4 Strategie di ottimizzazione PPC per ridurre il costo delle campagne PPC
Pubblicato: 2022-11-30Non lasciare mai che gli annunci scrivano assegni che il tuo sito web non può incassare - Avinash Kaushik, un evangelista del marketing digitale.
Siamo entusiasti della pubblicità pay-per-click (PPC), sapendo quanto sia potente nel generare traffico e entrate. Ma, come imprenditore, non vuoi semplicemente eseguire campagne che vadano in pareggio con il tuo investimento; vuoi superare i tuoi concorrenti, guadagnare ricerche preziose e convincerli a fare clic sui tuoi annunci. Cioè, vuoi imparare e applicare le giuste tecniche di ottimizzazione degli annunci.
Ci sono molti fattori coinvolti nella gestione di una campagna PPC di successo. Uno di questi è il costo per clic (CPC). Resta con noi per scoprire cos'è il CPC, come viene calcolato, altre metriche comuni e 4 best practice di ottimizzazione PPC collaudate.
Che cos'è il PCC? Qual è la differenza tra PPC, CPC e CPA?
PPC può essere eseguito su diverse piattaforme come Bing, Facebook o Amazon; ciascuno con le proprie tecniche di ottimizzazione degli annunci. Ai fini di questo blog, ci concentreremo su Google Ads, la piattaforma pubblicitaria PPC di Google.
Google Ads è il modo di Google per mostrare la tua attività, il tuo marchio, il tuo prodotto o il tuo servizio al tuo utente target. Ti consente di fare offerte per le parole chiave in modo che i tuoi annunci vengano visualizzati nei risultati di ricerca di Google quando un utente digita una query. Con Google Ads, paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio.
Il CPC è il costo finale o il costo effettivo che paghi per un clic in base alle parole chiave per le quali stai facendo un'offerta. Puoi impostare un CPC massimo: questo è l'importo massimo che sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio.
Il costo per acquisizione (CPA) è un'altra metrica comunemente utilizzata dai professionisti del marketing digitale per misurare le prestazioni pubblicitarie PPC. Il CPA è il costo che paghi per una conversione dal tuo annuncio. Il CPA differirà in base al settore: ad esempio, nell'eCommerce, è il costo sostenuto per acquisire una vendita.
Il monitoraggio di entrambe le metriche è fondamentale per l'ottimizzazione PPC . Tuttavia, è necessario un clic prima che l'utente venga convertito. Quindi, approfondiamo il CPC.
Come calcolare il CPC?
Ci sono molti fattori che entrano in gioco quando si calcola il CPC. Secondo Google, il CPC effettivo viene calcolato in base al ranking dell'annuncio. Questo viene calcolato utilizzando molti elementi tra cui, a titolo esemplificativo ma non esaustivo:
- Qualità dell'annuncio
- Pertinenza dell'annuncio
- L'esperienza della pagina di destinazione
- La competitività di un'asta
La combinazione di questi fattori genera l'importo in dollari più basso necessario per superare la soglia del ranking dell'annuncio e battere il ranking dell'annuncio del concorrente immediatamente sotto di te. E con questo processo piuttosto complicato, hai il tuo CPC effettivo! Per calcolare il CPC, puoi utilizzare la formula seguente:
Ranking dell'annuncio della concorrenza / Punteggio di qualità + 0,1 = CPC effettivo
Tieni presente che il CPC effettivo potrebbe superare il CPC massimo se hai attivato il CPC ottimizzato o hai impostato un aggiustamento delle offerte.
4 consigli collaudati per l'ottimizzazione PPC
In questa sezione, approfondiremo alcune tecniche di ottimizzazione PPC semplici da seguire e applicare:
1. Migliora i tuoi punteggi di qualità
La ricerca per parole chiave costituisce la spina dorsale delle tue strategie PPC. Investi molto tempo nella ricerca approfondita delle parole chiave e raggruppale in gruppi di annunci che corrispondono meglio alle ricerche dell'utente.
Quindi, utilizza queste parole chiave per scrivere annunci altamente pertinenti. Tieni presente l'intento delle tue parole chiave, in quanto ciò ti aiuterà a scrivere annunci che corrispondano alle esigenze dei tuoi utenti e a migliorare la tua percentuale di clic (CTR).
L'uso delle estensioni annuncio (che vengono rinominate come "risorse") è un altro grande trucco per aumentare il CTR, che aumenta indirettamente il punteggio di qualità. Includere il maggior numero possibile di estensioni annuncio nel tuo annuncio aumenterà lo spazio utilizzato nelle SERP e fornirà informazioni più utili all'utente.
Parlando dell'esperienza del visitatore, non finisce qui! Una volta che l'utente visita il tuo sito web, vorrà vedere cosa sta cercando. Pertanto, la tua pagina di destinazione dovrebbe rimanere coerente con la tua copia dell'annuncio; mantenendo la messaggistica coerente.
La combinazione di ricerca per parola chiave, pertinenza dell'annuncio, CTR previsto e pertinenza della pagina di destinazione migliorerà collettivamente i tuoi punteggi di qualità e ridurrà il tuo CPC (vedi la formula "calcola CPC" sopra).
2. Lavorare con la macchina piuttosto che contro di essa
In qualità di programmatori pseudo-AI, i consulenti PPC pensano a quali query o parole chiave le persone inseriscono nei loro motori di ricerca. Queste parole chiave vengono inserite in un gruppo di annunci a cui è associato almeno un annuncio.
Quando un utente digita una query che si trova nell'elenco delle parole chiave, attiverà il tuo annuncio. Con Google Performance Max, i tuoi annunci possono essere visualizzati in vari formati sugli altri canali di Google.
Con una maggiore automazione e tecnologie pubblicitarie abilitate all'intelligenza artificiale, Google ha semplificato gran parte dell'ottimizzazione quotidiana delle campagne PPC. Fornisci a Google un elenco di parole chiave (l'input) e automatizzerà un annuncio (l'output), nel modo tradizionale.
Ma fai attenzione a non aggiungere troppe parole chiave in ciascun gruppo di annunci, poiché ciò rischia di perdere rilevanza. Abbiamo consultato i rappresentanti di Google che consigliano di inserire circa 25 parole chiave in ciascun gruppo di annunci. Come ha osservato Cathal Melinn nel suo recente webinar, "un pezzo di testo dell'annuncio che tenta di servire molte parole chiave diverse non sarà pertinente per tutte".
Crediamo nel lavorare con la macchina in equilibrio. I tuoi annunci automatizzati richiedono una guida umana perché devono mettere in risalto la voce del tuo marchio per avere successo. Controllali costantemente per garantire la pertinenza con il messaggio del tuo brand.
Non esitare a utilizzare anche il modello SKAG nonostante l'attuale retorica come parte delle tecniche di ottimizzazione degli annunci. Mentre la maggior parte dei marketer digitali si concentra sulle parole chiave, questo modello ti consente di concentrarti sulle query, in una certa misura. Con questo modello:
- Identifica gli annunci con un buon rendimento
- Analizzare le parole chiave ad essi associate
- Identifica le parole chiave più performanti
- Crea copie pubblicitarie molto specifiche che portano a pagine di destinazione pertinenti
- Genera un CTR medio più elevato
Con questa coerenza tra la query, la parola chiave, l'annuncio e la pagina di destinazione, è più probabile che tu ottenga una conversione. Aumenta collettivamente il tuo punteggio di qualità, che porta a una riduzione del CPC. Questo metodo è anche l'unico modo per impostare il CPA target e il ritorno sulla spesa pubblicitaria target per le tue parole chiave.
Pertanto, stai lavorando con la macchina per collegare le parole chiave principali ad annunci specifici utilizzando l'intelligenza umana per identificare tali parole chiave e avere il controllo umano sulle tue strategie di offerta.
Ci sono meriti e avvertimenti con entrambe le strategie; ecco perché ti consigliamo di comprendere la tua attività e il settore in cui operi. La pubblicità in settori di nicchia come quello farmaceutico avrà domande molto specifiche. L'implementazione degli SKAG sarebbe l'ideale!
Il grafico sopra mostra un aumento significativo in tutte le metriche. Questi ottimi risultati hanno senza dubbio soddisfatto il nostro cliente per il quale forniamo servizi di marketing PPC. In questo caso, abbiamo modificato la struttura della loro campagna da SKAG a tradizionale, che meglio si adattava al settore della ristrutturazione di armadi di lusso in cui operavano.
3. Utilizzare termini con e senza marchio
La ricerca mostra che i termini di marca rappresentano il 10% di tutte le query, mentre i termini non di marca o informativi rappresentano il 90%. Eppure vediamo molti marketer digitali che scelgono di fare pubblicità usando il loro marchio.
Questo perché le parole chiave con brand hanno maggiori probabilità di generare conversioni rispetto a quelle senza brand. Hanno meno concorrenza e un CPC inferiore, generando conversioni più elevate. Risuonano anche con il loro pubblico: questi utenti sono consapevoli del marchio o sono clienti abituali.
In confronto, le parole chiave non correlate al brand hanno un CPC più elevato ma aumentano la visibilità e la consapevolezza del brand, contribuendo alla fine ad attrarre nuovi clienti. Se sei una nuova attività o un'attività esistente che lancia un nuovo prodotto o servizio, la pubblicazione di annunci non di marca è vantaggiosa.
Ti consigliamo di implementare un mix di entrambi, a seconda dei tuoi obiettivi. Le aziende farmaceutiche, ad esempio, pubblicizzano utilizzando un mix di termini di marca e non di marca per aumentare la consapevolezza dei loro nuovi farmaci con uno sforzo per aumentare indirettamente le vendite.
Entrambe le pubblicità di cui sopra riguardano lo stesso farmaco delle stesse due case farmaceutiche. Uno che utilizzava una parola chiave non di marca (diabete di tipo 2) mirava a informare l'utente mentre il secondo utilizzava la parola chiave di marca (Jardiance) mirava a ottenere quella vendita da un utente già ben informato.
Pertanto, i tuoi annunci non di marca consentono ai tuoi utenti di scendere nella canalizzazione di vendita che alla fine potresti vedere come una rapida conversione dal tuo annuncio di marca.
Nel caso in cui ti trovi in una guerra di offerte con i concorrenti per il tuo marchio, ti consigliamo di applicare queste strategie PPC:
- Ottimizzazione delle estensioni site-link (chiamate anche risorse site-link)
- Migliorare la tua pagina di destinazione
- Creazione di campagne di brand remarketing
- Aggiunta delle parole "Sito ufficiale" come titolo
- Creazione di un'estensione di località che si colleghi al profilo dell'attività su Google verificato
- Creazione di più estensioni per occupare più spazio nelle SERP
4. Abilita l'espansione display nelle campagne di ricerca
Gli annunci di ricerca sono probabilmente le strategie pubblicitarie PPC più diffuse e popolari. Qualcosa che non viene discusso in altri blog è che puoi abilitare l'espansione display nelle tue campagne di ricerca. Ciò ti consentirà di ottenere più conversioni con budget di ricerca non spesi a un CPC simile o inferiore rispetto all'annuncio della rete di ricerca.
Le campagne di espansione display con la rete di ricerca sono consigliate quando i tuoi obiettivi di budget non vengono raggiunti o quando hai volumi bassi. Poiché gli annunci display fungono da iniziativa di sensibilizzazione, sono un eccellente componente aggiuntivo per suscitare l'interesse dei potenziali clienti della canalizzazione superiore.
Per una copertura più ampia, prova gli annunci reattivi come parte dell'ottimizzazione della tua campagna PPC.
Il ruolo di un consulente PPC
Un consulente PPC lavora con il cliente per identificare e progettare opportunità pubblicitarie a pagamento per creare consapevolezza del marchio, entrare in nuovi mercati o penetrare in mercati esistenti e promuovere le vendite.
Come le 4 P del marketing, un consulente PPC implementa strategicamente tattiche per posizionare e promuovere il tuo prodotto (o servizio) nelle SERP per conquistare clienti. E, con le giuste tecniche di ottimizzazione degli annunci, ottieni una crescita a un prezzo giusto per te.