營銷您的進出口業務的步驟

已發表: 2023-01-03

財務規劃、產品採購、市場研究、運輸、物流和稅收是進出口業務的幾個方面。 那麼，你從哪裡開始呢？ 通過對整個過程的高層次了解，您可以避免錯過關鍵階段並為並發症埋下伏筆。 請繼續閱讀，因為我詳細分享了進出口業務需要什麼以及啟動進出口公司的最基本步驟。

營銷您的進出口業務的步驟

什麼是進出口業務？

進出口業務是將商品從一個國家/地區銷售到另一個國家/地區。 專門從事進出口業務的公司在經濟全球化中發揮著重要作用。 進出口公司的所有者在供應商和客戶之間進行調解，促進商品從一國出口到另一國的銷售。

進出口公司主要處理兩種產品：(1) 在特定國家/地區無法獲得的商品，以及 (2) 進口時比本地製造時便宜的產品。

成功進出口的 9 步計劃

  1. 弄清楚您的產品是否適合您的目標市場

讓我們關注以下幾點： 開展進口業務的第一步是確定需求產品。 它被稱為“產品/市場契合度”，把握它將使您的企業走向成功。

產品或市場匹配是新企業家最關鍵的方面。

有幾種方法，但在當今時代，如果不解決客戶關心到足以與他人談論的問題，就“獲得任何提升”是一項挑戰。 那麼，您如何將具有真正潛力的產品或市場匹配歸零？ 任何蓬勃發展的企業的基礎是識別和開發市場上未滿足的需求。 為了更好地定義貴公司的活動，請考慮以下問題：

既然任何企業的目標都是減輕客戶的困擾，那麼您的進出口公司將解決什麼問題？ 你進口或出口的就是你賣的； 因此，如何通過解決問題來增加價值。

競爭是否激烈，或者您的解決方案是否仍有機會蓬勃發展？ 您是否有突破性的產品概念可以幫助您打入擁擠的市場？

在從事進出口業務之前，進行行業測試和研究對於驗證預期產品或市場契合度至關重要。

  1. 進行市場分析

您對目標市場的深入了解將使您的進出口業務戰略受益匪淺。 關鍵是將理想客戶群歸零，並為他們量身定制產品或服務。

要在市場上成功定位您的業務並建立您的品牌以區別於競爭對手，您必須完全熟悉後者。 一旦確定了產品或市場契合度，就該細化細節了。

目標受眾的人口統計和心理特徵中的哪些特徵對您來說最為突出？ 他們是誰，他們面臨什麼問題，他們為什麼要找到解決方案？ 他們喜歡你的產品的原因是什麼？

哪些公司對您的成功構成最大威脅，為什麼它們是您的主要競爭對手？ 與市場上的同類產品相比，您的產品有何優勢？ 您打算將您的產品放置在哪個市場利基市場？ 收集開發吸引目標受眾的產品或服務所需的數據。

  1. 註冊您的企業並獲得必要的許可

確定行動計劃後，就該開始您的業務了。 這有很多選擇，但很多都需要長時間處理文書工作和其他形式的官僚主義。 但是，如果您急於讓事情順利進行，那麼方便的合併可能適合您。

不同國家/地區對營業執照的需求差異很大。 找出你需要做這件事並得到它。 具有支持製造商鏈接的製造商或商人出口商可以申請高級許可計劃。 只要滿足某些條件，它就可以用於實物出口，例如向經濟特區出口、中間供應以及船舶或飛機上的貨物。

另請閱讀：為什麼註冊您的公司很重要

  1. 尋找可靠的供應商

在建立企業並確定合適的產品或適合市場的產品之後，就可以開始產品採購了。 使用在線市場尋找潛在的進出口供應商是許多步驟中的簡單第一步。 下面列出了一些最好的企業對企業市場。

  • 阿里巴巴
  • 環球資源
  • 中國製造
  • 印度商城
  • 貿易印度
  • 電子世界貿易

如果您想避免為進口商品繳納稅款和關稅，您可以從與您的進口國簽訂自由貿易協定的國家/地區獲得它們。 在進行任何進出口交易之前，請進行研究以確保您正在考慮與之合作的供應商的合法性。

在下訂單之前，請確保您已經詢問了所有相關問題並完成了所有必要的研究。 您可以通過檢查他們的參考資料、確認他們的業務文書工作並聯繫以前的客戶來確保供應商是真實的。

此外，建議在進出口產品之前訂購樣品，以確認貨物符合要求和質量水平。 最後但同樣重要的是，考慮標記。

您需要遵守每個國家/地區的標籤規定。 例如，在英國，食品標籤必須包括完整的成分清單，並以粗體字提醒人們注意任何潛在的危害。 驗證您必須遵循哪些標籤標準，並確保您的供應商了解這些標準。

  1. 確定著陸的總成本

是時候拿出計算器進行一些計算了。 您需要知道啟動進口公司的總著陸成本。 產品的總成本是從產品開始到交付給消費者所發生的所有費用的總和。 這些支出主要包括以下內容：

  • 進口稅和關稅
  • 支付給報關行
  • 交通費用
  • 保險費用
  • 本地交通預算
  • 倉儲費
  • 檢查費用
  • 與處理付款相關的成本
  • 貨幣兌換成本

應該記住，術語“總到岸成本”等同於“到岸價格”、“淨到岸成本”、“總交付成本”和其他類似的表達方式。 在開始進出口之前，計算全部到岸成本以設定公平價格和保證利潤至關重要。

你如何計算著陸後你會花多少錢？ 輸入相應信息後，將計算包括關稅和增值稅在內的整個著陸成本。

  1. 設定銷售價格

開發一個定價結構，讓您在計算總到岸成本後獲利是一項挑戰。 建議您仔細考慮各種定價選項。 有多種定價結構可供選擇，包括：

考慮成本的價格設置：將使用標準市場價格計算的加價添加到您的到岸成本總和。

價格由供需決定：定價時必須先將您的商品與市場進行比較。

可變定價：經常調整價格以從市場變化和客戶群的購買習慣中獲益。

使用您所在領域的企業採用的標准定價方法可能會更簡單。 但如果你這樣做，你可能會損失一些額外的現金。 如果您希望您的進出口業務取得成功，您需要製定具有競爭力的價格。

  1. 為您的產品命名

品牌意識

接下來的步驟是創建品牌標識和營銷材料。 製作網站是第一步。 如果您想在線提供商品和服務，請選擇 BigCommerce、Shopify 和 WooCommerce 等電子商務平台。 如果您計劃在貿易展覽和會議等活動中親自進行大部分銷售，那麼使用 Wix 或 Squarespace 構建的簡單網站就足夠了。

在為您的進出口公司開髮品牌標識時，請考慮目標市場的偏好。 例如，如果您的目標受眾對簡單但有效的品牌理念反應積極，那麼帶有無襯線字體的黑白主題可能會很有效。

另請閱讀：如何開始建立您的品牌作為一項新業務

  1. 啟動廣告

下一個更困難的步驟是尋找潛在的購買者。 如果您有出色的產品、明確的目標市場，並且成功地實現了產品或市場匹配，您會發現這個階段的挑戰性要小得多。 您可以在各種設置中推廣您的進出口業務。

個人聯繫：在網絡和社交媒體上搜索新客戶，然後通過對話接近他們，為他們的生活增添價值。 建立聯繫後，傳達您的進出口服務和產品。 一個有用的資源是LinkedIn 的 Sales Navigator 。

促銷費用：使用 Google Ads 或 LinkedIn Ads 開展互聯網廣告活動。

SEO ：您必須實施各種優化策略來提高您網站在搜索引擎中的排名。 為此，您需要根據目標受眾使用的搜索詞來開發相關內容。

商業宣傳團體和貿易協會：如果您正在尋找新的商業機會，加入當地商會並與出口委員會簽約將會有所幫助。

市場展覽會：密切關注行業貿易展覽並特別參與與您所在行業相關的展覽非常重要。

  1. 組織產品的運輸和處理

一旦您與買家確定了銷售條件並且一切都準備就緒，就該開始行動了。 在時機成熟時一頭扎進國際貿易之前，考慮這些事情是很重要的。

  • 文檔
  • 保險
  • 認證和授權
  • 關稅和配額
  • 限制和規則

出於這個原因，許多公司一開始就更願意與全球貨運代理合作。 儘管這種方法可以使您獲利，但它比自己做所有事情的壓力要小得多。 與您合作的全球貨運代理會將您的產品從製造商運輸到最終用戶。