Étapes pour commercialiser votre entreprise d'import-export

La planification financière, l'approvisionnement en produits, les études de marché, le transport, la logistique et la fiscalité sont quelques aspects d'une entreprise d'import/export. Alors, par où commencer ? Avec une image de haut niveau de l'ensemble du processus, vous pouvez éviter de manquer une étape cruciale et de préparer le terrain pour des complications. Poursuivez votre lecture pendant que je partage en détail ce qu'implique le commerce d'import/export et les étapes les plus essentielles pour lancer une entreprise d'import/export.

Qu'est-ce qu'une entreprise d'import/export ?

L'import/export consiste à vendre des marchandises d'un pays à un autre. Les entreprises spécialisées dans l'importation et l'exportation jouent un rôle essentiel dans la mondialisation des économies. Les propriétaires d'entreprises d'importation et d'exportation servent d'intermédiaire entre les fournisseurs et les clients, facilitant la vente des produits exportés d'un pays à l'autre.

Les entreprises d'import/export traitent deux principaux types de produits : (1) les produits inaccessibles dans un pays donné et (2) les produits qui sont moins chers lorsqu'ils sont importés que lorsqu'ils sont créés localement.

Le plan en 9 étapes pour une importation et une exportation réussies

1. Déterminez si votre produit convient à votre marché cible

Concentrons-nous sur ce qui suit : La première étape du démarrage d'une entreprise d'importation consiste à identifier un produit en demande. C'est ce qu'on appelle « l'adéquation produit/marché ». Le clouer mettra votre entreprise sur les rails du succès.

L'adéquation du produit ou du marché est l'aspect le plus critique à atteindre en tant que nouvel entrepreneur.

Il existe plusieurs approches, mais il est difficile à l'époque actuelle de « faire une ascension » sans aborder un problème dont le client se soucie suffisamment pour en parler avec les autres. Alors, comment se concentrer sur un produit ou un marché qui a un réel potentiel ? La base de toute entreprise prospère est l'identification et l'exploitation d'un besoin non satisfait sur le marché. Pour mieux définir les activités de votre entreprise, posez-vous les questions suivantes :

Étant donné que l'objectif de toute entreprise est de soulager la détresse des clients, quel problème votre entreprise d'import/export va-t-elle résoudre ? Ce que vous importez ou exportez est ce que vous vendez ; ainsi, comment ajouter de la valeur, en résolvant un problème.

La concurrence est-elle élevée ou existe-t-il encore une opportunité pour que votre solution prospère ? Avez-vous un concept de produit révolutionnaire qui pourrait vous aider à pénétrer un marché encombré ?

Avant de s'engager dans des importations ou des exportations, il est essentiel d'effectuer des tests et des recherches dans l'industrie pour vérifier l'adéquation d'un produit ou d'un marché potentiel.

2. Effectuer une analyse de marché

Votre stratégie commerciale d'importation ou d'exportation bénéficiera grandement de votre connaissance approfondie de votre marché cible. La clé est de se concentrer sur votre clientèle idéale et de personnaliser un produit ou un service juste pour eux.

Pour positionner avec succès votre entreprise sur le marché et établir votre marque comme distincte de la concurrence, vous devez bien connaître cette dernière. Une fois que vous avez établi un produit ou un marché adapté, il est temps de se concentrer sur les points les plus fins.

Quelles caractéristiques de la démographie et de la psychologie de votre public cible vous semblent les plus importantes ? Qui sont-ils, à quel problème sont-ils confrontés et pourquoi veulent-ils trouver une solution ? Pour quelles raisons aiment-ils votre produit ?

Quelles entreprises représentent la plus grande menace pour votre succès et pourquoi sont-elles vos principaux concurrents ? Par rapport à des articles similaires sur le marché, qu'est-ce qui rend le vôtre meilleur ? Dans quelle niche de marché comptez-vous placer votre produit ? Collectez les données dont vous avez besoin pour développer un produit ou un service qui plaira à votre public cible.

3. Enregistrez votre entreprise et obtenez les permis nécessaires

Après avoir établi un plan d'action, il est temps de lancer votre entreprise. Il existe de nombreuses options pour cela, mais beaucoup nécessitent beaucoup de temps pour traiter la paperasserie et d'autres formes de bureaucratie. Cependant, une incorporation pratique peut être pour vous si vous êtes pressé de faire avancer les choses.

La nécessité d'une licence commerciale peut varier considérablement d'un pays à l'autre. Découvrez ce dont vous avez besoin pour le faire et obtenez-le. Les fabricants ou les exportateurs marchands disposant d'un lien de fabricant à l'appui peuvent demander un programme de licence anticipée. Il est accordé pour les exportations physiques, telles que les exportations vers les ZES, les fournitures intermédiaires et les marchandises à bord de navires ou d'avions, à condition que certaines conditions soient remplies.

Lisez aussi : Pourquoi il est important d'enregistrer votre entreprise

4. Trouver un fournisseur fiable

Après la création d'une entreprise et l'identification d'un produit adapté ou adapté au marché, l'approvisionnement en produits peut commencer. L'utilisation d'un marché en ligne pour trouver des fournisseurs potentiels pour les importations et les exportations est une première étape simple parmi d'autres. Certains des meilleurs marchés interentreprises sont énumérés ci-dessous.

• Alibaba
• Les sources mondiales
• Fabriqué en Chine
• IndeMART
• CommerceInde
• eWorldTrade

Si vous souhaitez éviter de payer des taxes et des droits sur les marchandises importées, vous pouvez les obtenir auprès d'un pays ayant conclu un accord de libre-échange avec votre pays importateur. Faites vos recherches pour vous assurer de la légitimité des fournisseurs avec lesquels vous envisagez de travailler avant de vous engager dans des accords d'importation ou d'exportation.

Avant de passer une commande, assurez-vous d'avoir posé toutes les questions pertinentes et effectué toutes les recherches nécessaires. Vous pouvez vous assurer que le fournisseur est authentique en vérifiant ses références, en confirmant ses documents commerciaux et en contactant d'anciens clients.

De plus, il est recommandé de commander des échantillons avant d'importer ou d'exporter des produits afin de confirmer que les marchandises sont conformes aux exigences et aux niveaux de qualité requis. Enfin, pensez au marquage.

Vous devez respecter les réglementations d'étiquetage de chaque pays. Au Royaume-Uni, par exemple, les étiquettes des aliments doivent inclure une liste complète des ingrédients et attirer l'attention sur tout danger potentiel en gras. Vérifiez les normes d'étiquetage que vous devez suivre et assurez-vous que votre fournisseur les connaît.

5. Déterminez le coût global de votre atterrissage

Le moment est venu de sortir la calculatrice et de faire quelques calculs. Vous devez connaître votre coût total d'atterrissage pour lancer une entreprise d'importation. Le coût total d'un produit est la somme de toutes les dépenses encourues depuis sa création jusqu'au moment où il est livré au consommateur. Ces dépenses se composent principalement des éléments suivants :

• Taxes et droits à l'importation
• Paiements aux courtiers en douane
• Les coûts de transport
• Coût de l'assurance
• Budgétisation du transport local
• Frais de stockage
• Coûts d'inspection
• Coûts associés au traitement des paiements
• Le coût de la conversion de devises

Il faut garder à l'esprit que le terme « coût total au débarquement » est identique à « prix au débarquement », « coût net au débarquement », « coût total à la livraison » et autres expressions similaires. Avant de commencer les importations ou les exportations, il est crucial de calculer le coût complet au débarquement pour fixer des prix équitables et garantir un profit.

Comment détermineriez-vous ce que vous dépenserez une fois que vous aurez atterri ? Le coût total du débarquement, y compris les douanes et la TVA, sera calculé une fois les informations appropriées saisies.

6. Fixer le prix de vente

Développer une structure de prix qui vous permet de réaliser des bénéfices après avoir calculé votre coût total au débarquement est un défi. Il est recommandé d'examiner attentivement les différentes options de tarification. Il existe une grande variété de structures de prix parmi lesquelles choisir, notamment :

Fixation des prix qui tient compte des coûts : ajoutez une majoration calculée à l'aide des taux standard du marché à la somme de vos coûts au débarquement.

Des prix déterminés par l'offre et la demande : Vous devez d'abord comparer vos biens au marché lors de la tarification.

Tarification variable : Ajustez fréquemment vos prix pour profiter des évolutions du marché et des habitudes d'achat de votre clientèle.

L'utilisation de l'approche de tarification standard adoptée par les entreprises de votre domaine pourrait être plus simple. Mais si vous faites cela, vous pouvez perdre de l'argent supplémentaire. Si vous voulez que votre entreprise d'importation ou d'exportation réussisse, vous devez proposer des prix compétitifs.

7. Donnez un nom à votre produit

L'étape suivante consiste à créer une identité de marque et des supports marketing. Faire un site web est la première étape. Choisissez une plate-forme de commerce électronique comme BigCommerce, Shopify et WooCommerce si vous souhaitez proposer des biens et des services en ligne. Un site Web simple construit à l'aide de Wix ou de Squarespace suffira si vous prévoyez de faire la plupart de vos ventes en personne lors d'événements tels que des salons professionnels et des conférences.

Tenez compte des préférences de votre marché cible tout en développant l'identité de marque de votre entreprise d'importation ou d'exportation. Par exemple, un thème en noir et blanc avec des polices de caractères sans empattement pourrait être efficace si votre public cible répond positivement à l'idée d'une marque simple mais efficace.

Lisez aussi : Comment commencer à construire votre marque en tant que nouvelle entreprise

8. Publicité de lancement

L'étape suivante, beaucoup plus difficile, consiste à trouver des acheteurs potentiels. Si vous avez une offre supérieure, un marché cible bien défini et que vous avez réussi à adapter le produit ou le marché, vous trouverez cette phase beaucoup moins difficile. Vous pouvez promouvoir votre entreprise d'importation ou d'exportation dans divers contextes.

Contact personnel : recherchez de nouveaux clients sur le Web et les médias sociaux, puis approchez-les avec une conversation qui ajoute de la valeur à leur vie. Communiquez vos services et produits import/export une fois que vous avez pris contact. Une ressource utile est le Sales Navigator de LinkedIn .

Frais promotionnels : Réaliser des campagnes publicitaires sur internet en utilisant Google Ads ou LinkedIn Ads.

SEO : Vous devez mettre en place diverses stratégies d'optimisation pour améliorer le classement de votre site dans les moteurs de recherche. Pour ce faire, vous devez développer un contenu pertinent basé sur les termes de recherche utilisés par votre public cible.

Groupes de défense des entreprises et associations professionnelles : si vous recherchez de nouvelles opportunités commerciales, rejoindre une chambre de commerce locale et vous inscrire à un conseil d'exportation vous aidera.

Les salons du marché : Il est essentiel de garder un œil sur les salons de l'industrie et de participer notamment aux salons concernant votre industrie.

9. Organisez l'expédition et la manutention de vos produits

Une fois que vous avez finalisé les conditions de vente avec l'acheteur et que tout est en ordre, il est temps de lancer le bal. Il est essentiel de réfléchir à ce genre de choses avant de plonger tête baissée dans le commerce international le moment venu.

• Documentation
• Assurance
• Accréditations et Autorisations
• Droits de douane et contingents
• Restrictions et règles

Pour cette raison, de nombreuses entreprises préfèrent au départ travailler avec un transitaire mondial. Bien que cette approche puisse être bénéfique pour vos profits, elle est beaucoup moins stressante que de tout faire vous-même. Le transitaire mondial avec lequel vous travaillez transportera vos produits du fabricant à l'utilisateur final.