你应该在亚马逊上销售吗，它会蚕食你的在线商店销售额吗？

已发表: 2021-08-19

我和我的妻子于 2007 年开设了我们的在线商店，从我们第一年赚了 100K 以来，我们一直在以两位数和三位数的速度增长。

但事情是这样的。年复一年，我们发现保持两位数的增长越来越困难。不要误会我的意思。我们的商店赚了很多钱，我对我们所处的位置感到非常满意。

但总有一部分我想要让它成长得更多。此外，我经常因为这个博客而感到要表现出积极增长的压力:) 我知道不应该那样，但我确实感觉到了。

无论如何，我和我的妻子一直在探索发展电子商务商店的各种选择。从大局来看，可供选择的选项并不多。

一，您可以销售新的和不同的产品来开拓新市场。 事实上，这也是我们在长期中断后参加今年广交会的主要原因之一。

第二，您可以向现有客户销售更多产品，这就是为什么我们在过去一年中将更多精力集中在电子邮件和内容营销上。

第三，您可以找到尚未开发的新市场和新客户群。

如果您有兴趣开展电子商务业务，我整理了一个全面的资源包，可帮助您从头开始开设自己的在线商店。离开前一定要抓住它！

进入亚马逊

亚马逊标志

长期以来，我一直拒绝在亚马逊上销售。为什么？这是因为我不想让亚马逊侵蚀我们的市场份额。我不希望我们的商店与亚马逊上的其他商品一起商品化。最重要的是，我不想向魔鬼屈服:)

但最近，我的朋友 Lars 和 Kenric 把我推到了困境，最终说服我开始在亚马逊上列出我们的商品，到目前为止我们的结果非常出色。

在我们在亚马逊上仅列出 3 种产品的第一周，我们在 8 天内售出了60 多个单位，这让我大吃一惊！在这里，我们作为一个全新的卖家，列出了 0 条评论的全新产品，我们的产品热销！

这是最好的部分。在亚马逊上销售是否会蚕食我们常规的在线商店销售？一点也不。 事实上，我们的主要网上商店同期销售额增长了约 25% 。

从大局来看，亚马逊只是另一个市场。有些人喜欢在亚马逊购物，有些人喜欢在线搜索产品。

正如我在上一篇文章中提到的，未来证明您的商店和增加销售额的最佳方法是在尽可能多的不同市场上销售您的商品。

展望未来，在亚马逊上的销售将成为我们来年在线商店的巨大增长动力。谢谢拉斯和肯里克！

亚马逊配送

所以根据我刚刚告诉你的，你们都应该出去开始在亚马逊上销售吗？不必要。 你绝对不应该放弃你在自己网站上的努力！

当您将精力集中在建立您拥有和控制的财产上时，应将 Amazon.com 用作您业务的另一个渠道。

最终，您的目标应该是建立一个长期品牌并使用亚马逊来进一步实现该目标。因此，考虑到这一点，您在亚马逊上取得成功的能力将取决于您的产品和利润。

首先，如果你是代发货或销售其他人的商品，在亚马逊上销售最终会导致价格竞争。

当许多店主试图出售相同的商品并争夺黄金购物车时，唯一真正的竞争方式就是价格。

当然，有一些方法可以解决这个问题，例如为您的商品创建特殊捆绑包或在每次购买时提供免费赠品，但从长远来看，价格将是您唯一的杠杆，永远不会结束。

因此，如果您处于低利润和零附加值的竞争激烈的利基市场，亚马逊可能不适合您。事实上，如果您的增值为零，那么您可能一开始就不应该经营您的业务。

由于亚马逊收取高昂的销售费用，您几乎需要有高利润率（至少 >50%，最好 >66%）才能成功。

因此，利用亚马逊的最佳方式是销售您自己的品牌产品。事实上，我强烈认为，无论亚马逊如何，销售自己的品牌产品是确保您的在线业务拥有长期未来的最佳方式。

要么是这样，要么您必须与您的供应商建立某种排他性买家关系，从而为您带来优势。

销售或创建自己的品牌产品更难吗？ 是的，这需要更多的工作！

但在某些时候，你必须问问自己，你是想要创建一个长期可持续的业务，还是通过直接套利赚取额外的几美元。

我在亚马逊上的立竿见影的成功让我既兴奋又担心。当一个全新的卖家可以得到一个简单的列表并立即赚钱时，警钟通常会开始在我脑海中响起。

自从我一直在考虑在亚马逊上销售以来，我看到了许多关于如何“玩弄”亚马逊系统的新课程和策略。

而且我确信这些策略确实有效。但从长远来看，它们会奏效吗？可能不是。我一直在亚马逊上看到很多垃圾商品，他们已经开始打击蹩脚的卖家。

事实上，今天的亚马逊让我想起了 2005 年的 EBay，当时你几乎可以扔掉任何东西，它就会卖出去。

从长远来看，我敢打赌亚马逊将开始关闭整个类别并更密切地筛选新卖家，以确保他们拥有合法的业务。

最终，市场上几乎所有可以想象到的产品的卖家都会变得饱和。 您的主要防御将是您的品牌。

亚马逊是邪恶的。你必须遵守他们的规则，你无法控制。但事实是很多人在那里购物。所以如果你有自己的品牌产品，你应该在亚马逊上销售吗？该死的！

事实上，在亚马逊上销售是一个很好的开始方式，无论是验证你的利基还是进行一些销售，直到你自己的品牌网站进入高速发展阶段。

起初我持怀疑态度，但现在我相信了。事实上，我在亚马逊的经验是我将在来年为我的在线商店课程整理全面的亚马逊教程的原因之一。

底线？ 拥有自己的网站和品牌始终符合您的最佳利益。但是，利用不同的市场可以赚很多钱。

当您在亚马逊上销售时，您应该同时为自己的网站增加 SEO、CSE 流量、SEM 和电子邮件营销，并期望亚马逊随时可能禁止您。