营销您的进出口业务的步骤

已发表: 2023-01-03

财务规划、产品采购、市场研究、运输、物流和税收是进出口业务的几个方面。 那么，你从哪里开始呢？ 通过对整个过程的高层次了解，您可以避免错过关键阶段并为并发症埋下伏笔。 请继续阅读，因为我详细分享了进出口业务需要什么以及启动进出口公司的最基本步骤。

营销您的进出口业务的步骤

什么是进出口业务？

进出口业务是将商品从一个国家/地区销售到另一个国家/地区。 专门从事进出口业务的公司在经济全球化中发挥着重要作用。 进出口公司的所有者在供应商和客户之间进行调解，促进商品从一国出口到另一国的销售。

进出口公司主要处理两种产品：(1) 在特定国家/地区无法获得的商品，以及 (2) 进口时比本地制造时便宜的产品。

成功进出口的 9 步计划

  1. 弄清楚您的产品是否适合您的目标市场

让我们关注以下几点： 开展进口业务的第一步是确定需求产品。 它被称为“产品/市场契合度”，把握它将使您的企业走向成功。

产品或市场匹配是新企业家最关键的方面。

有几种方法，但在当今时代，如果不解决客户关心到足以与他人谈论的问题，就“获得任何提升”是一项挑战。 那么，您如何将具有真正潜力的产品或市场匹配归零？ 任何蓬勃发展的企业的基础是识别和开发市场上未满足的需求。 为了更好地定义贵公司的活动，请考虑以下问题：

既然任何企业的目标都是减轻客户的困扰，那么您的进出口公司将解决什么问题？ 你进口或出口的就是你卖的； 因此，如何通过解决问题来增加价值。

竞争是否激烈，或者您的解决方案是否仍有机会蓬勃发展？ 您是否有突破性的产品概念可以帮助您打入拥挤的市场？

在从事进出口业务之前，进行行业测试和研究对于验证预期产品或市场契合度至关重要。

  1. 进行市场分析

您对目标市场的深入了解将使您的进出口业务战略受益匪浅。 关键是将理想客户群归零，并为他们量身定制产品或服务。

要在市场上成功定位您的业务并建立您的品牌以区别于竞争对手，您必须完全熟悉后者。 一旦确定了产品或市场契合度，就该细化细节了。

目标受众的人口统计和心理特征中的哪些特征对您来说最为突出？ 他们是谁，他们面临什么问题，他们为什么要找到解决方案？ 他们喜欢你的产品的原因是什么？

哪些公司对您的成功构成最大威胁，为什么它们是您的主要竞争对手？ 与市场上的同类产品相比，您的产品有何优势？ 您打算将您的产品放置在哪个市场利基市场？ 收集开发吸引目标受众的产品或服务所需的数据。

  1. 注册您的企业并获得必要的许可

确定行动计划后，就该开始您的业务了。 这有很多选择，但很多都需要长时间处理文书工作和其他形式的官僚主义。 但是，如果您急于让事情顺利进行，那么方便的合并可能适合您。

不同国家/地区对营业执照的需求差异很大。 找出你需要做这件事并得到它。 具有支持制造商链接的制造商或商人出口商可以申请高级许可计划。 只要满足某些条件，它就可以用于实物出口，例如向经济特区出口、中间供应以及船舶或飞机上的货物。

另请阅读：为什么注册您的公司很重要

  1. 寻找可靠的供应商

在建立企业并确定合适的产品或适合市场的产品之后，就可以开始产品采购了。 使用在线市场寻找潜在的进出口供应商是许多步骤中的简单第一步。 下面列出了一些最好的企业对企业市场。

  • 阿里巴巴
  • 环球资源
  • 中国制造
  • 印度商城
  • 贸易印度
  • 电子世界贸易

如果您想避免为进口商品缴纳税款和关税，您可以从与您的进口国签订自由贸易协定的国家/地区获得它们。 在进行任何进出口交易之前，请进行研究以确保您正在考虑与之合作的供应商的合法性。

在下订单之前，请确保您已经询问了所有相关问题并完成了所有必要的研究。 您可以通过检查他们的参考资料、确认他们的业务文书工作并联系以前的客户来确保供应商是真实的。

此外，建议在进出口产品之前订购样品，以确认货物符合要求和质量水平。 最后但同样重要的是，考虑标记。

您需要遵守每个国家/地区的标签规定。 例如，在英国，食品标签必须包括完整的成分清单，并以粗体字提醒人们注意任何潜在的危害。 验证您必须遵循哪些标签标准，并确保您的供应商了解这些标准。

  1. 确定着陆的总成本

是时候拿出计算器进行一些计算了。 您需要知道启动进口公司的总着陆成本。 产品的总成本是从产品开始到交付给消费者所发生的所有费用的总和。 这些支出主要包括以下内容：

  • 进口税和关税
  • 支付给报关行
  • 交通费用
  • 保险费用
  • 本地交通预算
  • 仓储费
  • 检查费用
  • 与处理付款相关的成本
  • 货币兑换成本

应该记住，术语“总到岸成本”等同于“到岸价格”、“净到岸成本”、“总交付成本”和其他类似的表达方式。 在开始进出口之前，计算全部到岸成本以设定公平价格和保证利润至关重要。

你如何计算着陆后你会花多少钱？ 输入相应信息后，将计算包括关税和增值税在内的整个着陆成本。

  1. 设定销售价格

开发一个定价结构，让您在计算总到岸成本后获利是一项挑战。 建议您仔细考虑各种定价选项。 有多种定价结构可供选择，包括：

考虑成本的价格设置：将使用标准市场价格计算的加价添加到您的到岸成本总和。

价格由供需决定：定价时必须先将您的商品与市场进行比较。

可变定价：经常调整价格以从市场变化和客户群的购买习惯中获益。

使用您所在领域的企业采用的标准定价方法可能会更简单。 但如果你这样做，你可能会损失一些额外的现金。 如果您希望您的进出口业务取得成功，您需要制定具有竞争力的价格。

  1. 为您的产品命名

品牌意识

接下来的步骤是创建品牌标识和营销材料。 制作网站是第一步。 如果您想在线提供商品和服务，请选择 BigCommerce、Shopify 和 WooCommerce 等电子商务平台。 如果您计划在贸易展览和会议等活动中亲自进行大部分销售，那么使用 Wix 或 Squarespace 构建的简单网站就足够了。

在为您的进出口公司开发品牌标识时，请考虑目标市场的偏好。 例如，如果您的目标受众对简单但有效的品牌理念反应积极，那么带有无衬线字体的黑白主题可能会很有效。

另请阅读：如何开始建立您的品牌作为一项新业务

  1. 启动广告

下一个更困难的步骤是寻找潜在的购买者。 如果您有出色的产品、明确的目标市场，并且成功地实现了产品或市场匹配，您会发现这个阶段的挑战性要小得多。 您可以在各种设置中推广您的进出口业务。

个人联系：在网络和社交媒体上搜索新客户，然后通过对话接近他们，为他们的生活增添价值。 建立联系后，传达您的进出口服务和产品。 一个有用的资源是LinkedIn 的 Sales Navigator 。

促销费用：使用 Google Ads 或 LinkedIn Ads 开展互联网广告活动。

SEO ：您必须实施各种优化策略来提高您网站在搜索引擎中的排名。 为此，您需要根据目标受众使用的搜索词来开发相关内容。

商业宣传团体和贸易协会：如果您正在寻找新的商业机会，加入当地商会并与出口委员会签约将会有所帮助。

市场展览会：密切关注行业贸易展览并特别参与与您所在行业相关的展览非常重要。

  1. 组织产品的运输和处理

一旦您与买家确定了销售条件并且一切都准备就绪，就该开始行动了。 在时机成熟时一头扎进国际贸易之前，考虑这些事情是很重要的。

  • 文档
  • 保险
  • 认证和授权
  • 关税和配额
  • 限制和规则

出于这个原因，许多公司一开始就更愿意与全球货运代理合作。 尽管这种方法可以使您获利，但它比自己做所有事情的压力要小得多。 与您合作的全球货运代理会将您的产品从制造商运输到最终用户。