あなたがあなたの代理店の収入の成長を助けることができる12の方法

公開: 2022-04-12

代理店を構築して収益を上げるには、時間と労力が必要です。百万ドルの収益を超えるために実装できるヒントをいくつか紹介します。

100万ドルの収益目標を達成する場合でも、持続的な収益モデルを達成する場合でも、代理店の宣伝に引き続きマーケティング費用を投資する必要があります。

景気の減速について話しても、景気後退の中でも漸進的な見通しで支出を再構築し、マーケティングやプロモーションに資金を投入し続けた企業は、そうでなかった競合他社を上回りました。 Google広告、ソーシャルメディアでの有料広告、インフルエンサーマーケティングを試して、すぐに結果を得ることができます。

世界中のCovid-19危機の間に私たちが今経験しているような困難な時期には、安全なルートをとったり、すべてのマーケティング活動を凍結したりしないことが重要です。不況が終われば、それは否定的な結果につながる可能性があります。ただし、マーケティングと販売に投資する以外に、良い時期と悪い時期の両方で代理店の収益を増やす方法はたくさんあります。

ここにあなたのエージェンシーの収入の成長を助けるための12の役に立つヒントがあります

1.品質に特化して焦点を当てる

競争が激化し、急速に進化するこの時代において、専門化は生き残るための私たちの武器です。価値あるサービスを提供するためには専門化が不可欠になります。これは、新技術による大きな混乱、視点や消費者行動の変化、急速に変化する経済的要因など、政府機関や新興企業が直面する多くの課題に答えます。

市場は、綿毛を減らし、顧客に価値を与えるサービスのみを提供するために重要であることが証明されています。これは、顧客維持と価格競争からの脱却に役立ちます。品質に焦点を当てることで、代理店の寿命と有機的な成長が保証されます。多くのエージェンシーは、クライアントとボリュームの追加に集中しすぎて、品質を完全に忘れているため、最初の3年間で失敗します。必要なキャッシュフローを確保するにはクライアントを追加する必要がありますが、品質を犠牲にして行うと自殺する可能性があります。

あなたはそれのためにあなたのウェブサイトを再設計する必要があるかもしれません、しかしそれはトラフィックを増やしてあなたの販売数を改善するでしょう。

2.クライアントのストーリーを理解する

「この情報が飽和状態にある時代では、あなたが物語を語る方法を知らなければ、誰もあなたの言うことを聞こうとはしません」と、PublicWordsの創設者であるニック・モーガンは言います。事実や数字を述べることは企業の会議に適しているかもしれませんが、人間の心はそのようには機能しません。あなたのメッセージをあなたの聴衆に覚えて真剣に受け止めたいのなら、あなたは起こったことに感情を吹き込むべきです。

説得力のあるストーリーテリングについては、次の点に注意してください。

あなたがあなたの聴衆に植え付けたいコアモラルを理解し、それを強力な単一のステートメントに変換します。
自分の人生経験を使って、説明したいステートメントや人々に信じてもらいたいメッセージを注意深く作成します。
誰もが自尊心を取り戻したいので、ヒーローのように振る舞ったり、自分の業績を自慢したりしないでください。
物語への興味深い感情的な入り口を見つけて、あなたの失敗があなたの人生で最大の成功を達成するためにどのようにあなたを導いたかを説明してください。
闘争、悪い時代、挑戦、そして敵対者は物語の本質的な要素です。衝突がなければ、あなたの話は面白くありません。
あなたが話すすべての物語が驚くべきまたは壮大である必要はありません。シンプルでわかりやすいストーリーも大成功です。
あなたの聴衆を理解し、彼らと共鳴する最高のものを見つけてください。

3.堅実な販売プロセスを作成します

代理店の成功には、複製可能な堅実な販売プロセスが不可欠です。販売ファネルを作成し、販売プロセスを何度もテストし、それを繰り返し調整して、より高い成功率を確保します。このプロセスに満足したら、積極的に複製してみてください。

4.販売とマーケティングに投資する

特に最初の数年間に代理店を存続させたい場合は、マーケティング費用をマーケティングに戻します。あなたはマーケティングビジネスに携わっています。この競争の激しい分野でマーケティングと販売に投資しないと、すぐに廃業する可能性があります。さらに、ブランドになるには時間がかかります。最初にクライアントを増やすほど、経済的に最も安全になります。

5.最高の人材を採用し、利用率を最適化する

従業員はあなたのビジネスのゲームチェンジャーになることができます。したがって、最初から最高の才能に投資するようにしてください。また、使用率を最適化する必要がある場合にも役立ちます。これにより、従業員の生産性と、代理店の機能に対する実際の貢献度が決まります。使用率を確認するには、請求可能な作業に費やされた時間を確認してください。

使用率を最適化するために、従業員のマシンにタイムトラッキングソフトウェアをインストールできます。タイムトラッキングソフトウェアプログラムは生産性を測定するための最良のソリューションではありませんが、特定の時間に従業員が何をしているかを大まかに把握することができます。

6.トレンドを追跡し、機会を見つけます

デジタルマーケティングはペースの速い業界であり、トレンドを追跡して最新の状態を保ち、キャンペーンから結果を継続的に得ることが重要です。したがって、アルゴリズムの更新が発生した場合は、その結果とその悪影響を克服する方法を知っておく必要があります。

この業界の最新のトレンドと開発を特定し、それに応じて戦略を変更するために、学習と実験を続けておくと役に立ちます。人気のブログ、ポッドキャスト、教育ビデオ、ウェビナー、電子書籍、フォーラムディスカッション、セミナーなど、多くの学習リソースを使用できます。さらに、クライアントと対話することで、デジタルマーケティングに実際に触れることができます。

7.結果を重視する

多くのエージェンシーは「アウトプット」に焦点を合わせていますが、受賞エージェンシーはクライアントの「アウトカム」に焦点を合わせています。これは、ほとんどのクライアントが目標と目的の達成に関心を持っており、あなたがそれを達成するのを手伝っている限り、彼らは満足しているからです。

したがって、結果主導型のエージェンシーは、通常、具体的な結果がほとんどない、長くて複雑なレポートを毎週提供するエージェンシーと比較して、非常に迅速に普及します。これが、成功するエージェンシーが常にパフォーマンス主導であり、必ずしも効率性と人目を引くレポートによって推進されるとは限らない理由です。

8.補完的なスキルを持つ人々や機関と協力する

デジタルマーケティングでは、補完的なスキルを活用することが重要です。優れた思想家と行動志向の人々の組み合わせは、驚くべき結果を生み出すことができる理想的な組み合わせです。あなたが戦略的に考えることができるならば、あなたはあなたの美しいアイデアと計画をうまく実行するために実行者を探す必要があります。

あなたのチームが並外れた実行スキルを持っている場合は、目に見えるものを超えて考えることができる人を探してください。常に覚えておいてください、あなたより賢い人を雇うことはどんなビジネスでも成功するための鍵です。したがって、補完的なスキルを持つ人々の組み合わせは、成功のための理想的な組み合わせです。

9.リードの応答時間を短縮します

ある調査によると、「デモをリクエストしてから同じ1分以内にインバウンドのリードに連絡すると、売上のコンバージョンは391％高くなります。」調査では、リードの問い合わせへの回答が5分以上遅れると、リードの資格が80％低下することも明らかになっています。言うまでもなく、そのリードの寿命は非常に短いです。それでも、同じ調査によると、企業の約55％が5日以上で回答しました。したがって、セールスリードを受け取ってから5分以内に応答する必要があります。

10.より多くの価値を提供する

ほとんどのエージェンシーは群れの考え方に従い、クライアントに価値を提供することになると、企業が長年行ってきたのと同じ古い慣習を繰り返します。たとえば、代理店は、データをロードした以前のプロジェクトのケーススタディとレポートを共有して、調査中にクライアントに印象を与えます。

ただし、オファーをパーソナライズし、カスタムデータの予測とともに提供できる真の価値について見込み客を納得させれば、はるかに良いでしょう。以前の成果を単に共有するよりもはるかに影響力があります。それはあなたの顧客に対するあなたのコミットメントと懸念、そしてあなたが彼らのために何ができるかを示しています。

それを実践している機関はほとんどありませんが、それは途方もない報酬をもたらします。価値がほとんどなく、クライアントのニーズに合わせて計画されていない会議や相談を行うことは避けてください。また、一般的な提案を含むメールを送信することは避けてください。

代理店は、クライアントを開拓する際に、良い第一印象を与えるように努める必要があります。クライアントにサービスに最高額を支払ってもらいたい場合は、最初からより多くの価値を提供することを目指す必要があります。重要なのは、サービスに請求する金額の価値を向上させ、提供するのに役立つことを彼らに納得させることです。

11.専門のサービスを必要とするビジネスをターゲットにします

2016年のINMAレポートによると、Buzzfeedはソーシャルメディアからのトラフィックの80％を促進しています。あなたがSEOまたは有料広告を専門とする会社であるならば、あなたはあなたのクライアントとしてBuzzfeedのような会社にアプローチするべきではありません。

あなたがあなたのロールにベテランのソーシャルメディアマーケティングチームを持っているときだけ彼らと話すことができるので、あなたはあなたのターゲットオーディエンスに価値を提供することができます。たとえば、Instagramマーケティングを専門とする場合は、フィットネス、ファッション、食品の各ドメインのビジネスをターゲットにする必要があります。これらのビジネスは、フィットネス愛好家や食通からなるInstagramのオーディエンスから利益を得て収益を上げています。

したがって、あなたはあなたがターゲットにしようとしているビジネスの種類を知る必要があります。あなたの最も忠実で長期的なクライアントは、あなたのサービスを切実に必要としているクライアントです。

12.自分を権威として位置づける

今日の市場では、高額の顧客を獲得したい場合は、自分を権威として位置付ける方がよいでしょう。また、マーケティング費用を最小限に抑えるのにも役立ちます。採用サービスに関しては、人々は有名人や信頼できる当局に目を向けます。

また、サービスにプレミアム価格を請求し、平凡な市場の価格競争を回避することもできます。あなたのブログ、ビデオブログ、またはポッドキャストに投資することはあなたの権威を確立するための良い考えかもしれません。他の業界リーダーを招待してブログに書き込むこともできます。それはあなたがあなたのドメインのサービスプロバイダーのエリートクラブの一部としてあなた自身を位置づけるのを助けます。

結論

代理店の持続可能でスケーラブルなビジネスモデルを探している場合は、収益に焦点を合わせるのではなく、学習と革新に努める必要があります。適切なプロセスが整っていれば、収益と利益が続きます。

Facebookが数年前に行ったように、成長を後押しするために収益を妥協する必要がある場合があります。ただし、収益を上げることはビジネスの存続と成長にとって非常に重要であり、上記の手順はゲームチェンジャーになる可能性があります。