最小起订量的含义 - 如何与供应商获得较低的最低订购量

在制造您自己的自有品牌产品时，您可能会遇到 MOQ 这个词。 MOQ 代表最小订货量，它是制造商愿意为您每次生产运行的最少产品数量。

为什么制造商有 MOQ（最小订货量）？

在与工厂合作时，制造商为您生产商品是没有意义的，除非他们可以从交易中获得可观的利润。

如果您将工厂视为装配线，那么制造商为您的产品创建全新的流程是不划算的，除非您可以超过某个数量阈值。

毕竟，制造商必须承担大量的培训、机械和工具的前期成本。

使用自有品牌产品赚钱完全取决于规模，您必须愿意满足工厂的最小起订量，以便为您的产品获得尽可能低的价格。

但这个数字是可以协商的。 这是我如何做到的。

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如何找到适合您业务的最小起订量

对于给定类型的产品，每个供应商都有不同的起订量。 一些供应商只能大量生产，而其他供应商愿意一次只向您出售一百个单位。

最小起订量通常由您所合作的供应商类型决定。

与工厂合作

工厂是一种实际制造您的产品以供销售的供应商。 在理想的世界中，您希望直接与制造商合作，因为……

• 你的价格会更低。 将没有中间人，也没有额外的加价。
• 您可以创建定制产品并在制造过程中快速进行调整。

与工厂合作的主要缺点是他们的起订量会更高。

此外，与工厂直接合作通常很困难（至少在中国），因为它需要在复杂关系的迷宫中导航。

例如，除非您通过他们信任的代表或采购代理，否则中国的许多工厂甚至不会与您交谈。

话虽如此，如果您可以大量购买产品，那么与工厂合作是获得尽可能低价格的最佳方式。

与贸易公司合作

贸易公司实际上并不生产自己的产品。 相反，他们与多家工厂合作，为客户创造产品。

他们已经与值得信赖的制造商建立了密切的关系，并充当中间人以促进产品的创造。

与贸易公司合作的主要好处是他们可以为您提供更低的起订量和更多的产品选择。

因为他们与多个不同学科的多家工厂合作，因此通常可以帮助您满足各种采购需求。

缺点当然是它们会更贵。 此外，您对最终产品的细节控制较少，因为与工厂的所有沟通都必须通过贸易公司。

我应该和哪个一起去？

从大局来看，只要你的货物能赚取可观的利润，你是在工厂还是贸易公司工作都没有关系。

事实上，寻找合适的供应商往往是一个自我选择的过程。

毕竟，您可能无法满足工厂的最小起订量。 除非您建立了适当的关系，否则工厂甚至可能不愿意与您交谈。

在经营 Bumblebee Linens 的这些年里，我与工厂和贸易公司合作并取得了巨大的成功。 您的订单大小将决定您与谁合作。

一旦您拥有更多的购买力，您就可以逐步向链条上移并降低产品成本。

如何找出最小起订量

为您的供应商找到 MOQ 的最简单方法是简单地询问。

这是我第一次联系供应商时使用的示例信函。

关于上面这封信，您会注意到的一件事是，我特别要求按 500、1000 和 5000 个单位数量定价。 我用这些数字来了解供应商。

如果供应商不在我的联盟中，那么他们甚至不会费心回应。

另一方面，在我的初始请求中附上真实数字让供应商知道我非常重视数量采购。

注意：确切的单位数量取决于您要销售的产品。 例如，如果我要卖回形针，那么这些数量就没有意义:)

不同的供应商有不同的 MOQS

根据您是与大型工厂、小型制造商还是贸易公司合作，您通常会从供应商处收到各种最小起订量。

有些 MOQ 太高了，您应该完全忽略这些供应商。 他们显然不在你的联盟中。

一些 MOQ 会低得令人怀疑，这通常意味着您可以在其他地方获得更好的交易。

关键是与起订量和价格在您范围内的供应商合作。

例如，如果供应商的 MOQ 为 500 件，而您愿意购买 300 或 400 件，那么这完全在谈判范围内。

但是，如果您的偏差超过 2 或 3 倍，那么我可能会继续前进。

在哪里可以找到满足您的最小起订量的供应商

作为开设“创建盈利在线商店”课程的一部分，我与许多刚接触电子商务的初学者一起工作。 当您刚刚开始时，找到一个最低起订量的供应商可能会非常令人沮丧。

作为一个新的企业主，当您只需要少量产品来试水时，您可能无法满足工厂的 MOQ。

话虽如此，有许多供应商会以很少或没有最小起订量的方式向您出售产品。 你只需要知道在哪里看。

为了帮助您进行产品采购，这里有大量您应该查看的资源。

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如何协商最小起订量

如果您在供应商的 MOQ 范围内，那么您可以使用多种策略来减少最小订购量。

但是，下述策略的有效性在很大程度上取决于供应商是否将您视为一家公司。

如果供应商不相信您是合法潜在客户，那么他们可能根本不会与您谈判。 事实上，他们可能会完全不理你，或者给你高得离谱的价格，让你走开。

因此，我必须给出的第一个重要提示是始终表现得比实际更大。 在您的沟通中表现出自信。 即使您是初学者，也要向供应商表明您知道自己在做什么。

这样想想。

每个优秀的供应商每天都会收到数百个采购请求的轰炸，您必须脱颖而出。 所以做你的研究，尽量不要问任何可以用谷歌搜索的愚蠢问题。

谈判策略#1：尝试立即完成交易

在某些情况下，供应商会为您提供高起订量，但如果他们认为您将成为长期客户，他们可能愿意提前生产较少的产品。

对于我的电子商务商店 Bumblebee Linens，有时我无法满足最小起订量，但我愿意立即和预付 60% 的单位。

注意：典型的付款条件是 30% 首付和 70% 完成后。

当我们直接询问他们的银行信息并提出立即电汇他们时，供应商接受了交易。

谈判策略#2：提出支付更高的价格

在与供应商谈判时，通常归结为金钱而不是实际的最小起订量。 如果生产较少的单位对供应商来说在财务上有意义，那么他们可能会去做。

因此，这是关于找到双方都满意的中间立场。

我喜欢做的一件事是为更少的单位支付更高的价格。 例如，如果供应商的最小起订量是 500 件，每件 1 美元，我可能会提出以每件 1.25 美元的价格购买 300 件。

如果您在供应商的利润要求范围内，您有时可以让他们同意较低的起订量。

谈判策略#3：提议增加整体订单规模

如果您尝试购买许多不同款式的完全相同的产品，则此策略通常更适用。

在我公司，我们经常购买各种不同颜色的手帕。 但总的来说，每种款式都有自己的起订量。

例如，我们必须购买最少数量的象牙手帕，以使染色过程的成本对供应商来说物有所值。

因为我们销售的象牙手帕不像白色手帕那样多，所以我们只是提出将白色手帕的整体订单增加一定百分比以抵消成本，通常这足以影响供应商放弃我们的象牙起订量手帕。

再一次，这一切都归结为金钱。

谈判策略#4：分期付款

如果您无法一次性支付供应商的最小起订量，那么值得询问他们是否会生产整个生产流程并分期运送您的订单。

例如，如果他们的最小起订量是 1000 件，则提供一半的预付款和剩余的一半在 3 个月内付款。

并非每个供应商都愿意这样做，再次重申，这完全取决于供应商是否尊重您作为一家公司。 如果他们认为您对钱有好处，那么他们可能会同意这种安排。 不过问问也无妨。

当您超过最小起订量时该怎么办

具有讽刺意味的是，我看到我的学生犯的最大错误是他们没有为他们的第一个订单订购足够的产品。

例如，我的一个学生非常保守，她的第一批货只订购了 500 件。 但她最终在一个月内卖掉了所有 500 件商品，并错过了整个假日购物季。

您是否愿意下更大的订单是您的特权。 但最终您的电子商务业务将超过您现有的最小起订量，重新谈判符合您的最佳利益。

一般来说，当您达到新的数量阈值时，您应该要求降低定价。 而这个门槛在很大程度上取决于你销售的产品类型。

如果您开始订购 500 件，但突然下订单 1000 或 2000 件，那么您绝对应该尝试协商以降低价格。

事实上，我认为无论如何你都应该养成要求更低价格的习惯。 毕竟，如果你不问，你就不会收到。

如果您与您的供应商关系良好，他们将愿意与您合作以找到互惠互利的价格。

谈判时要小心

每当您与供应商谈判时，您都必须非常小心地进行质量控制。

一些供应商非常希望您的业务，以至于他们愿意进行谈判，但最终会损害您的产品质量。

有一次，我们与一家供应商达成了一笔很棒的手帕交易，结果发现他们使用了一种更薄、质量更低的面料。

对抗质量控制损耗的方法是创建一个质量控制清单，并在发货前使用中国的检验员对货物进行检查。

质量控制清单是一份文件，其中详细说明了您尝试采购的产品的每一个细节。

例如，每当我们购买亚麻餐巾时，我们都会指定宽度、精确尺寸、精确颜色等……然后我们将这个清单以及我们产品的金色样品交给我们在中国聘请的检查员。

遵循这两个步骤将确保您的产品以您期望的质量到达。

结论

谈到最小起订量，找到满足您的定价和数量要求的供应商可能会令人沮丧。

不过放心。 有一个供应商可以满足您的业务规模。

记住。

经营电子商务业务是一个迭代过程，您必须逐步努力达到顶峰。 从小起订量供应商开始，直到您的业务获得一些牵引力。

然后将您的利润重新投资于工厂以获得更好的价格。

祝你好运！

关于最小起订量的常见问题