社交媒体推广中级指南

社交媒体外展对不同的人可能意味着许多不同的事情，因此很难给出一个简单的通用定义。 通常，它用于分别表示与新客户和现有客户建立和维护关系。

关于前者，社交媒体通过用无穷无尽的机会来吸引和打动潜在客户来取代（充其量）平庸的非个人一揽子电子邮件的平庸开放率，从而彻底改变了勘探和潜在客户的产生。 关于后者，人们可以通过为他们创建引人入胜的内容、让他们参与对话并提供一些附加价值来充分利用社交媒体联系，从而有望带来更繁荣的合作。 社交媒体推广还意味着使用有效的策略来提高您的品牌知名度。

社交媒体真的可以传递吗？

或者它只是一个流行语？ 也许是这样，如果您将自己限制为每两周在 LinkedIn 上发布和发送大量消息，但这根本不会真正照顾您的社交媒体推广。 这个过程应该是连续的，而不是单一的活动，如果维护得当，它可以为你创造奇迹。 更重要的是，互联网上有很多关于每个潜在客户的信息，您应该适当地研究他们并发送个性化消息以最大限度地提高他们的效率。 当然值得一提的是，许多社交媒体的努力可以完全免费，以金钱计算，时间和精力是唯一的费用。 继续阅读以了解如何从社交媒体推广中受益，并从今天开始在您的战略中实施它！

建立成功的社交媒体推广策略

在开始使用社交媒体时，一个容易犯的错误是发送大量缺乏个性化的直接消息，因此最终被视为垃圾邮件而不是外展。 观察到这种糟糕的策略没有任何影响，下一个错误将是完全停止或继续扩大规模。 为了避免在黑暗中开枪或放弃，建议您首先在整体战略中考虑您的战术。

管理社交媒体相对容易，但魔鬼在细节中。 在点击“发送”或“邀请”之前，您需要做很多工作，否则您的努力可能是徒劳的。

您的社交媒体资料看起来如何？

您需要做出的第一个决定是将您的帐户设置为个人帐户还是企业帐户。 这两种选择各有利弊，尤其是在 Facebook 方面。 那里的业务资料称为 Facebook 页面，可让您通过围绕页面构建活动来接触目标受众。 但是，由于它们不能用于发起对话，因此在一定程度上限制了极其个性化内容的可能性。

让您从 Facebook 页面的优点中受益而不遭受缺点的有效策略是将业务资料与个人活动相结合。 为此，您可以在主页上发布有价值的内容，然后通过您或其他员工的个人资料进行分享。 这将影响帖子的覆盖范围以及共享该帖子的员工以及整个企业的可信度。

当涉及到个人资料时，请记住更新一些详细信息，例如个人资料照片，尤其是在 LinkedIn 上。 无论您的业务目标如何，这在建立新的联系和关系时都很重要。 再一次，问问自己它是否看起来尽可能专业。

无论是使用个人资料还是商业资料来扩展您的外展，它都需要显得专业和值得信赖，以激发信心并证明有效。 看看你的个人资料，问问自己它是否读起来像你想合作的人或品牌。

你已经准备好一些资源了吗？

如前所述，细节至关重要。 简单地填写您的个​​人资料，创建一些低质量的内容，然后以“喷洒和祈祷”的方式发送邀请是行不通的。 您必须首先检查您已经拥有哪些资源可供您使用您是否有准备出版的系列文章或电子书？ 与一个积极进取的团队合作？ 只有这样，您才能回答您仍然需要准备的内容。 如果您之前没有出现在社交媒体上，那么您的帖子需要看起来自然而不是强迫，因为如果人们能够发现差异，您的声誉将会受到负面影响。

你的目标群体是什么？

在选择社交媒体推广的方向和要使用的平台时，首先确定您想要接触的对象以及您理想的“买家角色”是至关重要的。 当然，这对每个企业来说都是独一无二的，因此您可以决定要联系什么样的人作为潜在客户。

重要的是不要对社交媒体的可能性过度兴奋，不要发布太多关于任何事情的帖子或与任何人建立太多联系。 这不是外展工作的方式，也不应该成为你的策略。

在确定潜在客户后，您应该列出一个包含一些重要细节的列表，例如他们活跃的位置以及他们发布的内容。 标语“你知道的越多越好”当然适用于此。 详细的研究将允许您将消息个性化到所需的程度，以便它们真正达到目标。 在 Facebook 上戳最近在推特上谈论社交媒体礼仪的人并不是最好的举动，不是吗？

社交媒体推广的想法

您可以将多种不同的策略应用于您的策略，我们将在下面讨论一些想法。

前景周期

正如已经讨论过的，社交媒体推广是关于花时间和关注细节，而不仅仅是在你做好充分准备之前按下“发布”。 有时可能需要付出很多努力才能接近某个前景，但从长远来看，这可以带来回报。 查看您现在应该制定的潜在客户列表，并深入挖掘他们的在线形象。 在他们活跃的平台上关注他们，比如他们的帖子，分享或转发——当然，不要过于夸张。 记下他们参与的任何讨论。加入他们所属的小组并分享一些相关内容。 这些都将在以后成为有用的信息。

当您最终与潜在客户取得联系时，您将能够利用从上面学到的东西来缩短接近的距离，从而增加成功的机会。 这是社交媒体推广遇到社交销售的时候，所以在你建立联系之前，一定要仔细检查你是否充分利用了所有可用的接触点，以提供最大的价值。

对于您的潜在客户列表中的某些人，可能特别适合在 LinkedIn 上进行介绍，甚至可能使用 Facebook Messenger。 但是不要忘记，您可能只有一次机会与每个潜在客户一起正确处理此问题，因此请确保您已准备好这样做，如果您还没有准备好，请不要过度使用此选项。

重要的是要注意社交媒体上您的个人资料的评论、认可和推荐，以便尽可能让您的目标受众值得信赖，如果您建立社交证明，您将能够更轻松地接触到他们。

你还需要维护你的人际关系。 一旦你实现了一些业务目标，不要仅仅满足于你的桂冠，而是要让你的追随者参与进来，以便采取进一步的行动。 预热潜在客户有时可能需要数周甚至数月的时间，但值得继续感受他们有价值和信息丰富的内容，最终激发他们的兴趣。

内容周期

让您的受众参与并对您的企业的社会足迹感兴趣可能需要的不仅仅是您的个人力量。 这是另一个原因，除了前面提到的那些，为什么在社交媒体上准备涉及商业和个人资料的内容策略至关重要。

做一些研究，找出你的目标受众喜欢和分享哪些类型的内容。 例如，Hubspot（博客创意生成器）和 Buzzsumo 提供的一些工具可用于识别提及。 请记住在创建内容时提供价值，因为没有人愿意浪费时间阅读他们已经熟悉的内容。 准备一个包含两部分的内容日历，每个部分用于您的个人资料和企业资料，然后通过个人资料共享业务内容并提供附加评论或更改格式来组合它们。

有时您可能会觉得您只想对您的内容做更多的事情。 你为什么不把它封闭起来，增加你的社交媒体影响力？

最后，结合你的潜在客户周期和你的内容周期，然后每天都通过它们。 继续发布和互动，但这样做是有原因的。 社交媒体应该是您战略的关键和不可或缺的一部分，而不是事后的想法。

衡量社交媒体外展

正如社交媒体外展没有通用的定义一样，也没有通用且明确的方法来衡量其成功与否。 有些人只是为了衡量覆盖率和参与率，而另一些人则跟踪社交媒体对转换的影响（这个术语本身可以用不同的方式定义）。

很抱歉让您失望了，但也没有通用的答案。 一些专家衡量覆盖率和参与率，另一些专家跟踪社交媒体如何影响转化（谈到转化的含义，因为它是单独衡量和识别的，所以它可能会有很大差异）。

乍一看，社交媒体外展肯定看起来是一个可怕的前景，但随着时间的推移，它只会变得更容易并获得更大的回报。 使用我们方便的指南专注于价值和一致性，那么您将走上正轨。

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