Pasos para comercializar su negocio de importación y exportación

La planificación financiera, la adquisición de productos, la investigación de mercado, el transporte, la logística y los impuestos son algunos aspectos de un negocio de importación/exportación. Entonces, ¿por dónde empiezas? Con una imagen de alto nivel de todo el proceso, puede evitar perderse una etapa crucial y preparar el escenario para complicaciones. Siga leyendo mientras comparto en detalle lo que implica el negocio de importación/exportación y los pasos más esenciales para lanzar una empresa de importación/exportación.

¿Qué es un negocio de importación/exportación?

El negocio de importación/exportación es la venta de mercancías de un país a otro. Las empresas especializadas en importaciones y exportaciones juegan un papel fundamental en la globalización de las economías. Los dueños de empresas importadoras y exportadoras median entre proveedores y clientes, facilitando la venta de commodities exportados de un país a otro.

Hay dos tipos principales de productos con los que tratan las empresas de importación/exportación: (1) productos básicos que son inaccesibles en un país determinado y (2) productos que son más económicos cuando se importan que cuando se crean localmente.

El plan de 9 pasos para importar y exportar con éxito

1. Averigüe si su producto es adecuado para su mercado objetivo

Centrémonos en lo siguiente: El primer paso para iniciar un negocio de importación es identificar un producto en demanda. Se conoce como " ajuste de producto/mercado ". Clavarlo preparará su negocio para el éxito.

El emparejamiento de productos o mercados es el aspecto más crítico para lograr como nuevo emprendedor.

Hay varios enfoques, pero es un desafío en la era actual "obtener cualquier ascenso" sin abordar un problema que al cliente le importa lo suficiente como para hablar con los demás. Entonces, ¿cómo se concentra en un producto o coincidencia de mercado que tiene un potencial real? La base de cualquier empresa próspera es la identificación y explotación de una necesidad insatisfecha en el mercado. Para definir mejor las actividades de su empresa, considere las siguientes preguntas:

Dado que el objetivo de cualquier empresa es aliviar la angustia del cliente, ¿qué problema resolverá su empresa de importación/exportación? Lo que importas o exportas es lo que vendes; por lo tanto, cómo agregar valor, resolviendo un problema.

¿La competencia es alta o todavía existe una oportunidad para que su solución prospere? ¿Tiene un concepto de producto innovador que podría ayudarlo a entrar en un mercado abarrotado?

Antes de participar en importaciones o exportaciones, es esencial realizar pruebas e investigaciones de la industria para verificar un posible producto o ajuste al mercado.

2. Realizar análisis de mercado

Su estrategia comercial de importación o exportación se beneficiará significativamente de su profunda familiaridad con su mercado objetivo. La clave es concentrarse en su base de clientes ideal y adaptar un producto o servicio solo para ellos.

Para posicionar con éxito su negocio en el mercado y establecer su marca como distinta de la competencia, debe estar completamente familiarizado con esta última. Una vez que haya establecido un producto o ajuste al mercado, es hora de perfeccionar los puntos más finos.

¿Qué características demográficas y psicológicas de su público objetivo son más destacadas para usted? ¿Quiénes son, a qué problema se enfrentan y por qué quieren encontrar una solución? ¿Por qué razones les gusta su producto?

¿Qué empresas representan la mayor amenaza para su éxito y por qué son sus principales competidores? En comparación con artículos similares en el mercado, ¿qué hace que el tuyo sea mejor? ¿En qué nicho de mercado pretende colocar su producto? Recopile los datos que necesita para desarrollar un producto o servicio que atraiga a su público objetivo.

3. Registre su negocio y adquiera los permisos necesarios

Una vez que se haya decidido por un plan de acción, es hora de hacer despegar su negocio. Hay muchas opciones para esto, pero muchas requieren mucho tiempo para lidiar con el papeleo y otras formas de burocracia. Sin embargo, la incorporación útil puede ser para usted si tiene prisa por poner las cosas en marcha.

La necesidad de una licencia comercial puede variar ampliamente entre diferentes países. Descubre lo que necesitas para hacer esto y consíguelo. Los fabricantes o comerciantes exportadores con un vínculo de fabricante de respaldo pueden solicitar un esquema de licencia anticipada. Se otorga para exportaciones físicas, como exportaciones a ZEE, suministros intermedios y bienes en barcos o aviones, siempre que se cumplan ciertas condiciones.

Lea también : Por qué es importante registrar su empresa

4. Localice un proveedor confiable

Tras el establecimiento de un negocio y la identificación de un producto adecuado o un ajuste de mercado, puede comenzar el abastecimiento de productos. Usar un mercado en línea para encontrar proveedores potenciales para importaciones y exportaciones es un primer paso simple entre muchos. A continuación se enumeran algunos de los mejores mercados de empresa a empresa.

• alibaba
• Las fuentes globales
• Hecho en China
• IndiaMART
• ComercioIndia
• eWorldTrade

Si desea evitar el pago de impuestos y aranceles sobre bienes importados, puede obtenerlos de una nación con un tratado de libre comercio con su país importador. Investigue para asegurarse de la legitimidad de los proveedores con los que está considerando trabajar antes de comprometerse con cualquier acuerdo de importación o exportación.

Antes de realizar un pedido, asegúrese de haber hecho todas las preguntas pertinentes y haber realizado toda la investigación necesaria. Puede asegurarse de que el proveedor sea auténtico verificando sus referencias, confirmando su documentación comercial y contactando a clientes anteriores.

Además, se recomienda solicitar muestras antes de importar o exportar productos para confirmar que los productos cumplen con los requisitos y niveles de calidad requeridos. Por último, pero no menos importante, piense en el etiquetado.

Es necesario cumplir con las normas de etiquetado de cada país. En el Reino Unido, por ejemplo, las etiquetas de los alimentos deben incluir una lista completa de ingredientes y llamar la atención sobre cualquier peligro potencial en negrita. Verifique qué estándares de etiquetado debe seguir y asegúrese de que su proveedor los conozca.

5. Determine el costo total de su aterrizaje

Ha llegado el momento de sacar la calculadora y hacer algunos cálculos. Necesita saber su costo total de aterrizaje para lanzar una empresa de importación. El costo total de un producto es la suma de todos los gastos incurridos desde su inicio hasta el momento en que se entrega al consumidor. Estos gastos consisten principalmente en lo siguiente:

• Impuestos y derechos sobre las importaciones
• Pagos a los agentes de aduanas
• Costos de transporte
• Costo del seguro
• Presupuesto para el tránsito local
• Tarifas de almacenamiento
• Costos de Inspección
• Costos asociados con el procesamiento de pagos
• El costo de convertir moneda

Se debe tener en cuenta que el término "costo total de descarga" es idéntico a "precio de descarga", "costo neto de descarga", "costo total de entrega" y otras expresiones similares. Antes de comenzar las importaciones o exportaciones, es crucial calcular el costo total de descarga para establecer precios justos y garantizar una ganancia.

¿Cómo calcularía lo que gastará una vez que haya aterrizado? El costo total del aterrizaje, incluidos los aranceles y el IVA, se calculará una vez que se ingrese la información correspondiente.

6. Establecer el precio de venta

Desarrollar una estructura de precios que le permita obtener ganancias después de calcular su costo total de entrega es un desafío. Se recomienda que considere cuidadosamente varias opciones de precios. Existe una amplia variedad de estructuras de precios entre las que elegir, que incluyen:

Fijación de precios que tiene en cuenta los costos : agregue un margen de beneficio calculado utilizando las tasas estándar del mercado a la suma de sus costos de descarga.

Precios determinados por la oferta y la demanda : primero debe comparar sus productos con el mercado al fijar el precio.

Precios variables : ajuste sus precios con frecuencia para beneficiarse de los cambios del mercado y los hábitos de compra de su base de clientes.

Usar el enfoque de fijación de precios estándar adoptado por las empresas en su campo podría ser más simple. Pero si hace eso, puede perder algo de dinero extra. Si desea que su negocio de importación o exportación tenga éxito, debe establecer precios competitivos.

7. Haga un nombre para su producto

El siguiente paso es crear una identidad de marca y una garantía de marketing. Hacer un sitio web es el primer paso. Elija una plataforma de comercio electrónico como BigCommerce, Shopify y WooCommerce si desea ofrecer bienes y servicios en línea. Un sitio web simple creado con Wix o Squarespace será suficiente si planea realizar la mayor parte de sus ventas en persona en eventos como exposiciones comerciales y conferencias.

Considere las preferencias de su mercado objetivo mientras desarrolla la identidad de marca para su empresa de importación o exportación. Por ejemplo, un tema en blanco y negro con tipos de letra sans-serif podría ser efectivo si su público objetivo responde positivamente a la idea de una marca simple pero efectiva.

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8. publicidad de lanzamiento

El siguiente paso, mucho más difícil, es encontrar compradores potenciales. Si tiene una oferta superior, un mercado objetivo bien definido y ha logrado con éxito el ajuste del producto o del mercado, encontrará que esta fase es mucho menos desafiante. Puede promocionar su negocio de importación o exportación en varios entornos.

Contacto personal : busque en la web y en las redes sociales nuevos clientes, y luego acérquese a ellos con una conversación que agregue valor a sus vidas. Comunique sus servicios y productos de importación/exportación una vez que haya hecho contacto. Un recurso útil es Sales Navigator de LinkedIn .

Costes promocionales : Realización de campañas de publicidad en internet mediante Google Ads o LinkedIn Ads.

SEO : debe implementar varias estrategias de optimización para mejorar la clasificación de su sitio en los motores de búsqueda. Para hacer esto, debe desarrollar contenido relevante basado en los términos de búsqueda utilizados por su público objetivo.

Grupos de defensa empresarial y asociaciones comerciales: si está buscando nuevas oportunidades comerciales, le ayudará unirse a una cámara de comercio local e inscribirse en un consejo de exportación.

Exposiciones de mercado : es esencial estar al tanto de las ferias comerciales de la industria y participar especialmente en ferias relacionadas con su industria.

9. Organizar el envío y manejo de sus productos

Una vez que haya finalizado las condiciones de venta con el comprador y todo esté en orden, es hora de poner la pelota en marcha. Es esencial pensar en cosas como estas antes de sumergirse de lleno en el comercio internacional cuando llegue el momento.

• Documentación
• Seguro
• Acreditaciones y Autorizaciones
• Derechos de aduana y cuotas
• Restricciones y reglas

Por esta razón, muchas empresas al principio prefieren trabajar con un agente de carga mundial. Aunque este enfoque podría beneficiar sus ganancias, es mucho menos estresante que hacerlo todo usted mismo. El agente de carga mundial con el que trabaja transportará sus productos desde el fabricante hasta el usuario final.