Etapas para comercializar seu negócio de importação e exportação

Planejamento financeiro, aquisição de produtos, pesquisa de mercado, transporte, logística e tributação são alguns aspectos de um negócio de importação/exportação. Então, por onde você começa? Com uma imagem de alto nível de todo o processo, você pode evitar perder uma etapa crucial e preparar o terreno para complicações. Continue lendo enquanto compartilho em detalhes o que os negócios de importação/exportação envolvem e as etapas mais essenciais para o lançamento de uma empresa de importação/exportação.

O que é um negócio de importação/exportação?

O negócio de importação/exportação é a venda de mercadorias de um país para outro. As empresas especializadas em importações e exportações desempenham um papel essencial na globalização das economias. Proprietários de empresas importadoras e exportadoras fazem a intermediação entre fornecedores e clientes, facilitando a venda de commodities exportadas de um país para outro.

Existem dois tipos principais de produtos com os quais as empresas de importação/exportação lidam: (1) commodities inacessíveis em um determinado país e (2) produtos que são mais baratos quando importados do que quando criados localmente.

O plano de 9 etapas para importar e exportar com sucesso

1. Descubra se o seu produto é adequado para o seu mercado-alvo

Vamos nos concentrar no seguinte: O primeiro passo para iniciar um negócio de importação é identificar um produto em demanda. É conhecido como “ adequação do produto/mercado ”. Acertá-lo irá preparar o seu negócio para o sucesso.

A correspondência de produto ou mercado é o aspecto mais crítico a ser alcançado como um novo empreendedor.

Existem várias abordagens, mas é um desafio na era atual “obter qualquer ascensão” sem abordar um problema com o qual o cliente se preocupa o suficiente para conversar com outras pessoas. Então, como você zera um produto ou correspondência de mercado que tem potencial real? A base de qualquer empreendimento próspero é a identificação e exploração de uma necessidade não atendida no mercado. Para definir melhor as atividades da sua empresa, considere as seguintes questões:

Como o objetivo de qualquer empresa é aliviar a aflição do cliente, qual problema sua empresa de importação/exportação resolverá? O que você importa ou exporta é o que você vende; assim, como agregar valor, resolvendo um problema.

A concorrência é alta ou ainda há uma oportunidade para sua solução prosperar? Você tem um conceito de produto inovador que pode ajudá-lo a entrar em um mercado lotado?

Antes de se envolver em importações ou exportações, a realização de testes e pesquisas da indústria é essencial para verificar um produto em potencial ou ajuste de mercado.

2. Faça análises de mercado

Sua estratégia de negócios de importação ou exportação se beneficiará significativamente de sua profunda familiaridade com seu mercado-alvo. A chave é se concentrar em sua base de clientes ideal e adaptar um produto ou serviço apenas para eles.

Para posicionar com sucesso sua empresa no mercado e estabelecer sua marca distinta da concorrência, você deve estar totalmente familiarizado com esta última. Depois de estabelecer um ajuste de produto ou mercado, é hora de aprimorar os pontos mais delicados.

Quais características demográficas e psicológicas do seu público-alvo são mais importantes para você? Quem são eles, que problema estão enfrentando e por que desejam encontrar uma solução? Por quais razões eles gostam do seu produto?

Quais empresas representam a maior ameaça ao seu sucesso e por que são seus principais concorrentes? Em comparação com itens semelhantes no mercado, o que torna o seu melhor? Em que nicho de mercado você pretende colocar seu produto? Colete os dados necessários para desenvolver um produto ou serviço que atraia seu público-alvo.

3. Registre sua empresa e adquira as licenças necessárias

Depois de definir um plano de ação, é hora de fazer seu negócio decolar. Existem muitas opções para isso, mas muitas exigem muito tempo lidando com papelada e outras formas de burocracia. No entanto, a incorporação útil pode ser para você se estiver com pressa para fazer as coisas rolarem.

A necessidade de uma licença comercial pode variar muito entre diferentes países. Descubra o que você precisa para fazer isso e obtê-lo. Fabricantes ou comerciantes exportadores com um link de fabricante de suporte podem solicitar um Esquema de Licença Antecipada. É concedido para exportações físicas, como exportações para SEZs, suprimentos intermediários e mercadorias em navios ou aviões, desde que certas condições sejam atendidas.

Leia também : Por que é importante registrar sua empresa

4. Localize um fornecedor confiável

Após o estabelecimento de um negócio e a identificação de um produto adequado ou adequado ao mercado, o sourcing do produto pode começar. Usar um mercado online para encontrar fornecedores em potencial para importações e exportações é um primeiro passo simples entre muitos. Alguns dos melhores mercados business-to-business estão listados abaixo.

• Alibaba
• As Fontes Globais
• Feito na china
• ÍndiaMART
• ComércioÍndia
• eWorldTrade

Se você deseja evitar o pagamento de impostos e taxas sobre mercadorias importadas, pode obtê-las de uma nação com um acordo de livre comércio com o país importador. Faça sua pesquisa para garantir a legitimidade dos fornecedores com os quais você está pensando em trabalhar antes de se comprometer com qualquer negócio de importação ou exportação.

Antes de fazer um pedido, certifique-se de ter feito todas as perguntas relevantes e feito todas as pesquisas necessárias. Você pode garantir que o fornecedor é autêntico verificando suas referências, confirmando a documentação comercial e entrando em contato com clientes anteriores.

Além disso, recomenda-se que amostras sejam solicitadas antes da importação ou exportação de produtos para confirmar se as mercadorias estão de acordo com os requisitos e níveis de qualidade exigidos. Por último, mas não menos importante, pense em marcar.

Você precisa aderir aos regulamentos de rotulagem de cada país. No Reino Unido, por exemplo, os rótulos dos alimentos devem incluir uma lista completa de ingredientes e chamar a atenção para quaisquer perigos potenciais em negrito. Verifique quais padrões de rotulagem você deve seguir e certifique-se de que seu fornecedor esteja ciente deles.

5. Determine o custo total de sua aterrissagem

Chegou a hora de pegar a calculadora e fazer algumas contas. Você precisa saber seu custo total de desembarque para lançar uma empresa de importação. O custo total de um produto é a soma de todas as despesas incorridas desde a sua criação até o momento em que é entregue ao consumidor. Essas despesas consistem principalmente no seguinte:

• Impostos e taxas sobre importações
• Pagamentos a despachantes aduaneiros
• Custos de transporte
• Custo do Seguro
• Orçamento de trânsito local
• Taxas de armazenamento
• Custos de Inspeção
• Custos associados ao processamento de pagamentos
• O custo de conversão de moeda

Deve-se ter em mente que o termo “custo total no destino” é idêntico a “preço no destino”, “custo líquido no destino”, “custo total de entrega” e outras expressões semelhantes. Antes de iniciar as importações ou exportações, é fundamental calcular o custo total de importação para definir preços justos e garantir lucro.

Como você descobriria o que gastaria depois de pousar? Todo o custo de desembarque, incluindo alfândega e IVA, será calculado assim que as informações apropriadas forem inseridas.

6. Defina o preço de venda

Desenvolver uma estrutura de preços que permita lucrar depois de calcular o custo total no destino é um desafio. É recomendável que você considere cuidadosamente várias opções de preços. Há uma grande variedade de estruturas de preços para escolher, incluindo:

Definição de preço que considera os custos : adicione uma margem calculada usando taxas de mercado padrão à soma de seus custos de importação.

Preços determinados pela oferta e demanda : você deve primeiro comparar seus produtos com o mercado ao precificar.

Preço variável : ajuste seus preços com frequência para se beneficiar das mudanças do mercado e dos hábitos de compra de sua base de clientes.

Usar a abordagem de precificação padrão adotada por empresas em seu campo pode ser mais simples. Mas se você fizer isso, poderá perder algum dinheiro extra. Se você deseja que seu negócio de importação ou exportação seja bem-sucedido, você precisa estabelecer preços competitivos.

7. Crie um nome para o seu produto

A etapa seguinte é criar uma identidade de marca e materiais de marketing. Fazer um site é o primeiro passo. Escolha uma plataforma de comércio eletrônico como BigCommerce, Shopify e WooCommerce se quiser oferecer produtos e serviços online. Um site simples construído usando Wix ou Squarespace será suficiente se você planeja fazer a maior parte de suas vendas pessoalmente em eventos como exposições e conferências.

Considere as preferências de seu mercado-alvo ao desenvolver a identidade da marca para sua empresa de importação ou exportação. Por exemplo, um tema em preto e branco com fontes sem serifa pode ser eficaz se o público-alvo responder positivamente à ideia de uma marca simples, mas eficaz.

Leia também : Como começar a construir sua marca como um novo negócio

8. Publicidade inicial

O próximo passo, muito mais difícil, é encontrar potenciais compradores. Se você tem uma oferta superior, um mercado-alvo bem definido e alcançou com sucesso o ajuste do produto ou mercado, você achará esta fase muito menos desafiadora. Você pode promover seu negócio de importação ou exportação em vários ambientes.

Contato pessoal : Pesquise novos clientes na web e nas mídias sociais e, em seguida, aborde-os com uma conversa que agregue valor às suas vidas. Comunique seus serviços e produtos de importação/exportação assim que fizer contato. Um recurso útil é o Sales Navigator do LinkedIn .

Custos promocionais : Realize campanhas de publicidade na Internet usando Google Ads ou LinkedIn Ads.

SEO : Você deve implementar várias estratégias de otimização para melhorar a classificação do seu site nos mecanismos de pesquisa. Para isso, você precisa desenvolver conteúdos relevantes com base nos termos de busca utilizados pelo seu público-alvo.

Grupos de defesa de negócios e associações comerciais: se você estiver procurando por novas oportunidades de negócios, ingressar em uma câmara de comércio local e inscrever-se em um conselho de exportação ajudará.

Exposições de mercado : é essencial ficar de olho nas feiras do setor e participar especialmente de feiras relacionadas ao seu setor.

9. Organize o transporte e manuseio de seus produtos

Depois de acertar as condições da venda com o comprador e tudo estar em ordem, é hora de dar o pontapé inicial. É essencial pensar em coisas como essas antes de mergulhar de cabeça no comércio internacional quando chegar a hora.

• Documentação
• Seguro
• Acreditações e Autorizações
• Direitos aduaneiros e quotas
• Restrições e regras

Por esta razão, muitas empresas preferem inicialmente trabalhar com um despachante mundial. Embora essa abordagem possa beneficiar seus lucros, é muito menos estressante do que fazer tudo sozinho. O despachante mundial com o qual você trabalha transportará seus produtos do fabricante ao usuário final.