Schritte zur Vermarktung Ihres Import-Export-Geschäfts

Finanzplanung, Produktbeschaffung, Marktforschung, Transport, Logistik und Besteuerung sind einige Aspekte eines Import-/Exportgeschäfts. Also, wo fängst du überhaupt an? Mit einem umfassenden Bild des gesamten Prozesses können Sie vermeiden, eine entscheidende Phase zu verpassen und die Voraussetzungen für Komplikationen zu schaffen. Lesen Sie weiter, während ich im Detail teile, was Import-/Exportgeschäfte beinhalten und die wichtigsten Schritte bei der Gründung eines Import-/Exportunternehmens.

Was ist ein Import-/Exportgeschäft?

Import/Export-Geschäft ist der Verkauf von Waren von einem Land in ein anderes. Auf Im- und Export spezialisierte Unternehmen spielen eine wesentliche Rolle in der Globalisierung der Volkswirtschaften. Eigentümer von Import- und Exportunternehmen vermitteln zwischen Lieferanten und Kunden und erleichtern den Verkauf von Waren, die von einem Land in ein anderes exportiert werden.

Es gibt zwei Hauptarten von Produkten, mit denen Import-/Exportunternehmen handeln: (1) Waren, die in einem bestimmten Land nicht zugänglich sind, und (2) Produkte, die beim Import billiger sind als bei der Herstellung vor Ort.

Der 9-Stufen-Plan für erfolgreiches Importieren und Exportieren

1. Finden Sie heraus, ob Ihr Produkt für Ihren Zielmarkt geeignet ist

Konzentrieren wir uns auf Folgendes: Der erste Schritt bei der Gründung eines Importunternehmens besteht darin, ein nachgefragtes Produkt zu identifizieren. Es ist bekannt als „ Produkt-/Markt-Fit “. Wenn Sie es festnageln, werden Sie Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs bringen.

Produkt- oder Marktabstimmung ist der wichtigste Aspekt, den man als neuer Unternehmer erreichen muss.

Es gibt mehrere Ansätze, aber in der heutigen Zeit ist es eine Herausforderung, „irgendeinen Aufstieg zu erreichen“, ohne ein Problem anzusprechen, das dem Klienten genug am Herzen liegt, um mit anderen darüber zu sprechen. Wie können Sie sich also auf ein Produkt oder einen passenden Markt konzentrieren, das echtes Potenzial hat? Die Grundlage jedes erfolgreichen Unternehmens ist die Identifizierung und Nutzung eines unerfüllten Bedarfs auf dem Markt. Berücksichtigen Sie die folgenden Fragen, um die Aktivitäten Ihres Unternehmens besser zu definieren:

Da das Ziel eines jeden Unternehmens darin besteht, Kundenprobleme zu lindern, welches Problem wird Ihre Import-/Exportfirma lösen? Was Sie importieren oder exportieren, verkaufen Sie; also, wie man einen Mehrwert schafft, indem man ein Problem löst.

Ist die Konkurrenz groß oder gibt es noch eine Chance für Ihre Lösung? Haben Sie ein bahnbrechendes Produktkonzept, das Ihnen helfen könnte, in einem überfüllten Markt Fuß zu fassen?

Bevor Sie sich an Importen oder Exporten beteiligen, ist die Durchführung von Branchentests und Recherchen unerlässlich, um ein potenzielles Produkt oder eine Markttauglichkeit zu überprüfen.

2. Marktanalyse durchführen

Ihre Import- oder Exportgeschäftsstrategie wird erheblich von Ihrer tiefen Vertrautheit mit Ihrem Zielmarkt profitieren. Der Schlüssel liegt darin, sich auf Ihren idealen Kundenstamm zu konzentrieren und ein Produkt oder eine Dienstleistung genau auf ihn zuzuschneiden.

Um Ihr Unternehmen erfolgreich am Markt zu positionieren und Ihre Marke vom Wettbewerb abzuheben, müssen Sie sich mit diesem bestens auskennen. Sobald Sie ein Produkt oder eine Markttauglichkeit festgestellt haben, ist es an der Zeit, die Feinheiten zu verfeinern.

Welche demografischen und psychologischen Merkmale Ihrer Zielgruppe sind für Sie am hervorstechendsten? Wer sind sie, welches Problem haben sie und warum wollen sie eine Lösung finden? Aus welchen Gründen mögen sie Ihr Produkt?

Welche Unternehmen stellen die größte Bedrohung für Ihren Erfolg dar und warum sind sie Ihre Hauptkonkurrenten? Was macht Ihres im Vergleich zu ähnlichen Artikeln auf dem Markt besser? In welcher Marktnische wollen Sie Ihr Produkt platzieren? Sammeln Sie die Daten, die Sie benötigen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die Ihre Zielgruppe anspricht.

3. Melden Sie Ihr Gewerbe an und holen Sie die erforderlichen Genehmigungen ein

Nachdem Sie sich auf einen Aktionsplan festgelegt haben, ist es an der Zeit, Ihr Unternehmen in Gang zu bringen. Dafür gibt es viele Möglichkeiten, aber viele erfordern einen langwierigen Umgang mit Papierkram und anderen Formen der Bürokratie. Wenn Sie es eilig haben, die Dinge ins Rollen zu bringen, könnte die Einarbeitung jedoch praktisch für Sie sein.

Die Notwendigkeit einer Gewerbeerlaubnis kann von Land zu Land sehr unterschiedlich sein. Finden Sie heraus, was Sie dazu brauchen, und holen Sie es sich. Hersteller oder Exporteure von Händlern mit einem unterstützenden Herstellerlink können ein erweitertes Lizenzprogramm beantragen. Es wird für physische Ausfuhren wie Ausfuhren in Sonderwirtschaftszonen, Zwischenlieferungen und Waren auf Schiffen oder Flugzeugen vergeben, sofern bestimmte Bedingungen erfüllt sind.

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4. Suchen Sie einen zuverlässigen Anbieter

Nach der Gründung eines Unternehmens und der Identifizierung eines geeigneten Produkts oder Marktfits kann die Produktbeschaffung beginnen. Einen Online-Marktplatz zu nutzen, um potenzielle Lieferanten für Importe und Exporte zu finden, ist ein einfacher erster Schritt von vielen. Einige der besten Business-to-Business-Märkte sind unten aufgeführt.

• Alibaba
• Die globalen Quellen
• In China hergestellt
• IndienMART
• HandelIndien
• eWorldTrade

Wenn Sie vermeiden möchten, Steuern und Zölle auf importierte Waren zu zahlen, können Sie diese von einer Nation beziehen, die ein Freihandelsabkommen mit Ihrem Importland hat. Führen Sie Ihre Nachforschungen durch, um die Legitimität der Lieferanten sicherzustellen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, bevor Sie sich auf Import- oder Exportgeschäfte festlegen.

Bevor Sie eine Bestellung aufgeben, stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Fragen gestellt und alle notwendigen Recherchen durchgeführt haben. Sie können sicherstellen, dass der Anbieter authentisch ist, indem Sie seine Referenzen überprüfen, seine Geschäftsunterlagen bestätigen und frühere Kunden kontaktieren.

Darüber hinaus wird empfohlen, vor dem Import oder Export von Produkten Muster zu bestellen, um zu bestätigen, dass die Ware den erforderlichen Anforderungen und Qualitätsstufen entspricht. Denken Sie nicht zuletzt an das Taggen.

Sie müssen sich an die Kennzeichnungsvorschriften des jeweiligen Landes halten. Im Vereinigten Königreich müssen Lebensmitteletiketten beispielsweise eine vollständige Liste der Zutaten enthalten und in Fettdruck auf potenzielle Gefahren aufmerksam machen. Überprüfen Sie, welche Kennzeichnungsstandards Sie befolgen müssen, und stellen Sie sicher, dass Ihr Anbieter diese kennt.

5. Bestimmen Sie die Gesamtkosten Ihrer Landung

Es ist an der Zeit, den Taschenrechner zu zücken und etwas zu rechnen. Sie müssen Ihre gesamten Landekosten kennen, um eine Importfirma zu gründen. Die Gesamtkosten eines Produkts sind die Summe aller Kosten, die von seiner Entstehung bis zur Lieferung an den Verbraucher anfallen. Diese Ausgaben bestehen hauptsächlich aus:

• Steuern und Zölle auf Importe
• Auszahlungen an Zollagenten
• Transportkosten
• Kosten der Versicherung
• Budgetierung für den Nahverkehr
• Lagergebühren
• Inspektionskosten
• Kosten im Zusammenhang mit der Zahlungsabwicklung
• Die Kosten für die Währungsumrechnung

Man sollte bedenken, dass der Begriff „Total Landed Cost“ mit „Landed Price“, „Netto Landed Cost“, „Total Delivery Cost“ und anderen ähnlichen Ausdrücken identisch ist. Bevor Sie mit Importen oder Exporten beginnen, ist es entscheidend, die vollen Anlandekosten zu berechnen, um faire Preise festzulegen und einen Gewinn zu garantieren.

Wie würden Sie herausfinden, was Sie nach der Landung ausgeben? Die gesamten Landekosten, einschließlich Zoll und Mehrwertsteuer, werden nach Eingabe der entsprechenden Informationen berechnet.

6. Legen Sie den Verkaufspreis fest

Die Entwicklung einer Preisstruktur, die es Ihnen ermöglicht, nach der Berechnung Ihrer Gesamtkosten zu profitieren, ist eine Herausforderung. Es wird empfohlen, dass Sie verschiedene Preisoptionen sorgfältig prüfen. Es gibt eine Vielzahl von Preisstrukturen, aus denen Sie wählen können, darunter:

Preisgestaltung unter Berücksichtigung der Kosten : Fügen Sie der Summe Ihrer Wareneinstandspreise einen Aufschlag hinzu, der anhand marktüblicher Sätze berechnet wird.

Preise durch Angebot und Nachfrage bestimmt : Bei der Preisfindung müssen Sie Ihre Ware zunächst mit dem Markt vergleichen.

Variable Preisgestaltung : Passen Sie Ihre Preise häufig an, um von Marktveränderungen und den Kaufgewohnheiten Ihres Kundenstamms zu profitieren.

Es könnte einfacher sein, den Standardpreisansatz von Unternehmen in Ihrem Bereich zu verwenden. Aber wenn Sie das tun, können Sie etwas zusätzliches Geld verlieren. Wenn Sie möchten, dass Ihr Import- oder Exportgeschäft erfolgreich ist, müssen Sie wettbewerbsfähige Preise festlegen.

7. Geben Sie Ihrem Produkt einen Namen

Der folgende Schritt besteht darin, eine Markenidentität und Marketingmaterialien zu erstellen. Eine Website zu erstellen ist der erste Schritt. Wählen Sie eine E-Commerce-Plattform wie BigCommerce, Shopify und WooCommerce, wenn Sie Waren und Dienstleistungen online anbieten möchten. Eine einfache Website, die mit Wix oder Squarespace erstellt wurde, reicht aus, wenn Sie planen, den größten Teil Ihres Verkaufs persönlich auf Veranstaltungen wie Messen und Konferenzen zu erledigen.

Berücksichtigen Sie die Präferenzen Ihres Zielmarktes, während Sie die Markenidentität für Ihr Import- oder Exportunternehmen entwickeln. Beispielsweise könnte ein Schwarz-Weiß-Thema mit serifenlosen Schriften effektiv sein, wenn Ihre Zielgruppe positiv auf die Idee einer einfachen, aber effektiven Marke reagiert.

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8. Kick-Off-Werbung

Der nächste, weitaus schwierigere Schritt besteht darin, potenzielle Käufer zu finden. Wenn Sie über ein überlegenes Angebot, einen klar definierten Zielmarkt und eine erfolgreiche Produkt- oder Marktanpassung verfügen, werden Sie diese Phase als viel weniger herausfordernd empfinden. Sie können Ihr Import- oder Exportgeschäft in verschiedenen Umgebungen bewerben.

Persönlicher Kontakt : Suchen Sie im Internet und in den sozialen Medien nach neuen Kunden und sprechen Sie sie dann mit einem Gespräch an, das ihr Leben bereichert. Kommunizieren Sie Ihre Import-/Export-Dienstleistungen und -Produkte, sobald Sie Kontakt aufgenommen haben. Eine hilfreiche Ressource ist der Sales Navigator von LinkedIn .

Werbekosten : Führen Sie Internet-Werbekampagnen mit Google Ads oder LinkedIn Ads durch.

SEO : Sie müssen verschiedene Optimierungsstrategien implementieren, um das Ranking Ihrer Website in Suchmaschinen zu verbessern. Dazu müssen Sie relevante Inhalte basierend auf Suchbegriffen entwickeln, die von Ihrer Zielgruppe verwendet werden.

Unternehmensinteressengruppen und Handelsverbände: Wenn Sie nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen, hilft Ihnen der Beitritt zu einer örtlichen Handelskammer und die Anmeldung bei einem Exportrat.

Marktmessen : Es ist wichtig, die Branchenmessen im Auge zu behalten und insbesondere an Messen teilzunehmen, die Ihre Branche betreffen.

9. Organisieren Sie den Versand und die Handhabung Ihrer Produkte

Wenn Sie die Verkaufsbedingungen mit dem Käufer geklärt haben und alles in Ordnung ist, ist es an der Zeit, den Stein ins Rollen zu bringen. Es ist wichtig, über solche Dinge nachzudenken, bevor man sich zu gegebener Zeit kopfüber in den internationalen Handel stürzt.

• Dokumentation
• Versicherung
• Akkreditierungen und Autorisierungen
• Zölle und Kontingente
• Einschränkungen und Regeln

Aus diesem Grund bevorzugen viele Unternehmen am Anfang die Zusammenarbeit mit einem weltweiten Spediteur. Obwohl dieser Ansatz Ihren Gewinnen zugute kommen könnte, ist er viel weniger stressig, als alles selbst zu tun. Der weltweite Spediteur, mit dem Sie zusammenarbeiten, transportiert Ihre Produkte vom Hersteller zum Endverbraucher.