MOQ Anlamı – Tedarikçilerle Daha Düşük Minimum Sipariş Miktarı Nasıl Elde Edilir

Kendi özel markalı ürünlerinizi üretmeye gelince, MOQ terimiyle karşılaşmanız muhtemeldir. MOQ, minimum sipariş miktarı anlamına gelir ve bir üreticinin üretim çalışması başına sizin için üretmeye istekli olduğu en düşük ürün miktarıdır.

Üreticilerin neden bir MOQ (Minimum Sipariş Miktarı) var?

Fabrikalarla çalışmak söz konusu olduğunda, bir üreticinin işlemden iyi bir kar elde edemeyecekleri sürece sizin için ürün üretmesi mantıklı değildir.

Bir fabrikayı bir montaj hattı olarak düşünürseniz, belirli bir hacim eşiğini geçmedikçe , bir üreticinin ürününüz için yepyeni bir süreç yaratması maliyet açısından uygun değildir.

Ne de olsa üreticiler, eğitim, makine ve aletlerin büyük ön maliyetlerini karşılamalıdır.

Özel markalı ürünlerle para kazanmak tamamen ölçekle ilgilidir ve ürünleriniz için mümkün olan en düşük fiyatları elde etmek için bir fabrikanın MOQ'unu karşılamaya istekli olmalısınız.

Ama bu sayı pazarlık edilebilir. İşte nasıl yapacağım.

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

İşletmenize Uygun Bir MOQ Nasıl Bulunur?

Her satıcı, belirli bir ürün türü için farklı bir MOQ'a sahip olacaktır. Bazı satıcılar yalnızca aşırı büyük miktarlarda çalışırken, diğer satıcılar size bir seferde yüz birim kadar az satmaya isteklidir.

MOQ genellikle birlikte çalıştığınız satıcının türüne göre belirlenir.

Bir Fabrikada Çalışmak

Fabrika, ürünlerinizi satış için üreten bir tedarikçi türüdür. İdeal bir dünyada, doğrudan bir üreticiyle çalışmak istersiniz çünkü…

• Fiyatlarınız daha düşük olacaktır. Aracılar ve ek işaretlemeler olmayacak.
• Özel ürünler oluşturabilir ve üretim sürecinde hızlı bir şekilde ayarlamalar yapabilirsiniz.

Bir fabrika ile çalışmanın ana dezavantajı, daha yüksek MOQ'lara sahip olmalarıdır .

Ayrıca, bir fabrikayla doğrudan (en azından Çin'de) çalışmak genellikle zordur çünkü karmaşık ilişkiler labirentinde gezinmeyi gerektirir.

Örneğin, Çin'deki birçok fabrika, güvendikleri bir temsilci veya tedarik acentesinden geçmediğiniz sürece sizinle konuşmaz bile .

Bununla birlikte, daha büyük miktarlarda ürün satın alabiliyorsanız, mümkün olan en düşük fiyatları almanın en iyi yolu bir fabrika ile çalışmaktır .

Bir Ticaret Şirketi ile Çalışmak

Bir ticaret şirketi aslında kendi ürünlerini yapmaz. Bunun yerine, müşterileri için ürünler yaratmak için birden fazla fabrikayla birlikte çalışıyorlar.

Zaten güvenilir üreticilerle yakın ilişkilere sahipler ve ürün yaratmayı kolaylaştırmak için aracı görevi görüyorlar.

Bir ticaret şirketiyle çalışmanın temel faydası, size daha düşük MOQ'lar ve çok daha geniş bir ürün seçeneği sunabilmeleridir .

Birçok farklı disiplinde birden fazla fabrika ile çalıştıkları için, genellikle çeşitli kaynak ihtiyaçlarınız konusunda size yardımcı olabilirler.

Dezavantajı elbette daha pahalı olacak olmalarıdır . Ayrıca, fabrika ile tüm iletişimin ticaret şirketi aracılığıyla yapılması gerektiğinden, nihai ürününüzün ayrıntıları üzerinde daha az kontrolünüz olur .

Hangisiyle Gitmeliyim?

Genel olarak bakıldığında, mallarınızdan iyi bir kâr elde edebildiğiniz sürece, bir fabrika veya ticaret şirketi ile çalışıp çalışmadığınızın bir önemi yoktur .

Aslında, doğru tedarikçiyi bulmak genellikle kendi kendini seçme sürecidir .

Sonuçta, bir fabrikanın MOQ'unu karşılayamayabilirsiniz. Doğru ilişkilere sahip olmadığınız sürece bir fabrika sizinle konuşmaya bile istekli olmayabilir.

Bumblebee Linens'i çalıştıran yıllar boyunca, hem fabrikalarla hem de ticaret şirketleri ile büyük bir başarı ile çalıştım . Ve sipariş boyutunuz kiminle çalışacağınızı belirleyecektir .

Daha fazla satın alma gücünüz olduğunda, kademeli olarak zincirde yukarı doğru ilerleyebilir ve ürün maliyetlerinizi aşağı çekebilirsiniz.

MOQ Nasıl Öğrenilir

Tedarikçiniz için ADEDI bulmanın en kolay yolu basitçe sormaktır .

İşte bir satıcıyla ilk kez iletişim kurarken kullandığım örnek bir mektup .

Yukarıdaki mektupla ilgili fark edeceğiniz bir şey, özellikle 500, 1000 ve 5000 birim miktarlarında fiyatlandırma istememdir . Ve tedarikçiyi anlamak için bu sayıları kullanıyorum.

Satıcı benim ligimde değilse, cevap vermeye tenezzül bile etmezler.

Diğer taraftan, ilk talebime gerçek sayılar eklemek , satıcının miktar olarak satın alma konusunda ciddi olduğumu bilmesini sağlıyor.

Not: Tam birim miktarı, satmak istediğiniz ürüne bağlıdır. Mesela ataş satacak olsam bu miktarların bir anlamı olmaz :)

Farklı Tedarikçilerin Farklı MOQ'ları Var

Büyük bir fabrika, küçük bir üretici veya bir ticaret şirketi ile çalışıp çalışmadığınıza bağlı olarak, tedarikçilerinizden genellikle çeşitli MOQ'lar alırsınız .

Bazı MOQ'lar çok yüksek olacak ve bu tedarikçileri tamamen görmezden gelmelisiniz . Açıkça sizin liginizin dışındalar.

Bazı MOQ'lar şüpheli bir şekilde düşük olacaktır, bu da genellikle başka bir yerde daha iyi bir anlaşma yapabileceğiniz anlamına gelir.

Anahtar, MOQ ve fiyat açısından aralığınız dahilindeki bir tedarikçiyle çalışmaktır.

Örneğin, bir tedarikçinin minimum sipariş miktarı 500 birim ise ve siz 300 veya 400 birim satın almaya istekliyseniz, bu, pazarlık için uygun bir noktadır.

Ama 2 veya 3 kattan fazla farkınız varsa, muhtemelen devam ederim.

MOQ'larınızı Karşılayan Satıcıları Nerede Bulabilirsiniz?

Karlı Bir Çevrimiçi Mağaza Oluşturma Kursumun bir parçası olarak, e-ticarette yeni olan birçok yeni başlayanla çalışıyorum. Ve yeni başladığınızda, düşük MOQ'lu bir satıcı bulmak son derece sinir bozucu olabilir.

Yeni bir işletme sahibi olarak, suları test etmek için yalnızca küçük bir miktar ürün istediğinizde bir fabrikanın MOQ'unu karşılayamayabilirsiniz.

Bununla birlikte, size minimum MOQ ile veya hiç olmayan ürünler satacak birçok tedarikçi var. Sadece nereye bakacağını bilmelisin.

Ürün tedarik yolculuğunuzda size yardımcı olmak için, kontrol etmeniz gereken bir dizi kaynak burada.

• Mağazanız, Siteniz ve Satışınız Yokken Yeni Bir Toptancı Satıcıya veya Tedarikçiye Nasıl Yaklaşılır?
• Online Mağazanız İçin Toptancı Tedarikçiler, Satıcılar ve Ürünler Bulmanın En İyi Yolu
• Online Mağazanız İçin Toptancı Tedarikçiler ve Distribütörlerle İletişime Geçerken Yapılan Genel Hatalar
• ABD Toptancı Tedarikçilerini Bulmanın ve Tarifeleri Ödemekten Kaçınmanın 4 Yolu
• Çin Toptan Tedarikçileri Nasıl Bulunur ve Çin Fabrikalarından Doğrudan İthalat Nasıl Yapılır
• Kanton Fuarı – Çin'in En Büyük Toptancı Tedarikçisi Ticaret Fuarı Rehberim

MOQ'lar Nasıl Müzakere Edilir

Bir tedarikçinin MOQ'unun top parkındaysanız , minimum sipariş miktarını azaltmak için kullanabileceğiniz çeşitli taktikler vardır.

Bununla birlikte, aşağıda açıklanan stratejilerin etkinliği büyük ölçüde tedarikçinin bir şirket olarak size saygı duyup duymamasına bağlıdır.

Tedarikçi sizin yasal bir potansiyel müşteri olduğunuza inanmıyorsa, muhtemelen sizinle hiç pazarlık etmeyeceklerdir. Aslında, sizi tamamen görmezden gelebilirler veya sizi uzaklaştırmak için gülünç derecede yüksek fiyatlar verebilirler.

Bu nedenle, vermem gereken ilk büyük ipucu, her zaman gerçekte olduğundan daha büyük davranmak . İletişiminize bir güven duygusu yansıtın. Yeni başlamış olsanız bile tedarikçiye ne yaptığınızı bildiğinizi gösterin.

Bu şekilde düşün.

Her iyi tedarikçi, her gün yüzlerce kaynak bulma talebiyle bombardımana tutulur ve öne çıkmanız ZORUNLUDUR . Bu yüzden araştırmanızı yapın ve Google'da bulunabilecek saçma sapan sorular sormamaya çalışın.

Müzakere Taktiği #1: Anlaşmayı Hemen Kapatmaya Çalışın

Bazı durumlarda, bir satıcı size yüksek bir MOQ verecektir, ancak uzun vadeli bir müşteri olacağınızı düşünürlerse önceden daha az birim üretmeye istekli olabilirler .

E-ticaret mağazam Bumblebee Linens için minimum sipariş miktarını karşılayamadığım, ancak birimlerin %60'ını hemen ve peşin ödemeye hazır olduğum durumlar oldu .

Not: Tipik ödeme koşulları, tamamlandıktan sonra %30 indirim ve %70'dir.

Doğrudan banka bilgilerini istediğimizde ve parayı hemen havale etmeyi teklif ettiğimizde, tedarikçi anlaşmayı kabul etti.

Müzakere Taktiği #2: Daha Yüksek Bir Fiyat Ödemeyi Teklif Edin

Bir satıcıyla pazarlık söz konusu olduğunda , gerçek MOQ'a değil, genellikle paraya iner . Daha az birim üretmek, tedarikçi için finansal olarak mantıklıysa, muhtemelen bunun için gideceklerdir.

Sonuç olarak, her iki tarafın da tatmin olduğu orta yolu bulmakla ilgilidir.

Yapmayı sevdiğim bir şey, daha az birim için daha yüksek fiyatlar ödemeyi teklif etmek . Örneğin, satıcının minimum sipariş miktarı parça başına 1$'dan 500 birim ise, parça başına 1,25$'dan 300 birim satın almayı teklif edebilirim.

Bir satıcının kar gereksiniminin balo sahasındaysanız, bazen daha düşük bir MOQ'u kabul etmelerini sağlayabilirsiniz.

Müzakere Taktiği #3: Genel Sipariş Büyüklüğünü Artırma Teklifi

Aynı ürünün birçok farklı stilini satın almaya çalışıyorsanız, bu strateji genellikle daha uygulanabilir.

Benim şirketimde mendillerimizi sıklıkla farklı renklerde satın alıyoruz. Ancak genel olarak, her stil kendi MOQ'unu taşır .

Örneğin, boyama işleminin maliyetinin satıcıya değmesi için minimum miktarda fildişi mendil satın almamız gerekiyor.

Beyaz mendil sattığımız kadar çok fildişi mendil satmadığımızdan, maliyeti dengelemek için genel beyaz mendil siparişimizi belirli bir yüzde oranında artırmayı teklif ediyoruz ve genellikle bu, satıcıyı fildişi için MOQ'dan feragat etmeye zorlamak için yeterlidir. mendil.

Bir kez daha, her şey paraya düşüyor.

Pazarlık Taktiği #4: Taksitli Ödeme

Bir tedarikçinin MOQ'unu tek seferde ödeyemiyorsanız, tüm üretim sürecini üretip üretmeyeceklerini ve siparişinizi taksitler halinde gönderip göndermeyeceklerini sormaya değer.

Örneğin, MOQ'ları 1000 birim ise, yarısını peşin , kalan yarısını 3 ayda ödemeyi teklif edin.

Her satıcı bunu yapmaya istekli olmayacak ve bir kez daha, hepsi satıcının bir şirket olarak size saygı duyup duymadığına bağlı . Para için iyi olduğuna inanırlarsa, bu anlaşmayı kabul edebilirler. Ama sormaktan zarar gelmez.

Minimum Sipariş Adedini Aştığınızda Ne Yapmalısınız?

İronik olarak, öğrencilerimin yaptığını gördüğüm en büyük hatalardan biri, ilk siparişleri için yeterince ürün sipariş etmemeleri .

Örneğin, öğrencilerimden biri son derece tutucuydu ve ilk sevkiyatı için yalnızca 500 birim sipariş etti. Ama sonunda 500 birimin tamamını tek bir ayda sattı ve tüm tatil alışveriş sezonunu kaçırdı .

Daha büyük siparişler vermekte kendinizi rahat hissedip hissetmemeniz sizin ayrıcalığınızdır. Ancak sonunda e-ticaret işiniz mevcut MOQ'unuzu aşacak ve yeniden müzakere etmek sizin yararınıza olacaktır .

Genel olarak, yeni bir miktar eşiğine ulaştığınızda daha düşük fiyatlandırma talep etmelisiniz . Ve bu eşik büyük ölçüde sattığınız ürünün türüne göre belirlenir.

500 adet sipariş vermeye başladıysanız ve aniden 1000 veya 2000 adet sipariş veriyorsanız, kesinlikle daha düşük fiyatlandırma için pazarlık yapmaya çalışmalısınız.

Aslında, ne olursa olsun daha düşük fiyat istemeyi alışkanlık haline getirmeniz gerektiğini savunuyorum. Sonuçta, eğer istemezsen, almayacaksın.

Satıcınızla iyi bir ilişkiniz varsa, karşılıklı olarak yararlı bir fiyat bulmak için sizinle birlikte çalışmaya istekli olacaklardır.

Pazarlık Yaparken Dikkatli Olun

Bir tedarikçiyle ne zaman pazarlık yaparsanız, kalite kontrol konusunda son derece dikkatli olmalısınız .

Bazı satıcılar işinizi o kadar çok isterler ki, yalnızca ürünlerinizin kalitesinden ödün vermek için pazarlık yapmaya isteklidirler.

Bir keresinde, bir mendil sevkiyatı için bir satıcıyla harika bir anlaşma yaptık ve sadece çok daha ince ve daha düşük kaliteli bir kumaş kullandıklarını öğrendik.

Kalite kontrol yıpranmasıyla mücadele etmenin yolu, bir kalite kontrol kontrol listesi oluşturmak ve malları sevk edilmeden önce incelemek için Çin'de bir müfettiş kullanmaktır .

Kalite kontrol kontrol listesi, tedarik etmeye çalıştığınız ürünle ilgili her ayrıntıyı belirten bir belgedir.

Örneğin keten peçete aldığımızda genişliğini, tam ölçülerini, tam rengini vs. belirliyoruz… Sonra bu kontrol listesini ürünümüzün altın bir numunesiyle birlikte Çin'de tuttuğumuz bir müfettişe veriyoruz.

Bu 2 adımı takip etmek, ürünlerinizin beklediğiniz kalitede ulaşmasını sağlayacaktır.

Çözüm

MOQ'lar söz konusu olduğunda, fiyatlandırma ve miktar gereksinimlerinizi karşılayan bir satıcı bulmak sinir bozucu olabilir.

Ama emin ol. Dışarıda işinizin büyüklüğüne hitap eden bir satıcı var.

Unutma.

Bir e-ticaret işletmesi yürütmek yinelemeli bir süreçtir ve kademeli olarak zirveye çıkmanız gerekir. İşletmeniz biraz çekiş kazanana kadar düşük MOQ tedarikçileri ile küçük başlayın.

Ardından , daha iyi fiyatlandırma elde etmek için kârınızı fabrikalara yeniden yatırın .

İyi şanlar!

MOQ Hakkında Sıkça Sorulan Sorular