TikTok如何帮助您的业务

TikTok是当今最受关注的社交平台之一。 自 2017 年推出以来，该应用程序在全球范围内经历了爆炸式增长，现已在 150 个国家/地区以 75 种语言提供。 截至 2019 年，它是下载量第四大的应用程序，估计有 8 亿用户，仅次于 Instagram 的 10 亿用户。

正如我们在过去一年中看到的那样，短格式移动视频平台继续增长，不仅在用户数量上，而且在其为企业提供的产品方面。 这些产品使企业能够从应用程序中发展并从中获利。

“我们的用户界面针对发现进行了优化，并将优质内容放在首位” - TikTok

在本文中，我们将研究：

1. TikTok可以为您的业务提供什么
2. 如何规划有效的策略
3. 成功的故事
4. 需要考虑的事情

你可知道？
2018 年 5 月至 2019 年 4 月期间，应用内支出增长了 500%，达到 74 亿美元！

1. TikTok 可以为您的业务提供什么

TikTok 的参与率平均为 52.1%。 对于任何公司来说，这显然是进行大量品牌知名度活动和进一步业务营销的机会。 2020 年 9 月，TikTok 发布了专门的商业营销合作伙伴计划，任何企业都可以使用，无论大小。

TikTok 必须提供的解决方案包括：

信息流广告

如果您正在寻找将您的品牌无缝集成到用户的 TikTok“为您”供稿中，则信息流广告是完美的选择。 这些 5 - 60 秒的广告针对转化进行了优化，可让任何企业快速开始营销。 事实上，TikTok 强大的广告管理平台允许企业协调他们的广告、监控流量并了解转化分析。

TopView 和 TopView 精简版

对于 TopView 和 TopView Lite 广告系列，用户界面专为全屏接管而设计。 这些非常适合让您的目标受众专注于您的品牌。 此选项还允许 24 小时接管：您的广告将是用户在打开 TikTok 时看到的第一个视频。 此外，这些活动支持内部和外部链接，以促进登陆页面转换。

品牌标签挑战

Branded Hashtag Challenges 提供了一种互动方式，可在为期六天的营销活动中提高贵公司的品牌参与度。 赞助主题标签挑战后，您的内容将显示在发现页面上，供数百万用户查看。

用户可以单击您的自定义横幅来观看您的挑战的视频演示，他们可以使用您的标签重新创建这些视频，并通过用户生成的内容 (UGC) 进一步推广您的品牌。

品牌标签挑战加

与品牌标签挑战类似，Plus 选项使您能够通过链接到您的标签登录页面的探索选项卡从活动中进行销售。

品牌效应

TikTok 还允许公司创建可以通过独特手势触发的品牌 2D、3D 和 AR 效果。 活动启动后，您的过滤器将包含在 Top 10 Trending 列表中，用户可以将这些效果和过滤器应用到自己的视频中，通过 UGC 提高品牌知名度。

除了这些应用内解决方案之外，TikTok 还提供进一步的业务支持，以通过合作伙伴关系和资金改进您的营销策略。 现在可以与专注于四个类别的营销合作伙伴合作：活动管理、衡量、创意和效果。

合作伙伴在这些领域拥有行业专业知识，并与 TikTok 的营销 API 合作，为您的活动实现最佳成功率。

此外，创作者合作可以帮助您以最大的参与度制作创意视频内容。 企业可以浏览创作者市场以找到最适合您的品牌和活动策略的创作者或影响者。

在寻找品牌影响者时，重要的是要考虑他们的人口统计和影响力，并确保他们的价值观与您的品牌保持一致。

随着 2020 年 8 月创建者基金的启动，TikTok 一直在积极鼓励令人振奋和富有创意的娱乐内容。 该计划提供有形收益，创作者可以在每个月底提取这些收益。 资金的计算基于真实性、参与度和观看次数等因素。

2. 如何制定有效的策略

与其他社交媒体渠道不同，TikTok 是一个真实且有趣的互动平台。 即使您的业务看起来严肃而专业，TikTok 也让品牌能够在其业务中展现出更加人性化、有趣和创造性的一面。

当您开始将 TikTok 纳入您的品牌战略时，您必须研究您的目标人群是否已经在 TikTok 上。 如果不是，您希望将受众扩大到谁，以及如何将他们介绍给您的品牌？ 该平台上最受欢迎的视频以幽默、动物和年轻人为特色。 如果您想吸引更多 TikTok 观众，请围绕这些主题制作视频。

如前所述，主题标签挑战可以成为任何企业的富有成效的内容策略。 通过主题标签挑战，您可以创建自己的挑战并回应他人的挑战。 这样做会启动用户与您的品牌之间的对话和互动。

热门内容总是在变化，因此建议监控和模仿热门内容，以便与您的受众想要的内容联系起来。

TikTok 用户会根据自己的兴趣滚动浏览开放的“为你推荐”订阅源，这与其他社交平台的用户大多滚动浏览他们关注的人不同。 作为商业用户，这是 TikTok 的主要优势之一。 您可以接触到更多可能不关注您，但与您的品牌所代表的兴趣相似的人。

3. 成功案例研究

耐克

由于耐克是一个如此大的知名品牌，它们的优势在于能够支持由 UGC 填充的信息流。 由于 TikTok 上有如此多的用户使用耐克产品和耐克标签创建内容，耐克收到了免费广告。 除了丰富的 UGC 之外，#TheReplay 等品牌标签挑战在运动员和健身、运动休闲和体育观众中也非常受欢迎。

如果您想追随耐克的脚步并且拥有某些品牌商品，请尝试通过激励措施和影响者营销让您的受众发布有关它们的信息。

华盛顿邮报

虽然他们以关于政治、商业和世界的新闻报道而闻名，但该报的 TikTok 提要显示出与公司截然不同的一面。

《华盛顿邮报》利用他们的主要发言人戴夫分享了一些愚蠢、脚踏实地的视频，这些视频与当前新闻有些相关，但采取了一种令人难以置信的幽默方式。

一些获得大量观看和参与的视频参考了《泰坦尼克号》和《笔记本》等电影中的热门场景，后者也参与了标签挑战。

网飞

这些合作视频通常与 Netflix 上的节目中的演员合作，混合了日常家庭视频、简短问答和挑战回应，与观众展开了更私人的对话。

Netflix 还在其平台上分享来自节目和电影的有趣片段，有时会从这些片段中创建模因视频。

堡垒之夜

Epic Games 的在线视频游戏 Fortnite 就是企业如何发挥创意并保持其品牌代表性的一个可靠例子。

以动画角色为特色，他们的提要充满了流行舞蹈和挑战反应的视频。 他们还创造了#emoteroyalecontest 等挑战，获胜的用户将通过在实际游戏中展示他们的舞蹈动作来获得奖励。

辣椒酱

除了 UGC 之外，Chiptole 还创建了自己的食谱视频、对其他用户评论的回应以及对流行和趋势的反应。

在一项成功成为美国表现最好的品牌 TikTok 挑战的特定活动中，他们恢复了 2010 年病毒式传播的视频剪辑，并用它创建了一个互动和有趣的主题标签挑战 #GuacDance。

一切都安排得无可挑剔，因为主题标签挑战与促销活动同时推出，当顾客在 2019 年全国鳄梨日从 Chipotle 订购时，他们提供免费的鳄梨酱。

艺电游戏

虽然游戏公司在 Twitch 和 YouTube 上保持存在，但他们也在 TikTok 上开展活动，因为其年轻、精通技术的受众使该平台更适合有影响力的营销。

因此，EA Sports 使用 TikTok 影响者来推广他们的游戏。 EA Sports 以其大逃杀风格的游戏 Apex Legends 而闻名。

这位游戏巨头聘请布伦特·里维拉（Brent Rivera）制作了一段自己玩游戏的视频，获得了 90 万个赞。 在宣传 FIFA 20 期间，自由式足球运动员 Indie Cowie 在公共场合制作了一个 TikTok 自由式视频，并对比赛进行了呐喊。

EA Sports 证明，在您的利基市场中使用合适的 TikTok 影响者可以为您积累数十万的观看次数和点赞。

拉尔夫·劳伦

Ralph Lauren 聘请了女演员 Diana Silvers 来提高他们在 TikTok 上的参与度。 此外，他们的营销时机与美国网球公开赛完美契合。 当时，美国公开赛标签的浏览量已超过 800 万。

通过这种合作关系，Ralph Lauren 接触到了两个受众：Diana Silvers 的追随者和搜索“美国公开赛”的人。

Ralph Lauren 甚至创建了自己的自定义标签来推广联合品牌营销：#winningRL。 通过将主题标签与挑战联系起来，100,000 人喜欢了 Ralph Lauren、Diana Silvers 和美国公开赛的联合品牌视频。 自定义标签获得了超过 6 亿次观看。

但是，您无需成为大型品牌即可从 TikTok 上的这些策略中受益。 通过创建及时的营销、自定义主题标签和品牌挑战，您也可以利用这个平台的受欢迎程度。

沃尔玛

沃尔玛的案例研究表明，TikTok 可以使所有企业受益，即使是那些在实体商业中拥有主要市场的企业。

沃尔玛设计了一个标签#DealDropDance，以积极参与 TikTok 影响者营销。 六位有影响力的人与沃尔玛合作，鼓励追随者展示黑色星期五的储蓄给他们带来的好处。

这些视频非常受欢迎，并导致他们在 TikTok 上的参与度更高。 仅六位影响者的帖子就达到了超过 1700 万人。 沃尔玛还提供赠品：奖励购物者一张价值 100 美元的礼品卡，以表彰他们在沃尔玛过道上的最佳舞蹈动作。

使用 TikTok 有很多方法可以跳出框框思考，实体店的忠诚度计划只是使用该平台为您的品牌带来真正投资回报的一种方式。

4. 需要考虑的事情

尽管 TikTok 具有创新性和娱乐性，但在全球多个国家/地区，围绕该应用程序的安全性、隐私和在线安全存在一些争议和担忧。

该应用程序已经在印度、香港和印度尼西亚实施了临时禁令和限制，并且在日本、巴基斯坦和美国已接近被禁止。 目前由中国科技公司字节跳动所有，有人担心他们可能会收集个人数据用于应用程序之外的用途。

虽然微软希望收购 TikTok 并计划实施更严格的安全措施，但 TikTok 却于 2020 年 9 月 14 日与跨国科技公司甲骨文签署了合作伙伴关系。

在这个阶段，很难说这将如何影响应用程序的运行； 但是，在规划您的活动和策略时，最好了解您的企业注册所在国家/地区的政府对应用程序的立场以及您的目标受众所在的位置。

来源

• 抖音

• 应用业务

• 影响者营销中心

• 纽约时报

• Statista