如何使用这些简单但有效的技巧来提高您的 Facebook 广告点击率

脸书算法

早在 2018 年 1 月，Facebook 就对其新闻源算法进行了重大更改。算法更改旨在确保用户看到比广告更多的个人帖子（或猫视频和模因）。

这也解释了为什么在 Facebook 广告上花更多的钱并不能保证成功。 衡量 Facebook 广告成功的一种方法是检查您的点击率或点击率。

您可以阅读有关 Facebook 在 2020 年使用的排名信号的更多信息。

计算您的点击率

您的点击率是您的广告获得的点击次数与看到它的人数（展示次数）之比。 您可以使用以下公式计算它：

Facebook CTR =（总点击次数/总展示次数）x 100

因此，如果您的广告获得了 100 次展示和 50 次点击，那么您的 Facebook CTR 为 50%。

您应该记住的另一件事是您应该进行自己的基准测试。 当然，有研究表明，所有行业的平均 Facebook CTR 为 0.90%。 但这并不意味着它应该是你的最终目标。

以下是我们通常在纽约 Voy 媒体营销机构向客户提供的两件事建议：

• 投放至少两周的 Facebook 广告并计算您的平均点击率。
• 寻找如何在整个广告系列中提高 Facebook CTR 的方法。

也就是说，这里有八种方法可以提高 Facebook 广告的点击率：

1. 细化你的观众

一般来说，如果您不知道您的目标受众是谁，就无法开展有效的 Facebook 广告活动。 这样做会增加更多用户通过您的广告进行转化的机会。

以下是优化 Facebook 受众的方法：

• 位置：您可以根据受众的位置定位广告。 因此，如果您在当地拥有一家咖啡店，您可能希望定位居住在您所在区域内和附近的 Facebook 用户。

• 年龄和性别：除了位置，您还可以根据受众的年龄和性别来定位您的广告。 例如，您销售美发和化妆产品，将目标锁定在 21 岁或以上的女性 Facebook 用户是有道理的。

• 兴趣和行为：除了人口统计信息外，您还可以根据受众的兴趣和行为来定位您的广告。 例如，咖啡节目所有者可以投放 Facebook 广告并定位喜欢星巴克或 Seatle's Best 等品牌的用户。

2.知道在哪里放置你的广告

事情是这样的：Facebook 会根据广告展示位置为您提供点击率数据。 广告展示位置的一些示例包括 Facebook 新闻源、右侧边栏、Messenger、Instagram 故事等。

也就是说，重要的是要知道应该在哪里放置广告，因为这可以决定点击率的成败。 如果您销售美容产品，您的 Facebook 广告可能会在新闻源或 Instagram 故事中表现出色。

与此相关，了解您的广告展示位置可以帮助您确定应该使用的广告副本和多媒体内容的类型。 这是因为每个展示位置都有自己的图像或视频尺寸。

3.让你的广告有吸引力

既然您知道您的受众是谁，以及定位他们的正确参数，现在是时候制作最吸引人的 Facebook 广告了。

无论您将使用图片还是视频，重要的是 (1) 您遵循 Facebook 的指导方针，以及 (2) 您的广告文案具有吸引力。

以下是您应该关注的广告元素：

• 标题：清晰简洁，因为这是您的目标受众首先会注意到的事情之一。 而不是使用您的公司名称作为标题，例如“我的咖啡店”，您可能想说“与我们一起享受您的快速咖啡休息时间！”

• 广告文案：通过突出卖点，您可以有效地利用“状态”空间。 至于您的咖啡店，它可能是您舒适的空间、价格实惠的咖啡或您的快速免费 Wi-Fi。

• 多媒体内容：您的图像或视频可以有所作为。 因此，它应该引人注目。 如前所述，它应该遵循 Facebook 的指导方针。

  

• 号召性用语：您的 CTA 将告知您的听众下一步该做什么。 此外，这将根据您的广告目标而有所不同。

这里的关键是让您的广告在视觉上如此吸引人，以至于它可以迫使人们点击。

4. 与目标受众交流

使您的广告具有吸引力和效果的一种方法是直接与您的目标受众进行交流。

你怎么能这样做，你问？ 好吧，请阅读以下声明：

1. 无论您是一个人还是与朋友一起，享用一杯咖啡应该是一种轻松而宁静的体验。

2. 无论是独自一人还是与朋友一起，享用一杯咖啡都是一种轻松而宁静的体验。

这两个哪个更吸引人？

如果您说它是声明#1，那么您就知道如何创建一个直接与您的目标受众对话的广告文案。

请注意，具有引人入胜的文案的广告会获得大量点击和评论。 如果您想提高 Facebook 广告的点击率，这就是您应该瞄准的目标。

5.确保您的多媒体内容弹出

如前所述，您将在广告中使用的多媒体内容应该引人注目。

一种方法是避免使用平淡无奇的库存照片。 选择更自然的图片广告。 否则，您的目标受众将忽略您的 Facebook 广告。 毕竟，他们在很大程度上不受新闻源上明显的广告的影响。

比如说，您销售具有定制艺术和设计的运动鞋。 您可以选择使用穿着您的一种产品的人的图像。 更好的是，让某人在街上行走，使您的多媒体广告内容看起来和感觉自然。

没有预算为您的企业聘请模特？ 考虑请您的朋友帮助为您建模，以换取最低限度的补偿。

6. 提出有吸引力的报价

知道你的目标受众是谁，并且拥有一个诱人的 Facebook 广告是不够的。 重要的是您还有一个有吸引力的报价。 您的潜在客户想知道他们在点击您的广告后可以获得什么。

简而言之，您的报价会让他们点击。 这将取决于您的广告目标。

因此，如果您希望人们光顾您的咖啡店，您可能希望为首次光顾的顾客提供折扣。 然后将其与相关的 CTA 相匹配，例如“获得折扣”。

这可能会提高您的 Facebook 广告的点击率，因为它清楚地表明您的受众可以通过点击您的广告获得什么。 更不用说你能够提出一个有吸引力的提议。

7. 营造紧迫感

如果您想让您的 Facebook 广告更具吸引力并产生尽可能多的点击，您可以通过营造一种紧迫感来做到这一点。

因此，请务必告知您的目标受众您的优惠仅在有限的时间内可用。

像“促销活动将持续到 2020 年 12 月 31 日”这样简单的事情就足以促使您的观众采取行动。

8. 拆分测试你的 Facebook 广告

另一种提高 Facebook 广告点击率的方法是通过拆分测试。

其工作原理是您将制作并投放至少两种广告变体。 然后，Facebook 将随机向您的目标受众提供一个版本的广告。 从那里，您将看到您的哪些广告变体能够产生最高的点击率。

请记住，为了使您的 A/B 测试有效，您应该一次测试一个元素。

因此，例如，您可能想先测试您的头条新闻。 看看哪个产生的点击率最高：使用“我的咖啡店”或“与我们一起享受您的快速咖啡休息时间！”的那个？

获得结果后，使用获胜的标题，然后将其与您的 CTA 的至少两个变体配对。 例如，“今天就来拜访我们！” 与“查看我们的营业时间”相比。

专业提示：至少运行两周的 A/B 测试，这样您就可以收集有关您的广告系列的足够信息。

结论

您的 Facebook 广告点击率是检查您的受众如何响应您的广告的最佳指标之一。 它表明您的广告是否足够吸引人，或者您是否针对正确的人。

因此，每当您投放 Facebook 广告活动时，最好遵循上述提示并让它运行至少两周。 根据你看到的结果，考虑你应该做哪些调整来提高你的 Facebook 广告点击率。

这里的关键是不断改进您的 Facebook 广告，直到您实现营销目标并产生您想要的结果。