Шаги по маркетингу вашего импортно-экспортного бизнеса

Финансовое планирование, закупка продукции, исследование рынка, транспорт, логистика и налогообложение — вот лишь несколько аспектов импортно-экспортного бизнеса. Итак, с чего вы вообще начинаете? Имея общую картину всего процесса, вы можете не пропустить важный этап и не подготовить почву для осложнений. Читайте дальше, поскольку я подробно рассказываю о том, что влечет за собой бизнес по импорту / экспорту, и о наиболее важных шагах при открытии компании по импорту / экспорту.

Что такое импортно-экспортный бизнес?

Импортно-экспортный бизнес — это продажа товаров из одной страны в другую. Компании, специализирующиеся на импорте и экспорте, играют важную роль в глобализации экономики. Владельцы компаний-импортеров и экспортеров выступают посредниками между поставщиками и покупателями, способствуя продаже товаров, экспортируемых из одной страны в другую.

Есть два основных вида товаров, с которыми имеют дело компании, занимающиеся импортом/экспортом: (1) товары, которые недоступны в данной стране, и (2) товары, которые дешевле при импорте, чем при их изготовлении на месте.

План из 9 шагов для успешного импорта и экспорта

1. Выясните, подходит ли ваш продукт для вашего целевого рынка.

Давайте сосредоточимся на следующем: Первый шаг в открытии бизнеса по импорту — это определение товара, пользующегося спросом. Он известен как « соответствие продукта/рынка ». Его правильное выполнение приведет ваш бизнес к успеху.

Соответствие продукта или рынка является наиболее важным аспектом для начинающего предпринимателя.

Существует несколько подходов, но в нынешнюю эпоху сложно «достичь какого-либо восхождения», не решая проблему, которая достаточно волнует клиента, чтобы говорить о ней с другими. Итак, как же сфокусироваться на продукте или рынке, который имеет реальный потенциал? Основой любого процветающего предприятия является выявление и использование неудовлетворенных потребностей рынка. Чтобы лучше определить деятельность вашей компании, рассмотрите следующие вопросы:

Поскольку целью любого предприятия является облегчение страданий клиентов, какую проблему будет решать ваша импортно-экспортная фирма? Что вы импортируете или экспортируете, то и продаете; таким образом, как повысить ценность, решив проблему.

Высока ли конкуренция или у вашего решения все еще есть шансы на успех? У вас есть новаторская концепция продукта, которая поможет вам выйти на переполненный рынок?

Прежде чем приступить к импорту или экспорту, необходимо провести отраслевые испытания и исследования, чтобы проверить предполагаемый продукт или его соответствие рынку.

2. Провести анализ рынка

Ваша бизнес-стратегия импорта или экспорта значительно выиграет от вашего глубокого знакомства с вашим целевым рынком. Ключ в том, чтобы сосредоточиться на своей идеальной клиентской базе и адаптировать продукт или услугу именно для них.

Чтобы успешно позиционировать свой бизнес на рынке и создать свой бренд, отличный от конкурентов, вы должны быть хорошо знакомы с последними. После того, как вы установили соответствие продукта или рынка, пришло время отточить более тонкие моменты.

Какие характеристики демографических и психологических характеристик целевой аудитории наиболее важны для вас? Кто они, с какой проблемой сталкиваются и почему хотят найти решение? По каким причинам им нравится ваш продукт?

Какие компании представляют наибольшую угрозу вашему успеху и почему они являются вашими основными конкурентами? По сравнению с аналогичными товарами на рынке, чем ваш лучше? В какую рыночную нишу вы собираетесь поместить свой продукт? Соберите данные, необходимые для разработки продукта или услуги, которые понравятся вашей целевой аудитории.

3. Зарегистрируйте свой бизнес и получите необходимые разрешения

После того, как вы определились с планом действий, пришло время сдвинуть ваш бизнес с мертвой точки. Для этого есть много вариантов, но многие из них требуют длительного времени на оформление документов и другие формы бюрократии. Тем не менее, удобная регистрация может быть для вас, если вы спешите начать работу.

Потребность в бизнес-лицензии может сильно различаться в разных странах. Узнайте, что вам нужно для этого, и получите это. Производители или продавцы-экспортеры со ссылкой на поддерживающего производителя могут подать заявку на предварительную схему лицензирования. Он выдается за физический экспорт, такой как экспорт в ОЭЗ, промежуточные поставки и товары на кораблях или самолетах, при соблюдении определенных условий.

Читайте также : Почему важно зарегистрировать свой бизнес

4. Найдите надежного поставщика

После создания бизнеса и определения подходящего продукта или соответствия рынку можно приступить к поиску продуктов. Использование онлайн-рынка для поиска потенциальных поставщиков для импорта и экспорта — это простой первый шаг из многих. Некоторые из лучших рынков B2B перечислены ниже.

• Алибаба
• Глобальные источники
• Сделано в Китае
• ИндияMART
• ТорговляИндия
• eWorldTrade

Если вы хотите избежать уплаты налогов и пошлин на импортируемые товары, вы можете получить их в стране, заключившей соглашение о свободной торговле с вашей страной-импортером. Проведите исследование, чтобы убедиться в законности поставщиков, с которыми вы планируете работать, прежде чем заключать какие-либо сделки по импорту или экспорту.

Перед размещением заказа убедитесь, что вы задали все соответствующие вопросы и провели все необходимые исследования. Вы можете убедиться, что поставщик является подлинным, проверив его рекомендации, подтвердив его деловые документы и связавшись с предыдущими клиентами.

Кроме того, рекомендуется заказывать образцы перед импортом или экспортом продукции, чтобы убедиться, что товары соответствуют требуемым требованиям и уровням качества. И последнее, но не менее важное: подумайте о тегах.

Вы должны придерживаться правил маркировки каждой страны. В Соединенном Королевстве, например, этикетки продуктов питания должны включать полный список ингредиентов и привлекать внимание к любым потенциальным опасностям, выделенным жирным шрифтом. Проверьте, какие стандарты маркировки вы должны соблюдать, и убедитесь, что ваш поставщик услуг знает о них.

5. Определите общую стоимость вашего лендинга

Настало время вытащить калькулятор и заняться математикой. Вам нужно знать общую стоимость посадки, чтобы открыть фирму по импорту. Общая себестоимость товара – это сумма всех затрат, понесенных с момента его создания до момента доставки потребителю. Эти расходы состоят в основном из следующего:

• Налоги и пошлины на импорт
• Выплаты таможенным брокерам
• Транспортные расходы
• Стоимость страхования
• Бюджет на местный транспорт
• Плата за хранение
• Инспекционные расходы
• Расходы, связанные с обработкой платежей
• Стоимость конвертации валюты

Следует иметь в виду, что термин «общая стоимость доставки» идентичен термину «цена доставки», «чистая стоимость доставки», «общая стоимость доставки» и другим подобным выражениям. Перед началом импорта или экспорта крайне важно рассчитать полную стоимость доставки, чтобы установить справедливые цены и гарантировать прибыль.

Как бы вы выяснили, сколько вы потратите после приземления? Полная стоимость посадки, включая таможенные сборы и НДС, будет рассчитана после ввода соответствующей информации.

6. Установить цену продажи

Разработка структуры ценообразования, которая позволит вам получать прибыль после расчета общей стоимости доставки, является сложной задачей. Рекомендуется внимательно рассмотреть различные варианты ценообразования. Существует множество структур ценообразования, из которых можно выбрать, в том числе:

Установка цены с учетом затрат . Добавьте наценку, рассчитанную с использованием стандартных рыночных ставок, к сумме дополнительных расходов.

Цены определяются спросом и предложением : вы должны сначала сравнить свои товары с рынком при ценообразовании.

Переменное ценообразование : часто корректируйте цены, чтобы извлечь выгоду из изменений на рынке и покупательских привычек вашей клиентской базы.

Использование стандартного подхода к ценообразованию, используемого компаниями в вашей области, может быть проще. Но если вы это сделаете, вы можете потерять дополнительные деньги. Если вы хотите, чтобы ваш импортный или экспортный бизнес был успешным, вам необходимо устанавливать конкурентоспособные цены.

7. Сделайте имя для своего продукта

Следующим шагом является создание фирменного стиля и маркетинговых материалов. Создание сайта — первый шаг. Выберите платформу электронной коммерции, такую ​​​​как BigCommerce, Shopify и WooCommerce, если вы хотите предлагать товары и услуги в Интернете. Простого веб-сайта, созданного с использованием Wix или Squarespace, будет достаточно, если вы планируете осуществлять большую часть своих продаж лично на таких мероприятиях, как торговые выставки и конференции.

Учитывайте предпочтения вашего целевого рынка при разработке фирменного стиля для вашей импортной или экспортной компании. Например, черно-белая тема со шрифтами без засечек может быть эффективной, если ваша целевая аудитория положительно отреагирует на идею простого, но эффективного бренда.

Читайте также : Как начать строить свой бренд как новый бизнес

8. Стартовая реклама

Следующим, гораздо более сложным шагом является поиск потенциальных покупателей. Если у вас есть превосходное предложение, четко определенный целевой рынок и вы успешно достигли соответствия продукта или рынка, этот этап покажется вам гораздо менее сложным. Вы можете продвигать свой импортный или экспортный бизнес в различных настройках.

Личный контакт : ищите в Интернете и социальных сетях новых клиентов, а затем обращайтесь к ним с разговором, который повышает ценность их жизни. Сообщите о своих услугах и продуктах по импорту/экспорту после того, как вы установили контакт. Одним из полезных ресурсов является Sales Navigator от LinkedIn .

Расходы на рекламу: Проведите рекламные кампании в Интернете с помощью Google Ads или LinkedIn Ads.

SEO : вы должны применять различные стратегии оптимизации, чтобы улучшить рейтинг вашего сайта в поисковых системах. Для этого вам необходимо разработать релевантный контент на основе поисковых запросов, используемых вашей целевой аудиторией.

Группы защиты интересов бизнеса и торговые ассоциации. Если вы ищете новые возможности для бизнеса, вам поможет вступление в местную торговую палату и вступление в совет по экспорту.

Рыночные выставки : важно следить за отраслевыми выставками и участвовать, особенно в выставках, касающихся вашей отрасли.

9. Организуйте отгрузку и обработку вашей продукции

После того, как вы согласовали условия продажи с покупателем и все в порядке, пришло время приступить к делу. Очень важно подумать о подобных вещах, прежде чем с головой погрузиться в международную торговлю, когда придет время.

• Документация
• Страхование
• Аккредитации и разрешения
• Таможенные пошлины и квоты
• Ограничения и правила

По этой причине многие компании вначале предпочитают работать с международным экспедитором. Хотя такой подход может принести пользу вашей прибыли, он гораздо менее утомительный, чем делать все самому. Экспедитор по всему миру, с которым вы работаете, доставит вашу продукцию от производителя до конечного пользователя.