ขั้นตอนในการทำตลาดธุรกิจนำเข้าและส่งออกของคุณ

การวางแผนทางการเงิน การจัดซื้อผลิตภัณฑ์ การวิจัยตลาด การขนส่ง โลจิสติกส์ และภาษีอากร เป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจนำเข้า/ส่งออก คุณจะเริ่มต้นที่ไหน ด้วยภาพระดับสูงของกระบวนการทั้งหมด คุณสามารถหลีกเลี่ยงการพลาดขั้นตอนสำคัญและทำให้เกิดภาวะแทรกซ้อนได้ อ่านต่อในขณะที่ฉันแบ่งปันรายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจนำเข้า/ส่งออกที่เกี่ยวข้อง และขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการเปิดตัวบริษัทนำเข้า/ส่งออก

ธุรกิจนำเข้า/ส่งออกคืออะไร?

ธุรกิจนำเข้า/ส่งออกคือการขายสินค้าจากประเทศหนึ่งไปยังอีกประเทศหนึ่ง บริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการนำเข้าและส่งออกมีบทบาทสำคัญในระบบเศรษฐกิจโลกาภิวัตน์ เจ้าของบริษัทนำเข้าและส่งออกเป็นสื่อกลางระหว่างซัพพลายเออร์และลูกค้า อำนวยความสะดวกในการขายสินค้าที่ส่งออกจากประเทศหนึ่งไปยังอีกประเทศหนึ่ง

มีสินค้าหลักสองประเภทที่บริษัทนำเข้า/ส่งออกจัดการด้วย: (1) สินค้าโภคภัณฑ์ที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ในประเทศหนึ่งๆ และ (2) สินค้าที่มีราคาถูกเมื่อนำเข้ามากกว่าที่ผลิตในประเทศ

แผน 9 ขั้นตอนเพื่อการนำเข้าและส่งออกที่ประสบความสำเร็จ

1. พิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับตลาดเป้าหมายของคุณหรือไม่

เรามาโฟกัสที่สิ่งต่อไปนี้: ขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นธุรกิจนำเข้าคือการระบุผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ เป็นที่รู้จักกันในนาม “ ผลิตภัณฑ์/ตลาดที่พอดี ” การทำได้ดีจะทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ

การจับคู่ผลิตภัณฑ์หรือตลาดเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการบรรลุผลสำเร็จในฐานะผู้ประกอบการรายใหม่

มีหลายวิธี แต่ในยุคปัจจุบันมันเป็นเรื่องท้าทายที่จะ "ไต่ระดับ" โดยไม่ระบุปัญหาที่ลูกค้าสนใจมากพอที่จะพูดคุยกับผู้อื่น ดังนั้น คุณจะลดผลิตภัณฑ์หรือการจับคู่ตลาดที่มีศักยภาพที่แท้จริงได้อย่างไร พื้นฐานขององค์กรที่เจริญรุ่งเรืองใดๆ คือการระบุและแสวงหาประโยชน์จากความต้องการที่ไม่ได้ผลในตลาด หากต้องการกำหนดกิจกรรมของบริษัทของคุณให้ดีขึ้น ให้พิจารณาคำถามต่อไปนี้:

เนื่องจากเป้าหมายขององค์กรใดๆ ก็ตามคือการบรรเทาความเดือดร้อนของลูกค้า บริษัทนำเข้า/ส่งออกของคุณจะแก้ไขปัญหาใด สิ่งที่คุณนำเข้าหรือส่งออกคือสิ่งที่คุณขาย ดังนั้น วิธีเพิ่มมูลค่าโดยการแก้ไขปัญหา

การแข่งขันสูงหรือยังมีโอกาสที่โซลูชั่นของคุณจะเติบโต? คุณมีแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่แหวกแนวซึ่งสามารถช่วยให้คุณเจาะตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นได้หรือไม่?

ก่อนดำเนินการนำเข้าหรือส่งออก การดำเนินการทดสอบและการวิจัยในอุตสาหกรรมเป็นสิ่งสำคัญในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์หรือตลาดที่คาดหวัง

2. ทำการวิเคราะห์ตลาด

กลยุทธ์ธุรกิจนำเข้าหรือส่งออกของคุณจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากความคุ้นเคยในเชิงลึกกับตลาดเป้าหมายของคุณ กุญแจสำคัญคือการมุ่งเน้นไปที่ฐานลูกค้าในอุดมคติของคุณและปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ

เพื่อให้ตำแหน่งธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จในตลาดและสร้างแบรนด์ของคุณให้แตกต่างจากคู่แข่ง คุณต้องคุ้นเคยกับสิ่งหลังนี้เป็นอย่างดี เมื่อคุณสร้างผลิตภัณฑ์หรือตลาดได้พอดีแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเจาะลึกประเด็นปลีกย่อย

ลักษณะใดของข้อมูลประชากรและจิตวิทยาของผู้ฟังที่คุณตั้งใจไว้มีลักษณะเด่นที่สุดสำหรับคุณ พวกเขาคือใคร กำลังเผชิญกับปัญหาอะไร และเหตุใดพวกเขาจึงต้องการหาทางออก พวกเขาชอบสินค้าของคุณด้วยเหตุผลอะไร

บริษัทใดที่เป็นภัยคุกคามต่อความสำเร็จของคุณมากที่สุด และทำไมพวกเขาถึงเป็นคู่แข่งหลักของคุณ เมื่อเทียบกับสินค้าที่คล้ายกันในท้องตลาด อะไรทำให้คุณดีกว่ากัน? คุณตั้งใจจะวางสินค้าของคุณในตลาดใด รวบรวมข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

3. ลงทะเบียนธุรกิจของคุณและรับใบอนุญาตที่จำเป็น

หลังจากที่คุณตกลงใจกับแผนการดำเนินการแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มต้นธุรกิจของคุณ มีตัวเลือกมากมายสำหรับสิ่งนี้ แต่หลายคนจำเป็นต้องใช้เวลานานในการจัดการกับงานเอกสารและระบบราชการในรูปแบบอื่นๆ อย่างไรก็ตาม การรวมตัวกันที่สะดวกอาจเหมาะสำหรับคุณหากคุณรีบร้อนที่จะทำสิ่งต่างๆ

ความต้องการใบอนุญาตประกอบธุรกิจอาจแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ ค้นหาสิ่งที่คุณต้องทำและรับมันมา ผู้ผลิตหรือผู้ส่งออกที่เป็นผู้ค้าที่มีลิงก์ผู้ผลิตที่สนับสนุนสามารถสมัครขอรับใบอนุญาตขั้นสูงได้ มอบให้สำหรับการส่งออกทางกายภาพ เช่น การส่งออกไปยัง SEZs เสบียงกลาง และสินค้าบนเรือหรือเครื่องบิน ตราบใดที่ตรงตามเงื่อนไขบางประการ

อ่านเพิ่มเติม : ทำไมการลงทะเบียนธุรกิจของคุณจึงสำคัญ

4. ค้นหาผู้จำหน่ายที่เชื่อถือได้

หลังจากก่อตั้งธุรกิจและระบุผลิตภัณฑ์หรือตลาดที่เหมาะสมแล้ว การจัดหาผลิตภัณฑ์ก็เริ่มขึ้นได้ การใช้ ตลาดออนไลน์ เพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพสำหรับการนำเข้าและส่งออกเป็นขั้นตอนแรกง่ายๆ ในหลายๆ ขั้นตอน ตลาดระหว่างธุรกิจกับธุรกิจที่ดีที่สุดบางส่วนแสดงไว้ด้านล่าง

• อาลีบาบา
• แหล่งที่มาทั่วโลก
• ผลิตในประเทศจีน
• อินเดียมาร์ท
• เทรดอินเดีย
• อีเวิลด์เทรด

หากคุณต้องการป้องกันการจ่ายภาษีและอากรสำหรับสินค้านำเข้า คุณอาจได้รับจากประเทศที่มีข้อตกลงการค้าเสรีกับประเทศผู้นำเข้าของคุณ ทำวิจัยของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าถูกต้องตามกฎหมายของซัพพลายเออร์ที่คุณกำลังพิจารณาร่วมงานด้วยก่อนที่จะยอมรับข้อตกลงการนำเข้าหรือส่งออกใดๆ

ก่อนทำการสั่งซื้อ ต้องแน่ใจว่าคุณได้ถามคำถามที่เกี่ยวข้องทั้งหมดและทำการวิจัยที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว คุณสามารถตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ขายเป็นของแท้โดยการตรวจสอบการอ้างอิง ยืนยันเอกสารทางธุรกิจ และติดต่อลูกค้าก่อนหน้านี้

นอกจากนี้ ขอแนะนำให้สั่งตัวอย่างก่อนนำเข้าหรือส่งออกผลิตภัณฑ์ เพื่อยืนยันว่าสินค้าเป็นไปตามข้อกำหนดและระดับคุณภาพที่กำหนด สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด คิดถึงการติดแท็ก

คุณต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบการติดฉลากของแต่ละประเทศ ตัวอย่างเช่น ในสหราชอาณาจักร ฉลากอาหารต้องมีรายการส่วนผสมทั้งหมดและระบุอันตรายที่อาจเกิดขึ้นด้วยตัวหนา ตรวจสอบมาตรฐานการติดฉลากที่คุณต้องปฏิบัติตามและตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ให้บริการของคุณรับทราบ

5. กำหนดค่าใช้จ่ายโดยรวมของการลงจอดของคุณ

ถึงเวลาที่จะดึงเครื่องคิดเลขออกมาแล้วคำนวณเลข คุณจำเป็นต้องทราบค่าใช้จ่ายในการลงจอดทั้งหมดของคุณในการเปิดบริษัทนำเข้า ต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์คือผลรวมของค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงเวลาที่ส่งมอบให้กับผู้บริโภค ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้เป็นหลัก:

• ภาษีและอากรในการนำเข้า
• การจ่ายเงินให้กับนายหน้าศุลกากร
• ค่าใช้จ่ายในการขนส่ง
• ค่าประกัน
• งบประมาณสำหรับการขนส่งในท้องถิ่น
• ค่าจัดเก็บ
• ค่าใช้จ่ายในการตรวจสอบ
• ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการประมวลผลการชำระเงิน
• ค่าใช้จ่ายในการแปลงสกุลเงิน

โปรดทราบว่าคำว่า "ต้นทุนที่ดินทั้งหมด" เหมือนกับ "ราคาที่ดิน" "ต้นทุนที่ดินสุทธิ" "ต้นทุนรวมที่ส่งมอบ" และสำนวนอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน ก่อนเริ่มนำเข้าหรือส่งออก การคำนวณต้นทุนที่ดินทั้งหมดเป็นสิ่งสำคัญเพื่อกำหนดราคาที่ยุติธรรมและรับประกันผลกำไร

คุณจะทราบได้อย่างไรว่าคุณจะใช้จ่ายอะไรเมื่อถึงฝั่งแล้ว ค่าใช้จ่ายในการลงจอดทั้งหมด รวมถึงภาษีศุลกากรและภาษีมูลค่าเพิ่ม จะถูกคำนวณเมื่อป้อนข้อมูลที่เหมาะสม

6. ตั้งราคาขาย

การพัฒนาโครงสร้างราคาที่ช่วยให้คุณได้กำไรหลังจากคำนวณต้นทุนที่ดินทั้งหมดของคุณนั้นเป็นสิ่งที่ท้าทาย ขอแนะนำให้คุณพิจารณาตัวเลือกราคาต่างๆ อย่างรอบคอบ มีโครงสร้างราคาที่หลากหลายให้เลือก ได้แก่:

การตั้งราคาที่คำนึงถึงต้นทุน : เพิ่มส่วนเพิ่มที่คำนวณโดยใช้อัตราตลาดมาตรฐานกับผลรวมของต้นทุนที่ดินของคุณ

ราคากำหนดโดยอุปสงค์และอุปทาน : ก่อนอื่นคุณต้องเปรียบเทียบสินค้าของคุณกับตลาดเมื่อกำหนดราคา

ราคาผันแปร : ปรับราคาของคุณบ่อยๆ เพื่อรับประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงของตลาดและพฤติกรรมการซื้อของฐานลูกค้าของคุณ

การใช้วิธีการกำหนดราคามาตรฐานที่ธุรกิจในสายงานของคุณสามารถดำเนินการได้ง่ายกว่า แต่ถ้าคุณทำอย่างนั้น คุณอาจเสียเงินเพิ่ม หากคุณต้องการให้ธุรกิจนำเข้าหรือส่งออกประสบความสำเร็จ คุณต้องกำหนดราคาให้แข่งขันได้

7. สร้างชื่อให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขั้นตอนต่อไปนี้คือการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์และหลักประกันทางการตลาด การทำเว็บไซต์เป็นขั้นตอนแรก เลือกแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น BigCommerce, Shopify และ WooCommerce หากคุณต้องการนำเสนอสินค้าและบริการออนไลน์ เว็บไซต์ง่ายๆ ที่สร้างขึ้นโดยใช้ Wix หรือ Squarespace ก็เพียงพอแล้วหากคุณวางแผนที่จะขายสินค้าส่วนใหญ่ด้วยตัวเองในงานต่างๆ เช่น นิทรรศการและการประชุม

พิจารณาความชอบของตลาดเป้าหมายของคุณในขณะที่พัฒนาเอกลักษณ์ของแบรนด์สำหรับบริษัทนำเข้าหรือส่งออกของคุณ ตัวอย่างเช่น ธีมขาวดำที่มีแบบอักษรซานเซอริฟอาจมีประสิทธิภาพหากกลุ่มเป้าหมายของคุณตอบสนองเชิงบวกต่อแนวคิดของแบรนด์ที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพ

อ่านเพิ่มเติม : วิธีเริ่มสร้างแบรนด์ของคุณในฐานะธุรกิจใหม่

8. โฆษณาเริ่มต้น

ขั้นตอนต่อไปที่ยากกว่ามากคือการหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ หากคุณมีข้อเสนอที่เหนือกว่า มีตลาดเป้าหมายที่ชัดเจน และประสบความสำเร็จในผลิตภัณฑ์หรือตลาดที่เหมาะสม คุณจะพบว่าขั้นตอนนี้มีความท้าทายน้อยลงมาก คุณสามารถโปรโมตธุรกิจนำเข้าหรือส่งออกได้ในการตั้งค่าต่างๆ

ผู้ติดต่อส่วนบุคคล : ค้นหาเว็บและโซเชียลมีเดียเพื่อหาลูกค้าใหม่ จากนั้นเข้าหาพวกเขาด้วยการสนทนาที่เพิ่มคุณค่าให้กับชีวิตของพวกเขา สื่อสารบริการและผลิตภัณฑ์นำเข้า/ส่งออกของคุณเมื่อคุณได้ทำการติดต่อแล้ว แหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์อย่างหนึ่งคือ Sales Navigator ของ LinkedIn

ค่าส่งเสริมการขาย : ดำเนินการแคมเปญโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตโดยใช้ Google Ads หรือ LinkedIn Ads

SEO : คุณต้องใช้กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพต่างๆ เพื่อปรับปรุงการจัดอันดับไซต์ของคุณในเครื่องมือค้นหา ในการทำเช่นนี้ คุณต้องพัฒนาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องตามคำค้นหาที่ใช้โดยกลุ่มเป้าหมายของคุณ

กลุ่มผู้สนับสนุนธุรกิจและสมาคมการค้า: หากคุณกำลังมองหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ การเข้าร่วมหอการค้าท้องถิ่นและลงทะเบียนกับสภาการส่งออกจะช่วยได้

งานแสดงสินค้าใน ตลาด : จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องติดตามดูงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมและเข้าร่วมโดยเฉพาะอย่างยิ่งในงานแสดงเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ

9. จัดระเบียบการจัดส่งและการจัดการสินค้าของคุณ

เมื่อคุณสรุปเงื่อนไขการขายกับผู้ซื้อและทุกอย่างเรียบร้อยดี ก็ถึงเวลาเริ่มดำเนินการ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องคิดถึงสิ่งเหล่านี้ก่อนที่จะพุ่งเข้าสู่การค้าระหว่างประเทศเมื่อถึงเวลา

• เอกสาร
• ประกันภัย
• การรับรองและการอนุญาต
• ภาษีศุลกากรและโควต้า
• ข้อจำกัดและกฎ

ด้วยเหตุผลนี้ หลายบริษัทในช่วงแรกจึงต้องการร่วมงานกับบริษัทรับส่งสินค้าทั่วโลก แม้ว่าวิธีนี้จะเป็นประโยชน์ต่อผลกำไรของคุณ แต่ก็เครียดน้อยกว่าการทำทุกอย่างด้วยตัวเอง ผู้ส่งสินค้าทั่วโลกที่คุณทำงานด้วยจะขนส่งสินค้าของคุณจากผู้ผลิตไปยังผู้ใช้ปลายทาง