수입 수출 사업을 마케팅하는 단계
게시 됨: 2023-01-03재무 계획, 제품 조달, 시장 조사, 운송, 물류 및 세금은 수입/수출 사업의 몇 가지 측면입니다. 그럼 어디서부터 시작해야 할까요? 전체 프로세스에 대한 높은 수준의 그림을 통해 중요한 단계를 놓치고 복잡한 단계를 설정하는 것을 방지할 수 있습니다. 수입/수출 비즈니스에 수반되는 것과 수입/수출 회사를 시작하는 데 가장 필수적인 단계를 자세히 공유하면서 계속 읽으십시오.
수입/수출 사업이란 무엇입니까?
수입/수출 사업은 한 국가에서 다른 국가로 상품을 판매하는 것입니다. 수출입 전문 기업은 경제의 세계화에 필수적인 역할을 합니다. 수입 및 수출 회사의 소유자는 공급업체와 고객 사이를 중재하여 한 국가에서 다른 국가로 수출되는 상품의 판매를 촉진합니다.
수입/수출 회사가 취급하는 제품에는 두 가지 기본 종류가 있습니다. (1) 특정 국가에서 접근할 수 없는 상품, (2) 현지에서 생산할 때보다 수입할 때 가격이 저렴한 제품.
성공적인 수입 및 수출을 위한 9단계 계획
제품이 목표 시장에 적합한지 파악
다음 사항에 집중합시다. 수입 사업을 시작하는 첫 번째 단계는 수요가 있는 제품을 식별하는 것입니다. 이것은 " 제품/시장 적합성 "으로 알려져 있으며 이를 잘 활용하면 비즈니스가 성공할 수 있습니다.
제품 또는 시장 일치는 새로운 기업가로서 달성해야 할 가장 중요한 측면입니다.
몇 가지 접근 방식이 있지만 클라이언트가 다른 사람들과 이야기할 만큼 충분히 관심을 갖는 문제를 해결하지 않고 "어떤 상승을 달성"하는 것은 현 시대에 어려운 일입니다. 그렇다면 실제 잠재력이 있는 제품 또는 시장 매치를 어떻게 제로화합니까? 번성하는 기업의 기초는 시장에서 충족되지 않은 요구를 식별하고 활용하는 것입니다. 회사 활동을 더 잘 정의하려면 다음 질문을 고려하십시오.
모든 기업의 목표가 고객의 고통을 경감시키는 것이라면 귀사의 수출입 회사는 어떤 문제를 해결할 것입니까? 당신이 수입하거나 수출하는 것은 당신이 판매하는 것입니다. 따라서 문제를 해결하여 가치를 추가하는 방법입니다.
경쟁이 치열합니까, 아니면 귀하의 솔루션이 번성할 기회가 아직 있습니까? 혼잡한 시장에 진입하는 데 도움이 될 획기적인 제품 개념이 있습니까?
수입 또는 수출에 참여하기 전에 업계 테스트 및 연구를 수행하여 예상 제품 또는 시장 적합성을 확인하는 것이 필수적입니다.
시장 분석 수행
귀하의 수입 또는 수출 사업 전략은 목표 시장에 대한 귀하의 심도 있는 친숙함으로부터 상당한 이점을 얻을 것입니다. 핵심은 이상적인 고객 기반에 초점을 맞추고 그들을 위한 제품이나 서비스를 맞춤화하는 것입니다.
시장에서 비즈니스를 성공적으로 포지셔닝하고 경쟁업체와 차별화된 브랜드를 확립하려면 후자에 대해 철저히 숙지해야 합니다. 제품 또는 시장 적합성을 설정했다면 이제 더 세부적인 사항을 연마할 때입니다.
대상 청중의 인구 통계 및 심리 중 가장 두드러지는 특성은 무엇입니까? 그들은 누구이며, 어떤 문제에 직면해 있으며, 왜 해결책을 찾고자 합니까? 어떤 이유로 그들은 당신의 제품을 좋아합니까?
귀하의 성공에 가장 큰 위협이 되는 회사는 무엇이며, 이들이 귀하의 주요 경쟁자인 이유는 무엇입니까? 시중에 나와 있는 유사한 품목과 비교할 때 귀하의 제품이 더 나은 점은 무엇입니까? 어떤 시장 틈새 시장에 제품을 배치하려고 합니까? 대상 고객에게 어필할 제품 또는 서비스를 개발하는 데 필요한 데이터를 수집하십시오.
사업체를 등록하고 필요한 허가를 취득하십시오.
행동 계획을 정했다면 이제 사업을 순조롭게 시작할 때입니다. 이에 대한 많은 옵션이 있지만 많은 경우 서류 작업 및 기타 관료주의를 처리하는 데 오랜 시간이 필요합니다. 그러나 작업을 서둘러야 하는 경우 편리한 통합이 도움이 될 수 있습니다.
사업 허가증의 필요성은 국가마다 크게 다를 수 있습니다. 이 작업을 수행하는 데 필요한 것이 무엇인지 알아보고 가져오십시오. 지원 제조업체 링크가 있는 제조업체 또는 판매자 수출업체는 고급 라이선스 체계를 신청할 수 있습니다. 경제특구로의 수출, 중간재, 선박이나 비행기에 실은 물품 등 실물 수출에 대해 일정 조건을 충족하면 지급된다.
또한 읽으십시오 : 귀하의 비즈니스를 등록하는 것이 중요한 이유
신뢰할 수 있는 공급업체 찾기
비즈니스를 설립하고 적합한 제품 또는 시장 적합성을 파악한 후 제품 소싱을 시작할 수 있습니다. 온라인 마켓플레이스 를 사용하여 수입 및 수출을 위한 잠재적 공급업체를 찾는 것은 많은 것 중 간단한 첫 번째 단계입니다. 최고의 B2B 시장 중 일부는 다음과 같습니다.
- 알리바바
- 글로벌 소스
- 중국산
- 인도마트
- TradeIndia
- eWorldTrade
수입품에 대한 세금 및 관세 납부를 방지하려면 수입국과 자유 무역 협정을 맺은 국가에서 구입할 수 있습니다. 수입 또는 수출 거래를 체결하기 전에 협력을 고려 중인 공급업체의 적법성을 확인하기 위해 조사를 하십시오.
주문하기 전에 모든 관련 질문을 하고 필요한 모든 조사를 완료했는지 확인하십시오. 참조를 확인하고 비즈니스 서류를 확인하고 이전 고객에게 연락하여 공급업체가 진품인지 확인할 수 있습니다.
또한 제품을 수입 또는 수출하기 전에 샘플을 주문하여 제품이 요구 사항 및 품질 수준에 부합하는지 확인하는 것이 좋습니다. 마지막으로 태그 지정에 대해 생각해 보십시오.
각 국가의 표시 규정을 준수해야 합니다. 예를 들어 영국에서는 식품 라벨에 전체 성분 목록이 포함되어야 하며 굵은 글씨로 잠재적 위험에 대한 주의를 환기시켜야 합니다. 준수해야 하는 라벨 표준을 확인하고 공급자가 이를 알고 있는지 확인하십시오.
착륙의 전체 비용 결정
계산기를 꺼내 수학을 할 때가 왔습니다. 수입 회사를 시작하려면 총 착륙 비용을 알아야 합니다. 제품의 총 비용은 처음부터 소비자에게 전달될 때까지 발생한 모든 비용의 합계입니다. 이러한 지출은 주로 다음과 같이 구성됩니다.
- 수입품에 대한 세금 및 관세
- 통관업자에게 지급
- 운송 비용
- 보험 비용
- 지역 교통 예산
- 보관 수수료
- 검사 비용
- 지불 처리와 관련된 비용
- 통화 변환 비용
"총 운송 비용"이라는 용어는 "도착 가격", "순 운송 비용", "총 인도 비용" 및 기타 유사한 표현과 동일하다는 점을 명심해야 합니다. 수입 또는 수출을 시작하기 전에 공정한 가격을 설정하고 이익을 보장하기 위해 전체 양륙 비용을 계산하는 것이 중요합니다.
착륙한 후 얼마를 쓸지 어떻게 알 수 있습니까? 관세 및 VAT를 포함한 전체 착륙 비용은 해당 정보가 입력되면 계산됩니다.
판매 가격 설정
총 착륙 비용을 계산한 후 이익을 얻을 수 있는 가격 구조를 개발하는 것은 어려운 일입니다. 다양한 가격 옵션을 신중하게 고려하는 것이 좋습니다. 선택할 수 있는 가격 구조는 다음과 같이 매우 다양합니다.
원가를 고려한 가격 설정 : 표준 시세를 적용하여 산정한 가격 인상을 양륙비 합계에 더합니다.
수요와 공급에 의해 결정되는 가격 : 가격을 책정할 때 먼저 상품을 시장과 비교해야 합니다.
변동 가격 : 시장 변화와 고객 기반의 구매 습관에 따라 가격을 자주 조정하십시오.
해당 분야의 비즈니스에서 사용하는 표준 가격 책정 방식을 사용하는 것이 더 간단할 수 있습니다. 하지만 그렇게 하면 여분의 현금을 잃을 수 있습니다. 수입 또는 수출 사업이 성공하려면 경쟁력 있는 가격을 책정해야 합니다.
제품의 이름을 지정하세요
다음 단계는 브랜드 아이덴티티 및 마케팅 자료를 만드는 것입니다. 웹사이트를 만드는 것이 첫 번째 단계입니다. 상품과 서비스를 온라인으로 제공하려면 BigCommerce, Shopify, WooCommerce와 같은 전자상거래 플랫폼을 선택하세요. Wix 또는 Squarespace를 사용하여 구축한 간단한 웹사이트는 무역 전시회 및 컨퍼런스와 같은 이벤트에서 직접 판매할 계획이라면 충분합니다.
수입 또는 수출 회사의 브랜드 아이덴티티를 개발하는 동안 목표 시장의 선호도를 고려하십시오. 예를 들어, 산세리프 서체가 있는 흑백 테마는 의도한 청중이 단순하지만 효과적인 브랜드 아이디어에 긍정적으로 반응하는 경우 효과적일 수 있습니다.
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다음으로 훨씬 더 어려운 단계는 잠재 구매자를 찾는 것입니다. 우수한 제품, 잘 정의된 목표 시장이 있고 제품 또는 시장 적합성을 성공적으로 달성했다면 이 단계가 훨씬 덜 어렵다는 것을 알게 될 것입니다. 다양한 환경에서 수입 또는 수출 사업을 홍보할 수 있습니다.
개인 연락처 : 웹 및 소셜 미디어에서 신규 고객을 검색한 다음 고객의 삶에 가치를 더하는 대화로 접근합니다. 연락을 취한 후 수입/수출 서비스 및 제품을 전달하십시오. 유용한 리소스 중 하나는 LinkedIn의 Sales Navigator 입니다.
프로모션 비용 : Google Ads 또는 LinkedIn Ads를 사용하여 인터넷 광고 캠페인을 수행합니다.
SEO : 검색 엔진에서 사이트 순위를 높이려면 다양한 최적화 전략을 구현해야 합니다. 이를 위해서는 대상 고객이 사용하는 검색어를 기반으로 관련 콘텐츠를 개발해야 합니다.
비즈니스 옹호 단체 및 무역 협회: 새로운 비즈니스 기회를 찾고 있다면 지역 상공 회의소에 가입하고 수출 협의회에 가입하면 도움이 될 것입니다.
시장 박람회 : 산업 무역 박람회를 주시하고 특히 귀하의 산업과 관련된 박람회에 참여하는 것이 필수적입니다.
제품의 배송 및 처리 구성
구매자와 판매 조건을 확정하고 모든 것이 순조롭게 진행되면 이제 시작할 차례입니다. 때가 되면 국제 무역에 뛰어들기 전에 이와 같은 것들을 생각하는 것이 필수적입니다.
- 선적 서류 비치
- 보험
- 인증 및 승인
- 관세 및 할당량
- 제한 및 규칙
이러한 이유로 많은 회사는 처음부터 전 세계적인 화물 운송업체와 협력하는 것을 선호합니다. 이 접근 방식은 이익에 도움이 될 수 있지만 모든 것을 직접 수행하는 것보다 스트레스가 훨씬 적습니다. 귀하와 협력하는 전 세계 화물 운송업체는 귀하의 제품을 제조업체에서 최종 사용자에게 운송합니다.