İthalat İhracat İşinizi Pazarlamanın Adımları

Finansal planlama, ürün tedariki, pazar araştırması, nakliye, lojistik ve vergilendirme, bir ithalat/ihracat işinin birkaç yönüdür. Peki, nereden başlıyorsun? Tüm sürecin üst düzey bir resmi ile çok önemli bir aşamayı kaçırmaktan ve komplikasyonlara zemin hazırlamaktan kaçınabilirsiniz. İthalat/ihracat işinin neyi gerektirdiğini ve bir ithalat/ihracat şirketi kurmanın en önemli adımlarını ayrıntılı olarak paylaşırken okumaya devam edin.

İthalat/ihracat işi nedir?

İthalat/İhracat işi, bir ülkeden diğerine mal satışıdır. İthalat ve ihracatta uzmanlaşmış şirketler, ekonomilerin küreselleşmesinde önemli bir rol oynamaktadır. İthalatçı ve ihracatçı firma sahipleri, tedarikçilerle müşteriler arasında aracılık yaparak ihraç edilen malların bir ülkeden diğerine satışını kolaylaştırmaktadır.

İthalat/ihracat şirketlerinin uğraştığı başlıca iki tür ürün vardır: (1) belirli bir ülkede erişilemeyen mallar ve (2) ithal edildiğinde yerel olarak üretildiğinden daha ucuz olan ürünler.

Başarılı İthalat ve İhracat için 9 Adımlık Plan

1. Ürününüzün hedef pazarınıza uygun olup olmadığını öğrenin

Aşağıdakilere odaklanalım: Bir ithalat işine başlamanın ilk adımı, talep edilen bir ürünü belirlemektir. " Ürün/pazar uyumu " olarak bilinir. Çivileme, işletmenizi başarıya hazırlayacaktır.

Ürün veya pazar eşleşmesi, yeni bir girişimci olarak başarılması gereken en kritik husustur.

Birkaç yaklaşım var, ancak bu çağda danışanın başkalarıyla konuşacak kadar önemsediği bir sorunu ele almadan “yükselmek” zor. Peki, gerçek potansiyele sahip bir ürün veya pazar eşleşmesini nasıl sıfırlarsınız? Başarılı bir girişimin temeli, pazarda karşılanmamış bir ihtiyacın tanımlanması ve kullanılmasıdır. Şirketinizin faaliyetlerini daha iyi tanımlamak için aşağıdaki soruları göz önünde bulundurun:

Herhangi bir girişimin amacı müşteri sıkıntısını hafifletmek olduğuna göre, ithalat/ihracat firmanız hangi sorunu çözecek? İthal ettiğiniz veya ihraç ettiğiniz şey, sattığınız şeydir; böylece, bir sorunu çözerek nasıl değer katılacağı.

Rekabet yüksek mi yoksa çözümünüzün gelişmesi için hala bir fırsat var mı? Kalabalık bir pazara girmenize yardımcı olabilecek çığır açan bir ürün konseptiniz var mı?

İthalat veya ihracat yapmadan önce, olası bir ürünü veya pazara uygunluğunu doğrulamak için endüstri testi ve araştırması yapmak çok önemlidir.

2. Pazar analizi yapmak

İthalat veya ihracat iş stratejiniz, hedef pazarınıza derinlemesine aşina olmanızdan önemli ölçüde fayda sağlayacaktır. Anahtar, ideal müşteri tabanınıza odaklanmak ve bir ürün veya hizmeti yalnızca onlar için uyarlamaktır.

İşletmenizi pazarda başarılı bir şekilde konumlandırmak ve markanızı rakiplerinden farklı kılmak için, ikincisini tam olarak bilmelisiniz. Bir ürün veya pazar uyumu oluşturduktan sonra, daha ince noktalara odaklanma zamanı.

Hedef kitlenizin demografisi ve psikolojisinin hangi özellikleri sizin için en belirgin? Kim onlar, hangi sorunla karşı karşıyalar ve neden bir çözüm bulmak istiyorlar? Ürününüzü hangi nedenlerle seviyorlar?

Hangi şirketler başarınız için en büyük tehdidi oluşturuyor ve neden birincil rakipleriniz? Piyasadaki benzer ürünlerle karşılaştırıldığında, sizinkini daha iyi yapan nedir? Ürününüzü hangi pazar nişine yerleştirmeyi düşünüyorsunuz? Hedef kitlenize hitap edecek bir ürün veya hizmet geliştirmek için ihtiyacınız olan verileri toplayın.

3. İşletmenizi kaydedin ve gerekli izinleri alın

Bir eylem planına karar verdikten sonra, işinizi sıfırdan kurmanın zamanı geldi. Bunun için pek çok seçenek var, ancak birçoğu evrak işleri ve diğer bürokrasi biçimleriyle uğraşmak için uzun zaman gerektiriyor. Bununla birlikte, işleri yoluna koymak için aceleniz varsa, kullanışlı birleştirme sizin için olabilir.

Bir işletme lisansına duyulan ihtiyaç, farklı ülkeler arasında büyük farklılıklar gösterebilir. Bunu yapmak için neye ihtiyacın olduğunu bul ve al. Destekleyici bir üretici bağlantısına sahip üreticiler veya tüccar ihracatçılar, Gelişmiş Lisans Programı için başvurabilir. Belirli koşullar yerine getirildiği sürece, ÖEB'lere ihracat, ara mallar ve gemi veya uçakla mal gibi fiziki ihracat için verilir.

Şunu da okuyun : İşletmenizi Kaydetmek Neden Önemli?

4. Güvenilir bir satıcı bulun

Bir işletmenin kurulmasının ve uygun bir ürünün veya pazar uygunluğunun belirlenmesinin ardından, ürün tedariği başlayabilir. İthalat ve ihracat için potansiyel tedarikçiler bulmak üzere çevrimiçi bir pazar yeri kullanmak, pek çoğu arasında basit bir ilk adımdır. İşletmeler arası en iyi pazarlardan bazıları aşağıda listelenmiştir.

• Alibaba
• Küresel Kaynaklar
• Çin yapımı
• HindistanMART
• TicaretHindistan
• eWorldTrade

İthal edilen mallar için vergi ve harç ödemekten kaçınmak istiyorsanız, bunları ithalatçı ülkenizle serbest ticaret anlaşması olan bir ülkeden temin edebilirsiniz. Herhangi bir ithalat veya ihracat anlaşması yapmadan önce çalışmayı düşündüğünüz tedarikçilerin meşruiyetini sağlamak için araştırma yapın.

Sipariş vermeden önce ilgili tüm soruları sorduğunuzdan ve gerekli tüm araştırmaları yaptığınızdan emin olun. Referanslarını kontrol ederek, iş evraklarını onaylayarak ve önceki müşterilerle iletişime geçerek satıcının orijinal olduğundan emin olabilirsiniz.

Ayrıca, ürünlerin gerekli gereksinimlere ve kalite seviyelerine uygun olduğunu doğrulamak için ürünlerin ithalatından veya ihracatından önce numune sipariş edilmesi önerilir. Son olarak, etiketlemeyi düşünün.

Her ülkenin etiketleme düzenlemelerine uymanız gerekir. Örneğin, Birleşik Krallık'ta gıda etiketleri, içindekilerin tam bir listesini içermeli ve olası tehlikelere kalın harflerle dikkat çekmelidir. Hangi etiketleme standartlarına uymanız gerektiğini doğrulayın ve sağlayıcınızın bunlardan haberdar olduğundan emin olun.

5. İnişinizin toplam maliyetini belirleyin

Hesap makinesini çıkarmanın ve biraz matematik yapmanın zamanı geldi. Bir ithalat firması kurmak için toplam iniş maliyetinizi bilmeniz gerekir. Bir ürünün toplam maliyeti, üretildiği andan tüketiciye teslim edilene kadar yapılan tüm harcamaların toplamıdır. Bu harcamalar başlıca aşağıdaki kalemlerden oluşmaktadır:

• İthalat vergileri ve harçları
• Gümrük müşavirlerine yapılan ödemeler
• Ulaşım maliyetleri
• Sigorta Maliyeti
• Yerel ulaşım için bütçeleme
• Depolama ücretleri
• Muayene Maliyetleri
• Ödemelerin işlenmesiyle ilgili maliyetler
• Para birimi dönüştürme maliyeti

Unutulmamalıdır ki, "toplam teslim maliyeti" terimi, "teslimat fiyatı", "net teslim maliyeti", "toplam teslim maliyeti" ve diğer benzer ifadelerle aynıdır. İthalat veya ihracata başlamadan önce, uygun fiyatları belirlemek ve karı garanti etmek için tam ithalat maliyetinin hesaplanması çok önemlidir.

İndikten sonra ne harcayacağınızı nasıl anlarsınız? Gümrük ve KDV dahil tüm iniş maliyeti, uygun bilgiler girildikten sonra hesaplanacaktır.

6. Satış fiyatını belirleyin

Toplam arazi maliyetinizi hesapladıktan sonra kar etmenizi sağlayan bir fiyatlandırma yapısı geliştirmek zordur. Çeşitli fiyatlandırma seçeneklerini dikkatlice değerlendirmeniz önerilir. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok çeşitli fiyatlandırma yapıları vardır:

Maliyetleri dikkate alan fiyat ayarı : Toplama maliyetlerinizin toplamına standart piyasa oranları kullanılarak hesaplanan bir kâr marjı ekleyin.

Arz ve talebe göre belirlenen fiyatlar : Fiyatlandırma yaparken öncelikle mallarınızı piyasa ile karşılaştırmalısınız.

Değişken fiyatlandırma : Pazar değişimlerinden ve müşteri tabanınızın satın alma alışkanlıklarından yararlanmak için fiyatlarınızı sık sık ayarlayın.

Alanınızdaki işletmeler tarafından benimsenen standart fiyatlandırma yaklaşımını kullanmak daha basit olabilir. Ancak bunu yaparsanız, fazladan para kaybedebilirsiniz. İthalat veya ihracat işinizin başarılı olmasını istiyorsanız, rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmanız gerekir.

7. Ürününüz İçin Bir İsim Yapın

Bir sonraki adım, bir marka kimliği ve pazarlama teminatı oluşturmaktır. Bir web sitesi yapmak ilk adımdır. Çevrimiçi mal ve hizmet sunmak istiyorsanız BigCommerce, Shopify ve WooCommerce gibi bir e-ticaret platformu seçin. Ticaret fuarları ve konferanslar gibi etkinliklerde satışlarınızın çoğunu şahsen yapmayı planlıyorsanız, Wix veya Squarespace kullanılarak oluşturulmuş basit bir web sitesi yeterli olacaktır.

İthalat veya ihracat şirketiniz için marka kimliğini geliştirirken hedef pazarınızın tercihlerini göz önünde bulundurun. Örneğin, sans-serif yazı karakterlerine sahip siyah beyaz bir tema, hedef kitleniz basit ama etkili bir marka fikrine olumlu yanıt verirse etkili olabilir.

Ayrıca şunu da okuyun : Yeni Bir İşletme Olarak Markanızı Oluşturmaya Nasıl Başlarsınız?

8. Açılış reklamı

Bir sonraki, çok daha zor adım, potansiyel alıcılar bulmaktır. Üstün bir teklifiniz, iyi tanımlanmış bir hedef pazarınız varsa ve ürün veya pazar uyumuna başarıyla ulaştıysanız, bu aşamayı çok daha az zorlayıcı bulacaksınız. İthalat veya ihracat işinizi çeşitli ortamlarda tanıtabilirsiniz.

Kişisel iletişim : Web'de ve sosyal medyada yeni müşteriler arayın ve ardından onlara hayatlarına değer katan bir sohbetle yaklaşın. İletişim kurduktan sonra ithalat/ihracat hizmetlerinizi ve ürünlerinizi iletin. Yararlı bir kaynak, LinkedIn'in Satış Gezgini'dir .

Promosyon maliyetleri : Google Ads veya LinkedIn Ads kullanarak internet reklam kampanyaları yürütün.

SEO : Sitenizin arama motorlarındaki sıralamasını iyileştirmek için çeşitli optimizasyon stratejileri uygulamanız gerekir. Bunu yapmak için, hedef kitleniz tarafından kullanılan arama terimlerine dayalı olarak alakalı içerik geliştirmeniz gerekir.

İş savunuculuğu grupları ve ticaret birlikleri: Yeni iş fırsatları arıyorsanız, yerel bir ticaret odasına katılmak ve bir ihracat konseyine kaydolmak yardımcı olacaktır.

Pazar fuarları : Sektörel fuarları takip etmeniz ve özellikle sektörünüzü ilgilendiren fuarlara katılmanız çok önemlidir.

9. Ürünlerinizin nakliyesini ve taşınmasını organize edin

Alıcıyla satış koşullarını kesinleştirdikten ve her şey yolunda olduğunda, artık işe başlama zamanı. Zamanı geldiğinde uluslararası ticarete dalmadan önce bu gibi şeyleri düşünmek çok önemlidir.

• Belgeler
• Sigorta
• Akreditasyonlar ve Yetkiler
• Gümrük vergileri ve kotalar
• Kısıtlamalar ve kurallar

Bu nedenle birçok firma başlangıçta dünya çapında bir forwarder ile çalışmayı tercih etmektedir. Bu yaklaşım kârınıza fayda sağlasa da, her şeyi kendiniz yapmaktan çok daha az streslidir. Çalıştığınız dünya çapındaki nakliye komisyoncusu, ürünlerinizi üreticiden son kullanıcıya ulaştıracaktır.