9 способов сформулировать свою маркетинговую стратегию электронной коммерции как эксперт

Начнем с точного описания маркетинга электронной коммерции:

«Маркетинг электронной коммерции — это процесс, с помощью которого бизнес может информировать потенциальных клиентов о своих продуктах или услугах. Маркетологи электронной коммерции используют социальные сети, цифровой контент, поисковые системы и электронную почту для привлечения посетителей и облегчения покупок в Интернете».

Итак, как это влияет на вас?

У вас есть доступ к ряду инструментов и платформ цифрового маркетинга в качестве интернет-магазина, которые могут помочь вам увеличить трафик (и конверсии) на ваш веб-сайт электронной коммерции. Ключ в том, чтобы квалифицировать трафик и развивать его, используя входящую стратегию.

Переводы в реальном мире:

Мы рассмотрим несколько платформ, инструментов и стратегий, которые можно использовать для разработки общей маркетинговой стратегии электронной коммерции в этом сегменте. Наконец, вам нужно будет установить цели, основанные на контрольных показателях вашей компании, и использовать ресурсы наиболее эффективно для вас.

Мы не можем в достаточной мере подчеркнуть важность того, чтобы не «класть все яйца в одну корзину». Чтобы оптимизировать свое цифровое присутствие, вы можете использовать различные методы при разработке эффективной маркетинговой стратегии электронной коммерции.

Давайте рассмотрим 9 способов сформулировать вашу маркетинговую стратегию:

1. Знание того, как создавать резонансный контент

Контент является королем в Интернете. Несмотря на распространение видео, блогов и постов, многие ритейлеры задаются вопросом, необходимы ли эти элементы контента для продажи их товаров в Интернете. Да, если говорить кратко.

Релевантный и последовательный контент поможет вашему веб-сайту занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP) и даст ответы на вопросы о вашей отрасли.

2. Осознание того, как быть найденным

Убедитесь, что страницы вашего продукта адаптированы для ключевых слов с длинным хвостом, которые включают название вашего бренда.

Например, если вы продаете обувь для гольфа, поиск в Google по запросу «шипованные туфли для гольфа» с большей вероятностью вернет вашу страницу, если это слово появляется в заголовках и альтернативном тексте изображения.

Сканеры поисковых систем будут знать, что нужно возвращать ваш магазин электронной коммерции по правильным запросам и отображать ваш магазин в результатах поиска, если ваши имена страниц, заголовки и альтернативные тексты изображений сосредоточены на правильных ключевых словах.

3. Знание того, как использовать кредитное плечо

Раннюю форму цифрового маркетинга, электронный маркетинг, можно найти в 2000-х и 30-х годах. Но это классика по одной причине: для многих компаний электронной коммерции это канал с самой высокой конверсией.

Вы можете настроить пользовательские капельные кампании и рабочие процессы для электронного маркетинга электронной коммерции, в основном автоматизированные. Эти компоненты часто делятся на разделы в зависимости от интереса покупателя или стадии процесса покупки.

Вы можете (и должны) использовать электронную почту для общения с клиентами после того, как они совершили покупку, а также с потенциальными клиентами, которые еще не совершили покупку (брошенная корзина, о которой мы поговорим позже).

4. Признание того, что не каждая платформа подходит

Растущие компании, известные бренды, подрядчики и фрилансеры имеют профили в самых известных на сегодняшний день платформах социальных сетей. Это позволяет им взаимодействовать со своей аудиторией и делиться контентом, который понравится их потенциальным клиентам.

Поскольку большинство веб-сайтов электронной коммерции по умолчанию являются визуальными сетями, социальные сети имеют смысл. Использование высококачественных изображений и сообщений для привлечения интереса и трафика на ваш веб-сайт имеет решающее значение для вашего успеха в социальных сетях.

Поскольку он позволяет вам публиковать четкие фотографии продуктов и расширять возможности вашего продукта за пределы страницы покупки, Instagram является одним из сайтов с самой высокой конверсией для предприятий электронной коммерции. Прежде чем войти в ваш магазин электронной коммерции, пользователи могут просмотреть, подключиться и поделиться вашим продуктом.

Благодаря рекламе продуктов, которая может отображать несколько изображений или видеороликов о продукте, услуге или операции, каналы социальных сетей могут помочь вашему бизнесу электронной коммерции расшириться. Это позволяет зрителям узнать о вашем бренде и вдохновиться им еще до того, как они войдут в магазин.

Теги элементов в твитах, объявления о покупках в социальных сетях и призывы к действию «Проведите вверх» — все это примеры этой функции. Эти методы социальных сетей помогут вам устранить трения в процессе покупки и позволить потребителям напрямую взаимодействовать с вашими товарами.

Мы рассмотрим социальные сети более подробно позже, но не забывайте о том, что при рассмотрении вариантов социальных сетей помните о своей бизнес-аудитории и ключевых показателях эффективности (KPI).

5. Знание того, как написать контент веб-сайта, который важен для ваших посетителей.

Компании могут извлечь выгоду из ведения блогов и разработки контента за счет увеличения органического трафика и привлечения соответствующих посетителей на свои веб-сайты. Маркетологи достигают этих результатов, создавая контент, который фокусируется на определенных этапах пути покупателя.

Для начала мы предлагаем создать контент в верхней части воронки, чтобы привлечь более широкую аудиторию. Если посетители возвращаются на ваш сайт и становятся более вовлеченными, вы должны создать контент, который подтолкнет их к этапам оценки и принятия решения. Этот процесс настройки контента поможет вашей компании электронной коммерции удовлетворить индивидуальные потребности клиентов и развивать их в процессе покупки.

6. Определение потенциальных сторонников ваших продуктов

Маркетинг влияния фокусируется на брендах или отдельных лицах, аудитория которых похожа на вашу целевую аудиторию.

Аккаунты Instagram с десятками тысяч подписчиков и более обычно называют «влиятельными». Однако это может также относиться к личности знаменитости или влиятельным группам, которые могут быть интересны вашей целевой аудитории.

Инфлюенсеры культивируют последователей людей, знакомых с ними, лайкающих их и доверяющих им. В результате добиться признания вашего онлайн-продукта с помощью рекомендации или «поддерживаемого сообщения» для них очень просто.

7. Понимание того, как использовать видео

YouTube имеет большую аудиторию. Вы будете в отличном месте, чтобы вас обнаружили, если вы используете ключевые слова, которые часто ищут, чтобы выбрать свои темы и поделиться видео, которые могут иметь отношение к вашему продукту.

Обучающие видеоролики, обзоры продуктов и видеоролики «распаковки» — все это видеоформаты, которые демонстрируют, как использовать продукт и что именно они получат, если и когда они купят.

Использование YouTube в маркетинговом плане электронной коммерции поможет вам повысить лояльность клиентов и установить долгосрочные отношения с пользователями веб-сайта.

8. Понимание вопросов ваших клиентов

Вы тот, кто отвечает на вопросы о вашем продукте, если они есть у вашей аудитории. Итак, если вы продолжаете получать один и тот же запрос, создайте страницу часто задаваемых вопросов на своем веб-сайте с вопросами, которые соответствуют большим объемам поиска по ключевым словам с длинным хвостом, чтобы привлечь больше посетителей.

Вы повысите авторитет и посещаемость, которые являются важными компонентами успешного интернет-магазина, а также удовлетворите своих клиентов, предоставив ресурс для решения их вопросов, связанных с продуктом и брендом.

9. Знание местонахождения клиентов

Это сильная стратегия для компаний электронной коммерции, которую нельзя упускать из виду. Местный маркетинг позволяет ориентироваться на ваших клиентов в определенных местах, а также предоставлять им скидки и поощрения в их районе.

Использование отслеживающих файлов cookie на вашем веб-сайте, чтобы определить, где находятся ваши потенциальные клиенты, а затем предложение таких сделок, как скидка (или бесплатная) доставка потенциальным клиентам, является успешным подходом к местному маркетингу.

Итак, что представляет собой успешная маркетинговая кампания электронной коммерции? Это понимание этих ресурсов и стратегий для вашей аудитории и присутствия в Интернете.

Это понимание того, как использовать эти ресурсы вместе и сконцентрировать на них свою энергию, чтобы увеличить продажи в вашем магазине. Выбирайте то, что подходит вам лучше всего, и не кладите все яйца в одну корзину.

Для электронной коммерции необходимо прочитать советы по рекламе – https://sabpaisa.in/ecommerce-advertising/