Botanie Soaps：自 2000 年以来清理竞争

2008 年，蒂姆·尤迪塞洛 (Tim Iudicello) 的信用卡存款降至 900 美元，距离关闭他和妻子林赛 (Lindsay) 在蒙大拿州米苏拉郊外的小房子地下室创办的企业还有几周的时间。

13 年后，Botanie Soaps 拥有大约 20 名员工，是该州最大的天然和有机肥皂制造商，并已搬入占地 22,000 平方英尺的新工厂，丝毫没有放缓的迹象。

对于 Iudicellos 来说，这真是一段旅程，他们在 2000 年结婚一个月后搬到了蒙大拿州。这对夫妇渴望获得博士学位并成为教授，但当时并不着急。

“到了年底，我们意识到我们需要找到一些东西。 一个朋友的朋友做了这个小生意（制皂），教我们怎么做，然后卖给了我们。 我们从没想过我们会把它带到任何地方，”Iudicello 说。 两人在经营企业和一般的肥皂制造过程中都是新手。

“唯一的救命稻草和生命线是在大学里，我以为我想成为一名医生，所以我学习了有机化学，我一直都在使用它。 我们发明了所有设备，而这种经验有助于解决问题，”Iudicello 说。

Botanie Soaps 提供带有定制标签的批发有机肥皂。 这些肥皂适合希望在农贸市场或小型精品店销售的客户或寻求高质量产品以在全国范围内重新包装和转售的大客户的需求。 他们还为刚进入该行业的人提供制皂设备和材料。

创新规模

该公司在生产肥皂的方式上特别创新，在为更大的客户提供服务的同时保持对质量的承诺。

“我们所做的是一个非常强大的版本，与在厨房制作手工艺品的人们所做的一样。 我们想出了如何扩展它，”Iudicello 说。

业务起步很小，主要经营农贸市场和工艺品展。 当他们的家庭开始成长时，他们将经营场所从地下室和厨房搬到了一个 24×30 英尺的出租空间，并在那里呆了大约三年。

“我们涉足天然食品商店和其他一些商店，这很合适。 但是，当你没有能力在全国分销和推广产品时，争夺货架空间的时间超出了我们的能力，”Iudicello 说。

这是一种磨难，到 2007 年底，它开始变得越来越不可持续。第二年 2 月，Iudicello 吐出了最后一个低风险的冰雹玛丽。

“我已经准备好关门了。 我刚刚涉足 Google AdWords 并且不信任营销。 当你是一家小企业时，把钱拿出来就是投机。 我想我已经完成了，所以我的信用卡上还剩 900 美元，我承诺每天在 Google Ads 上支付 30 美元。 回到那个时候，你可以在一些通用的关键术语上竞争，”Iudicello 说。

在短短几周内，它就扭转了局面。

“我开始意识到人们对散装真的很感兴趣，到 2 月底，我们意识到这是一个机会，”Iudicello 说。 那年 3 月，Botanie Soaps 的总销量是过去几年的 20%。 公司现在收支平衡，Iudicello 提高了广告预算。 4月，他接到了1万台的订单，不久之后，他接到了一个品牌的代工询价，该品牌在全国范围内分布。

“突然之间，我们有了腿，”尤迪切洛说。

他很快不得不雇人来帮助生产。

成长的烦恼

2011 年，Botanie Soaps 为一家处于增长周期初期的大公司开发了皂条，并在接下来的六年中为它们生产。 但随着如此快速的增长，Iudicello 突然又遇到了另一个问题。 经过多年处理业务的各个方面后，突然之间，必须解决新的需求。

“我们必须快速成长并满足标准和法规。 肯定有很大的学习曲线，”Iudicello 说。

他还认为接受正式指导有助于他弄清楚如何委派业务的各个方面。

“大多数创业者都痴迷于工作和完美，这使得拥有员工真的很困难。 你必须学会​​教导和管理人，学习与他人合作的技能，并有正确的期望。 这是最大的学习曲线，”Iudicello 说。

但这是该公司能够沉着应对的问题。 近年来，Botanie Soaps 的营业额很少，而且还在继续增长。 当企业准备搬入其新的大型设施时，实际上只有一个障碍：Covid。

“我们于 2020 年 3 月搬进来，当时一切都在关闭。 这绝对是一个可怕的时刻，因为你不知道会发生什么，但我们一直敞开大门； 没有人失去工作，”Iudicello 说。 而且，在大流行期间，肥皂行业并不是一个糟糕的行业。

即便如此，该业务仍需要在大流行期间进行调整以最适合其客户。 与许多其他行业一样，过去几年塑料制品的供应枯竭，Botanie Soaps 现在只出售桶装散装肥皂。 它还在重新设计网站，以更好地服务于大小客户。

向前进

“我们正在为人们构建一些额外的工具，并为无法完全达到我们最低购买量的客户构建一些混合和匹配选项。 在过去的五年里，电子商务真的变得很容易。 每个人都可以拥有一个网站，每个人都可以销售，”Iudicello 说。

Botanie Soaps 最近切换到 Shopify 来处理其电子商务需求，理由是其可用性是做出改变的关键因素。

该公司有幸在 2020 年度过了非常强劲的一年，为员工提供有竞争力的工资，并希望扩大员工基础。 除了新网站，Botanie Soaps 还希望扩大其产品线，包括洗手液。