PPC キャンペーンのコストを削減するための 4 つの PPC 最適化戦略
公開: 2022-11-30Web サイトで現金化できない小切手を広告に書かせないでください – デジタル マーケティング エバンジェリスト、Avinash Kaushik 氏。
ペイ パー クリック広告 (PPC) がトラフィックと収益を生み出す上でどれほど強力であるかを知っているので、私たちは興奮しています。 しかし、ビジネス オーナーとして、単純にキャンペーンを実施して、投資が無駄にならないようにしたいとは思わないでしょう。 競合他社よりも上位にランク付けし、価値のある検索を獲得して、広告をクリックしてもらいたいと考えています。 つまり、適切な広告最適化手法を学び、適用する必要があります。
PPC キャンペーンを成功させるには、多くの要因が関係しています。 そのうちの 1 つがクリック単価 (CPC) です。 CPC とは何か、その計算方法、その他の一般的な指標、および 4 つの実証済みの PPC 最適化のベスト プラクティスについては、こちらをご覧ください。
クリック単価とは何ですか? PPC、CPC、CPAの違いは何ですか?
PPC は、Bing、Facebook、Amazon などのさまざまなプラットフォームで実行できます。 それぞれに独自の広告最適化手法があります。 このブログでは、Google の PPC 広告プラットフォームである Google 広告に焦点を当てます。
Google 広告 は、ビジネス、ブランド、製品、またはサービスをターゲット ユーザーにアピールするための Google の手段です。 ユーザーがクエリを入力したときに Google の検索結果に広告が表示されるように、キーワードに入札できます。 Google 広告 では、広告がクリックされた場合にのみ料金が発生します。
CPC は、入札しているキーワードに基づいてクリックに対して支払う最終的な費用または実際の費用です。 上限 CPC を設定できます。これは、広告のクリックに対して支払ってもよい最高額です。
獲得単価 (CPA) は、デジタル マーケティング担当者が PPC 広告のパフォーマンスを測定するために一般的に使用するもう 1 つの指標です。 CPA は、広告からのコンバージョンに対して支払う費用です。 CPA は業界によって異なります。たとえば、e コマースでは、売上を獲得するために発生するコストです。
両方の指標を追跡することが、PPC 最適化の鍵です。 ただし、ユーザーが変換される前に、まずクリックする必要があります。 では、CPC について詳しく見ていきましょう。
CPC の計算方法
CPC の計算には、さまざまな要因が関係します。 Google によると、実際の CPC は広告ランクに基づいて計算されます。 これは、以下を含むがこれらに限定されない多くの要素を使用して計算されます。
- 広告の品質
- 広告の関連性
- ランディング ページのエクスペリエンス
- オークションの競争力
これらの要因の組み合わせにより、広告ランクのしきい値をクリアし、すぐ下の競合他社の広告ランクを打ち負かすために必要な最低金額が生成されます。 そして、このかなり複雑なプロセスで、実際の CPC が得られます。 CPC を計算するには、次の式を使用できます。
競合他社の広告ランク / 品質スコア + 0.1 = 実際のクリック単価
拡張 CPC を有効にしている場合や入札単価調整を設定している場合、実際の CPC が上限 CPC を超える可能性があることに注意してください。
PPC 最適化のための 4 つの実証済みの推奨事項
このセクションでは、従うのも適用するのも簡単な PPC 最適化手法について詳しく説明します。
1. 品質スコアを改善する
キーワード調査は、PPC 戦略のバックボーンを形成します。 徹底的なキーワード調査にかなりの時間を費やし、これらをユーザーの検索により適した広告グループにグループ化します。
次に、これらのキーワードを使用して、関連性の高い広告を作成します。 キーワードの意図に注意してください。これにより、ユーザーのニーズに合った広告を作成し、クリック率 (CTR) を向上させることができます。
広告表示オプション (「アセット」として再ブランド化されている) の使用は、CTR を向上させるためのもう 1 つの優れたハックであり、間接的に品質スコアを向上させます。 広告にできるだけ多くの広告表示オプションを含めると、SERP で使用されるスペースが増え、検索者により有用な情報が提供されます。
来場者の体験談はこれだけではありません！ ユーザーが Web サイトにアクセスすると、探しているものを見たいと思うようになります。 したがって、ランディング ページは広告コピーと一貫性を保つ必要があります。 メッセージの一貫性を保ちます。
キーワード調査、広告の関連性、予想 CTR、ランディング ページの関連性を組み合わせることで、全体として品質スコアが向上し、CPC が削減されます (上記の「CPC の計算」式を参照)。
2. マシンに逆らうのではなく、マシンと一緒に作業する
疑似 AI プログラマーとして、PPC コンサルタントは、人々が検索エンジンに入力しているクエリやキーワードについて考えます。 これらのキーワードは、少なくとも 1 つの広告が関連付けられている広告グループに入力されます。
たまたまキーワードのリストにあるクエリをユーザーが入力すると、広告が表示されます。 Google P-MAX を使用すると、Google の他のチャネルでさまざまなフォーマットで広告を表示できます。
自動化と AI 対応の広告技術の向上により、Google は日々の PPC キャンペーンの最適化の大部分を簡素化しました。 Google にキーワードのリストを与える (入力) と、広告が自動化されます (出力) — 従来の方法です。
ただし、関連性が失われるリスクがあるため、各広告グループにキーワードを追加しすぎないように注意してください。 Google の担当者に相談した結果、各広告グループに約 25 個のキーワードを含めることを推奨しています。 Cathal Melinn が最近のウェビナーで述べたように、「多くの異なるキーワードにサービスを提供しようとする 1 つの広告テキストが、すべてのキーワードに関連するわけではありません」。
私たちは、バランスの取れた機械で作業することを信じています。 自動化された広告は、成功するためにブランドの声を強調する必要があるため、人間の指導が必要です。 ブランドメッセージとの関連性を確保するために、それらを常にチェックしてください。
広告最適化手法の一部としての現在のレトリックにもかかわらず、SKAG モデルも使用することを躊躇しないでください。 ほとんどのデジタル マーケターはキーワードに重点を置いていますが、このモデルではクエリにある程度集中することができます。 このモデルでは、次のことを行います。
- 成果の高い広告を特定する
- それらに関連するキーワードを分析する
- 成果の高いキーワードを特定する
- 関連するランディング ページに誘導する具体的な広告コピーを作成する
- より高い平均 CTR を生成する
クエリ、キーワード、広告、およびランディング ページ間のこの一貫性により、コンバージョンを獲得する可能性が高くなります。 全体として品質スコアが向上し、CPC の削減につながります。 この方法は、キーワードに目標 CPA と目標 ROAS を設定できる唯一の方法でもあります。
したがって、上位のキーワードを特定の広告にリンクするためにマシンを操作しながら、人間の知性を使用してそれらのキーワードを識別し、入札戦略を人間が制御できるようにします。
どちらの戦略にもメリットと注意点があります。 そのため、お客様のビジネスとお客様が事業を行っている業界について理解することをお勧めします。医薬品などのニッチな業界の広告には、非常に具体的なクエリが含まれます。 SKAGの実装は理想的です!
上のグラフは、すべての指標が大幅に上昇していることを示しています。 これらの優れた結果は、私たちが PPC マーケティング サービスを提供しているクライアントに喜ばれたことは間違いありません。 この場合、キャンペーン構造を SKAG から従来型に変更しました。これは、彼らが活動している高級クローゼットのリフォーム業界により適したものです。
3. ブランド用語と非ブランド用語を使用する
調査によると、ブランド用語はすべてのクエリの 10% を占め、ブランド化されていない用語や情報用語は 90% を占めています。 それでも、多くのデジタル マーケターが自社のブランド名を使用して広告を掲載することを選択しています。
これは、ブランド化されたキーワードは、ブランド化されていないキーワードよりも変換される可能性が高いためです。 競合が少なく、クリック単価が低いため、コンバージョンが高くなります。 また、視聴者の共感も得ています。これらのユーザーは、ブランドを認識しているか、リピーターです。
対照的に、非ブランドのキーワードは CPC が高くなりますが、認知度とブランド認知度が向上し、最終的に新規顧客の獲得に役立ちます。 あなたが新しいビジネスであるか、新しい製品やサービスを立ち上げている既存のビジネスである場合、ブランド化されていない広告を掲載することは有益です.
目的に応じて、両方を組み合わせて実装することをお勧めします。 たとえば、製薬会社は、自社の新薬の認知度を高め、間接的に売上を上げようと、ブランド用語と非ブランド用語を組み合わせて宣伝しています。
上記の両方の広告は、同じ 2 つの製薬会社による同じ医薬品の広告です。 1 つは非ブランド キーワード (2 型糖尿病) を使用してユーザーに情報を提供することを目的としており、もう 1 つはブランド キーワード (Jardiance) を使用して、既に十分な情報を持っているユーザーからの販売を達成することを目的としていました。
したがって、ブランド化されていない広告により、ユーザーは最終的にブランド化された広告からの迅速なコンバージョンとして表示される可能性のある販売目標到達プロセスを下ることができます。
自社のブランド名で競合他社との入札合戦に巻き込まれた場合は、次の PPC 戦略を適用することをお勧めします。
- サイトリンク表示オプション (サイトリンク アセットとも呼ばれます) を最適化する
- ランディング ページの改善
- ブランド リマーケティング キャンペーンの作成
- 見出しとして「公式サイト」という言葉を追加する
- 確認済みの Google ビジネス プロフィールにリンクする住所表示オプションを作成する
- SERP でより多くの領域を占有する拡張機能をさらに作成する
4. 検索キャンペーンで表示拡張を有効にする
検索広告は、おそらく最も一般的で人気のある PPC 広告戦略です。 他のブログで取り上げられていないことは、検索キャンペーンでディスプレイ拡張を有効にできるということです。 これにより、未使用の検索予算を使用して、検索広告と同程度またはより低い CPC でより多くのコンバージョンを獲得できます。
予算目標を達成できない場合やボリュームが少ない場合は、検索ネットワーク キャンペーンを使用したディスプレイ ネットワークの拡大をお勧めします。 ディスプレイ広告は認知度向上の取り組みとして機能するため、目標到達プロセスの上流の見込み客の関心を引く優れたアドオンです。
リーチを広げるには、PPC キャンペーンの最適化の一環としてレスポンシブ広告をお試しください。
PPCコンサルタントの役割
PPC コンサルタントは、クライアントと協力して、ブランドの認知度を高め、新規または既存の市場に参入し、販売を促進するための有料広告の機会を特定および設計します。
マーケティングの 4 P と同様に、PPC コンサルタントは戦略的に戦術を実行して、SERP に製品(またはサービス) を配置して宣伝し、顧客を獲得します。 そして、適切な広告最適化手法を使用して、適切な価格で成長を実現してください。