通过亚马逊商店增加销售额并了解最新功能

商店是您在亚马逊上的品牌体验的中心。 它使品牌能够为客户创造丰富的购物体验，以获得最大的参与度和盈利能力。 品牌旗舰店的最佳之处在于，它们是亚马逊上的免费目的地，可以讲述您的品牌故事，并通过精选的内容和多媒体资产展示您的产品。

在亚马逊上创建品牌商店之前，请记住制定一个可以帮助您充分利用它的策略。 关键指标包括——

• 与语气、信息和视觉识别保持一致
• 丰富且引人入胜的内容，让您的品牌脱颖而出
• 周到的导航，便于探索和发现

2020 年商店的新变化：

亚马逊于 2020 年 1 月发布了新的商店功能，以帮助营销人员以更具吸引力和丰富的内容体验展示他们的产品和品牌。 以下是可以进一步帮助优化您的亚马逊品牌商店的 5 项新功能 -

1. 可购买的收藏图片

借助可购买的图像，可以通过生活方式照片进一步激发客户的兴趣，在各种环境中展示您的产品。 您将能够使图片中的任何产品可供购买，并且客户可以单击该产品以获取基本信息，例如名称、价格、评级和 Prime 上的可用性。

资料来源：亚马逊

客户还可以将该产品直接添加到他们的购物车或被重定向到产品详细信息页面，从而使从兴趣到购买的过渡更加顺畅和轻松。

2. 文本叠加到图像

这项新功能允许您向图像添加描述性文本，并可选择自定义位置、大小、颜色和对齐方式，以获得更好的描述或您想要展示的特定选择。 此外，图片上的文字将有助于改善商店的 SEO，从而增加来自第三方搜索引擎的商店流量。

资料来源：亚马逊

3. 散装/缺货产品管理

现在可以将产品批量上传到产品网格以及“特色交易”图块。 还可以选择自动隐藏缺货的产品，为客户提供更好的购物体验。

4. 店铺调度

提前计划并在预定的日期和时间发布商店更新。 这样，您可以根据主题更改、新版本和更新来管理您的商店发布计划。 当您更新商店时，请求您希望更改对您的客户生效的首选日期和时间。

5. 新的商店链接

除了在您的品牌推广广告登陆页面上展示的产品外，亚马逊现在会将您的品牌徽标添加到页面底部——点击该徽标会将客户重定向到您的品牌商店。 因此，如果尚未更新，建议您在商店构建器中更新您的品牌徽标。

亚马逊还在尝试其他方法让购物者发现您的亚马逊商店。

通过亚马逊商店增加销售额：

创建亚马逊商店的概念是加强您在客户心目中的品牌定位，并为他们提供增强的购物体验。 亚马逊商店的另一个主要优势是促进您的业务销售。

看看亚马逊商店是如何帮助产生更多销售额的——

改进的广告 ACoS

ACoS 或广告销售成本是衡量亚马逊赞助产品活动的指标。 亚马逊营销人员一直认为亚马逊赞助品牌是平台上最有效的营销方式。 当与相关的目标关键字和商店页面结合以重定向客户时，它变得更加有效。

亚马逊透露，这种方法产生的广告投资回报率使场外广告活动的效果翻了一番。

策划品牌体验

客户以前不太关注卖家，他们只对产品感兴趣。 然而，有这么多知名品牌在亚马逊上销售，客户也在关注卖家资料。 通过商店为客户提供精心策划的品牌体验有助于建立忠实的粉丝群，同时也有助于您的品牌脱颖而出。 例如，护肤品品牌 LAC Taut 在创建亚马逊商店后的订购量与常规销售相比增加了 51%。

资料来源：亚马逊

漏斗销售给自己

对于大多数品牌来说，他们并不是唯一销售其产品的卖家。 还有其他卖家，如零售店销售相同的产品。 有时，这些卖家可能会宣传不正确的产品信息、劣质或假冒产品。 这可能会导致您失去忠实客户，他们可能会开始选择竞争对手的产品。

拥有亚马逊商店可确保您完全控制您的品牌标识和产品信息。 客户会发现从确保合法性的商店购物更可靠，并且您可以将所有产品的销售集中在一个地方。

有助于促进店内销售的指标：

亚马逊店面自定义来源标签

亚马逊现在提供创建自定义店面源标签的选项，以跟踪产生的销售和流量。 这确实是跟踪外部流量投资回报率的好方法。 要创建源标签，请访问 Storefront -> Manage Stores -> View Insights。 此页面为您提供流量、销售、页面分析和来源的概览。 从 Sources -> Create Source Tag 创建一个标签。

然后，亚马逊将提供一个特定链接，可用于每个渠道来跟踪转化。

资料来源：semrush，com

提示：建议创建单字源标签，如 GoogleAdWords 或 FacebookCampaign。

亚马逊店面流量

查看您通过主动和被动方式进入亚马逊商店的流量并做出相应调整——

• 标题搜索广告——亚马逊标题搜索广告产生的流量
• 自然流量——亚马逊内部产生的流量，包括搜索结果和详细的页面链接
• 标记的来源 – 借助自定义来源标签跟踪的流量
• 其他 – 所有未分类的流量来源

亚马逊店面分析

访问重要的分析，例如 –

• 每日访问者 - 一天内访问您商店的唯一用户/设备
• 浏览量——该时间段内的页面浏览量（包括重复浏览量）
• 销售额 – 估计访客在上次访问后 14 天内产生的总销售额
• 售出的单位 - 估计访客在上次访问后 14 天内购买的总单位

利用这些指标和分析的力量，不仅可以捕获自然流量，还可以将外部流量吸引到店面。

将您的产品展示在客户面前并引导他们进行购买是您亚马逊战略不可或缺的一部分。 亚马逊商店是这一战略的重要组成部分。 商店易于建立和更新，非常适合提高品牌参与度、推动流量和销售以及品牌推广。

要了解有关亚马逊商店的更多信息，或者如果您需要帮助建立一个，请给我们留言，我们会尽快回复您！