소프트웨어 재판매: SaaS를 시작하지 마십시오. 대신 다른 사람의 화이트 라벨링

소프트웨어를 재판매하면 초기 개발 비용 없이 소프트웨어 비즈니스의 많은 이점을 얻을 수 있습니다.

즉, 반복적인 수익, 여러 고객에게 하나의 제품 판매, 이미 존재하는 소프트웨어 도구에 화이트 라벨링을 하여 강력한 이윤을 얻을 수 있습니다.

이러한 이점으로 인해 많은 사람들이 SaaS 또는 SaaS(Software as a Service)를 시작하지만 문제를 겪을 필요는 없습니다.

결국 동일한 문제를 해결하는 도구가 이미 있을 수 있습니다. 소프트웨어 제작자 대신 소프트웨어 리셀러가 될 수 있습니까?

소프트웨어 재판매(화이트 라벨링이라고도 함)에 대해 자세히 알아보기 위해 Chris Lollini와 연결했습니다.

Chris는 9년 전 부업으로 마케팅 대행사를 시작한 자칭 "회복 엔지니어"입니다. 그 에이전시는 Reputation Igniter 라고 하는 다중 6자리 화이트 라벨 작업으로 발전했습니다.

이 비즈니스는 다른 소규모 비즈니스가 작업에 대해 더 긍정적인 평가를 받을 수 있도록 돕습니다.

Chris는 네트워크와 월간 고객 명단을 늘리는 데 확실히 시간을 투자했지만 이제는 일주일에 5-10시간만 실행하면 됩니다.

The Side Hustle Show 인터뷰를 듣고 다음을 듣습니다.

• Chris가 SaaS 제품에 화이트 라벨링을 시작하려는 아이디어를 얻은 방법
• 고객의 고충을 파악하고 SaaS 솔루션을 제공한 방법
• 그가 가치를 추가하고 건강한 이윤을 창출하기 위해 사용하는 방법

소개를 해준 내 동생 Chris에게 큰 감사를 드립니다!

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소프트웨어 재판매란 무엇입니까?

소프트웨어 재판매 또는 화이트 라벨링은 기존 소프트웨어 도구에 브랜딩, 영업 및 마케팅, 일선 고객 지원을 추가하는 것입니다.

그런 다음 본질적으로 중매를 하게 됩니다. 일반적인 문제를 찾아 해당 소프트웨어 솔루션과 연결하는 것입니다.

물리적 제품 리셀러의 관점에서 생각하십시오. 도매 가격으로 제품을 구매하고 소매점에서 재판매합니다. Chris는 소프트웨어만 사용하여 동일한 작업을 수행합니다.

소프트웨어 재판매 사업을 시작하는 이유는 무엇입니까?

“확실히 진화였습니다. 저는 에이전시를 시작했고 BNI(Business Networking International) 그룹의 일원이었고 이러한 모든 다양한 마케팅 서비스를 판매하려고 했습니다.”라고 Chris가 말했습니다.

2년 반 동안 그 길을 걸어온 크리스는 프레젠테이션 중 하나를 발표하기 전에 "현명해졌다"고 말했습니다.

그는 더 상품 중심의 사업에 뛰어들고 싶다는 것을 알고 아내와 몇 가지 아이디어를 브레인스토밍했습니다.

Chris는 그의 아내가 그와 그의 고객이 머리를 싸매기 더 ​​쉬운 무언가를 판매해야 한다고 말했다고 설명했습니다.

본질적으로 그녀는 Chris에게 틈새 시장을 공략하고 설명하기 쉽고 사람들에게 판매하기 쉬운 무언가를 생각해 내야 한다고 말했습니다.

그 때 Chris는 Ignite.reviews에 대한 아이디어를 생각해 냈습니다. Ignite.reviews는 기업이 더 긍정적인 고객 리뷰를 받을 수 있도록 도와주는 평판 관리 서비스입니다.

화이트 라벨용 소프트웨어 찾기

대부분의 부업과 마찬가지로 고객을 위해 해결하려는 고통이나 문제부터 시작하는 것이 도움이 됩니다. 고객이 겪고 있는 고충에 대해 잘 알고 있다면 Chris는 이를 해결하기 위해 화이트 라벨을 부착할 소프트웨어를 찾는 것이 그리 어렵지 않다고 말했습니다.

화이트 라벨에 사용할 수 있는 소프트웨어 도구를 보려면 위의 무료 보너스를 다운로드 하거나 ThatCompany 와 같은 디렉토리를 확인하십시오.

틈새 시장을 재판매하는 소프트웨어를 선택하는 방법

Chris는 아내와 대화를 나눈 후 Reputation Igniter를 시작할 시간이 "아하"라고 말했습니다.

그러나 그는 또한 자신의 고객 비즈니스가 어떻게 수행되고 있는지 살펴보는 것이 좋은 틈새 시장이 될 것이라는 것도 알고 있었습니다.

좋은 결과를 경험한 사람들과 훌륭한 결과를 경험한 사람들의 차이점은 리뷰를 얼마나 적극적으로 추구했는지였습니다. 게다가 기업에서 이러한 리뷰를 수집하는 데 효과적인 도구가 이미 여러 개 있었습니다.

Chris는 또한 더 확장 가능한 비즈니스로 이동하려고 했기 때문에 이 화이트 라벨링 모델이 완벽했습니다.

첫 번째 화이트 라벨 고객 찾기

크리스는 이미 소속사를 통해 평판 관리 서비스를 제공하고 있다고 설명했다.

따라서 Chris는 대행사를 정리하면서 평판 관리 서비스를 사용하여 많은 고객을 유지했습니다.

그는 또한 그의 가치 제안이 이해하기 쉬워진 후 BNI 회의를 통해 많은 문의를 받았습니다.

이것은 그의 서비스를 단순화함으로써 사람들이 Chris가 제공하는 것과 그의 비즈니스가 그들을 어떻게 도울 수 있는지 더 쉽게 이해할 수 있다는 사실을 입증했습니다.

소프트웨어 재판매 작동 방식

Chris와 같은 소프트웨어 리셀러는 소프트웨어 액세스 권한을 도매 가격으로 구입하고 소매점에서 재판매합니다. 그는 소프트웨어 회사들이 자신들의 제품에 대한 대량 "시트"를 대폭 할인된 가격으로 판매할 것이라고 설명했습니다.

고객 확보 비용에 대해 더 이상 걱정할 필요가 없기 때문입니다. 그게 바로 여러분의 일입니다!

조건과 비용은 제품에 따라 다릅니다. Chris는 매월 최소 좌석 수에 대해 비용을 지불하는 것이 정상이라고 말했습니다.

예를 들어 매월 고객당 $20-40를 지불하고 소프트웨어를 매월 $99-199에 재판매할 수 있습니다.

고객이 소스로 바로 이동하지 않는 이유는 무엇입니까?

소프트웨어를 찾을 때 고객이 판매자에게 직접 방문하지 않는 이유가 무엇인지 궁금할 것입니다.

Chris는 여기에 부가가치를 제공하는 능력이 큰 역할을 한다고 말했습니다.

Chris가 자신의 제안을 고객에게 더 매력적으로 만드는 한 가지 방법은 계약을 체결하지 않는다는 것입니다. Chris의 모든 계획은 월별입니다. Chris는 고객이 매달 긍정적인 결과를 보고 계속 지불할 것이라고 확신합니다.

또한, 직접 방문하여 지불할 수 있는 소매 가격은 종종 귀하와 같은 리셀러에게 지불하는 것과 유사합니다.

화이트 라벨 소프트웨어 제품의 가격 책정 방법

Chris는 자신의 가격 책정 방법에 대해 설명했습니다.

그래서 Chris는 최저 요금제에 대해 월 97달러라는 가격대를 생각해 냈습니다.

그는 또한 더 많은 기능을 제공하는 월 150달러와 300달러의 요금제를 가지고 있습니다.

많은 기능은 Chris가 재판매하는 소프트웨어에 의해 결정됩니다. 그러나 Chris는 일부 기능을 직접 구축하여 계획에 추가했습니다.

이것은 그가 자신의 계획에 가치를 더하고 경쟁자와 차별화할 수 있는 또 다른 방법입니다.

화이트 라벨링 소프트웨어의 잠재적인 문제

화이트 라벨링 소프트웨어에는 위험이나 문제가 없습니다.

Chris가 겪었거나 알고 있어야 하는 몇 가지 문제는 다음과 같습니다.

• 매각되는 판매자 – 소프트웨어를 제공하는 회사가 손을 바꿔 혼란을 일으킬 수 있습니다.
• 소프트웨어 변경 – 사용 중인 소프트웨어가 개선되거나 작동 방식이 변경될 수 있습니다. 이것은 적응하고 고객과 의사 소통해야 하는 것입니다.
• 소프트웨어 다운타임 – 소프트웨어가 중단되거나 완전히 제어할 수 없는 다운타임이 발생할 수 있습니다. Chris는 고객에게 "엔지니어"가 문제를 해결하기 위해 노력하고 있다고 말합니다.

Chris는 이러한 이유로 사용 중인 소프트웨어 판매자와 원활한 의사 소통을 구축하는 것이 중요하다고 설명했습니다.

그는 자신이 재판매하는 일부 소프트웨어의 "파워 유저"로 간주되기 때문에 판매자와 소프트웨어의 향후 변경 사항에 대해 직접 이야기하고 피드백을 제공할 수 있습니다.

화이트 라벨 소프트웨어 비즈니스를 마케팅하는 방법

Chris는 엔지니어링 작업을 하는 동안 점심 시간에 Reputation Igniter 마케팅을 시작했습니다.

그는 점심 시간에 자신의 차에 앉아 지붕 수리공, 배관공, 치과 의사 및 잠재 고객으로 본 기타 소규모 사업체에 콜드 콜을 했습니다.

그의 피치에 대해 Chris는 가치를 제공하고 그들과 대화를 시작하는 방법으로 그들을 인터뷰하고 싶다고 말했습니다.

Chris는 Google 행아웃을 사용하여 짧은 동영상을 녹화했습니다. 예를 들어, 그는 카이로프랙틱 의사에게 카이로프랙틱 의사를 찾기 위한 상위 5가지 권장 사항을 요청할 수 있습니다.

Chris는 이 비디오가 "시애틀의 척추 지압사"와 같은 키워드에 대해 꽤 높은 순위를 차지할 수 있으므로 고객에게 쉽게 부가 가치를 제공할 수 있다고 말했습니다.

며칠 후 Chris는 고객에게 다시 확인하여 더 많은 고객 리뷰를 얻기 위한 전략이 무엇인지 물어볼 것입니다.

이것은 그가 Reputation Igniter가 하는 일과 그가 그들을 도울 수 있는 방법을 설명하도록 이끌 것입니다.

Chris는 처음 12개월 동안 이 방법을 사용하여 매월 2,500달러의 반복 수익 을 올렸다고 말했습니다.

추천 및 소개

Reputation Igniter가 더욱 확립되면서 Chris의 새로운 비즈니스는 대부분 추천과 소개를 통해 이루어졌습니다.

"내가 깨달은 것은 대부분의 비즈니스 소유자가 자신이 신뢰하는 누군가가 추천을 해준다면 이메일 받은 편지함에 주의를 기울인다는 것입니다."라고 Chris가 말했습니다.

Chris는 주요 추천 관계를 구축하는 데 전력을 다했으며 이것이 모든 새로운 비즈니스를 주도하고 있다고 말했습니다.

Chris는 현재 고객 기반에 좋은 서비스를 제공하고 계속 연락함으로써 새로운 인맥을 대부분 형성합니다.

때로는 다른 사업주에게 소개를 부탁하기도 하고, 때로는 그의 서비스를 사랑하는 사람에게 유기적으로 추천되기도 합니다.

소프트웨어 리셀러로서 얼마를 벌 수 있습니까?

"여러 개의 6자리 숫자와 이윤 마진이 매우 양호 하므로 대부분이 내 주머니에 들어갑니다."라고 Chris가 말했습니다.

Chris는 자신의 사업이 매우 작은 감소를 보인 2020년을 제외하고(대유행 기간 동안 많은 기업이 그랬던 것처럼) 매년 성장하고 있다고 말했습니다.

작년에 Chris는 월간 반복 수익(MRR)을 50% 늘렸으며 목표는 50% 더 늘리는 것이라고 말했습니다.

Chris가 주시하는 또 다른 지표는 고객 이탈(매월 취소하는 고객 수)입니다. 하지만 강력한 관계와 강력한 결과로 고객을 이탈하는 경우는 매우 드뭅니다.

소프트웨어 리셀러의 하루

몇 년 전 Chris는 자신이 주당 60시간 근무했음을 인정합니다.

그러나 우선 순위를 정하고 생활 방식을 개선해야 하므로 Chris는 이제 주당 5-10시간을 일한다고 말했습니다.

이 시간은 대부분 고객 서비스와 추천에 대한 후속 조치에 사용됩니다.

Chris의 일반적인 하루는 아침 루틴을 수행한 다음 가족과 시간을 보내는 것입니다.

그의 근무일은 종종 오전 11시경에 시작되어 늦은 오후에 가족 시간으로 돌아갑니다.

“이것은 훨씬 더 라이프스타일 비즈니스에 가깝습니다.”라고 Chris가 설명했습니다. “나는 달을 사러 온 것이 아닙니다.”

당신은 다르게 무엇을 하시겠습니까?

Chris는 만약 그가 일을 끝냈다면 어떻게 달라졌을지 나에게 말했다.

Chris는 그의 요점을 설명하기 위해 Atomic Habits 라는 James Clear의 책을 추천했습니다.

이 책에서 James는 움직임 대 행동에 대해 이야기합니다. Chris는 밀레니얼 세대는 읽기, 학습 등 움직이는 것을 좋아한다고 말했습니다.

그러나 "바늘을 앞으로 움직이게 하기 위해 실제로 무엇을 하고 있습니까?"라고 자문해 보는 것이 중요합니다. 크리스가 말했다.

무엇 향후 계획?

Chris는 자신의 비즈니스에서 "이 금액을 선불로 지불"하기를 원하는 시점에 있다고 말했습니다.

그는 이런 유형의 라이프스타일을 누릴 자격이 있는 사람이 자신만이 아니며 다른 사람들이 목표로 하는 성공을 달성하도록 돕고 싶어한다고 말했습니다.

Side Hustle Nation을 위한 Chris의 #1 팁

“당신보다 먼저 간 사람을 찾아 멘토링과 지도를 받기 위해 당신이 해야 할 일은 무엇이든 하십시오.”

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이 에피소드의 링크 및 리소스

• 점화.리뷰
• 그컴퍼니.com
• James Clear의 원자 습관

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