转售软件：不要启动 SaaS——白标别人的

转售软件可为您提供软件业务的许多好处，而无需支付前期开发成本。

这意味着您可以通过为已经存在的软件工具贴上白标来享受经常性收入、向多个客户销售一种产品以及丰厚的利润率。

这些好处是吸引许多人开始 SaaS 或软件即服务的原因，但您可能不需要经历这些麻烦。

毕竟，可能已经有一个工具可以解决同样的问题。 您可以成为软件经销商而不是软件创建者吗？

为了帮助我了解更多关于转售软件（也称为白标）的信息，我联系了 Chris Lollini。

克里斯自称为“恢复工程师”，9 年前创办了一家营销机构作为副业。 该机构演变成一个名为Reputation Igniter的多 6 位数白标业务。

该业务帮助其他小型企业为他们的工作赢得更多正面评价。

虽然 Chris 确实投入了时间来发展他的网络和每月客户名单，但现在他每周只需要 5-10 小时即可运行。

收听 The Side Hustle Show 采访，聆听：

• Chris 是如何想到开始为 SaaS 产品贴上白标的
• 他如何识别客户的痛点并提供 SaaS 解决方案
• 他用来增加价值和创造健康利润率的方法

非常感谢我的兄弟克里斯的介绍！

下载您的免费奖金

什么是软件转售？

软件转售（或白标）是指您使用现有的软件工具并添加您的品牌、销售和营销以及一线客户支持。

然后你基本上扮演媒人 - 找到一个常见问题并将其与该软件解决方案配对。

将其视为实体产品经销商。 您以批发价购买产品，然后以零售价转售。 克里斯做同样的事情，只是用软件。

为什么要开展软件转售业务？

“当然，这是一种进化。 我创办了一家代理机构，我是 BNI（国际商业网络）集团的一员，我试图销售所有这些不同的营销服务，”克里斯告诉我。

在这条道路上走了两年半之后，克里斯说他在发表他的一个演讲之前“明智”了。

他知道他想进入一个更受商品驱动的行业，并与他的妻子集思广益。

克里斯解释说，他的妻子告诉他，他需要卖一些更容易让他和他的顾客理解的东西。

从本质上讲，她是在告诉克里斯，他需要缩小定位，想出一些更容易解释和推销给人们的东西。

就在那时，Chris 提出了 Ignite.reviews 的想法——这是一种声誉管理服务，可帮助企业获得更积极的客户评价。

寻找白标软件

像大多数副业一样，从您为客户解决的痛苦或问题开始是有帮助的。 如果您熟悉您的客户的痛点，克里斯说找到已经存在的白标软件来解决它并不难。

要查看白标可用的软件工具，您可以下载上面的免费赠品，或查看ThatCompany 之类的目录。

如何选择软件转售利基

克里斯说，在与妻子交谈后，他有一个“啊哈”的时刻来启动 Reputation Igniter。

但他也知道，从他自己客户的业务表现来看，这将是一个很好的利基市场。

那些经历好结果和好结果的人之间的区别在于他们追求评论的积极程度。 最重要的是，已经有几种工具可以有效地帮助企业收集这些评论。

Chris 还希望进入更具可扩展性的业务，因此这种白标模式非常合理。

寻找您的第一个白标客户

克里斯解释说，他已经通过他的代理机构提供声誉管理服务。

因此，当克里斯关闭他的代理机构时，他使用他的声誉管理服务保留了很多客户。

在他的价值主张变得更容易理解之后，他还通过 BNI 会议收到了很多询问。

这验证了简化他的服务使人们更容易理解 Chris 提供的服务以及他的业务如何帮助他们的事实。

转售软件的工作原理

像 Chris 这样的软件经销商以批发价购买软件访问权限，然后以零售方式转售。 他解释说，软件公司将以大幅折扣价向他们的产品出售批量“席位”。

这是因为他们不必再担心客户获取成本——这就是你现在的工作！

条款和费用将因产品而异。 克里斯说，期望每月支付最低数量的座位是正常的。

例如，您可能为每位客户每月支付 20-40 美元，然后以每月 99-199 美元的价格转售软件。

为什么客户不直接去找源头？

当您找到软件时，您可能想知道是什么阻止了客户直接去找卖家。

克里斯说，这是您提供附加值的能力发挥重要作用的地方。

克里斯使他的报价对他的客户更具吸引力的一种方式是他不签订合同——克里斯的所有计划都是按月计算的。 克里斯相信他的客户每个月都会看到积极的结果并继续付款。

此外，他们通过直接购买可能支付的零售价格通常与他们支付给像您这样的经销商的价格相似。

如何为白标软件产品定价

“我将把它放在一个价格点上，让我期望它不会占用我很多时间，但可以使用工具，”Chris 解释了他如何设定定价。

这就是克里斯为他的最低计划提出每月 97 美元的价格点的原因。

他还制定了价格为每月 150 美元和 300 美元的计划，提供更多功能。

许多功能都是由 Chris 转售的软件决定的。 然而，克里斯也有一些自己构建的功能并将这些添加到他的计划中。

这是他能够为自己的计划增加价值并使自己与竞争对手区分开来的另一种方式。

白标软件时的潜在问题

白标软件并非没有风险或问题。

克里斯遇到的一些问题——或者你应该知道的——是：

• 卖家被收购——提供软件的公司可能易手并造成一些混乱。
• 软件更改– 您正在使用的软件可能会进行整容或改变其工作方式。 这是您需要适应并与客户沟通的东西。
• 软件停机时间——软件可能会中断或经历完全无法控制的停机时间。 克里斯告诉他的客户，“工程师”正在努力解决问题。

Chris 解释说，出于这些原因，与您正在使用的软件的销售商建立良好的沟通非常重要。

由于他被认为是他转售的某些软件的“高级用户”，因此他可以直接与卖方讨论软件即将发生的变化并向他们提供反馈。

如何营销白标软件业务

Chris 在他从事工程工作的午休时间开始营销 Reputation Igniter。

他会坐在他的车里吃午饭，打电话给屋顶工、水管工、牙医和其他他认为是潜在客户的小企业。

对于他的推销，克里斯说他会说他想采访他们作为一种提供价值并开始与他们对话的方式。

克里斯会使用 Google Hangouts 录制一段短视频。 例如，他可能会向脊医询问他们寻找脊医的 5 大建议。

克里斯说，这些视频对于“西雅图脊医”等关键词的排名非常好，因此对客户来说这是一个简单的增值。

几天后，克里斯会再次与客户联系，并询问他们获得更多客户评论的策略是什么。

这将导致他解释 Reputation Igniter 的作用以及如何帮助他们。

克里斯说，在最初的 12 个月内，他使用这种方法每月积累了2,500 美元的经常性收入。

推荐和介绍

随着 Reputation Igniter 越来越成熟，克里斯的大部分新业务都来自推荐和介绍。

“我意识到，只要他们信任的人提出建议，大多数企业主都会真正关注他们的电子邮件收件箱，”克里斯告诉我。

克里斯说他全力以赴建立关键的推荐关系，这就是推动他所有新业务的动力。

Chris 通过向当前客户群提供良好的服务并与他们保持联系来建立他的大部分新人脉。

有时他要求介绍给其他企业主，有时他会被喜欢他服务的人有机地推荐。

作为软件经销商，您能赚多少钱？

“这是多个 6 位数，而且利润率非常健康，所以大部分都进​​了我的口袋，”克里斯告诉我。

克里斯说，他的业务每年都在增长，除了 2020 年他看到了非常小的下降（就像许多企业在大流行期间所做的那样）。

去年，克里斯说他的每月经常性收入 (MRR) 增长了 50%，他的目标是再增长 50%。

克里斯关注的另一个指标是流失率——每月有多少客户取消。 凭借强大的关系和强大的结果，失去客户流失是非常罕见的。

软件经销商的一天

几年前，克里斯承认他每周工作 60 小时。

然而，通过一些优先事项和改善生活方式的需要，克里斯说他现在每周工作 5-10 小时。

这段时间主要花在客户服务和跟进推荐上。

克里斯典型的一天包括做他早上的例行公事，然后与家人共度时光。

他的工作日通常在上午 11 点左右开始，然后在下午晚些时候回到家庭时间。

“这更像是一种生活方式业务，”克里斯解释说。 “我不是来买月亮的。”

你将做点什么不同的？

“我想我早先会从几个成功的企业家那里寻找观点，”克里斯告诉我，如果他重新做事，他会做些什么不同的事情。

Chris 推荐了 James Clear 的一本书，名为Atomic Habits来说明他的观点。

在这本书中，詹姆斯谈到了动作与动作。 克里斯说千禧一代喜欢运动——阅读、学习等。

但重要的是要问自己， “你到底在做什么让指针向前移动？” 克里斯说。

下一步是什么？

克里斯说，他正处于他想要“提前支付这笔费用”的业务点。

他说他不是唯一一个值得这种生活方式的人，并希望帮助他人实现他们所追求的成功。

Chris 为 Side Hustle Nation 提供的 #1 提示

“找一个在你之前离开的人，做任何你需要做的事情来赢得他们的指导和指导。”

下载您的免费奖金

本集的链接和资源

• 点燃评论
• ThatCompany.com
• James Clear的原子习惯

想要更多的侧面喧嚣秀？

屡获殊荣的 Side Hustle Show 是一个
十大创业播客
拥有超过 1,000 个 5 星评级！

在您最喜欢的播客应用程序中或直接在您的浏览器中收听。