Passi per commercializzare la tua attività di import export

La pianificazione finanziaria, l'approvvigionamento dei prodotti, le ricerche di mercato, i trasporti, la logistica e la tassazione sono alcuni aspetti di un'attività di import/export. Quindi, da dove inizi? Con un quadro di alto livello dell'intero processo, puoi evitare di perdere una fase cruciale e preparare il terreno per complicazioni. Continua a leggere mentre condivido in dettaglio cosa comporta l'attività di import/export e i passaggi più essenziali per avviare un'azienda di import/export.

Cos'è un'attività di import/export?

L'attività di import/export è la vendita di merci da un paese all'altro. Le aziende specializzate in importazioni ed esportazioni svolgono un ruolo essenziale nella globalizzazione delle economie. I proprietari di società di importazione ed esportazione mediano tra fornitori e clienti, facilitando la vendita di merci esportate da un paese all'altro.

Esistono due tipi principali di prodotti con cui le società di import/export si occupano: (1) merci inaccessibili in un determinato paese e (2) prodotti poco costosi se importati rispetto a quando vengono creati localmente.

Il piano in 9 passaggi per importare ed esportare con successo

1. Scopri se il tuo prodotto è adatto al tuo mercato di riferimento

Concentriamoci su quanto segue: Il primo passo per avviare un'attività di importazione è identificare un prodotto richiesto. È noto come " prodotto / mercato adatto ", inchiodarlo preparerà la tua attività al successo.

L'abbinamento del prodotto o del mercato è l'aspetto più critico da raggiungere come nuovo imprenditore.

Esistono diversi approcci, ma nell'era attuale è difficile “ottenere qualsiasi ascesa” senza affrontare un problema di cui il cliente si preoccupa abbastanza da poterne parlare con gli altri. Quindi, come azzerare un prodotto o una corrispondenza di mercato che ha un potenziale reale? La base di ogni fiorente impresa è l'identificazione e lo sfruttamento di un bisogno insoddisfatto nel mercato. Per definire meglio le attività della tua azienda, considera le seguenti domande:

Poiché l'obiettivo di qualsiasi impresa è quello di alleviare il disagio dei clienti, quale problema risolverà la tua azienda di import/export? Ciò che importi o esporti è ciò che vendi; quindi, come aggiungere valore, risolvendo un problema.

La concorrenza è alta o c'è ancora un'opportunità per far prosperare la tua soluzione? Hai un concetto di prodotto rivoluzionario che potrebbe aiutarti a entrare in un mercato affollato?

Prima di impegnarsi in importazioni o esportazioni, condurre test e ricerche di settore è essenziale per verificare un potenziale prodotto o adattamento al mercato.

2. Condurre analisi di mercato

La tua strategia aziendale di importazione o esportazione beneficerà in modo significativo della tua profonda familiarità con il tuo mercato di riferimento. La chiave è concentrarsi sulla tua base di clienti ideale e personalizzare un prodotto o un servizio solo per loro.

Per posizionare con successo la tua attività sul mercato e affermare il tuo marchio come distinto dalla concorrenza, devi conoscere a fondo quest'ultima. Una volta stabilito un prodotto o un adattamento al mercato, è il momento di affinare i punti più fini.

Quali caratteristiche della demografia e della psicologia del tuo pubblico previsto sono più salienti per te? Chi sono, quale problema stanno affrontando e perché vogliono trovare una soluzione? Per quali motivi gli piace il tuo prodotto?

Quali aziende rappresentano la maggiore minaccia per il tuo successo e perché sono i tuoi principali concorrenti? Rispetto ad articoli simili sul mercato, cosa rende il tuo migliore? In quale nicchia di mercato intendi collocare il tuo prodotto? Raccogli i dati necessari per sviluppare un prodotto o un servizio che piaccia al tuo pubblico di destinazione.

3. Registra la tua attività e acquisisci i permessi necessari

Dopo aver stabilito un piano d'azione, è il momento di far decollare la tua attività. Ci sono molte opzioni per questo, ma molte richiedono molto tempo per gestire le scartoffie e altre forme di burocrazia. Tuttavia, l'incorporazione utile potrebbe essere per te se hai fretta di far funzionare le cose.

La necessità di una licenza commerciale può variare notevolmente tra i diversi paesi. Scopri di cosa hai bisogno per farlo e prendilo. I produttori o gli esportatori commerciali con un collegamento al produttore di supporto possono richiedere un programma di licenza anticipata. Viene distribuito per esportazioni fisiche, come esportazioni verso ZES, forniture intermedie e merci su navi o aerei, purché siano soddisfatte determinate condizioni.

Leggi anche : Perché è importante registrare la tua attività

4. Trova un venditore affidabile

Dopo la costituzione di un'impresa e l'identificazione di un prodotto adatto o adatto al mercato, può iniziare l'approvvigionamento del prodotto. L'utilizzo di un mercato online per trovare potenziali fornitori per importazioni ed esportazioni è un semplice primo passo tra tanti. Di seguito sono elencati alcuni dei migliori mercati business-to-business.

• Alibaba
• Le fonti globali
• Made in China
• IndiaMART
• CommercioIndia
• eWorld Trade

Se vuoi evitare di pagare tasse e dazi sulle merci importate, puoi ottenerle da una nazione con un accordo di libero scambio con il tuo paese importatore. Fai le tue ricerche per garantire la legittimità dei fornitori con cui stai pensando di lavorare prima di impegnarti in qualsiasi accordo di importazione o esportazione.

Prima di effettuare un ordine, assicurati di aver posto tutte le domande pertinenti e di aver svolto tutte le ricerche necessarie. Puoi assicurarti che il venditore sia autentico controllando i suoi riferimenti, confermando i suoi documenti aziendali e contattando i clienti precedenti.

Inoltre, si consiglia di ordinare campioni prima di importare o esportare prodotti per confermare che le merci siano conformi ai requisiti e ai livelli di qualità richiesti. Ultimo ma non meno importante, pensa al tagging.

È necessario rispettare le normative sull'etichettatura di ciascun paese. Nel Regno Unito, ad esempio, le etichette degli alimenti devono includere un elenco completo degli ingredienti e richiamare l'attenzione su eventuali pericoli in grassetto. Verifica quali standard di etichettatura devi seguire e assicurati che il tuo fornitore ne sia a conoscenza.

5. Determina il costo complessivo del tuo atterraggio

È giunto il momento di tirare fuori la calcolatrice e fare un po' di matematica. Devi conoscere il costo totale di atterraggio per avviare un'azienda di importazione. Il costo totale di un prodotto è la somma di tutte le spese sostenute dal suo inizio fino al momento in cui viene consegnato al consumatore. Tali spese sono principalmente costituite da:

• Tasse e dazi sulle importazioni
• Pagamenti agli spedizionieri doganali
• Costi di trasporto
• Costo dell'assicurazione
• Bilancio per il trasporto locale
• Tasse di deposito
• Costi di ispezione
• Costi associati all'elaborazione dei pagamenti
• Il costo della conversione della valuta

Si dovrebbe tenere presente che il termine "costo totale di spedizione" è identico a "prezzo di spedizione", "costo netto di spedizione", "costo totale di spedizione" e altre espressioni simili. Prima di iniziare le importazioni o le esportazioni, è fondamentale calcolare l'intero costo di sbarco per stabilire prezzi equi e garantire un profitto.

Come faresti a capire quanto spenderai una volta atterrato? L'intero costo di sbarco, comprensivo di dogana e IVA, verrà calcolato una volta inserite le opportune informazioni.

6. Imposta il prezzo di vendita

Lo sviluppo di una struttura dei prezzi che ti consenta di trarre profitto dopo aver calcolato il costo totale di atterraggio è impegnativo. Si consiglia di considerare attentamente le varie opzioni di prezzo. Esiste un'ampia varietà di strutture tariffarie tra cui scegliere, tra cui:

Impostazione del prezzo che tiene conto dei costi : aggiungi un ricarico calcolato utilizzando le tariffe standard di mercato alla somma dei tuoi costi logistici.

Prezzi determinati dalla domanda e dall'offerta : devi prima confrontare i tuoi prodotti con il mercato quando stabilisci i prezzi.

Prezzi variabili : regola frequentemente i tuoi prezzi per beneficiare dei cambiamenti del mercato e delle abitudini di acquisto della tua base di clienti.

L'utilizzo dell'approccio tariffario standard adottato dalle aziende del tuo settore potrebbe essere più semplice. Ma se lo fai, puoi perdere qualche soldo in più. Se vuoi che la tua attività di importazione o esportazione abbia successo, devi stabilire un prezzo competitivo.

7. Crea un nome per il tuo prodotto

Il passaggio successivo consiste nel creare un'identità di marca e un materiale di marketing. Fare un sito web è il primo passo. Scegli una piattaforma di e-commerce come BigCommerce, Shopify e WooCommerce se desideri offrire beni e servizi online. Un semplice sito Web creato utilizzando Wix o Squarespace sarà sufficiente se prevedi di effettuare la maggior parte delle tue vendite di persona in occasione di eventi come fiere e conferenze.

Considera le preferenze del tuo mercato di riferimento mentre sviluppi l'identità del marchio per la tua azienda di importazione o esportazione. Ad esempio, un tema in bianco e nero con caratteri tipografici sans-serif potrebbe essere efficace se il pubblico a cui ti rivolgi risponde positivamente all'idea di un marchio semplice ma efficace.

Leggi anche : Come iniziare a costruire il tuo marchio come una nuova attività

8. Pubblicità iniziale

Il passo successivo, molto più difficile, è trovare potenziali acquirenti. Se disponi di un'offerta superiore, di un mercato di riferimento ben definito e hai raggiunto con successo l'adattamento del prodotto o del mercato, troverai questa fase molto meno impegnativa. Puoi promuovere la tua attività di importazione o esportazione in varie impostazioni.

Contatto personale : cerca nel Web e nei social media nuovi clienti, quindi contattali con una conversazione che aggiunga valore alle loro vite. Comunica i tuoi servizi e prodotti di import/export una volta stabilito il contatto. Una risorsa utile è Sales Navigator di LinkedIn .

Costi promozionali : realizzare campagne pubblicitarie su Internet utilizzando Google Ads o LinkedIn Ads.

SEO : Devi implementare varie strategie di ottimizzazione per migliorare il posizionamento del tuo sito nei motori di ricerca. Per fare ciò, devi sviluppare contenuti pertinenti in base ai termini di ricerca utilizzati dal tuo pubblico di destinazione.

Gruppi di difesa delle imprese e associazioni di categoria: se stai cercando nuove opportunità di business, ti sarà d'aiuto entrare a far parte di una camera di commercio locale e iscriverti a un consiglio per le esportazioni.

Fiere di mercato : è essenziale tenere d'occhio le fiere del settore e partecipare soprattutto alle fiere che riguardano il tuo settore.

9. Organizza la spedizione e la movimentazione dei tuoi prodotti

Una volta che hai finalizzato le condizioni di vendita con l'acquirente e tutto è in ordine, è il momento di far girare la palla. È essenziale pensare a cose come queste prima di tuffarsi a capofitto nel commercio internazionale quando sarà il momento.

• Documentazione
• Assicurazione
• Accreditamenti e Autorizzazioni
• Dazi doganali e quote
• Restrizioni e regole

Per questo motivo, molte aziende all'inizio preferiscono lavorare con uno spedizioniere mondiale. Sebbene questo approccio possa giovare ai tuoi profitti, è molto meno stressante che fare tutto da solo. Lo spedizioniere mondiale con cui lavori trasporterà i tuoi prodotti dal produttore all'utente finale.