Pași pentru a vă comercializa afacerea de import-export

Planificarea financiară, achiziția de produse, cercetarea de piață, transportul, logistica și impozitarea sunt câteva aspecte ale unei afaceri de import/export. Deci, de unde începi? Cu o imagine la nivel înalt a întregului proces, puteți evita să pierdeți o etapă crucială și să stabiliți scena pentru complicații. Citiți mai departe în timp ce vă împărtășesc în detaliu ce presupune afacerea de import/export și cei mai esențiali pași în lansarea unei companii de import/export.

Ce este o afacere de import/export?

Afacerea de import/export este vânzarea de mărfuri dintr-o țară în alta. Companiile specializate în import și export joacă un rol esențial în globalizarea economiilor. Proprietarii companiilor importatoare și exportatoare intermediază între furnizori și clienți, facilitând vânzarea mărfurilor exportate dintr-o țară în alta.

Există două tipuri principale de produse cu care se ocupă companiile de import/export: (1) mărfuri care sunt inaccesibile într-o anumită țară și (2) produse care sunt ieftine atunci când sunt importate decât atunci când sunt create local.

Planul în 9 pași pentru importul și exportul de succes

1. Aflați dacă produsul dvs. este potrivit pentru piața dvs. țintă

Să ne concentrăm pe următoarele: Primul pas în începerea unei afaceri de import este identificarea unui produs la cerere. Este cunoscut sub denumirea de „ potrivire produs/piață ”, prinderea în cuie vă va pregăti afacerea pentru succes.

Potrivirea produsului sau a pieței este cel mai critic aspect de realizat ca nou antreprenor.

Există mai multe abordări, dar este o provocare în epoca actuală să „obțină orice ascensiune” fără a aborda o problemă de care clientului îi pasă suficient pentru a vorbi cu ceilalți. Așadar, cum renunți la un produs sau o potrivire pe piață care are un potențial real? Baza oricărei întreprinderi înfloritoare este identificarea și exploatarea unei nevoi nesatisfăcute pe piață. Pentru a defini mai bine activitățile companiei dvs., luați în considerare următoarele întrebări:

Deoarece scopul oricărei întreprinderi este de a atenua suferința clienților, ce problemă va rezolva firma dvs. de import/export? Ceea ce importați sau exportați este ceea ce vindeți; astfel, cum să adăugați valoare, prin rezolvarea unei probleme.

Concurența este mare sau există încă o oportunitate ca soluția dvs. să prospere? Aveți un concept de produs inovator care vă poate ajuta să pătrundeți pe o piață aglomerată?

Înainte de a vă angaja în importuri sau exporturi, este esențială efectuarea de teste și cercetare în industrie pentru a verifica un produs potențial sau potrivirea pieței.

2. Efectuați o analiză de piață

Strategia dvs. de afaceri de import sau export va beneficia semnificativ de familiarizarea dvs. aprofundată cu piața dvs. țintă. Cheia este să vă concentrați pe baza dvs. ideală de clienți și să personalizați un produs sau serviciu doar pentru ei.

Pentru a vă poziționa cu succes afacerea pe piață și pentru a vă stabili brandul ca distinct de concurență, trebuie să fiți bine familiarizat cu acesta din urmă. Odată ce ați stabilit un produs sau o potrivire pe piață, este timpul să vă concentrați asupra punctelor mai fine.

Ce caracteristici ale demografiei și psihologiei publicului vizat sunt cele mai importante pentru dvs.? Cine sunt ei, cu ce problemă se confruntă și de ce doresc să găsească o soluție? Din ce motive le place produsul dvs.?

Care companii reprezintă cea mai mare amenințare pentru succesul tău și de ce sunt concurenții tăi principali? În comparație cu articole similare de pe piață, ce îl face pe al tău mai bun? Pe ce nișă de piață intenționați să vă plasați produsul? Colectați datele de care aveți nevoie pentru a dezvolta un produs sau serviciu care va atrage publicul țintă.

3. Înregistrați-vă afacerea și obțineți permisele necesare

După ce v-ați stabilit pe un plan de acțiune, este timpul să vă puneți afacerea în funcțiune. Există multe opțiuni pentru aceasta, dar multe necesită timp îndelungat pentru a se ocupa de documente și alte forme de birocrație. Cu toate acestea, încorporarea la îndemână ar putea fi pentru dvs. dacă vă grăbiți să începeți lucrurile.

Necesitatea unei licențe de afaceri poate varia foarte mult de la o țară la alta. Aflați ce aveți nevoie pentru a face acest lucru și obțineți-l. Producătorii sau comercianții-exportatori cu o legătură de susținere a producătorului pot aplica pentru un sistem de licență în avans. Este oferit pentru exporturi fizice, cum ar fi exporturile către ZES, provizii intermediare și mărfuri pe nave sau avioane, atâta timp cât sunt îndeplinite anumite condiții.

Citiți și : De ce este important să vă înregistrați afacerea

4. Găsiți un furnizor de încredere

După înființarea unei afaceri și identificarea unui produs adecvat sau a unei potriviri pe piață, aprovizionarea cu produse poate începe. Utilizarea unei piețe online pentru a găsi furnizori potențiali pentru importuri și exporturi este un prim pas simplu printre mulți. Unele dintre cele mai bune piețe business-to-business sunt enumerate mai jos.

• Alibaba
• Sursele globale
• Fabricat in China
• IndiaMART
• TradeIndia
• eWorldTrade

Dacă doriți să împiedicați plata impozitelor și taxelor pe mărfurile importate, le puteți obține de la o națiune cu un acord de liber schimb cu țara dvs. importatoare. Cercetați-vă pentru a vă asigura legitimitatea furnizorilor cu care vă gândiți să lucrați înainte de a vă angaja în orice tranzacție de import sau export.

Înainte de a plasa o comandă, asigurați-vă că ați pus toate întrebările relevante și că ați făcut toate cercetările necesare. Vă puteți asigura că vânzătorul este autentic verificându-i referințele, confirmând documentele comerciale și contactând clienții anteriori.

În plus, se recomandă ca mostrele să fie comandate înainte de a importa sau exporta produse pentru a confirma că mărfurile sunt în conformitate cu cerințele și nivelurile de calitate cerute. Nu în ultimul rând, gândiți-vă la etichetare.

Trebuie să respectați reglementările de etichetare din fiecare țară. În Regatul Unit, de exemplu, etichetele produselor alimentare trebuie să includă o listă completă de ingrediente și să atragă atenția asupra oricăror pericole potențiale cu caractere aldine. Verificați ce standarde de etichetare trebuie să respectați și asigurați-vă că furnizorul dumneavoastră le cunoaște.

5. Determinați costul total al aterizării dvs

A sosit timpul să scoți calculatorul și să faci niște calcule. Trebuie să cunoașteți costul total de aterizare pentru a lansa o firmă de import. Costul total al unui produs este suma tuturor cheltuielilor efectuate de la început până la momentul livrării acestuia către consumator. Aceste cheltuieli constau în principal din următoarele:

• Taxe și taxe la import
• Plăți către agenții vamali
• Costuri de transport
• Costul asigurării
• Bugetare pentru tranzitul local
• Taxe de depozitare
• Costurile de inspecție
• Costurile asociate procesării plăților
• Costul conversiei valutei

Ar trebui să rețineți că termenul „cost total aterizat” este identic cu „preț aterizat”, „cost net aterizat”, „cost total livrat” și alte expresii similare. Înainte de a începe importurile sau exporturile, este esențial să calculați costul total debarcat pentru a stabili prețuri corecte și a garanta un profit.

Cum ți-ai da seama ce vei cheltui odată ce ai aterizat? Întregul cost de aterizare, inclusiv vama și TVA, va fi calculat după introducerea informațiilor corespunzătoare.

6. Stabiliți prețul de vânzare

Dezvoltarea unei structuri de prețuri care să vă permită să profitați după calcularea costului total de aterizare este o provocare. Se recomandă să luați în considerare cu atenție diferitele opțiuni de preț. Există o mare varietate de structuri de prețuri din care să alegeți, inclusiv:

Setare de preț care ia în considerare costurile : adăugați un markup calculat folosind ratele standard ale pieței la suma costurilor dvs. aterizate.

Prețuri determinate de cerere și ofertă : mai întâi trebuie să comparați bunurile cu piața atunci când stabiliți prețul.

Prețuri variabile : Ajustați-vă prețurile frecvent pentru a beneficia de schimbările pieței și de obiceiurile de cumpărare ale bazei dvs. de clienți.

Utilizarea abordării standard a prețurilor adoptate de companiile din domeniul dvs. ar putea fi mai simplă. Dar dacă faci asta, poți pierde niște bani în plus. Dacă doriți ca afacerea dvs. de import sau export să aibă succes, trebuie să stabiliți prețuri competitive.

7. Faceți un nume pentru produsul dvs

Următorul pas este să creați o identitate de marcă și o garanție de marketing. Realizarea unui site web este primul pas. Alegeți o platformă de comerț electronic precum BigCommerce, Shopify și WooCommerce dacă doriți să oferiți bunuri și servicii online. Un site simplu creat folosind Wix sau Squarespace va fi suficient dacă intenționați să vă desfășurați cea mai mare parte a vânzărilor în persoană la evenimente precum expoziții și conferințe comerciale.

Luați în considerare preferințele pieței dvs. țintă în timp ce dezvoltați identitatea mărcii pentru compania dvs. de import sau export. De exemplu, o temă alb-negru cu caractere sans-serif ar putea fi eficientă dacă publicul vizat răspunde pozitiv la ideea unui brand simplu, dar eficient.

Citiți și : Cum să începeți să vă construiți marca ca o nouă afacere

8. Publicitate de lansare

Următorul pas, mult mai dificil, este găsirea potențialilor cumpărători. Dacă aveți o ofertă superioară, o piață țintă bine definită și ați realizat cu succes potrivirea produsului sau a pieței, veți găsi această fază mult mai puțin provocatoare. Vă puteți promova afacerea de import sau export în diferite setări.

Contact personal : căutați clienți noi pe web și pe rețelele sociale, apoi abordați-i cu o conversație care adaugă valoare vieții lor. Comunicați-vă serviciile și produsele de import/export după ce ați luat contact. O resursă utilă este Navigatorul de vânzări LinkedIn .

Costuri promoționale : Realizați campanii de publicitate pe internet folosind Google Ads sau LinkedIn Ads.

SEO : Trebuie să implementezi diverse strategii de optimizare pentru a îmbunătăți clasarea site-ului tău în motoarele de căutare. Pentru a face acest lucru, trebuie să dezvoltați conținut relevant pe baza termenilor de căutare utilizați de publicul țintă.

Grupuri de susținere a afacerilor și asociații comerciale: dacă sunteți în căutarea unor noi oportunități de afaceri, vă va ajuta să vă alăturați unei camere de comerț locală și să vă înscrieți la un consiliu de export.

Expoziții de piață : este esențial să urmăriți expozițiile din industrie și să participați în special la expozițiile referitoare la industria dvs.

9. Organizați transportul și manipularea produselor dvs

Odată ce ați finalizat condițiile de vânzare cu cumpărătorul și totul este în regulă, este timpul să puneți mingea în joc. Este esențial să te gândești la astfel de lucruri înainte de a te scufunda cu capul înainte în comerțul internațional când va veni momentul.

• Documentație
• Asigurare
• Acreditări și autorizații
• Taxe vamale si cote
• Restricții și reguli

Din acest motiv, multe companii preferă la început să lucreze cu un expeditor de marfă la nivel mondial. Deși această abordare ar putea beneficia de profituri, este mult mai puțin stresantă decât să faci totul singur. Expeditorul mondial cu care lucrați va transporta produsele dumneavoastră de la producător la utilizatorul final.