輸出入ビジネスを売り込むためのステップ

財務計画、製品調達、市場調査、輸送、ロジスティクス、および課税は、輸出入ビジネスのいくつかの側面です。 それで、どこから始めますか？ プロセス全体の全体像を把握することで、重要な段階を見逃すことや、複雑な段階を設定することを回避できます。 輸入/輸出ビジネスに必要なものと、輸入/輸出会社を立ち上げるための最も重要な手順を詳しく説明します。

輸出入業とは？

輸出入ビジネスは、ある国から別の国へ商品を販売することです。 輸出入を専門とする企業は、経済のグローバル化において重要な役割を果たしています。 輸出入会社の所有者は、サプライヤーと顧客の間の仲介を行い、ある国から別の国への輸出商品の販売を促進します。

輸出入企業が取り扱う製品には、主に 2 つの種類があります。(1) 特定の国では入手できない商品、および (2) 国内で作成するよりも輸入した方が安価な製品です。

輸出入を成功させるための 9 ステップの計画

1. 製品がターゲット市場に適しているかどうかを判断する

以下に焦点を当てましょう: 輸入ビジネスを開始するための最初のステップは、需要のある製品を特定することです。 これは「プロダクト/マーケット フィット」として知られています。これをうまく利用すれば、ビジネスは成功に向けて準備されます。

製品または市場のマッチングは、新しい起業家として達成するための最も重要な側面です。

いくつかのアプローチがありますが、クライアントが他の人と話すのに十分なほど気にかけている問題に対処せずに「上昇する」ことは、現在の時代では困難です。 では、真の可能性を秘めた製品や市場の一致をどのように絞り込むのでしょうか? 繁栄する企業の基本は、市場で満たされていないニーズを特定して活用することです。 会社の活動をより適切に定義するには、次の質問を検討してください。

企業の目標は顧客の苦痛を軽減することですが、あなたの輸出入会社はどのような問題を解決しますか? 輸入または輸出するものは販売するものです。 したがって、問題を解決することによって、どのように価値を付加するか。

競争は激しいですか、それともソリ​​ューションが成功する可能性はまだありますか? 混雑した市場に参入するのに役立つ画期的な製品コンセプトはありますか?

輸入または輸出に従事する前に、業界のテストと調査を実施して、将来の製品または市場適合性を検証することが不可欠です。

2. 市場分析の実施

インポートまたはエクスポートのビジネス戦略は、ターゲット市場に精通していることから大きなメリットがあります。 重要なのは、理想的な顧客ベースに照準を合わせ、その顧客に合わせて製品やサービスを調整することです。

市場でのビジネスのポジショニングを成功させ、競合他社とは一線を画すブランドを確立するには、後者について十分に理解する必要があります。 製品または市場適合性を確立したら、次は細かい点に焦点を合わせます。

対象とする聴衆の人口統計と心理学のどの特徴があなたにとって最も顕著ですか? 彼らは誰で、どのような問題に直面しており、なぜ解決策を見つけたいのでしょうか? 彼らはどのような理由であなたの製品を気に入っていますか?

あなたの成功にとって最大の脅威となっている企業は? 市場に出回っている同様のアイテムと比較して、あなたのアイテムが優れている点は何ですか? どの市場ニッチに製品を配置する予定ですか? ターゲット ユーザーにアピールする製品やサービスを開発するために必要なデータを収集します。

3. ビジネスを登録し、必要な許可を取得する

行動計画に落ち着いたら、ビジネスを軌道に乗せる時が来ました。 これには多くのオプションがありますが、多くの場合、事務処理やその他の形式の官僚機構を処理するために長い時間を必要とします. ただし、急いで物事を進めたい場合は、便利な組み込みが役立つ場合があります。

ビジネスライセンスの必要性は、国によって大きく異なります。 これを行うために必要なものを見つけて入手してください。 サポートする製造業者のリンクを持つ製造業者または販売業者の輸出業者は、アドバンス ライセンス スキームを申請できます。 特定の条件が満たされている限り、SEZへの輸出、中間供給、船や飛行機での商品などの物理的な輸出に与えられます。

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4. 信頼できるベンダーを見つける

ビジネスの確立と適切な製品または市場適合性の特定に続いて、製品の調達を開始できます。 オンライン市場を使用して、輸入と輸出の潜在的なサプライヤーを見つけることは、多くの中で簡単な最初のステップです. 最高の企業間市場のいくつかを以下に示します。

• アリババ
• グローバルソース
• 中国製
• インドマート
• 貿易インド
• eワールドトレード

輸入品に対する税金の支払いを防ぎたい場合は、輸入国と自由貿易協定を結んでいる国から入手できます。 輸入または輸出取引を行う前に、検討しているサプライヤーの正当性を確認するために調査を行ってください。

注文する前に、関連するすべての質問をし、必要なすべての調査を行ったことを確認してください。 参照元を確認し、ビジネス書類を確認し、以前のクライアントに連絡することで、ベンダーが本物であることを確認できます。

さらに、製品が必要な要件と品質レベルに匹敵するものであることを確認するために、製品を輸出入する前にサンプルを注文することをお勧めします。 最後になりましたが、タグ付けについて考えてみましょう。

各国の表示規制を遵守する必要があります。 たとえば、英国では、食品ラベルに成分の完全なリストを含める必要があり、太字で潜在的な危険性に注意を喚起する必要があります。 従わなければならないラベル付け基準を確認し、プロバイダーがそれらを認識していることを確認してください。

5. 着陸の総費用を決定する

電卓を取り出して計算を行う時が来ました。 輸入会社を立ち上げるには、総着陸費用を知る必要があります。 製品の総コストは、製品が誕生してから消費者に届けられるまでに発生したすべての費用の合計です。 これらの支出は、主に次のもので構成されます。

• 輸入に対する税金と関税
• 通関業者への支払い
• 輸送コスト
• 保険料
• 地方交通機関の予算編成
• 保管料
• 検査費用
• 支払いの処理に関連する費用
• 通貨換算のコスト

「総陸揚費用」という用語は、「陸揚価格」、「正味陸揚費用」、「総配送費用」、およびその他の同様の表現と同じであることに注意してください。 輸入または輸出を開始する前に、公正な価格を設定して利益を保証するために、完全な陸揚費用を計算することが重要です。

着陸したら何を使うかをどのように計算しますか? 適切な情報が入力されると、関税と VAT を含む着陸費用全体が計算されます。

6. 販売価格を設定する

総着陸費用を計算した後に利益を得ることができる価格体系を開発することは困難です. さまざまな価格オプションを慎重に検討することをお勧めします。 次のようなさまざまな価格体系から選択できます。

コストを考慮した価格設定: 標準的な市場レートを使用して計算されたマークアップを、陸揚げコストの合計に追加します。

需要と供給によって決定される価格: 価格を設定するときは、まず商品を市場と比較する必要があります。

変動価格: 価格を頻繁に調整して、市場の変化と顧客ベースの購買習慣から利益を得ます。

あなたの分野の企業が採用している標準的な価格設定アプローチを使用する方が簡単かもしれません. しかし、それを行うと、余分な現金を失う可能性があります。 輸入または輸出ビジネスを成功させたい場合は、競争力のある価格にする必要があります。

7. あなたの製品に名前をつける

次のステップは、ブランド アイデンティティとマーケティング資料を作成することです。 ウェブサイトを作ることは最初のステップです。 商品やサービスをオンラインで提供したい場合は、BigCommerce、Shopify、WooCommerce などの e コマース プラットフォームを選択してください。 見本市や会議などのイベントで直接販売する予定がある場合は、Wix または Squarespace を使用して構築されたシンプルな Web サイトで十分です。

輸入会社または輸出会社のブランドアイデンティティを開発する際に、ターゲット市場の好みを考慮してください。 たとえば、サンセリフ書体を使用した白黒のテーマは、対象とする視聴者がシンプルだが効果的なブランドのアイデアに肯定的に反応する場合に効果的です。

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8. キックオフ広告

次のはるかに難しいステップは、潜在的な購入者を見つけることです。 優れた製品を提供し、ターゲット市場が明確に定義されており、プロダクトまたはマーケット フィットの達成に成功している場合、このフェーズの難易度ははるかに低くなります。 さまざまな場面で輸出入ビジネスを促進できます。

個人的な連絡先: Web やソーシャル メディアで新しい顧客を検索し、その顧客の生活に付加価値を与えるような会話でアプローチします。 連絡を取ったら、輸入/輸出サービスと製品を伝えます。 役立つリソースの 1 つは、 LinkedIn の Sales Navigatorです。

プロモーション費用: Google 広告または LinkedIn 広告を使用してインターネット広告キャンペーンを実施します。

SEO : 検索エンジンでサイトのランキングを上げるには、さまざまな最適化戦略を実装する必要があります。 これを行うには、ターゲット ユーザーが使用する検索用語に基づいて、関連するコンテンツを開発する必要があります。

ビジネス アドボカシー グループと業界団体: 新しいビジネス チャンスを探している場合は、地元の商工会議所に参加し、輸出評議会にサインアップすることが役立ちます。

市場博覧会: 業界の見本市を監視し、特に業界に関連する展示会に参加することが不可欠です。

9. 製品の発送と取り扱いを整理する

バイヤーとの販売条件を確定し、すべてが順調に進んだら、ボールを転がす時が来ました。 いざという時に国際貿易に飛び込む前に、このようなことを考えておくことが不可欠です。

• ドキュメンテーション
• 保険
• 認定と認可
• 関税と割当
• 制限事項と規則

このため、多くの企業は当初、世界規模の貨物運送業者と協力することを好みます。 このアプローチは利益につながる可能性がありますが、すべてを自分で行うよりもはるかにストレスが少なくなります。 あなたが協力している世界的な貨物運送業者が、あなたの製品をメーカーからエンドユーザーまで輸送します。