E-Ticaret Pazarlama Stratejinizi Bir Uzman Gibi Çerçevelemenin 9 Yolu

E-ticaret pazarlamasının kesin bir tanımıyla başlayalım:

“E-ticaret pazarlaması, bir işletmenin potansiyel müşterilerini ürün veya hizmetlerinden haberdar etme sürecidir. E-ticaret pazarlamacıları, ziyaretçileri çekmek ve çevrimiçi satın almayı kolaylaştırmak için sosyal medyayı, dijital içeriği, arama motorlarını ve e-posta iletişimini kullanır.”

Peki, bu sizi nasıl etkiliyor?

Bir çevrimiçi perakendeci olarak, E-ticaret web sitenize trafik (ve dönüşümler) çekmenize yardımcı olabilecek bir dizi dijital pazarlama aracına ve platformuna erişebilirsiniz. Anahtar, trafiği nitelemek ve gelen bir strateji kullanarak beslemektir.

Gerçek Dünya Çevirileri:

Bu segmentte genel bir E-ticaret pazarlama stratejisi geliştirmek için kullanılabilecek birkaç platform, araç ve stratejiyi inceleyeceğiz. Son olarak, şirket ölçütlerinize dayalı hedefler belirlemeniz ve sizin için en etkili kaynakları kullanmanız gerekecek.

“Bütün yumurtaları bir sepete koymamanın” önemini yeterince vurgulayamıyoruz. Dijital varlığınızı optimize etmek için etkili bir E-ticaret pazarlama stratejisi geliştirirken çeşitli teknikler kullanabilirsiniz.

Pazarlama Stratejinizi şekillendirmenin 9 yoluna bakalım:

1. Rezonans İçeriği Oluşturmayı Bilmek

İçerik internette kraldır. Videoların, blogların ve gönderilerin çoğalmasına rağmen, birçok perakendeci bu içerik öğelerinin ürünlerini çevrimiçi satmak için gerekli olup olmadığını sorguluyor. Evet, kısaca söylemek gerekirse.

Alakalı ve tutarlı içerik, web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olacak ve sektörünüzle ilgili soruların yanıtlarını sağlayacaktır.

2. Nasıl Bulunulacağının Farkında Olmak

Ürün sayfalarınızın, markanızın adını içeren uzun kuyruklu anahtar kelimeler için uyarlandığından emin olun.

Örneğin, golf ayakkabıları satıyorsanız, "çivili golf ayakkabıları" için yapılan bir Google aramasının, bu kelime başlıklarda ve görsel alt metninde görünüyorsa sayfanızı döndürme olasılığı daha yüksektir.

Arama motoru tarayıcıları, sayfa adlarınız, başlıklarınız ve resim alt metinlerinizin tümü doğru anahtar kelimelere odaklanırsa, E-ticaret mağazanızı doğru sorgular için döndürmeyi ve mağazanızı arama sonuçlarında görüntülemeyi bilir.

3. Kaldıracın Nasıl Kullanılacağının Farkında Olmak

Dijital pazarlamanın erken bir biçimi olan e-posta pazarlaması 2000'li ve 30'lu yıllarda bulunabilir. Ancak bunun bir klasik olmasının bir nedeni var: birçok E-ticaret şirketi için en yüksek dönüşüm sağlayan kanal.

E-ticaret e-posta pazarlaması için çoğunlukla otomatikleştirilmiş özel damla kampanyaları ve iş akışları oluşturabilirsiniz. Bu bileşenler genellikle alıcının ilgisine veya satın alma sürecindeki aşamaya göre bölümlere ayrılır.

Bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra müşterilerle ve ayrıca satın alma işlemi gerçekleştirmemiş potansiyel müşterilerle (daha sonra tartışacağımız terk edilmiş alışveriş sepeti) iletişim kurmak için e-postayı kullanabilirsiniz (ve kullanmalısınız).

4. Her Platformun İyi Bir Eşleşme olmadığını kabul etmek

Büyüyen şirketler, tanınmış markalar, müteahhitler ve serbest çalışanların tümü, günümüzün en önde gelen sosyal medya platformlarında profillere sahiptir. Hedef kitleleriyle etkileşim kurmalarına ve potansiyel müşterilerinin hoşuna gidecek içeriği paylaşmalarına olanak tanır.

Çoğu E-ticaret web sitesi varsayılan olarak görsel ağlar olduğundan, sosyal medya mantıklıdır. Web sitenize ilgi ve trafik çekmek için yüksek kaliteli görüntülerin ve mesajlaşmanın kullanılması, sosyal medya başarınız için kritik öneme sahiptir.

Net ürün fotoğrafları yayınlamanıza ve ürününüzün kapsamını satın alma sayfasının ötesine taşımanıza izin verdiği için Instagram, E-ticaret işletmeleri için en yüksek dönüşüm sağlayan sitelerden biridir. Kullanıcılar E-ticaret mağazanıza girmeden önce ürününüzü görüntüleyebilir, bağlantı kurabilir ve paylaşabilir.

Bir ürünün, hizmetin veya operasyonun birkaç resmini veya videosunu görüntüleyebilen ürün reklamları ile sosyal medya kanalları, E-ticaret işinizin büyümesine yardımcı olabilir. Bu, izleyicilerin markanız hakkında bilgi edinmelerini ve mağazaya girmeden önce markanızdan ilham almalarını sağlar.

Tweetlerdeki öğe etiketleri, sosyal beslemelerdeki alışveriş reklamları ve "Yukarı Kaydır" harekete geçirici mesajların tümü bu özelliğin örnekleridir. Bu sosyal medya teknikleri, satın alma sürecindeki sürtüşmeleri ortadan kaldırmanıza ve tüketicilerin ürünlerinizle doğrudan etkileşime girmesine izin vermenize yardımcı olur.

Sosyal medyaya daha sonra daha ayrıntılı olarak gireceğiz, ancak sosyal medya seçeneklerini değerlendirirken işletmenizin hedef kitlesini ve Temel Performans Göstergelerini (KPI) aklınızda bulundurun.

5. Ziyaretçileriniz İçin Önemli Web Sitesi İçeriğini Nasıl Yazacağınızı Bilmek

İşletmeler, organik trafiği artırarak ve ilgili ziyaretçileri web sitelerine çekerek bloglama ve içerik geliştirmeden yararlanabilir. Pazarlamacılar, alıcının yolculuğunun belirli aşamalarına odaklanan içerik oluşturarak bu sonuçlara ulaşır.

Başlamak için, daha geniş bir kitleye hitap edecek huninin en üstünde içerik oluşturmanızı öneririz. Ziyaretçiler web sitenize geri döner ve daha fazla dahil olurlarsa, onları değerlendirme ve karar aşamalarına yönlendiren içerikler oluşturmalısınız. Bu içerik özelleştirme süreci, E-ticaret şirketinize bireysel müşteri ihtiyaçlarını karşılamada ve onları satın alma süreci boyunca beslemede yardımcı olacaktır.

6. Ürünleriniz İçin Potansiyel Savunucuları Belirleme

Etkileyici pazarlama, hedef demografinize benzer bir takipçi kitlesine sahip markalara veya bireylere odaklanır.

On binlerce veya daha fazla takipçisi olan Instagram hesaplarına genellikle "influencer" denir. Bununla birlikte, hedef kitlenizin ilginç bulabileceği bir ünlü kimliğine veya etkili gruplara da atıfta bulunabilir.

Influencerlar, onları tanıyan, beğenen ve onlara güvenen kişilerden oluşan bir takipçi kitlesi oluşturur. Sonuç olarak, bir öneri veya "desteklenen mesaj" yoluyla çevrimiçi ürününüz için tanınma kazanmak onlar için kolaydır.

7. Videonun Nasıl Kullanılacağını Anlamak

YouTube'un oldukça büyük bir kitlesi var. Konularınıza karar vermek ve muhtemelen ürününüzle alakalı videolar paylaşmak için yoğun olarak aranan anahtar kelimeleri kullanırsanız, keşfedilmek için harika bir yerde olacaksınız.

Eğitim videoları, ürün incelemeleri ve "kutudan çıkarma" videoları, ürünün nasıl kullanılacağını ve satın aldıklarında tam olarak ne elde edeceklerini gösteren video formatlarıdır.

E-ticaret pazarlama planınızda YouTube'u kullanmak, müşteri sadakatini artırmanıza ve web sitesi kullanıcılarıyla uzun vadeli ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır.

8. Müşterilerinizin Sorularını Anlamak

Kitlenizde varsa ürününüzle ilgili soruları yanıtlamak için doğru kişi sizsiniz. Bu nedenle, aynı sorguyu almaya devam ederseniz, daha fazla ziyaretçi çekmek için web sitenizde yüksek hacimli, uzun kuyruklu anahtar kelime aramalarına karşılık gelen sorularla bir SSS sayfası oluşturun.

Hem başarılı bir E-ticaret mağazasının önemli bileşenleri olan yetki ve trafiği artıracak hem de ürünlerine ve markayla ilgili sorularına yönelik bir kaynak sağlayarak müşterilerinizi memnun edeceksiniz.

9. Müşterilerin Konumlarını Bilmek

Bu, E-ticaret şirketleri için göz ardı edilmemesi gereken güçlü bir stratejidir. Yerel pazarlama, müşterilerinizi belirli konumlarda hedeflemenize ve onlara yerel bölgelerinde indirimler ve teşvikler sunmanıza olanak tanır.

Potansiyel müşterilerinizin nerede olduğuna karar vermek için web sitenizde izleme çerezleri kullanmak ve ardından potansiyel müşterilere indirimli (veya ücretsiz) teslimat gibi bir fırsat sunmak, yerel pazarlamaya başarılı bir yaklaşımdır.

Peki, başarılı bir E-ticaret pazarlama kampanyasını oluşturan nedir? Hedef kitleniz ve çevrimiçi varlığınız için bu kaynakları ve stratejileri anlamaktır.

Bu kaynakları bir arada nasıl kullanacağınızı anlamak ve mağazanızdaki satışları artırmak için enerjinizi bunlara yoğunlaştırmaktır. Size en uygun olanı seçin ve tüm yumurtalarınızı bir sepete koymaktan kaçının.

E-ticaret için, reklam ipuçlarının okunması gerekir – https://sabpaisa.in/ecommerce-advertising/