대행사의 수익 증대를 도울 수 있는 12가지 방법

대행사를 구축하고 수익을 창출하려면 시간과 노력이 필요합니다. 다음은 백만 달러의 매출을 달성하기 위해 구현할 수 있는 몇 가지 팁입니다.

100만 달러 수익 목표 달성이든 지속적인 수익 모델 달성이든 관계없이 마케팅 비용을 대행사 홍보에 계속 투자해야 합니다.

경기 침체에 대해 이야기하더라도 경기 침체에도 진보적 인 전망으로 지출 구조를 조정하고 마케팅 및 프로모션에 계속 돈을 쏟아 붓는 기업은 그렇지 않은 경쟁자를 앞질렀습니다. Google Ads, 소셜 미디어의 유료 광고 및 인플루언서 마케팅을 시도하여 즉각적인 결과를 얻을 수 있습니다.

현재 전 세계적으로 Covid-19 위기를 겪고 있는 것과 같은 어려운 시기에 안전한 경로를 택하거나 모든 마케팅 활동을 중단하지 않는 것이 중요합니다. 경기 침체가 끝나면 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다. 그러나 마케팅 및 판매에 대한 투자 외에도 좋은 시기와 나쁜 시기 모두에 대행사의 수익을 늘릴 수 있는 방법이 많이 있습니다.

다음은 대행사의 수익 증대에 도움이 되는 12가지 유용한 팁입니다.

1. 품질에 대한 전문화 및 집중

경쟁이 치열하고 빠르게 진화하는 이 시대에 전문성은 생존의 무기입니다. 가치 있는 서비스를 제공하기 위해서는 전문화가 불가피해집니다. 신기술로 인한 큰 혼란, 관점과 소비자 행동의 변화, 급변하는 경제 요인 등 에이전시와 스타트업이 직면한 많은 문제에 답합니다.

시장은 보잘 것 없는 부분을 줄이고 고객에게 가치를 부여하는 서비스만 제공하는 데 중요하다는 것이 입증되었습니다. 고객 유지 및 가격 전쟁에서 벗어나는 데 도움이 됩니다. 품질에 집중하면 대행사의 수명과 유기적 성장을 보장할 수 있습니다. 많은 에이전시가 처음 3년 동안 실패하는 이유는 고객과 볼륨을 추가하는 데 너무 집중하고 품질에 대해서는 완전히 잊어버리기 때문입니다. 고객을 추가하는 것은 필요한 현금 흐름을 보장하는 데 필요하지만 품질을 희생하면 자살할 수도 있습니다.

이를 위해 웹 사이트를 다시 디자인해야 할 수도 있지만 트래픽이 증가하고 판매 수치가 향상됩니다.

2. 고객의 이야기를 이해하라

Public Words의 설립자인 Nick Morgan은 "정보가 포화된 이 시대에 이야기를 전하는 방법을 모른다면 아무도 당신의 말을 듣지 않을 것입니다."라고 말합니다. 사실과 수치를 말하는 것은 기업 회의에 적합할 수 있지만 인간의 마음은 그렇게 작동하지 않습니다. 당신의 메시지가 청중에게 기억되고 진지하게 받아들여지기를 원한다면 일어나는 일에 감정을 불어넣어야 합니다.

설득력 있는 스토리텔링을 위해 다음 사항을 기억하십시오.

1. 청중에게 심어주고 싶은 핵심 도덕을 파악한 다음 강력한 단일 문장으로 변환하십시오.

2. 자신의 삶의 경험을 사용하여 설명하려는 진술이나 사람들이 믿기를 바라는 메시지를 신중하게 작성하십시오.

3. 누구나 자존감을 회복하기를 원하므로 영웅처럼 행동하거나 성취에 대해 자랑하지 마십시오.

4. 이야기에 대한 흥미로운 감정적 진입점을 찾고 실패가 어떻게 인생에서 가장 큰 성공을 이뤘는지 설명하십시오.

5. 투쟁, 나쁜 시간, 도전 및 적대자는 이야기의 필수 요소입니다. 갈등이 없다면 당신의 이야기는 흥미롭지 않습니다.

6. 당신이 말하는 모든 이야기가 놀랍거나 서사적일 필요는 없습니다. 단순하고 직설적인 이야기도 매우 성공적입니다.

7. 청중을 이해하고 그들에게 반향을 일으킬 최고의 내용을 파악하십시오.

3. 견고한 판매 프로세스 생성

대행사의 성공을 위해서는 복제 가능한 견고한 판매 프로세스가 필수적입니다. 판매 깔때기를 만들고 판매 프로세스를 반복해서 테스트하고 반복적으로 조정하여 더 높은 성공률을 보장하십시오. 이 프로세스에 만족하면 적극적으로 복제하십시오.

4. 영업 및 마케팅 투자

대행사, 특히 초기 몇 년 동안 생존하려면 마케팅 비용을 마케팅에 다시 투자하십시오. 당신은 마케팅 사업에 종사하고 있으며 이 경쟁적인 공간에서 마케팅과 판매에 투자하지 않으면 곧 폐업할 수 있습니다. 더욱이 브랜드가 되기까지는 시간이 걸리며 초기에 더 많은 고객을 확보할수록 재정적으로 가장 안정될 것입니다.

5. 최고의 인재를 채용하고 가동률을 최적화하십시오.

직원은 비즈니스의 판도를 바꿀 수 있습니다. 따라서 처음부터 최고의 인재에 투자하십시오. 또한 직원의 생산성과 기관 기능에 대한 직원의 실제 기여도를 결정하는 활용률을 최적화해야 하는 경우에도 도움이 됩니다. 사용률을 알아보려면 청구 가능한 작업에 소요된 시간을 확인하십시오.

활용률을 최적화하기 위해 직원의 컴퓨터에 시간 추적 소프트웨어를 설치할 수 있습니다. 시간 추적 소프트웨어 프로그램이 생산성을 측정하는 최고의 솔루션은 아니지만 직원이 특정 시간에 무엇을 하는지 대략적으로 알 수 있습니다.

6. 트렌드를 따르고 기회를 포착하십시오

디지털 마케팅은 빠르게 변화하는 산업이며 트렌드를 따라가며 캠페인에서 계속해서 결과를 얻는 것이 중요합니다. 따라서 알고리즘 업데이트가 발생하면 그 결과와 그 부작용을 극복하는 방법을 알고 있어야 합니다.

계속해서 배우고 실험하여 이 업계의 최신 동향과 발전을 파악하고 그에 따라 전략을 변경하면 도움이 될 것입니다. 인기 있는 블로그, 팟캐스트, 교육 비디오, 웨비나, 전자책, 포럼 토론 및 세미나와 같은 많은 학습 리소스를 사용할 수 있습니다. 또한 고객과 상호 작용하여 디지털 마케팅에 실제로 노출됩니다.

7. 결과를 주도하라

많은 에이전시가 "결과"에 중점을 두는 반면, 우승한 에이전시는 고객을 위한 "결과"에 중점을 둡니다. 이는 대부분의 고객이 자신의 목표와 목표를 달성하는 데 관심이 있고 귀하가 이를 달성하도록 돕는 한 행복하기 때문입니다.

따라서 결과 중심의 대행사는 일반적으로 매주 길고 복잡한 보고서를 제공하고 가시적 인 결과가 거의없는 대행사와 비교하여 매우 빠르게 인기를 얻습니다. 그렇기 때문에 성공적인 에이전시는 항상 성과 중심적이며 반드시 효율성과 눈길을 끄는 보고서에 의해 주도되는 것은 아닙니다.

8. 보완적인 기술을 가진 사람 및 기관과 협력

디지털 마케팅에서는 보완적인 기술을 활용하는 것이 중요합니다. 훌륭한 사상가와 행동 지향적인 사람들의 조합은 놀라운 결과를 낳을 수 있는 이상적인 조합입니다. 전략적으로 생각할 수 있다면 아름다운 아이디어와 계획을 성공적으로 구현할 실천가를 찾아야 합니다.

팀이 뛰어난 실행 기술을 가지고 있다면 눈에 보이는 것 이상으로 생각할 수 있는 사람을 찾으십시오. 당신보다 똑똑한 사람을 고용하는 것이 모든 비즈니스에서 성공의 열쇠라는 것을 항상 기억하십시오. 따라서 보완적인 기술을 가진 사람들의 조합은 성공을 위한 이상적인 조합입니다.

9. 리드 응답 시간 단축

한 연구에 따르면 "데모를 요청한 후 1분 이내에 인바운드 리드에게 연락하면 판매 전환율이 391% 더 높아집니다." 설문 조사에 따르면 리드 문의에 대한 응답이 5분 이상 지연되면 리드 자격이 80% 감소합니다. 말할 필요도 없이, 그 리드는 수명이 매우 짧습니다. 그러나 같은 연구에 따르면 기업의 약 55%가 5일 이내에 응답했습니다. 따라서 판매 리드를 받은 후 5분 이내에 응답해야 합니다.

10. 더 많은 가치 제공

대부분의 에이전시는 무리의 사고방식을 따르며 고객에게 가치를 제공할 때 기업이 오랫동안 해오던 것과 동일한 방식을 반복합니다. 예를 들어, 에이전시는 데이터가 로드된 이전 프로젝트의 사례 연구 및 보고서를 공유하여 잠재 고객에게 깊은 인상을 남깁니다.

그러나 그들이 제안을 개인화하고 사용자 정의 데이터 예측과 함께 제공할 수 있는 실제 가치에 대해 잠재 고객을 확신시킨다면 훨씬 더 좋을 것입니다. 단순히 이전 성과를 공유하는 것보다 훨씬 더 영향력이 있을 것입니다. 고객에 대한 헌신과 관심, 그리고 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지 보여줍니다.

소수의 기관에서 이를 실행하지만 엄청난 보상을 가져옵니다. 가치가 거의 없고 고객의 요구에 맞게 계획되지 않은 회의 및 상담을 수행하지 마십시오. 또한 일반적인 제안이 포함된 이메일을 보내지 마십시오.

에이전시는 고객을 발굴하는 동안 좋은 첫인상을 주도록 노력해야 합니다. 고객이 서비스에 대해 최고 금액을 지불하도록 하려면 처음부터 더 많은 가치를 제공하는 것을 목표로 해야 합니다. 핵심은 고객이 서비스에 대해 청구한 비용만큼 가치를 제공하고 개선하는 데 도움을 줄 수 있다는 점을 고객에게 확신시키는 것입니다.

11. 전문 서비스가 필요한 비즈니스를 타겟팅하십시오.

2016년 INMA 보고서에 따르면 Buzzfeed는 소셜 미디어 트래픽의 80%를 차지합니다. SEO나 유료 광고를 전문으로 하는 회사라면 Buzzfeed와 같은 회사를 고객으로 접근해서는 안 됩니다.

당신의 롤에 노련한 소셜 미디어 마케팅 팀이 있을 때만 그들과 이야기할 수 있으므로 타겟 고객에게 가치를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 Instagram 마케팅을 전문으로 하는 경우 피트니스, 패션 및 식품 영역의 비즈니스를 타겟팅해야 합니다. 이러한 비즈니스는 피트니스 애호가와 식도락가로 구성된 Instagram의 잠재고객을 활용하여 수익을 창출합니다.

따라서 목표로 하는 비즈니스의 종류를 알아야 합니다. 당신의 가장 충성스럽고 장기적인 고객은 당신의 서비스가 절실히 필요한 사람들입니다.

12. 자신을 권위자로 포지셔닝

오늘날의 시장에서는 고액 고객을 확보하고 싶다면 자신을 권위자로 포지셔닝하는 것이 좋습니다. 또한 마케팅 비용을 최소화하는 데 도움이 됩니다. 사람들은 고용 서비스와 관련하여 유명 인사와 신뢰할 수 있는 기관에 의존합니다.

또한 서비스에 프리미엄 가격을 부과하고 평범한 시장의 가격 전쟁을 피할 수 있습니다. 블로그, 비디오 블로그 또는 팟캐스트에 투자하는 것은 권위를 확립하는 좋은 아이디어가 될 수 있습니다. 다른 업계 리더를 초대하여 블로그에 글을 쓸 수도 있습니다. 그것은 당신이 당신의 도메인에 있는 서비스 제공자의 엘리트 클럽의 일원으로 당신 자신을 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다.

결론

대행사를 위한 지속 가능하고 확장 가능한 비즈니스 모델을 찾고 있다면 수익에 집중하기보다 학습과 혁신을 위해 노력해야 합니다. 적절한 프로세스가 있으면 수익과 이익이 뒤따를 것입니다.

때로는 Facebook이 몇 년 전에 했던 것처럼 성장을 촉진하기 위해 수익을 타협해야 할 수도 있습니다. 그러나 수익을 얻는 것은 비즈니스의 생존과 성장에 매우 중요하며 위에서 설명한 단계는 게임 체인저가 될 수 있습니다.