4 个月后我在亚马逊 FBA 上销售的结果以及该平台的优缺点
已发表: 2021-08-19在 MyWifeQuitHerJob.com 上，我经常写到创业时需要动力和决心。 毕竟，如果您没有驱动力，那么您将永远不会采取任何行动。
那么今天我有一个坦白。 我在激励自己在亚马逊上销售时遇到了重大问题。
我们的在线商店本身就做得很好，以两位数的速度增长，我真的没有看到在我几乎无法控制的平台上销售的强烈需求。
但多亏了我的朋友 Lars Hundley ，我终于在去年 11 月底看到了曙光。 对于所有不认识 Lars 的人，他经营着 2 家成功的电子商务商店，CleanAirGardening.com 和 YoyoPlay.com，他还是我第 29 集播客的特邀嘉宾。
这就是那家伙为让我摆脱屁股所做的事情。 每周，他都会礼貌地向我发送电子邮件，提醒我在亚马逊上列出我的商品。
然后，他开始告诉我他通过销售一小部分产品赚了多少钱。 当这没有奏效时，他开始告诉我他用来使他的亚马逊列表更显眼的所有这些很酷的策略，很少有人使用这些策略。
经过几个星期的追寻，我终于崩溃了，一时兴起决定列出一些项目。 结果立竿见影。
在8 天内，我们作为一个全新的卖家售罄了我们最初的60 件库存，并且从那时起销售额一直在上升。
它只是表明有时您需要一点外部压力才能摆脱困境，这就是为什么在您的创业之旅中与志同道合的人联系起来非常重要。
注意：我还想特别感谢我的朋友 Kenric，因为他也向我发送了他的亚马逊收入报告，这些报告很荒谬，也是一个很好的动力：)
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跳上亚马逊的潮流
在我谈论我在亚马逊上销售的经历之前，值得注意的是，现在每个人似乎都在加入亚马逊的潮流。
原因是因为在亚马逊上销售几乎太容易了。 事实上，我认为你几乎可以在假期期间在亚马逊上列出任何东西并且它会出售。
每当事情太容易，每当人们对赚钱太兴奋时，我的脑海中就会出现危险信号。 这种情况发生在 2000 年代初期的 EBay 上，并且它也开始在 Amazon 上发生。
最终，这些平台会变得饱和，赚钱会越来越难。
从长远来看，您不能依赖 3rd 方市场作为您的主要收入来源。
为了确保长期成功，您需要建立自己的平台和品牌。
然而，与此同时，亚马逊也在那里，你应该用它来验证你的产品并产生一些早期销售。
由亚马逊完成
如果您打算在亚马逊上销售，您绝对必须让亚马逊(FBA) 配送您的产品。 通过选择由亚马逊履行，它使您的列表有资格获得免费的两天 Prime 送货服务，这是巨大的！
有趣的是，让您的商品由亚马逊配送将使您的销售额增加多达 3 倍。 因此，我们仅对亚马逊商品使用 FBA。
我们还为我们所有的亚马逊商品和我们在线商店中的所有产品购买亚马逊广告。
例如，我们购买亚马逊赞助广告以使我们的亚马逊市场列表更加可见。 此外，我们还购买了亚马逊展示广告 (DSP)，以将流量从亚马逊吸引到我们的在线商店。
两种广告媒介的转化率都非常好，如果我能在亚马逊广告上花更多的钱，我肯定会。
我们的结果
在我们在亚马逊上销售的第一个月，我们使用电子商务课程中概述的技术仅销售 3 种产品就赚了近 3K
仅仅一个月后，我们的收入就超过了 5K/月。 目前，我们每个月的收入仅超过6K，仅在线列出 8 种产品。
虽然这些数字只是我们真正的在线商店所做的很小的一部分，但它们绝对在我们的雷达屏幕上。 令人惊讶的是，我们的在线商店销售额与我们在亚马逊上销售的产品相同。
无论如何，为了正确看待事物并说明其潜力，我们在我们的商店中销售了 460 多种不同的产品，但目前在亚马逊上仅列出了 8 种左右的产品。 最终，我们计划将更多我们的品牌产品纳入其中。
在亚马逊上销售的陷阱
在亚马逊上销售的主要缺点是它对我们的库存管理造成了重大影响。 过去，我们只为我们知道可以在我们的在线商店中销售的产品购买库存，再加上一定的百分比来应对增长。
因此，在过去几年中，库存管理一直是可预测的。
但是随着亚马逊的加入，我们所有的预测都被严重搞砸了。
现在你会认为额外的销售是一件好事，但情况并非总是如此。 这是为什么。
我们的很大一部分客户是活动和婚礼策划者。
当他们与我们进行大宗采购时，通常要么全有要么全无。 如果我们有他们需要的库存数量，他们就会购买。 如果我们做空一点点，我们就会失去销售。
因为一开始我们对亚马逊有点过分热情，我们失去了一些主要交易，因为库存被锁定在亚马逊的仓库中。
也有相反的情况。 在过去的几个月里，我们本可以轻松地在亚马逊上赚更多的钱，但我们的产品清单处于闲置状态，因为我们无法保持亚马逊仓库的库存。
事情是这样的。
我们通常需要3-4 个月的时间才能将货物制造并运往美国，因此我们不能随心所欲地获得新库存。 此外，最近发生了一次重大的港口罢工，延误了我们的几批大货。
亚马逊的利弊
总的来说，我认为在亚马逊上销售之前拥有一家成熟的在线商店对我们来说是一个巨大的优势。 但如果我要重新开始，我会使用亚马逊作为一种方式来测试和验证我的产品，然后再全面使用我自己的网站。
开始在亚马逊上赚钱，衡量需求，然后推出自己的网站，为您的企业建立长期品牌。
亚马逊非常适合快速赚钱，因为它拥有庞大的用户群。 但请记住，亚马逊市场最终会饱和。
此外，因为在亚马逊上购买的人不知道他们是从您那里购买的，所以您无法在他们的平台上建立任何品牌销售。
无论如何，如果您刚刚开始使用电子商务，这就是我今天将继续的方式。
- 选择一个利基市场并在亚马逊上销售您的产品以验证需求
- 一旦您建立了需求并获得了真正的销售额，请尽快在您自己的品牌网站上工作
- 继续在亚马逊上销售，但专注于您自己的网站。 建立自己的客户数据库，收集电子邮件等……
事实上，这正是我在课程中教授的关于如何开设盈利在线商店的确切方法。 今天，我有一个完整的模块专门用于根据我自己的经验以及我从像 Brad DeGraw 和 Lars Hundley 这样的亚马逊资深人士那里学到的东西在亚马逊上进行销售。
我还定期邀请行业专家到课堂讲授各种主题，以进一步加强课程。
例如，我最近邀请Brad Degraw作为嘉宾谈论亚马逊， Andreea Ayers谈论营销和宣传， Spencer Haws谈论 SEO ......名单还在继续！
如果你目前在场边，有时你只需要你自己的Lars Hundley给你一个刺激:)
尤其是如果您正在寻找一些额外的入门动力，那么让我自己和我班上的其他 1000 名学生推动您取得成功。
没有什么比与其他志同道合的企业家互动更能有效地激发您的创业精神了。
有时只需要一点点火花就能点燃你屁股下的火。 现在就开始吧，趁着亚马逊提供的产品变得过于饱和之前，利用它仍然相对容易。
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图片来源：Covered Wagon ii Bay Bridge 倒塌