خطوات تسويق أعمال الاستيراد والتصدير
نشرت: 2023-01-03التخطيط المالي ، وشراء المنتجات ، وأبحاث السوق ، والنقل ، والخدمات اللوجستية ، والضرائب هي بعض جوانب أعمال الاستيراد / التصدير. إذن ، من أين تبدأ؟ من خلال صورة عالية المستوى للعملية بأكملها ، يمكنك تجنب تفويت مرحلة حاسمة وتمهيد الطريق للمضاعفات. اقرأ فيما أشارك بالتفصيل ما يستلزمه عمل الاستيراد / التصدير والخطوات الأكثر أهمية في إطلاق شركة استيراد / تصدير.
ما هي أعمال الاستيراد / التصدير؟
أعمال الاستيراد / التصدير هي بيع البضائع من دولة إلى أخرى. تلعب الشركات المتخصصة في الواردات والصادرات دورًا أساسيًا في عولمة الاقتصادات. يتوسط أصحاب الشركات المستوردة والمصدرة بين الموردين والعملاء ، مما يسهل بيع السلع المصدرة من دولة إلى أخرى.
هناك نوعان أساسيان من المنتجات التي تتعامل معها شركات الاستيراد / التصدير: (1) السلع التي يتعذر الوصول إليها في بلد معين ، و (2) المنتجات غير المكلفة عند استيرادها مما كانت عليه عند إنشائها محليًا.
خطة 9 خطوات للاستيراد والتصدير بنجاح
اكتشف ما إذا كان منتجك مناسبًا للسوق المستهدف
دعنا نركز على ما يلي: الخطوة الأولى في بدء أعمال الاستيراد هي تحديد المنتج المطلوب. يُعرف باسم " ملاءمة المنتج / السوق " ، وسوف يؤدي التثبيت إلى إعداد عملك للنجاح.
يعتبر تطابق المنتج أو السوق هو الجانب الأكثر أهمية لتحقيقه كرائد أعمال جديد.
هناك العديد من الأساليب ، ولكن من الصعب في العصر الحالي "تحقيق أي صعود" دون معالجة مشكلة يهتم بها العميل بما يكفي للتحدث عنها مع الآخرين. إذن ، كيف لا تتناول منتجًا أو تطابقًا في السوق له إمكانات حقيقية؟ أساس أي مؤسسة مزدهرة هو تحديد واستغلال حاجة غير محققة في السوق. لتحديد أنشطة شركتك بشكل أفضل ، ضع في اعتبارك الأسئلة التالية:
نظرًا لأن الهدف من أي مؤسسة هو التخفيف من ضائقة العملاء ، فما هي المشكلة التي ستحل شركة الاستيراد / التصدير الخاصة بك؟ ما تقوم باستيراده أو تصديره هو ما تبيعه ؛ وهكذا ، كيف تضيف قيمة ، عن طريق حل مشكلة.
هل المنافسة عالية أم لا تزال هناك فرصة لازدهار الحل الذي تقدمه؟ هل لديك مفهوم منتج رائد يمكن أن يساعدك في اقتحام سوق مزدحم؟
قبل الانخراط في عمليات الاستيراد أو التصدير ، يعد إجراء الاختبارات والأبحاث الصناعية أمرًا ضروريًا للتحقق من ملاءمة المنتج أو السوق المحتمل.
قم بإجراء تحليل السوق
ستستفيد إستراتيجية أعمال الاستيراد أو التصدير بشكل كبير من معرفتك العميقة بالسوق المستهدف. المفتاح هو التركيز على قاعدة عملائك المثالية وتصميم منتج أو خدمة لهم فقط.
لوضع عملك التجاري بنجاح في السوق وترسيخ علامتك التجارية على أنها متميزة عن المنافسة ، يجب أن تكون على دراية تامة بالأخير. بمجرد إنشاء منتج أو ملائم للسوق ، فقد حان الوقت للتركيز على النقاط الدقيقة.
ما هي الخصائص الديموغرافية وعلم النفس لجمهورك المستهدف الأكثر بروزًا بالنسبة لك؟ من هم وما هي القضية التي يواجهونها ولماذا يريدون إيجاد حل؟ ما هي أسباب إعجابهم بمنتجك؟
ما هي الشركات التي تشكل أكبر تهديد لنجاحك ، ولماذا هم منافسوك الأساسيون؟ مقارنة بالعناصر المماثلة في السوق ، ما الذي يجعلك أفضل؟ في أي مكان في السوق تنوي وضع منتجك؟ اجمع البيانات التي تحتاجها لتطوير منتج أو خدمة تجذب جمهورك المستهدف.
سجل عملك واحصل على التصاريح اللازمة
بعد أن تستقر على خطة عمل ، حان الوقت لبدء عملك على أرض الواقع. هناك العديد من الخيارات لذلك ، لكن الكثير منها يتطلب وقتًا طويلاً في التعامل مع الأعمال الورقية وأشكال البيروقراطية الأخرى. ومع ذلك ، قد يكون التأسيس مفيدًا لك إذا كنت في عجلة من أمرك لتتدحرج الأمور.
يمكن أن تختلف الحاجة إلى ترخيص تجاري بشكل كبير بين مختلف البلدان. اكتشف ما عليك القيام به واحصل عليه. يمكن للمصنعين أو المصدرين التجار الذين لديهم ارتباط جهة تصنيع داعمة التقدم للحصول على نظام ترخيص مسبق. يتم تقديمه للصادرات المادية ، مثل الصادرات إلى المناطق الاقتصادية الخاصة ، والإمدادات الوسيطة ، والسلع على السفن أو الطائرات ، طالما تم استيفاء شروط معينة.
اقرأ أيضًا : لماذا من المهم تسجيل عملك
حدد موقع بائع موثوق
بعد إنشاء شركة وتحديد منتج مناسب أو مناسب للسوق ، يمكن البدء في تحديد مصادر المنتجات. يعد استخدام سوق عبر الإنترنت للعثور على موردين محتملين للواردات والصادرات خطوة أولى بسيطة بين العديد. بعض من أفضل أسواق الأعمال التجارية مذكورة أدناه.
- علي بابا
- المصادر العالمية
- صنع بالصين
- إنديا مارت
- TradeIndia
- التجارة الإلكترونية
إذا كنت ترغب في منع دفع الضرائب والرسوم على البضائع المستوردة ، فيمكنك الحصول عليها من دولة لديها اتفاقية تجارة حرة مع البلد المستورد. قم بأبحاثك للتأكد من شرعية الموردين الذين تفكر في العمل معهم قبل الالتزام بأي صفقات استيراد أو تصدير.
قبل تقديم الطلب ، تأكد من طرح جميع الأسئلة ذات الصلة وإجراء جميع الأبحاث اللازمة. يمكنك التأكد من أن البائع أصلي عن طريق التحقق من مراجعهم ، وتأكيد الأوراق التجارية الخاصة بهم ، والاتصال بالعملاء السابقين.
علاوة على ذلك ، يوصى بطلب العينات قبل استيراد أو تصدير المنتجات للتأكد من أن البضائع تتناسب مع المتطلبات ومستويات الجودة المطلوبة. أخيرًا وليس آخرًا ، فكر في وضع العلامات.
تحتاج إلى الالتزام بلوائح وضع العلامات في كل بلد. في المملكة المتحدة ، على سبيل المثال ، يجب أن تتضمن ملصقات الطعام قائمة كاملة بالمكونات ولفت الانتباه إلى أي مخاطر محتملة بخط غامق. تحقق من معايير وضع العلامات التي يجب عليك اتباعها وتأكد من أن مقدم الخدمة على دراية بها.
حدد التكلفة الإجمالية لهبوطك
حان الوقت لسحب الآلة الحاسبة وإجراء بعض العمليات الحسابية. تحتاج إلى معرفة التكلفة الإجمالية للهبوط لبدء شركة استيراد. التكلفة الإجمالية للمنتج هي مجموع جميع النفقات المتكبدة منذ إنشائها حتى وقت تسليمها إلى المستهلك. تتكون هذه النفقات بشكل أساسي مما يلي:
- الضرائب والرسوم على الواردات
- المدفوعات لوسطاء الجمارك
- رسوم التوصيل
- تكلفة التأمين
- إعداد الميزانية للنقل المحلي
- رسوم التخزين
- تكاليف التفتيش
- التكاليف المرتبطة بمعالجة المدفوعات
- تكلفة تحويل العملة
يجب على المرء أن يضع في اعتباره أن مصطلح "إجمالي تكلفة الأرض" مماثل لـ "سعر الأرض" ، و "صافي تكلفة الأرض" ، و "إجمالي التكلفة المسلمة" ، وغيرها من التعبيرات المماثلة. قبل البدء في الاستيراد أو التصدير ، من الضروري حساب التكلفة الكاملة للهبوط لتحديد الأسعار العادلة وضمان الربح.
كيف يمكنك معرفة ما ستنفقه بمجرد هبوطك؟ سيتم احتساب تكلفة الهبوط بالكامل ، بما في ذلك الجمارك وضريبة القيمة المضافة ، بمجرد إدخال المعلومات المناسبة.
حدد سعر البيع
يعد تطوير هيكل تسعير يسمح لك بالربح بعد حساب التكلفة الإجمالية للهبوط أمرًا صعبًا. من المستحسن أن تفكر بعناية في خيارات التسعير المختلفة. هناك مجموعة متنوعة من هياكل التسعير للاختيار من بينها ، بما في ذلك:
إعداد السعر الذي يأخذ في الاعتبار التكاليف : أضف ترميزًا محسوبًا باستخدام أسعار السوق القياسية لمجموع تكاليف وصولك.
الأسعار التي يحددها العرض والطلب : يجب عليك أولاً مقارنة البضائع الخاصة بك بالسوق عند التسعير.
التسعير المتغير : اضبط أسعارك بشكل متكرر للاستفادة من تحولات السوق وعادات الشراء لقاعدة عملائك.
قد يكون استخدام نهج التسعير القياسي الذي تتبعه الشركات في مجالك أكثر بساطة. ولكن إذا قمت بذلك ، فقد تفقد بعض النقود الإضافية. إذا كنت تريد أن تنجح أعمال الاستيراد أو التصدير الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى تسعير تنافسي.
اصنع اسمًا لمنتجك
تتمثل الخطوة التالية في إنشاء هوية للعلامة التجارية وضمانات تسويقية. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت هو الخطوة الأولى. اختر منصة للتجارة الإلكترونية مثل BigCommerce و Shopify و WooCommerce إذا كنت ترغب في تقديم سلع وخدمات عبر الإنترنت. سيكون موقع الويب البسيط الذي تم إنشاؤه باستخدام Wix أو Squarespace كافيًا إذا كنت تخطط للقيام بمعظم عمليات البيع شخصيًا في أحداث مثل المعارض التجارية والمؤتمرات.
ضع في اعتبارك تفضيلات السوق المستهدفة أثناء تطوير هوية العلامة التجارية لشركة الاستيراد أو التصدير الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون المظهر بالأبيض والأسود مع محارف sans-serif فعالاً إذا كان جمهورك المستهدف يستجيب بشكل إيجابي لفكرة علامة تجارية بسيطة ولكنها فعالة.
اقرأ أيضًا : كيف تبدأ في بناء علامتك التجارية كعمل تجاري جديد
إعلان انطلاق
الخطوة التالية الأكثر صعوبة هي العثور على مشترين محتملين. إذا كان لديك عرضًا متميزًا وسوقًا مستهدفًا محددًا جيدًا وحققت منتجًا أو مناسبًا للسوق بنجاح ، فستجد أن هذه المرحلة أقل تحديًا. يمكنك الترويج لأعمال الاستيراد أو التصدير الخاصة بك في إعدادات مختلفة.
الاتصال الشخصي : ابحث في الويب والوسائط الاجتماعية عن عملاء جدد ، ثم تواصل معهم من خلال محادثة تضيف قيمة إلى حياتهم. قم بتوصيل خدمات الاستيراد / التصدير والمنتجات الخاصة بك بمجرد إجراء اتصال. أحد الموارد المفيدة هو Sales Navigator في LinkedIn .
التكاليف الترويجية : قم بتنفيذ حملات إعلانية عبر الإنترنت باستخدام إعلانات Google أو إعلانات LinkedIn.
مُحسّنات محرّكات البحث ( SEO ): يجب عليك تنفيذ استراتيجيات تحسين مختلفة لتحسين تصنيفات موقعك في محركات البحث. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تطوير محتوى ذي صلة بناءً على مصطلحات البحث التي يستخدمها جمهورك المستهدف.
مجموعات مناصرة الأعمال والجمعيات التجارية: إذا كنت تبحث عن فرص عمل جديدة ، فإن الانضمام إلى غرفة تجارة محلية والاشتراك في مجلس تصدير سيساعدك.
معارض السوق : من الضروري مراقبة المعارض التجارية الصناعية والمشاركة بشكل خاص في العروض المتعلقة بصناعتك.
تنظيم الشحن والتعامل مع منتجاتك
بمجرد الانتهاء من شروط البيع مع المشتري وكل شيء على ما يرام ، فقد حان الوقت للحصول على الكرة. من الضروري التفكير في أشياء مثل هذه قبل الغوص أولاً في التجارة الدولية عندما يحين الوقت.
- توثيق
- تأمين
- الاعتمادات والتصاريح
- الرسوم الجمركية والحصص
- القيود والقواعد
لهذا السبب ، تفضل العديد من الشركات في البداية العمل مع وكيل شحن عالمي. على الرغم من أن هذا النهج قد يفيد أرباحك ، إلا أنه أقل إرهاقًا بكثير من القيام بكل شيء بنفسك. سوف يقوم وكيل الشحن العالمي الذي تعمل معه بنقل منتجاتك من الشركة المصنعة إلى المستخدم النهائي.