制造品牌数字营销指南

已发表: 2022-03-12

对于制造商而言，数字营销是一种在行业中教育客户并使您的品牌与众不同的方式，而这样做总是具有挑战性。

对于刚接触该行业的客户来说尤其如此——推出他们的第一个产品的企业家或正在开拓新市场并寻找新生产合作伙伴的公司。

与其让他们首先在 Google 上看到的任何制造公司合作，不如让他们根据您提供的产品选择您的品牌。

数字营销——首先是内容营销——是你实现这一目标的方式。在本指南中，我们将介绍将客户带到制造公司所需的工具。

首先，了解您的客户——不是他们曾经是谁，而是他们今天是谁。

正如今天的制造业与 20 年前相比几乎无法辨认，今天的制造业买家在许多方面也完全不同。

一方面，制造业和工业买家经历了与其他 B2B 买家相同的变化：

以前，制造商可以依靠销售人员团队进行外展，并定期吸引即将开始销售旅程的买家，而如今，这些公司必须更多地关注教育和入站线索。这需要一种不同的方法。

今天的制造业买家更精通数字技术，更有可能期待 B2C 类型的购买体验。

相关文章：重塑 B2B 买家角色

他们想要自助服务模式并减少与销售人员的联系。

他们在研究过程中使用视频和音频内容以及书面内容。

他们正在与同事交谈，并将您的品牌与黑暗社交渠道中的其他几个品牌进行比较，例如私人消息应用程序和 LinkedIn 群组。

如果您的买家角色不能反映这一现实，那么是时候更新和大修了。

由于您的制造业买家花费大量时间进行独立研究，很明显，接触他们的最佳方式是通过内容——特别是教育内容。

这里的目标不仅是在买家开始研究下一次购买时引起他们的注意。每当他们对您的行业有疑问时，都会引起他们的注意。

例如，假设您是一家汽车零部件制造商。您可以开发一个关于汽车行业趋势、消费者正在寻找什么、汽车销售流程如何变化等等的内容库。

这是不是专门针对销售的内容。相反，它是关于成为您的买家在在线搜索信息以帮助他们更好地完成工作（销售汽车零件）时遇到的值得信赖的专家资源。

在制定 B2B 内容策略时，请记住您需要针对每个买家旅程阶段和每个角色的内容。因此，您需要为尚未开始研究过程的买家提供教育内容，为缩小供应商选择范围的买家提供更多技术内容。

此外，还要考虑工厂车间的人员日复一日地使用您的机器。您如何将它们纳入您的营销计划？他们也在网上，研究他们遇到的问题和面临的问题的答案。

机械师、工程师、车间主管等专业人士——这些人也可以影响公司的采购决策（尤其是小型企业）。采购和执行管理层可能是最终确定采购的人，但他们可能会合理地要求那些对机器有最多实践经验的人提供意见。

对于这些预购组，您可以创建常见问题解答、故障排除指南和交互式用户指南。您的机器的视频演示和演练对这一部分也有帮助。不要忘记建立在这些群体技能之上的思想领导力和教育内容。

对于管理和采购组中的人员，请考虑涉及更多技术规格的内容，包括定价、效率以及与其他品牌产品的比较。在整个制造业和您客户的特定领域开发思想领导力内容也很有帮助。

为了充分利用这些自有内容，理想情况下，它应该与付费、赚取和共享的内容（PESO 模型）相一致。这将包括付费广告（搜索引擎营销或 SEM）、赢得媒体 (PR) 和共享内容（社交媒体和用户生成的内容）。

当您向买家营销时，您是在告诉他们您的品牌可以为他们提供什么，还是专注于解决他们的问题？

很多时候，制造商都在做第一件事：检查规格和定价方面的方框，突出交付时间表，并敲定行业术语。但这是一种出站技术，即使您将其包含在入站策略中，例如网络研讨会或播客。

为什么？因为您谈论的是您的品牌，而不是您的客户。真正的入站营销始终是以客户为中心。

相关文章：什么是客户购买之旅？

因此，尝试翻转它并与您的客户讨论他们的问题。问问自己：您的客户面临哪些问题，您的品牌如何解决这些问题？他们的痛点是什么？他们需要供应商提供什么，除此之外，他们还想要什么？

当您可以开始围绕这种方法进行营销时，您将开始看到内容性能的显着改善。

一旦您拥有强大的内容库，请确保您通过可靠的 B2B SEO 策略帮助人们找到它。

相关文章： 2022 年掌握页外 SEO 的 12 种方法

这包括：

搜索引擎优化是一项持续的努力，最佳实践会随着谷歌算法的变化而变化。确保您定期返回您的 SEO 策略以根据需要更新或更改它。

制造业的数字营销在很大程度上依赖于高质量的内容，这些内容可以将潜在客户带到整个行业漫长的购买周期中。需要一些帮助开始吗？保持联系！