直郵可以為奢侈品牌提供比數字更多的服務嗎？

世界各地的營銷人員都在努力解決同一個問題——如何將他們的產品展示給會對它們感興趣並最終想要購買它們的觀眾面前。

這就是專業營銷公司可以發揮如此巨大優勢的地方。 將測試產品交到高淨值人士手中是許多奢侈品牌的最終目標，因為這是開啟口碑營銷機會的絕妙方式。

直郵一度是營銷中的“髒話”——但其結果是不可否認的。

2016 年，數據與營銷協會報告稱，直郵客戶響應率提高了 43%。 更棒的是，與 2015 年相比，潛在客戶響應率提高了 190%。¹

儘管已有數年曆史，但數據和證據仍然存在。 直郵非常有效，尤其是對奢侈品牌而言。

近 20 年來，Yachting Pages Delivers https://yachting-pages.com/delivers一直在幫助品牌直接接觸目標市場的個人。 Yachting Pages 的首席執行官 Steve Crowe 選擇了他在奢侈品領域的十大品牌營銷時刻。

HMS 烈酒杜松子酒

我們在摩納哥遊艇展上第一次見到了來自屢獲殊榮的 HMS Spirits 的 Ben。 Ben 想向超級遊艇的超高淨值個人 (UHNWI) 所有者推出他們的 Dreadnought、Mary Rose 和 Elizabeth Gins。

不久之後，我們確定了概念和營銷策略，我們交付了 2,000 個杜松子酒模型和刮刮卡比賽，讓超級遊艇所有者和船長有機會贏得一瓶獨特的全尺寸方形瓶 HMS 杜松子酒。 HMS Spirits 的杜松子酒在法國和意大利的交付期間受到了出色的歡迎，在戛納和摩納哥遊艇展的後續活動中繼續保持興奮和參與。

Defenda 護舷

每艘遊艇，無論大小，都需要擋泥板，即使是世界上最先進的擋泥板也需要營銷。 因此，當 Defenda 向我們發送他們的品牌麂皮時，我們知道這會讓許多新西蘭人、澳大利亞人或英國水手在清潔、拋光和烘乾他們主人的遊艇時非常高興。 一個奇妙而重要的免費禮物，船員可以每天使用。

1862 年的葡萄酒和烈酒

如果您是優質葡萄酒和烈酒愛好者的參考，並且您的酒窖列出了 300 歐元的玫瑰、700 歐元的白葡萄酒和 10,000 歐元的紅葡萄酒，那麼您的營銷需要令人難忘。 我們需要一件優質的禮物，它會經常提醒我們這個令人難以置信的品牌。

幸運的是，1862 向我們展示了 500 支 Coutale 的頂級品牌侍酒師開瓶器，其中大部分幾乎肯定仍在提醒超級遊艇船員到哪裡購買超級遊艇所有者最好的葡萄酒。

切斯·洛朗

從簡單的魚販起步到完全 HACCP 和歐盟認證的實驗室，為世界上最大的遊艇、最好的餐廳和國際客戶提供服務，Chez Laurent 是最好的之一。 超級遊艇的主人通常不在乎最美味的海鮮或魚是從哪裡來的，但超級遊艇廚師卻在乎！

Chez Laurent 為我們提供了一份送給超級遊艇廚師的絕妙禮物。 只需用這款品牌不銹鋼洗手皂洗手，魚腥味就會消失，同時提醒您下次去哪裡購買優質海鮮 - 廚師們喜歡它！ Chez Laurent 確切地知道我們什麼時候開始分發，因為他們每天都有新客戶打電話給他們。

Sunseeker 雜誌

在過去的三年裡，我們一直在直接向超級遊艇提供 Sunseekers 豪華雜誌。 一本精彩的雜誌，它提供了功能、採訪和令人驚嘆的攝影的複雜組合，既可以幫助他們與世界漫遊的所有者保持聯繫，同時也可以為他們的廣告商提供附加值。

海王星朗姆酒

具有高價位的全新優質朗姆酒需要一兩個 USP 才能獲得市場份額和分銷。 海王星朗姆酒的所有者找到我們，希望能夠說他們是超級遊艇行業的朗姆酒。

自 2018 年以來，在全球營銷活動、競賽和數千個縮影之後，您可以說他們已經實現了目標，獲得了 70 多個全球獎項和龐大的分銷網絡。

新聞藝術檸檬榨汁機

來自巴黎的精巧檸檬壓榨機，非常適合製作海鮮、魚、生牛肉片、塔布勒、茶和超級遊艇。 超級遊艇行業已經是餐廳的最愛，是 Press Art 的下一個目標市場。 我們向世界上 500 艘最豪華的遊艇交付了 Press Art 的豪華雕刻檸檬榨汁機，反響非常好。

約瑟夫的洗漱用品

世界上最奢華、舒緩和吸水的衛生紙，每張紙都是形式和功能的多層縮影，以舒適和清潔為理念。 當金錢不是問題並且您必須擁有最好的時，Joseph's Toiletries 可能提供世界上最好的浴室配件之一。

在整個蔚藍海岸，消息傳得很快，我們正在交付 40 歐元的 Joseph 套裝。 交付於週一在摩納哥開始，甚至在我們到達馬賽的遊艇之前，消息已經傳開，首席燉菜正在等待他們的 Joseph 樣品盒套裝。

Annick Goutal Paris – Eau d'Hadrien 化妝品

Goutal Eau d'Hadrien 奢華洗浴用品探索套裝——如果它足以被 Harrods、Selfridges、Liberty 以及當然在巴黎的所有最佳地址存放，那麼超級遊艇所有者和客人顯然是任何優質品牌的延伸。 我們交付了 500 套精美的 Discovery 套裝，其中包含經典的 Eau d'Hadrien 洗髮水、護髮素、沐浴露、潤膚露和香皂。

福斯山咖啡

我們最近的一項活動是，由超級遊艇船長為超級遊艇製作的 Fusi Yama 非凡咖啡。 我想你可以說沒有人比他的遊艇船長更了解超級遊艇的主人，所以毫不奇怪地發現他們的營銷策略的一個重要部分是將他們的 500 克品嚐包直接運送到遊艇上。

上週，當我們在法國里維埃拉分發他們的咖啡和小冊子時，我們收到了非常棒的接待，這反映在他們的網站上來自世界上最大的遊艇的推薦信中。

在這個日益數字化的世界中，品牌經理和營銷人員很容易從他們的營銷組合中排除精心策劃的抽樣和他們最新宣傳冊的直接郵寄。 這些品牌故事展示了將您的產品交到潛在超高淨值客戶手中的力量。  

參考：

¹https://neilpatel.com/blog/direct-mail-effectiveness/