Langkah Memasarkan Bisnis Ekspor Impor Anda

Perencanaan keuangan, pengadaan produk, riset pasar, transportasi, logistik, dan perpajakan adalah beberapa aspek dari bisnis impor/ekspor. Jadi, dari mana Anda memulai? Dengan gambaran tingkat tinggi dari keseluruhan proses, Anda dapat menghindari melewatkan tahap penting dan mengatur tahap komplikasi. Baca terus karena saya membagikan secara detail apa yang diperlukan oleh bisnis impor/ekspor dan langkah paling penting dalam meluncurkan perusahaan impor/ekspor.

Apa itu bisnis impor/ekspor?

Bisnis Impor/Ekspor adalah penjualan barang dagangan dari satu negara ke negara lain. Perusahaan yang berspesialisasi dalam impor dan ekspor memainkan peran penting dalam globalisasi ekonomi. Pemilik perusahaan pengimpor dan pengekspor menengahi antara pemasok dan pelanggan, memfasilitasi penjualan komoditas yang diekspor dari satu negara ke negara lain.

Ada dua jenis produk utama yang ditangani oleh perusahaan impor/ekspor: (1) komoditas yang tidak dapat diakses di negara tertentu, dan (2) produk yang murah saat diimpor daripada saat dibuat secara lokal.

Rencana 9 Langkah untuk Mengimpor dan Mengekspor dengan Sukses

1. Cari tahu apakah produk Anda cocok untuk target pasar Anda

Mari fokus pada hal-hal berikut: Langkah pertama dalam memulai bisnis impor adalah mengidentifikasi produk yang diminati. Ini dikenal sebagai " kesesuaian produk/pasar ", Memakunya akan membuat bisnis Anda sukses.

Pencocokan produk atau pasar adalah aspek yang paling penting untuk dicapai sebagai pengusaha baru.

Ada beberapa pendekatan, tetapi di era sekarang ini menantang untuk "mendapatkan kenaikan apa pun" tanpa mengatasi masalah yang cukup dipedulikan klien untuk dibicarakan dengan orang lain. Jadi, bagaimana Anda membidik produk atau kecocokan pasar yang memiliki potensi nyata? Dasar dari setiap perusahaan yang berkembang adalah identifikasi dan eksploitasi kebutuhan yang tidak terpenuhi di pasar. Untuk mendefinisikan aktivitas perusahaan Anda dengan lebih baik, pertimbangkan pertanyaan berikut:

Karena tujuan dari setiap perusahaan adalah untuk meringankan tekanan pelanggan, masalah apa yang akan diselesaikan oleh perusahaan impor/ekspor Anda? Apa yang Anda impor atau ekspor adalah apa yang Anda jual; jadi, bagaimana cara menambah nilai, dengan menyelesaikan suatu masalah.

Apakah kompetisinya tinggi, atau masih ada peluang bagi solusi Anda untuk berkembang? Apakah Anda memiliki konsep produk terobosan yang dapat membantu Anda masuk ke pasar yang ramai?

Sebelum terlibat dalam impor atau ekspor, melakukan pengujian dan penelitian industri sangat penting untuk memverifikasi kecocokan produk atau pasar yang prospektif.

2. Melakukan analisis pasar

Strategi bisnis impor atau ekspor Anda akan mendapat manfaat yang signifikan dari pemahaman mendalam Anda terhadap pasar sasaran Anda. Kuncinya adalah membidik basis pelanggan ideal Anda dan menyesuaikan produk atau layanan hanya untuk mereka.

Untuk berhasil memposisikan bisnis Anda di pasar dan menetapkan merek Anda berbeda dari pesaing, Anda harus benar-benar memahami yang terakhir. Setelah Anda menetapkan produk atau kecocokan pasar, inilah saatnya untuk mengasah poin-poin yang lebih baik.

Karakteristik demografi dan psikologi audiens yang Anda tuju mana yang paling menonjol bagi Anda? Siapa mereka, masalah apa yang mereka hadapi, dan mengapa mereka ingin mencari solusi? Untuk alasan apa mereka menyukai produk Anda?

Perusahaan mana yang menjadi ancaman terbesar bagi kesuksesan Anda, dan mengapa mereka menjadi pesaing utama Anda? Dibandingkan dengan barang serupa di pasaran, apa yang membuat barang Anda lebih baik? Di ceruk pasar apa Anda berniat menempatkan produk Anda? Kumpulkan data yang Anda butuhkan untuk mengembangkan produk atau layanan yang menarik bagi audiens target Anda.

3. Daftarkan bisnis Anda dan dapatkan izin yang diperlukan

Setelah Anda menetapkan rencana tindakan, saatnya untuk memulai bisnis Anda. Ada banyak pilihan untuk ini, tetapi banyak yang membutuhkan waktu lama untuk berurusan dengan dokumen dan bentuk birokrasi lainnya. Namun, penggabungan yang praktis mungkin cocok untuk Anda jika Anda sedang terburu-buru untuk memulai sesuatu.

Kebutuhan akan izin usaha dapat sangat bervariasi di antara negara yang berbeda. Cari tahu apa yang Anda butuhkan untuk melakukan ini dan mendapatkannya. Produsen atau eksportir pedagang dengan tautan produsen pendukung dapat mengajukan Skema Lisensi Lanjutan. Diberikan untuk ekspor fisik, seperti ekspor ke KEK, barang setengah jadi, dan barang di atas kapal atau pesawat, sepanjang memenuhi persyaratan tertentu.

Baca juga : Pentingnya Mendaftarkan Usaha Anda

4. Temukan vendor yang andal

Setelah pendirian bisnis dan identifikasi produk atau pasar yang sesuai, pencarian sumber produk dapat dimulai. Menggunakan pasar online untuk menemukan pemasok potensial untuk impor dan ekspor adalah langkah pertama yang sederhana di antara banyak hal. Beberapa pasar bisnis-ke-bisnis terbaik tercantum di bawah ini.

• Alibaba
• Sumber Dunia
• Buatan China
• IndiaMART
• TradeIndia
• eWorldTrade

Jika Anda ingin mencegah pembayaran pajak dan bea atas barang impor, Anda dapat memperolehnya dari negara dengan perjanjian perdagangan bebas dengan negara pengimpor Anda. Lakukan penelitian Anda untuk memastikan keabsahan pemasok yang Anda pertimbangkan untuk bekerja sama sebelum melakukan kesepakatan impor atau ekspor apa pun.

Sebelum melakukan pemesanan, pastikan Anda telah menanyakan semua pertanyaan yang relevan dan melakukan semua penelitian yang diperlukan. Anda dapat memastikan vendor tersebut asli dengan memeriksa referensi mereka, mengonfirmasi dokumen bisnis mereka, dan menghubungi klien sebelumnya.

Selain itu, disarankan agar sampel dipesan sebelum mengimpor atau mengekspor produk untuk memastikan bahwa barang tersebut sesuai dengan persyaratan dan tingkat kualitas yang disyaratkan. Last but not least, pikirkan tentang pemberian tag.

Anda harus mematuhi peraturan pelabelan di setiap negara. Di Inggris Raya, misalnya, label makanan harus menyertakan daftar lengkap bahan dan memberi perhatian pada potensi bahaya yang dicetak tebal. Verifikasi standar pelabelan apa yang harus Anda ikuti dan pastikan penyedia Anda mengetahuinya.

5. Tentukan biaya keseluruhan pendaratan Anda

Waktunya telah tiba untuk mengeluarkan kalkulator dan melakukan perhitungan matematika. Anda perlu mengetahui total biaya pendaratan untuk meluncurkan perusahaan impor. Total biaya suatu produk adalah jumlah dari semua biaya yang dikeluarkan dari awal hingga saat dikirimkan ke konsumen. Pengeluaran ini terutama terdiri dari hal-hal berikut:

• Pajak dan bea impor
• Pembayaran ke broker pabean
• Biaya transportasi
• Biaya Asuransi
• Penganggaran untuk transit lokal
• Biaya penyimpanan
• Biaya Pemeriksaan
• Biaya yang terkait dengan pemrosesan pembayaran
• Biaya konversi mata uang

Perlu diingat bahwa istilah "total biaya mendarat" identik dengan "harga lahan", "biaya lahan bersih", "total biaya pengiriman", dan ungkapan serupa lainnya. Sebelum memulai impor atau ekspor, sangat penting untuk menghitung biaya mendarat penuh untuk menetapkan harga yang wajar dan menjamin keuntungan.

Bagaimana Anda mengetahui apa yang akan Anda belanjakan setelah Anda mendarat? Seluruh biaya pendaratan, termasuk bea cukai dan PPN, akan dihitung setelah informasi yang sesuai dimasukkan.

6. Tetapkan harga jual

Mengembangkan struktur penetapan harga yang memungkinkan Anda memperoleh keuntungan setelah menghitung total biaya mendarat merupakan tantangan. Disarankan agar Anda mempertimbangkan dengan hati-hati berbagai opsi penetapan harga. Ada berbagai macam struktur penetapan harga yang dapat dipilih, termasuk:

Pengaturan harga yang mempertimbangkan biaya : Tambahkan markup yang dihitung menggunakan tarif pasar standar ke jumlah biaya yang Anda terima.

Harga ditentukan oleh penawaran dan permintaan : Anda harus terlebih dahulu membandingkan barang Anda dengan pasar saat menetapkan harga.

Penetapan harga variabel : Sesuaikan harga Anda sesering mungkin untuk mendapatkan keuntungan dari pergeseran pasar dan kebiasaan pembelian basis pelanggan Anda.

Menggunakan pendekatan penetapan harga standar yang diambil oleh bisnis di bidang Anda bisa lebih sederhana. Tetapi jika Anda melakukannya, Anda bisa kehilangan sejumlah uang ekstra. Jika Anda ingin bisnis impor atau ekspor Anda sukses, Anda perlu menentukan harga secara kompetitif.

7. Buat Nama untuk Produk Anda

Langkah selanjutnya adalah menciptakan identitas merek dan jaminan pemasaran. Membuat situs web adalah langkah pertama. Pilih platform e-commerce seperti BigCommerce, Shopify, dan WooCommerce jika Anda ingin menawarkan barang dan jasa secara online. Situs web sederhana yang dibuat menggunakan Wix atau Squarespace sudah cukup jika Anda berencana untuk melakukan sebagian besar penjualan secara langsung di acara seperti pameran dagang dan konferensi.

Pertimbangkan preferensi pasar sasaran Anda saat mengembangkan identitas merek untuk perusahaan impor atau ekspor Anda. Misalnya, tema hitam-putih dengan tipografi sans-serif bisa efektif jika audiens yang Anda tuju merespons secara positif ide merek yang sederhana namun efektif.

Baca juga : Cara Memulai Membangun Merek Anda sebagai Bisnis Baru

8. Iklan awal

Langkah selanjutnya yang jauh lebih sulit adalah menemukan calon pembeli. Jika Anda memiliki penawaran yang unggul, target pasar yang terdefinisi dengan baik, dan telah berhasil mencapai kecocokan produk atau pasar, Anda akan menemukan fase ini jauh lebih tidak menantang. Anda dapat mempromosikan bisnis impor atau ekspor Anda di berbagai pengaturan.

Kontak pribadi : Telusuri web dan media sosial untuk mencari pelanggan baru, lalu dekati mereka dengan percakapan yang menambah nilai bagi kehidupan mereka. Komunikasikan layanan dan produk impor/ekspor Anda setelah Anda melakukan kontak. Salah satu sumber yang bermanfaat adalah Sales Navigator LinkedIn .

Biaya promosi : Melaksanakan kampanye iklan internet menggunakan Google Ads atau LinkedIn Ads.

SEO : Anda harus menerapkan berbagai strategi optimasi untuk meningkatkan peringkat situs Anda di mesin pencari. Untuk melakukannya, Anda perlu mengembangkan konten yang relevan berdasarkan istilah pencarian yang digunakan oleh audiens target Anda.

Grup advokasi bisnis dan asosiasi perdagangan: Jika Anda mencari peluang bisnis baru, bergabung dengan kamar dagang lokal dan mendaftar ke dewan ekspor akan membantu.

Pameran pasar : Sangat penting untuk mengawasi pameran dagang industri dan berpartisipasi terutama dalam pameran tentang industri Anda.

9. Mengatur pengiriman dan penanganan produk Anda

Setelah Anda menyelesaikan persyaratan penjualan dengan pembeli dan semuanya beres, saatnya untuk memulai. Sangat penting untuk memikirkan hal-hal seperti ini sebelum terjun lebih dulu ke perdagangan internasional ketika saatnya tiba.

• Dokumentasi
• Pertanggungan
• Akreditasi dan Otorisasi
• Bea masuk dan kuota
• Batasan dan aturan

Karena alasan ini, banyak perusahaan pada awalnya lebih suka bekerja dengan perusahaan pengiriman barang di seluruh dunia. Meskipun pendekatan ini dapat menguntungkan keuntungan Anda, ini jauh lebih tidak membuat stres daripada melakukan semuanya sendiri. Pengirim barang di seluruh dunia tempat Anda bekerja akan mengirimkan produk Anda dari pabrikan ke pengguna akhir.