Kroki, aby wprowadzić na rynek swoją firmę importowo-eksportową

Planowanie finansowe, zakupy produktów, badania rynku, transport, logistyka i podatki to tylko niektóre aspekty działalności importowo-eksportowej. Więc, gdzie w ogóle zaczynasz? Dzięki ogólnemu obrazowi całego procesu można uniknąć pominięcia kluczowego etapu i przygotowania sceny pod komplikacje. Czytaj dalej, ponieważ szczegółowo omawiam, z czym wiąże się działalność importowo-eksportowa i jakie są najważniejsze kroki w uruchamianiu firmy importowo-eksportowej.

Co to jest działalność importowo-eksportowa?

Działalność importowo-eksportowa to sprzedaż towarów z jednego kraju do drugiego. Firmy specjalizujące się w imporcie i eksporcie odgrywają istotną rolę w globalizacji gospodarek. Właściciele firm importujących i eksportujących pośredniczą między dostawcami a klientami, ułatwiając sprzedaż towarów eksportowanych z jednego kraju do drugiego.

Istnieją dwa podstawowe rodzaje produktów, którymi zajmują się firmy importujące/eksportujące: (1) towary niedostępne w danym kraju oraz (2) produkty, które są tańsze w imporcie niż wytwarzane lokalnie.

9-etapowy plan udanego importu i eksportu

1. Sprawdź, czy Twój produkt dobrze pasuje do rynku docelowego

Skoncentrujmy się na następujących kwestiach: Pierwszym krokiem w rozpoczęciu działalności importowej jest zidentyfikowanie produktu, na który jest popyt. Jest to znane jako „ dopasowanie produktu do rynku ”. Przybijanie go zapewni Twojej firmie sukces.

Dopasowanie produktu lub rynku jest najważniejszym aspektem do osiągnięcia jako nowy przedsiębiorca.

Istnieje kilka podejść, ale w obecnej erze trudno jest „osiągnąć jakikolwiek wzrost” bez rozwiązania problemu, na którym klientowi zależy na tyle, by rozmawiać o nim z innymi. Jak więc wyzerować produkt lub dopasowanie rynkowe, które ma prawdziwy potencjał? Podstawą każdego dobrze prosperującego przedsiębiorstwa jest identyfikacja i eksploatacja niezaspokojonej potrzeby na rynku. Aby lepiej zdefiniować działalność Twojej firmy, rozważ następujące pytania:

Ponieważ celem każdego przedsiębiorstwa jest łagodzenie problemów klientów, jaki problem rozwiąże Twoja firma importowo-eksportowa? To, co importujesz lub eksportujesz, jest tym, co sprzedajesz; w ten sposób, jak dodać wartość, rozwiązując problem.

Czy konkurencja jest duża, czy też jest jeszcze szansa na rozwój Twojego rozwiązania? Czy masz przełomową koncepcję produktu, która mogłaby pomóc Ci wejść na zatłoczony rynek?

Przed przystąpieniem do importu lub eksportu niezbędne jest przeprowadzenie testów branżowych i badań w celu zweryfikowania potencjalnego produktu lub dopasowania rynkowego.

2. Przeprowadź analizę rynku

Twoja strategia biznesowa dotycząca importu lub eksportu znacznie skorzysta na Twojej dogłębnej znajomości rynku docelowego. Kluczem jest skoncentrowanie się na idealnej bazie klientów i dostosowanie produktu lub usługi tylko do nich.

Aby skutecznie pozycjonować swoją firmę na rynku i wyróżnić swoją markę na tle konkurencji, musisz dokładnie zapoznać się z tym drugim. Po ustaleniu dopasowania produktu lub rynku nadszedł czas, aby dopracować szczegóły.

Które cechy demograficzne i psychologiczne docelowych odbiorców są dla Ciebie najistotniejsze? Kim są, z jakim problemem się borykają i dlaczego chcą znaleźć rozwiązanie? Z jakich powodów podoba im się Twój produkt?

Które firmy stanowią największe zagrożenie dla Twojego sukcesu i dlaczego są Twoimi głównymi konkurentami? W porównaniu z podobnymi produktami dostępnymi na rynku, co sprawia, że ​​Twój jest lepszy? W jakiej niszy rynkowej zamierzasz umieścić swój produkt? Zbierz dane potrzebne do opracowania produktu lub usługi, która spodoba się docelowym odbiorcom.

3. Zarejestruj swoją działalność i uzyskaj niezbędne zezwolenia

Po ustaleniu planu działania nadszedł czas, aby rozpocząć działalność. Jest na to wiele opcji, ale wiele z nich wymaga długiego czasu zajmowania się papierkową robotą i innymi formami biurokracji. Jednak przydatna inkorporacja może być dla Ciebie, jeśli spieszysz się, aby wszystko zaczęło działać.

Potrzeba uzyskania licencji biznesowej może się znacznie różnić w różnych krajach. Dowiedz się, czego potrzebujesz, aby to zrobić i zdobądź to. Producenci lub eksporterzy handlowi mający powiązanie z producentem pomocniczym mogą ubiegać się o program licencji zaliczkowych. Jest przyznawany na eksport fizyczny, taki jak eksport do SSE, dostawy pośrednie oraz towary na statkach lub samolotach, o ile spełnione są określone warunki.

Przeczytaj także : Dlaczego rejestracja firmy jest ważna

4. Znajdź wiarygodnego dostawcę

Po założeniu firmy i określeniu odpowiedniego produktu lub dopasowania rynkowego można rozpocząć pozyskiwanie produktów. Korzystanie z internetowego rynku w celu znalezienia potencjalnych dostawców do importu i eksportu to prosty pierwszy krok spośród wielu. Niektóre z najlepszych rynków B2B są wymienione poniżej.

• Alibaba
• Globalne źródła
• Wyprodukowano w Chinach
• IndieMART
• HandelIndie
• eWorldTrade

Jeśli chcesz uniknąć płacenia podatków i ceł za importowane towary, możesz je uzyskać od kraju, który ma umowę o wolnym handlu z twoim krajem importującym. Przeprowadź badania, aby upewnić się, że dostawcy, z którymi rozważasz współpracę, są legalni, zanim zdecydujesz się na jakiekolwiek umowy importowe lub eksportowe.

Przed złożeniem zamówienia upewnij się, że zadałeś wszystkie istotne pytania i przeprowadziłeś wszystkie niezbędne badania. Możesz upewnić się, że sprzedawca jest autentyczny, sprawdzając jego referencje, potwierdzając dokumenty biznesowe i kontaktując się z poprzednimi klientami.

Ponadto zaleca się zamawianie próbek przed importem lub eksportem produktów, aby potwierdzić, że towary spełniają wymagane wymagania i poziomy jakości. Na koniec pomyśl o tagowaniu.

Należy przestrzegać przepisów dotyczących etykietowania obowiązujących w każdym kraju. Na przykład w Wielkiej Brytanii etykiety żywności muszą zawierać pełną listę składników i pogrubioną czcionką zwracać uwagę na potencjalne zagrożenia. Sprawdź, jakich standardów etykietowania musisz przestrzegać i upewnij się, że twój dostawca jest ich świadomy.

5. Określ całkowity koszt lądowania

Nadszedł czas, aby wyciągnąć kalkulator i przeprowadzić trochę matematyki. Musisz znać całkowity koszt lądowania, aby uruchomić firmę importową. Całkowity koszt produktu to suma wszystkich wydatków poniesionych od jego powstania do momentu dostarczenia go konsumentowi. Na wydatki te składają się przede wszystkim:

• Podatki i cła importowe
• Wypłaty dla agentów celnych
• Koszty transportu
• Koszt ubezpieczenia
• Budżetowanie transportu lokalnego
• Opłaty za przechowywanie
• Koszty inspekcji
• Koszty związane z przetwarzaniem płatności
• Koszt przeliczenia waluty

Należy pamiętać, że termin „całkowity koszt wyładunku” jest identyczny z „ceną wyładunku”, „kosztem wyładunku netto”, „całkowitym kosztem dostawy” i innymi podobnymi wyrażeniami. Przed rozpoczęciem importu lub eksportu kluczowe jest obliczenie pełnego kosztu wyładunku, aby ustalić uczciwe ceny i zagwarantować zysk.

Skąd masz wiedzieć, ile wydasz po wylądowaniu? Całkowity koszt lądowania, w tym cło i podatek VAT, zostanie obliczony po wprowadzeniu odpowiednich informacji.

6. Ustaw cenę sprzedaży

Opracowanie struktury cenowej, która pozwoli Ci osiągnąć zysk po obliczeniu całkowitego kosztu wyładunku, jest wyzwaniem. Zaleca się uważne rozważenie różnych opcji cenowych. Istnieje wiele różnych struktur cenowych do wyboru, w tym:

Ustalanie cen z uwzględnieniem kosztów : dodaj narzut obliczony na podstawie standardowych stawek rynkowych do sumy kosztów dostawy.

Ceny ustalane na podstawie podaży i popytu : ustalając ceny, musisz najpierw porównać swoje towary z cenami rynkowymi.

Zmienne ceny : często dostosowuj ceny, aby czerpać korzyści ze zmian rynkowych i nawyków zakupowych klientów.

Korzystanie ze standardowego podejścia do ustalania cen stosowanego przez firmy z Twojej branży może być prostsze. Ale jeśli to zrobisz, możesz stracić trochę dodatkowej gotówki. Jeśli chcesz, aby Twoja firma zajmująca się importem lub eksportem odniosła sukces, musisz ustalać konkurencyjne ceny.

7. Wymyśl nazwę dla swojego produktu

Kolejnym krokiem jest stworzenie tożsamości marki i zabezpieczeń marketingowych. Stworzenie strony internetowej to pierwszy krok. Wybierz platformę e-commerce, taką jak BigCommerce, Shopify i WooCommerce, jeśli chcesz oferować towary i usługi online. Prosta strona internetowa zbudowana przy użyciu Wix lub Squarespace wystarczy, jeśli planujesz sprzedawać osobiście na imprezach takich jak targi i konferencje.

Weź pod uwagę preferencje swojego rynku docelowego, opracowując tożsamość marki dla swojej firmy importującej lub eksportującej. Na przykład czarno-biały motyw z krojami bezszeryfowymi może być skuteczny, jeśli docelowi odbiorcy pozytywnie zareagują na pomysł prostej, ale skutecznej marki.

Przeczytaj także : Jak zacząć budować swoją markę jako nowy biznes

8. Reklama na start

Kolejnym, znacznie trudniejszym krokiem jest znalezienie potencjalnych nabywców. Jeśli masz lepszą ofertę, dobrze zdefiniowany rynek docelowy i pomyślnie osiągnąłeś dopasowanie produktu lub rynku, ta faza okaże się znacznie mniej wymagająca. Możesz promować swoją firmę zajmującą się importem lub eksportem w różnych ustawieniach.

Kontakt osobisty : szukaj nowych klientów w Internecie i mediach społecznościowych, a następnie podejdź do nich z rozmową, która wniesie wartość dodaną do ich życia. Po nawiązaniu kontaktu poinformuj o swoich usługach i produktach związanych z importem/eksportem. Pomocnym zasobem jest Sales Navigator LinkedIn .

Koszty promocji : Przeprowadzaj internetowe kampanie reklamowe za pomocą Google Ads lub LinkedIn Ads.

SEO : Musisz wdrożyć różne strategie optymalizacji, aby poprawić pozycję swojej witryny w wyszukiwarkach. Aby to zrobić, musisz opracować odpowiednią treść w oparciu o wyszukiwane hasła używane przez grupę docelową.

Grupy rzeczników biznesu i stowarzyszenia branżowe: jeśli szukasz nowych możliwości biznesowych, pomocne będzie dołączenie do lokalnej izby handlowej i zarejestrowanie się w radzie ds. eksportu.

Targi targowe : Niezbędne jest obserwowanie targów branżowych i uczestnictwo zwłaszcza w pokazach dotyczących Twojej branży.

9. Zorganizuj wysyłkę i obsługę swoich produktów

Gdy sfinalizujesz warunki sprzedaży z kupującym i wszystko jest w porządku, nadszedł czas, aby zacząć działać. Konieczne jest, aby pomyśleć o takich rzeczach, zanim rzucisz się na łeb w łeb w handel międzynarodowy, gdy nadejdzie czas.

• Dokumentacja
• Ubezpieczenie
• Akredytacje i autoryzacje
• Cła i kontyngenty celne
• Ograniczenia i zasady

Z tego powodu wiele firm już na starcie woli współpracować z ogólnoświatowym spedytorem. Chociaż takie podejście może przynieść korzyści Twoim zyskom, jest znacznie mniej stresujące niż robienie wszystkiego samodzielnie. Światowy spedytor, z którym współpracujesz, przetransportuje Twoje produkty od producenta do użytkownika końcowego.