结构从 SKAG 更改为传统，这更适合他们经营的豪华壁橱改造行业。

3.使用品牌和非品牌术语

研究表明，品牌字词占所有查询的 10%，而非品牌或信息性字词占 90%。然而，我们看到许多数字营销人员选择使用他们的品牌名称做广告。

这是因为品牌关键字比非品牌关键字更有可能转化。他们的竞争较少，每次点击费用较低，从而推动了更高的转化率。他们还与他们的观众产生共鸣——这些用户知道该品牌或者是回头客。

相比之下，非品牌关键字的每次点击费用更高，但可以提高知名度和品牌知名度，最终有助于吸引新客户。如果您是新企业或推出新产品或服务的现有企业，那么投放非品牌广告是有益的。

我们建议根据您的目标将两者结合使用。例如，制药公司混合使用品牌和非品牌术语来做广告，以提高人们对其新药的认识，从而间接提高销售额。

上面的两个广告都是针对同一两家制药公司的同一种药物。一个使用非品牌关键字（2 型糖尿病）旨在告知用户，而第二个使用品牌关键字（Jardiance）旨在从已经消息灵通的用户那里实现销售。

因此，您的非品牌广告使您的用户能够进入销售渠道，您最终可能会将其视为品牌广告的快速转化。

如果您发现自己正与竞争对手争夺自己的品牌名称，我们建议您应用以下 PPC 策略：

优化您的站点链接扩展（也称为站点链接资产）
改善着陆页
创建品牌再营销活动
添加“官方网站”作为标题
创建链接到您经过验证的 Google 商家资料的附加地址信息
创建更多扩展以在 SERP 中占用更多空间

4. 启用搜索广告系列的显示扩展

搜索广告可能是最普遍和最受欢迎的 PPC 广告策略。其他博客中没有讨论的一点是，您可以在搜索广告系列中启用显示扩展。这将使您以与搜索广告类似或更低的每次点击费用获得更多未用搜索预算的转化。

当您的预算目标未达到或您的销量较低时，建议使用搜索网络广告系列进行展示广告扩展。因为展示广告是一种提高意识的举措，所以它们是激发漏斗上层潜在客户兴趣的绝佳附加物。

为了扩大影响范围，请尝试将响应式广告作为 PPC 广告系列优化的一部分。

PPC 顾问的作用

PPC 顾问与客户合作，确定和设计付费广告机会，以建立品牌知名度、进入新市场或渗透现有市场并推动销售。

就像营销的 4P 一样，PPC 顾问战略性地实施策略，在 SERP 上放置和推广您的产品（或服务）以赢得客户。并且，借助正确的广告优化技术，以适合您的价格实现增长。