添加付款计划如何影响您的销售——好的、坏的和丑陋的

您是否正在考虑为您的数字产品或服务添加付款计划？ 那么在扣动扳机之前，您必须考虑这些利弊。

当我在 2011 年首次推出我的 Create A Profitable Online Store Course 时，价格仅为 299 美元。

但随着我继续向课程添加内容以及课程价值的不断上涨，我也开始提高价格。

今天，我班的费用超过5倍原价并很可能再次增加。

事情是这样的。 每当您出售昂贵的产品时，总会有人被价格标签吓倒，即使他们内心深处知道成本是物有所值的。

这就是为什么通过将成本分解成更小、一口大小的块来使您的产品尽可能易于获得的原因。

这不仅使您的产品更具吸引力，而且通常意味着客户离开或购买之间的差异。

今天，我想谈谈当我开始为我的班级提供付款计划时，我个人经历的所有利弊。 并不是所有的阳光和玫瑰，有时，承担付款计划一直是一个主要的痛苦。

如果您打算接受产品的付款计划，这里列出了您需要考虑的事项。 当我刚开始时，关于该主题的信息（现在仍然是）很少。

所以我今天写的一切都是基于我自己的经验和数据。 享受并接受我所说的一切！

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好处：您将吸引可能没有购买过的新客户

接受付款计划的最大好处是您的销售额很可能会大幅增加。

今天，我为我的班级提供了 2 种不同的付款计划，这使我吸引的客户比只提供一次一次性付款的客户多约27% 。 27%！！！！！

以下是我目前的计划结构。

• 4 次 225 美元的付款
• 10 次付款 99 美元

你能猜出哪个计划更受欢迎吗？

90% 分期付款的客户选择 99 美元的 10 次付款计划，即使这会导致比其他计划多支付 100 美元。

这是更有趣的事情。

当我尝试“便宜”计划的美元金额并将付款从99美元增加到 125 美元时，尽管总成本较低，但付款计划客户的总体百分比急剧下降。

我还分别尝试了 79 美元和 89 美元的小实验，但它们的表现似乎与 99 美元的价格点相当。

因此，在我有限的测试中，我注意到任何跨越两位数边界的价格都会引起强烈的负面心理反应。

显然，从心理角度来看，从 99 美元到 100 美元以上会产生巨大的差异，而且所涉及的付款数量似乎对结果的影响不大。 每次付款的价格更重要。

因此，如果您计划为您的产品实施付款计划，如果您将付款金额保持在 3 位数以下，您将获得更多的注册。

坏处：你会得到更多回报

每当客户一次性付款购买我的课程时，该客户通常会留下来。 全额支付我的课程并决定回报的人的百分比非常低（个位数）。

事实上，当有人一次性付款时，我喜欢它，因为这意味着他们承诺并且学生的平均质量往往更高。

另一方面，根据付款计划报名参加我的课程的学生的回报率要高得多。

查看我的统计数据，我会说付款计划学生在 30 天试用期结束时要求退货的可能性几乎是其3 倍。

现在这并不是说所有付款计划学生都很糟糕。 我有很多学习付款计划的学生都做得非常好，但总的来说，承诺水平往往与货币投资成正比。

这是另一个有趣的观察。 那些确实返回我的课程的人通常会在一周内完成，其中 90% 以上的人不会费心观看超过一个视频课程（我会跟踪每个人在课堂上观看的内容）

这意味着我的付款计划可能会吸引冲动买家，而这些买家可能不是 100% 认真对待创业。

总的来说，在通过付款计划进行销售和吸引真正忠诚的客户之间显然需要权衡。

收费太低，你可能会吸引那些不会成为好客户的人。 但是如果收费太多，你可能会错过一个星瞳。

这绝对是一种微妙的平衡。

就我个人而言，我总是想吸引有奉献精神的学生。

毕竟，我希望每个人都成功，这样我就可以吹嘘我的学生并通过口耳相传产生更多的销售量。 确保每个人都做得好符合我的最大利益。

丑陋：接受付款计划将导致更多的行政问题

我没有预料到的一件事是接受付款计划所涉及的管理费用增加。 您不仅要担心额外的回报，还要担心信用卡被拒绝。

每个月，总会有一些“付款失败”我必须处理，其中涉及以下内容

• 我必须暂时停用学生的帐户
• 我必须通过电子邮件向学生发送新卡
• 付款后我必须重新激活帐户

有时我觉得自己像一个光荣的催收代理人，这很烦人。 值得庆幸的是，通过在我的后端网站中编写一些自定义代码，我已经成功地自动化了整个收集/停用/重新激活过程。

但请注意，如果您决定采用付款计划，您将不得不处理额外的管理难题。

全面的

如果您愿意接受好的坏的，那么付款计划是您增加产品销量的好方法。 正如我之前提到的，我仅通过接受多次付款就成功地获得了 27% 的注册。

如果您有兴趣为您的产品实施付款计划，请考虑这个……

如果您刚刚开始，请保持较低的付款次数，以减少管理上的麻烦。

例如，我一开始只进行 3 次付款，然后随着您对这个过程越来越熟悉，逐渐增加这个数字。

美元金额很重要。

如果您可以将每笔付款保持在两位数，那么与跨越 3 位数界限的情况相比，您的销售额将显着增加。

但另一方面，您还需要考虑可能以较低价格吸引的客户类型。 总的来说，我不建议您将价格设置得太低，否则您最终会遇到更多麻烦的买家。

此外，我不会设置超过 12 个月的付款次数。 否则，随着时间的推移，飞行中客户的总数可能会变得太多而无法管理。

慢慢来，循序渐进地寻找你的最佳点。

你们接受产品的付款计划吗？ 请在评论中分享您的经验。

图片来源：赚钱收入回报