通过社交媒体产生 B2B 潜在客户的 9 种最佳策略
已发表: 2022-05-09社交媒体是与潜在客户互动、吸引他们并将他们吸引到您的业务的绝佳市场。
每天有数以百万计的企业使用社交媒体来接触可以帮助他们解决痛苦的企业。
然而，尽管使用社交媒体和其他营销渠道，但产生潜在客户是公司面临的最大挑战。
资料来源：Hubspot
了解您的潜在客户如何消费和使用社交媒体至关重要。 它将帮助您吸引他们的注意力并将他们吸引到您的业务中。
您是否知道通过社交媒体吸引潜在客户并为您的业务产生潜在客户的最佳策略？
好吧，如果你不这样做，我们会帮助你。 该博客将重点介绍在社交媒体上产生潜在客户的最佳方式。
社交媒体获取潜在客户的重要性
与潜在客户建立更多信任
当您与您联系时，您不会只是让潜在客户直接向您购买。 相反，他们会花时间更多地了解您的业务、建立信任并与公司互动。
社交媒体是帮助建立这种信任的最佳方式。 由于您了解目标受众并了解他们的痛苦，因此您可以分享与他们的痛点相关的内容。
您会变得乐于助人，并通过不同的社交网站和社区提供您的思想领导力。 随着时间的推移，您会激发他们对您的业务的兴趣并吸引他们。
提高认识
您的大多数目标读者不了解您的业务或您。 为了提高您的业务意识，您可以使用社交媒体来接触更多目标客户。 以使他们参与公司的方式将您的业务摆在他们面前。
目标受众通过您的帖子内容更多地了解您，甚至访问您的网站以查看您提供的内容。 您的大多数目标客户都使用社交网站来吸引帮助他们解决痛苦的企业。
如果他们了解您的品牌和您提供的产品，他们可以转化并成为您的常客。
增加网站流量
您将在社交媒体上分享内容以吸引潜在客户。 其中一些内容类型将是指向您网站的点击链接。
当潜在客户与内容互动时，他们将点击进入您的网站以了解有关您的业务产品或服务的更多信息。
要提高点击率和参与度，请确保您的内容符合目标读者的需求。
提供价值并向目标读者展示如何解决他们的痛苦。 他们将希望访问您的网站以查看更多有价值的内容并与您的企业建立信任。
此外，确保您将内容分发给许多社交网站上的不同目标读者，以吸引更多可以查看和参与内容的目标客户。
潜在客户生成的 9 个最佳策略
1. 与目标读者分享社交证明。
随着潜在读者在社交媒体上与企业互动，他们正在寻找那些了解他们的痛苦并帮助解决这些问题的人。
您可以分享您的社交证明，以帮助证明您可以做到最好并解决他们的痛苦。 通过您当前或过去的客户对您的业务产品或服务的评价，让目标读者看到您提供的价值。 这也将帮助您识别符合产品要求的潜在客户。
当目标客户阅读或听到其他有类似问题并使用您的业务解决问题的人时，他们会想更多地了解您。
他们想看看你是否能像为其他人那样解决他们的痛苦。 您可以使用不同的社交证明来证明您的内容和商业价值。 您可以分享推荐、案例研究和白皮书。
当您的目标读者看到您一直在提供的价值，以及其他有相同问题的客户如何使用产品来满足他们的需求时，他们会愿意用业务来为他们的痛苦获得相同的结果。
2.尝试影响者营销
在线产生客户以信任为中心。 当您瞄准信任您的客户时，您可以轻松地将他们转化为客户。 您可以使用影响者营销来获得他们对您业务的信心。
如果您所在市场的影响者认可您的业务，目标潜在客户会变得好奇并想了解更多信息，以及他们是否可以用它来解决他们的痛苦。
有影响力的人已经进入市场，并在社交网站上获得了数百万粉丝的信任。 如果他们推荐该业务，则表明您为目标客户提供了高质量的产品和服务。
目标读者信任并关注市场上有影响力的人。 如果他们信任并在社交网站上关注的人推荐，他们会更多地参与您的业务。 研究表明，网红营销的投资回报率高于其他渠道。
3. 使用社交聆听工具。
您想听听您的目标客户对他们自己和他人对您的业务的评价。 他们如何评价您的业务？
聆听他们在社交媒体上所说的话可以帮助您更接近他们，让他们参与正确的内容并将他们转化为潜在客户。
使用社交媒体监听工具来监控和分析您关于您的业务的主要对话。 它让您了解您提供的价值以及如何让他们参与您的业务。
使用您获得的数据可以帮助您在潜在客户在社交媒体上与您的品牌互动并将他们吸引到您的业务时为他们提供最佳用户体验。 您可以发布他们希望更多地吸引他们的正确内容，并将他们吸引到您的业务中。
4.拥有专业的业务概况
专业资料可帮助潜在客户了解您的业务是真实的并且可以解决他们的痛苦。 它为他们提供了业务概览并增强了他们的信任。
如果潜在客户在该地区附近，他们还可以获得您的营业地点和联系方式，以便访问并与真实的人互动。
在您的业务资料中，提供目标客户可能需要了解您的业务并与之互动的所有详细信息。 以下是LinkedIn 上的 Hubspot 业务简介示例。
5. 使用迷人的 CTA
您希望您的目标读者对您在社交媒体上的内容和参与度采取行动。 采取行动，让他们更接近您的业务并参与其中。
您需要使用迷人且有吸引力的 CTA ，这将迫使他们采取行动并参与您的业务。 CTA 按钮的颜色也会影响潜在客户与内容的互动方式。
他们可以点击进入您的网站并与您的内容互动，进一步了解您的业务和您提供的服务。 使用人工智能写作工具有助于制作好的文案。
当您在社交网站上与他们互动时，首先要赋予他们价值，然后指导他们采取具体行动，为他们带来更多好处并帮助他们解决痛点。
6. 运行网络研讨会和播客
您已经了解您的目标客户及其痛苦。 围绕他们最热门的痛点组织网络研讨会。 提供深入的指导并解决他们的需求，同时提出解决问题的最佳方法。
您还可以开始播客来解决您的目标客户查询。 为每种类型的查询或目标客户面临的问题录制播客片段； 当他们不断提出对您的产品的更多担忧时，请通过更新的播客节目对他们进行教育。
涵盖您的目标受众最喜欢或在寻找有关他们痛苦的信息时正在搜索的主题。 此外，在目标受众可以与他们实时互动的正确时间和日期发布您的内容。
LiveWebinar的研究表明，星期四是举办网络研讨会和吸引更多人参与的最佳日子。
使用具有所有正确功能的正确网络研讨会平台来提供高质量的网络研讨会并与社交媒体渠道集成，以便于分享和吸引目标客户。
7. 主持直播视频
目标读者更多地参与视频内容，为了吸引他们的注意力，您可以举办与他们的痛苦相关的内容的实时视频。 Social Media Week 的研究表明，每天有 55% 的人观看视频。
资料来源：社交媒体周
创建高质量的视频内容并让他们参与直播视频，让他们看到您提供的内容以及他们将获得的价值。
这是吸引更多目标读者并使他们参与您的业务的好方法。 他们还可以轻松地观看视频并更多地参与您的内容以建立信任。
您还可以使用视频广告来吸引他们的注意力并将他们带到您的企业网站。 为您的有吸引力的广告使用引人入胜的词，并解决痛苦，以激发他们的好奇心并参与更多。
除了视频内容，分享其他内容类型以吸引您的目标客户。 例如，确保您的内容向读者展示他们在使用您的业务产品或服务时的痛苦和解决他们痛苦的可行步骤。
8.加入相关团体
您的目标企业位于不同的社交群体和论坛中，他们会寻找合适的公司来帮助解决他们的痛苦。 他们在小组内提出或回答问题，以找到最适合使用的品牌。
您可以加入目标潜在客户所在的小组，以获得他们的信任并展示您的专业知识和思想领导力。 在这些群体中有所帮助。 回答问题并向潜在客户展示如何解决他们的痛苦。
这是建立信任并吸引他们对您业务的关注的第一步。 接下来，你会激发好奇心，让他们想了解更多关于你的信息，因为他们可以看到你的专业知识。
9. 投放广告
广告最能吸引您企业的目标受众。 当您为社交媒体规划广告营销策略时。
了解您的客户以及通过广告活动吸引他们的最佳渠道至关重要。 此外，将其视为拥有最多用户的最佳社交网站。
此外，了解更多吸引目标线索的广告类型。 例如，很多人更多地参与视频内容，这也是Youtube 广告收入高的原因。
结论
您的业务增长始于产生和培养您的潜在客户并将其转化为客户。 优化社交媒体策略后，请确保通过电子邮件营销策略继续此过程。
为 B2B 业务产生潜在客户需要时间和艰苦的工作，涉及不同的决策者。 但是，拥有正确的策略可以帮助通过社交媒体网站简化流程。
如果您经营的是 B2B 品牌，请使用上述策略通过社交媒体吸引更多目标客户，并在您培养并将他们转化为客户时将他们吸引到您的业务中。