像专家一样制定电子商务营销策略的 9 种方法
已发表: 2021-05-21 电子商务年复一年地持续扩张，在全球范围内创造了超过 3.5 万亿美元的收入。 它不再是进入门槛较低的少数人的游戏。
随着每天都出现新的竞争，那些为客户超越的人就是那些脱颖而出的人。 毫不奇怪，无论竞争如何，相同的品牌都能有效地将游客转变为首次购买者，并将消费者转变为品牌传播者。
此外，为了提高您的业务成功率，您可能需要考虑电子商务公司用来吸引更多客户的策略。 商店的战略描述了它计划如何提高其在市场中的地位并实现其目标。 此外，策略因目标而异。
电子商务营销策略的演进
自 1994 年首次在线销售以来，电子商务发生了巨大变化。由于社交媒体、信息连接和数字营销的使用，在线购物永远改变了零售格局。
当我们考虑最近的行业调整时，出现了几个关键见解：
- 35% 的在线购物者将智能手机用作主要购物工具。
- 2018 年，仅移动收入就超过了 6 亿美元。
- 人们正在使用包括 Amazon Echo 和 Google Home 在内的语音激活设备进行购物。
- 分析师预计，到 2020 年，语音或图片将占产品搜索的大部分。
- 在线购买是在各种平台上进行的，包括亚马逊、Facebook、Instagram、Pinterest 等。
这里有一个反复出现的主题吗？ 在白天和黑夜的所有时间，电子商务都变得更加实惠、快捷，并且在更广泛的平台和设备上进行。
越来越多的企业开始全面采用推动电子商务发展的各种技术。 他们对消费者数据在提供个性化内容和体验方面的潜力感到特别兴奋。
真实世界的翻译：
大多数在线零售商的底线是，深思熟虑的电子商务营销计划是增加与潜在、现在和过去客户互动的唯一途径。
以下是电子商务营销的共同目标：
- 扩大参观人数。
- 促进转化。
- 提高平均订单价值 (AOV)。
- 增加一个人的寿命价值。
我们的电子商务营销技巧将大大提高您网站的投资回报率 (ROI) 和转化率。 在接下来的文章中，我们汇总了我们的想法。 我们希望它被证明是创建您的电子商务营销策略的有用工具。
成功的电子商务营销策略的特点是什么？
电子商务营销的概念是什么？
让我们从对电子商务营销的精确描述开始：
“电子商务营销是企业可以让潜在客户了解其产品或服务的过程。 电子商务营销人员使用社交媒体、数字内容、搜索引擎和电子邮件通信来吸引访客并促进在线购买。”
那么，这对您有何影响？
作为在线零售商，您可以访问一系列数字营销工具和平台，这可以帮助您为电子商务网站带来流量（和转化）。 关键是限定流量并使用入站策略对其进行培育。
真实世界的翻译：
我们将介绍几个平台、工具和策略，这些平台、工具和策略可用于在该细分市场中制定整体电子商务营销策略。 最后，您需要根据公司基准设定目标，并使用对您最有效的资源。
我们不能充分强调不要“把所有的鸡蛋放在一个篮子里”的重要性。 为了优化您的数字形象，您可以在制定有效的电子商务营销策略时使用多种技术。
让我们看一下制定营销策略的 9 种方法：
1.知道如何创建共鸣内容
内容是互联网上的王者。 尽管视频、博客和帖子激增，但许多零售商质疑这些内容元素对于在线销售商品是否必不可少。 是的，简而言之。
相关且一致的内容将帮助您的网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名更高，并为您所在行业的问题提供答案。
2. 知道如何被发现
确保您的产品页面针对包含您的品牌名称的长尾关键字量身定制。
例如，如果您销售高尔夫球鞋，如果该词出现在标题和图片替代文本中，则 Google 搜索“spiked golf shoes”更有可能返回您的页面。
如果您的页面名称、标题和图像替代文本都集中在正确的关键字上，搜索引擎爬虫将知道返回您的电子商务商店以进行正确的查询并在搜索结果中显示您的商店。
3. 了解如何使用杠杆
数字营销的早期形式，电子邮件营销，可以在 2000 年代和 30 年代找到。 但它之所以成为经典是有原因的：对于许多电子商务公司来说，它是转化率最高的渠道。
您可以为电子商务电子邮件营销设置自定义滴灌活动和工作流程，主要是自动化的。 这些组件通常根据买家的兴趣或购买过程中的阶段分为几部分。
您可以（并且应该）在客户购买后使用电子邮件与他们以及尚未购买的潜在客户（废弃的购物车，我们稍后会讨论）进行交流。
4. 认识到并非每个平台都适合
成长中的公司、知名品牌、承包商和自由职业者都在当今最著名的社交媒体平台上拥有个人资料。 它使他们能够与观众互动并分享他们的潜在客户会喜欢的内容。
由于大多数电子商务网站默认是视觉网络，因此社交媒体是有意义的。 使用高质量的图像和消息来提高网站的兴趣和流量对于您的社交媒体成功至关重要。
由于它允许您发布清晰的产品照片并将产品的范围扩展到其购买页面之外，因此 Instagram 是电子商务企业转化率最高的网站之一。 在进入您的电子商务商店之前，用户可以查看、连接和分享您的产品。
通过可以显示产品、服务或操作的多个图像或视频的产品广告，社交媒体渠道可以帮助您的电子商务业务扩展。 这使观众可以在进入商店之前了解您的品牌并从中获得灵感。
推文中的项目标签、社交信息流中的购物广告以及“向上滑动”号召性用语都是此功能的示例。 这些社交媒体技术可帮助您消除购买过程中的摩擦，并允许消费者直接与您的商品互动。
稍后我们将更详细地介绍社交媒体，但请记住，在考虑社交媒体选项时，请牢记您的业务受众和关键绩效指标 (KPI)。
5. 知道如何编写对访问者很重要的网站内容
通过增加自然流量和吸引相关访问者访问他们的网站，企业可以从博客和内容开发中受益。 营销人员通过创建专注于买家旅程特定阶段的内容来实现这些结果。
首先，我们建议创建顶级渠道内容以吸引更多受众。 如果访问者返回您的网站并更加参与其中，您应该创建将他们推向评估和决策阶段的内容。 此内容定制过程将帮助您的电子商务公司满足个别客户的需求并通过购买过程培养他们。
6. 为您的产品确定潜在的拥护者
影响者营销侧重于具有与您的目标人群相似的追随者的品牌或个人。
拥有数万或更多关注者的 Instagram 帐户通常被称为“影响者”。 但是，它也可能指您的目标受众可能感兴趣的名人身份或有影响力的群体。
影响者培养了一群熟悉、喜欢和信任他们的人。 因此，通过推荐或“支持的消息”获得对您的在线产品的认可对他们来说很简单。
7. 了解如何使用视频
YouTube 拥有大量观众。 如果您使用大量搜索的关键字来决定您的主题并分享可能与您的产品相关的视频，那么您将处于一个被发现的好地方。
教程视频、产品评论和“拆箱”视频都是演示如何使用产品以及他们在购买时会得到什么的视频格式。
在您的电子商务营销计划中使用 YouTube 将帮助您提高客户忠诚度并与网站用户建立长期关系。
8. 了解客户的问题
如果您的受众有问题，那么您就是回答有关您产品的问题的合适人选。 因此，如果您不断收到相同的查询，请在您的网站上建立一个常见问题解答页面，其中包含与高容量、长尾关键字搜索相对应的问题，以吸引更多访问者。
您将增加权威和流量，这都是成功电子商务商店的重要组成部分，并通过提供资源来解决他们的产品和品牌相关问题来让您的客户满意。
9. 了解客户的位置
对于电子商务公司来说，这是一个不容忽视的强大战略。 本地营销使您可以在特定位置定位您的客户，并为他们提供当地的折扣和奖励。
在您的网站上使用跟踪 cookie 来确定您的潜在客户所在的位置，然后向潜在客户提供折扣（或免费）送货等交易是一种成功的本地营销方法。
那么，什么是成功的电子商务营销活动？ 它正在为您的受众和在线形象了解这些资源和策略。
它是了解如何一起使用这些资源并将您的精力集中在它们上以增加您商店的销售额。 选择最适合您的，避免将所有鸡蛋放在一个篮子里。
对于电子商务，必须阅读广告提示 – https://sabpaisa.in/ecommerce-advertising/